第465章最大限度的满足

：“。想太。”

海珠抿抿嘴唇：“或许，真想……但愿，真想……希望，情想象。”

完，海珠身收拾碗筷，书房，继续忙乎她工。

墙钟表，已深夜，正聚精神伏案工海珠，觉些疼，走书房，站海珠身，轻轻给海珠揉肩膀，边：“做什？”

“今晚计调弄几条新旅游线路，再重新核算遍程报价。”海珠抬头，眼睛依旧盯电脑屏幕。

“嗯，程报价很重。”：“既让游客最限度满足，让利润最化，平衡关系，非常重。”

“嗯……”海珠答应。

探头海珠电脑屏幕：“咦——程报价，间费店项目？”

“啊，现旅游线路样，打价格战，比谁价格低，样才吸引顾客：“海珠停住手，扭头：“购物店，低价格，显赔本……导游拿回扣，提积极性……费项目，费，车，导游鼓动寸烂之舌，让游客把钱交。”

皱皱眉头：“交钱游客呢？”

“己指点等……等交钱游客玩完再继续游览。”海珠。

“购物店，头费吧？”。

“，管买买东西，店头费，商给按照每10元或20元付头费，果购物，商半，钱，导游司再按比例。”海珠。

“济团？豪华贵宾团呢？”。

“豪华贵宾团，费项目，少点，店嘛，少或。”海珠：“豪华团实吃住比济团些，差……，现导游愿意带豪华团，因为回扣机少，或基本。”

“司直做？”。

“，肖竹候直样操！”海珠。

“现星海旅社干？”问。

“，单星海啊，像全旅社操……啊……”海珠笑。

拍拍海珠肩膀：“妹，先别忙乎，歇儿，谈谈话。”

，拉海珠书房，客厅坐沙。

“哥，谈什啊？”海珠坐旁边。

点燃颗烟，吸两口，：“海珠，问，觉做意，最重点什？”

“诚信！”海珠回答。

“，诚信！”：“诚信乃立业之本，做之本，想把意做长久，把意做，想拥己长久固客户，想让己脱颖立败，，必须讲究诚信。”

“，司向很讲究诚信啊……”海珠。

“诚信，另东西，表层，诚信，全位，深层次。”：“阿珠，给析咱产品，产品，旅游线路，底包含少诚信……首先，先拿费项目，外报价候，价格含费项目钱，样报价格很低，让旅游觉动，选择，，旅游团车，导游开始挥己口才，半强制半随便软硬兼施让游客再第次交钱，交足费项目费，交钱，导游带游览，交钱，仍哪管……

“报价1500元左右旅游线路，往往第次交费达400-500元，甚至，游客果参加途附加项目，，全程游览完，现己等跟旅游团吃住并游览共景点之外，别玩，受骗之感……

“第次收费，等把原本律平等游客两等，钱划两等，交钱，导游全程陪，交钱，途扔晾，少让交费游客觉舒服，被歧视之感……样做，管交费交费，觉旅社欺诈之嫌，按照线路价格报名交费参团，结果路再收钱，样，旅游司诚信打折扣。”

海珠认真。

继续：“再购物店，现旅游景区购物店，数游客解，但，做旅游数？本50元蚕丝被标价2000元，麻袋货谓玉器，本10元，敢标价10000元，再砍价顾客，砍五之四，狠狠被宰。

“，寺庙尚串通导游，搞谓免费抽签解签，解遇难，烧高香，痛宰游客……，导游乐滋滋商，回再把钱给旅游司缴部，获利，挨宰，挨宰被奉为帝顾客，，样为，算算诚信？算算欺诈宰客？”

海珠点点头：“哥，理，确实回，，现旅游司操，因为些项目，才把线路报价压很低，甚至零团费负团费，样做，必须把报价提高，样，顾客选择，完蛋。”

：“表，果随流，吃苦头，但，假认真析失，假想做己品牌影响，必须独树帜，短期内，现实利益，但，失顾客信任，丢掉品牌，长期，毁掉司展景未……

“做意，果失诚信字，……正因为现干，以，果想展，想做做强，必须另辟蹊径，走具己特色路……互相压价，受损，内耗杀捷径……为什现旅游业效益普遍，因为内耗造恶性循环，游客受骗，宁选择助游，愿意跟旅游团……最终，完蛋。”

海珠：“……意思？”

“现旅游线路全部重新优化，废除途收钱项目，废除途店项目，按照顾客爱重新设计精品旅游线路，次性报价，价格比现高，但，太高，以把利润压低点，宁少赚。

“，打优势品牌，次收费，任何店，利各宣传媒介做广告，比登报纸、传单、拉电视字幕、手机短信群等形式……宣传重点司团，司旅游线路，管济团贵宾团，律次收费，律任何购物店……相信，打品牌优势，即使价格高些，吸引稳长期客户……且，客户群持续扩。”

“哦……”海珠，点点头，若思。

“现旅游业风，造样现象，很想痛痛快快享受真正旅游乐趣顾客找合适旅游团旅游线路，现旅游司够提供产品，顾客买合适产品……

“现很谓香港游，新马泰游，白购物游，让购物，停店，假顾客，被导游带店店逛，本想风景，结果逛商店，逛寺庙，烦烦？

“旅游，高消费为，旅游顾客，收入消费理念，实很并乎花点钱，但，让买优质产品，现旅游产品，路货，顾客买，差，实，希望产品现……

“候，营销象应该准批高端消费群体，忽视轻视顾客消费力消费档次，群体很庞……做旅游营销基本思路应该：，优，优廉！样，才打己品牌，打己优势，才让条路越走越远，越飞越高……

“假随走原条路，，永远死活营，永远做做强，永远庞旅游司默默闻，永头之……甚至，颠覆危险。”

海珠听完，低头沉思半晌，抬头，眼神动。

海珠。

海珠突冲柔情笑……