向国际竞争对手学习：要么领先，要么灭亡
任正非内部讲话（最新版） · 希文
向际竞争手习：领先，灭亡
艰苦奋斗华为文化魂，华为文化旋律，任何候因为外界误解或质疑动摇奋斗文化；任何候因为华为展壮丢掉根本——艰苦奋斗。
电信息产业，领先，灭亡，第条路走。华为由热爱走条路。走条路，退路，付高昂代价，高层领导为牺牲健康，仍断消磨己命，目为达业界最佳。沙特阿拉伯商务臣参观，现办室柜床垫，把随员带听解释床垫干什，认为富裕奋斗精神。奋斗需代代坚持懈。强调员工敬业精神，选拔培养全全意高度投入工员工，实正向激励推动。基司处利因素，激员工拼命努力热情。知识、管理、奋斗精神华为创造财富重资源。评价干部，常常句话，肯投入，工卖力，培养途。全全意投入工员工，才为优良干部。常常把些，放最艰苦、最困难，甚至司最利，让快快熟。
美由私风险投资基金推动，使批批志士痴狂追求功。奋斗止精神，并非共产党才。先为社平，追求利益。纯奋斗精神讲，美焦裕禄、孔繁森。接触相美科技员，由机制推动，非常敬业，苦苦追求功，普遍现象，非例。比尔·盖茨初电视机，父亲帮新闻告诉，些理解，因理解许科技工低收入忘奋斗牺牲精神。理解“两弹星”怎研制，理解袁隆平为什农民。庆铁王启明苦苦探索，研究层注水、压裂，使庆油田稳产高产为世界奇迹吗？
拼命奋斗美科技界普遍现象，特别功高层管理。今科技步由数百万奋斗推动技术步，管理步，服务网络优良服务取。
果以狭隘金钱观认识资本义世界些奋斗，理解比尔·盖茨为什每工四五，间歇努力。带认识竞争手，认真向习东西，才希望追赶。华为it泡沫破灭侥幸活，实落救华为，落让力盲目追赶技术驱动潮流。现西司已调整，再盲目追求技术创新，转变为客户需求导向创新，再落死葬身之。信息产业正逐步转变为低毛利率、规模化传统产业。电信设备厂商已兼并、整合，正为应挑战。华为相很弱，临更艰难困境。存展，灵丹妙药，别很“傻”办，艰苦奋斗。
——摘《华为红旗底打久》
创业初期，华为为筹集更展资金，拿工资高，常加班，但司很少加班费。很华为高层，直1999居住深圳郊区农民房内。为理想，怨悔。拼搏精神带动，华为取高速展，销售额增长幅度超100%。1996，华为产值达25亿元；1997，华为产值达50亿～60亿元，员工则达3100，40%开研究，35%市场销售技术支持，12%政管理，13%产制造；1999华为司展5000。
话任正非背景。任正非反复强调，相比外司，华为显很轻，很长路走，以刻向员工强调，艰苦奋斗风保持，华为够展、功关键。
创业之初，华为研设备刚，华为创业元老很兴奋，很犯愁，因为业界知华为很少，解华为更少。情形，直深深印老华为脑海，久退：北京寒冬夜晚，销售员等候8，终等客户，但仅仅“华为……”半句话，眼睁睁客户被某著名司接走。望客户远背影，华为深夜寒风默默体屡试屡败沮丧屡败屡战苦涩。啊，怎怪客户呢？华为本几知晓啊。
今，通艰苦奋斗，获很之，华为未幸福神圣责任感。任正非表示：“劳动仅改变活，增沟通，且充实己，丰富活，改变己活。享劳动果实，增加未憧憬，些慢慢加深劳动本身体悟认识。热爱劳动仅仅美德，劳动美，劳动品尝愉悦甚至幸福。贫瘠土变绿洲，先连想想、代表现代文明果勤劳双手断创造，情论什语言难以表达，真谓酬勤，耕耘，收获。”
今社很创业比任正非初强很创业条件，但因丧失艰苦奋斗精神。艰苦奋斗企业长并非短期效益，它关系企业长远文化建设，关系企业否浪潮坚挺走。因打造艰苦奋斗精神，创业重坚持工之。