第114回 旧地重游

杨秀芸武侯区川藏路两侧租招商工已开展段间——几，秀芸园司工员正挨挨户做搬迁动员，些她买段路两旁营旧木料、旧门窗、具营户搬走搬走。，腾之，奋强等待。

因为秀芸几忙碌，闲奋强，决曾营具厂旧。

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华奋强穿五休闲装，手拿文包，坐7路武侯区永丰古镇交车，阔别五永丰古镇。永丰乡镇已变现永丰古镇，且路口立牌坊，老远。

正遇今永丰古镇赶场，永丰古镇街头攒动，流织，挑担卖菜、背背篓售山货，推车贩卖商品……赶场各式各样，叫卖声、吆喝声彼伏热闹。奋强穿流，向永丰乡核桃村第6产队。

因为太，奋强走很慢，几乎挨走。街本相拥挤，身却驶辆白色长安包车。辆车鸣刺耳喇叭，催促车赶场，慢慢驶。

由车正驶街，太，包车车轮把脚碰，被碰几乎跳，骂骂咧咧：

“开什车？底开车？，脚背被辗……”

开车接连几“。”

奋强听开车声音熟悉，立刻转身确认开车以给送货郭刚。

奋强刚转身，开车首先认：“强哥！”

“刚娃！”奋强惊喜喊郭刚名。

刚娃立刻息火，驾驶室走。

奋强郭刚已长般高，手握拳给刚娃拳：“几，已伙！”

刚娃满脸笑容，：“强哥，点样变……”

想继续聊，却叫：“谁车停？被车挡住。”

刚娃赶紧拉住奋强车，坐副驾座位。

，奋强坐刚娃包车缓慢永丰古镇，最包车以开办奋强具厂门。

门招牌已换“长城床垫厂”。

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郭刚把车停之，急忙打开车门，把堆车泡沫、棕垫、料等全部堆，门卫状，急忙喊厂工搬运。

“郭厂长。”位工刚娃，“今泡沫买少，够产。”

郭刚：“知，今永丰古镇赶场，车通古镇很困难，等午场散，再运泡沫。”

奋强些惊讶问：“床垫厂开？”

刚娃点点头：“嗯。”

“呀！”华奋强拍刚娃肩膀，“几，真让刮目相。”

“走，强哥。”刚娃满脸笑容领奋强走入厂门，“请厂坐。”

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华奋强入厂，以营少改观——整厂房被粉刷遍，原空修建房屋，最早两间房，被装修接待室样板间，摆沙各式床垫。

郭刚把奋强领接待室，奋强未坐，立刻位姑娘倒杯茶。

奋强坐沙边喝茶边刚娃闲聊，墙壁挂许宣传长城床垫厂产品照片宣传画。

突，奋强几幅照片很感兴趣，站，走近。几幅介绍坦克碾压床垫整程照片，几吨重坦克开始碾压结束床垫完损。

奋强扭头问刚娃：“拍些宣传照片，相信吗？”

刚娃告诉奋强：“冲些照片买床垫。”

奋强问：“为什？”

刚娃回答：“证明厂产床垫质量，连坦克碾坏。”

奋强继续问：“拍些照片，花少钱吧？”

刚娃摇头：“花钱，请产坦克工厂厂长吃顿饭。”

奋强称赞：“刚娃。”

刚娃意告诉奋强：“厂长初，读书俩关系般。每次打架少。”

厂提货，刚娃忙，奋强跟刚娃怎样接待顾客。货刚娃老顾，刚娃高声嚷：

“刘老板，！”

刘老板热情，给刚娃拥抱，抱住刚娃：“郭老板，想死啦。”

两热情招呼之，刚娃问：“货卖完？”

“托福，货达州以。”刘老板告诉刚娃，“因为床垫民商场销售打坦克碾坏照片广告，引反响，营商店销售产品质量信。唯遗憾批价格高点。”

“批价高？”刚娃毫客气指，“知商场销售价格批价倍以，保守估计利润观吧。”

“，。”刘老板竭力掩饰，“把运费，商场工费除之外，利润少点怜。”

刚娃话题转，：“销售越，钱赚，高兴。谁愿意做赚钱买卖？老买，次涨价，图销量，仍按次批价给。咋样？”

刘老板摇头：“价格高，销售困难，现已长城床垫产床垫，市场已冒几，且产质量并差。”

“样，”刚娃想想，“把床垫质量差床垫按照四六开比例混合批给，价格以比次少10元钱，吗？”

刘老板想，：“，价格明降暗升。质量差床垫开计价，各算各。样按照以价格每张床垫给少10元钱。求，少价钱，实际弥补次运费涨价本。”

刚娃犹豫，：“吧，少10元10元。图长期合。”

，按照协商价格，刘老板立刻付货款，整整装货车床垫，几乎把长城床垫厂库存床垫拉空。

等刘老板走，奋强望刘老板远货车，问刚娃：

“工厂每次批价？”

“，”刚娃点头，“因为本营，每次货本样。”

奋强问：“批给民商场床垫随涨价？”

刚娃老实告诉奋强：“民商场销售样，它批价高很，常调整。走，带参观产车间。”刚娃带强哥走产车间。

刚娃长城床垫厂基本手工操。整车间台弹簧机器，它产床垫弹簧。华奋强两工产床垫弹簧，走弹簧堆拿已型螺旋状钢丝弹簧问：

“弹簧己产？质量靠吗？”

刚娃告诉奋强：“己产弹簧，床垫本才降。等钢丝，质量肯保证。”两顺车间路参观，些工正穿网。工螺旋状钢丝弹簧裁剪网穿，形床网。再往走，打底环节，工铁丝棕垫牢固订网并加毡、型海绵或棉絮，最裁料套网，料合围缝合，整床垫浑体，床垫产。

强哥完整床垫产流程之：“床垫坏，教怎辨别。”

刚娃摇摇头：“表，。但床垫外表辨别。”

刚娃指产几床垫，外形、料，表否平滑，粗糙感。闻气味，质量差床垫，它劣质海绵、旧棉絮，更甚往床垫塞稻草等。坐或拍床垫，床垫弹性等。刚娃床垫坏鉴别。

走车间，强哥车间旁边库房堆些稻草，问：

“产劣质床垫？往床垫添加稻草。”

“哎，以干蠢，”刚娃叹口气，“让走些弯路。刚开始创业产床垫，为竞争，打价格战。为降低本达快销目，往床垫加稻草或劣质棉絮，想最少本获取最利润。结果，导致产品越越销，差点连工工资。长城床垫口碑，返修率高，顾客投诉。”

强哥插句：“样做疑杀鸡取卵，砸招牌。”

“，具让醒悟。”刚娃，“开办奋强具厂已停产，但顾客仍怀恋产产品，四处打听具厂哪。顾客，专门跑想买具。终明白，靠投机取巧企业展，质量企业命。”

“，”强哥非常赞，“干实业投机取巧，企业存展靠创新质量，捷径走。”

知觉华奋强长城床垫厂待午。工拿碗筷伙食团吃饭，刚娃硬拉强哥永丰古镇最饭馆——《青龙饭店》吃饭。