何日请长缨 第88节

第180章 外月亮比圆

“据完全统计，目入陆韩资机床企业已达285，产品覆盖机床品类。许原客户考虑购买韩资企业产机床，悲观估计，今韩资机床抢走市场。”

临机厂部议室，韩伟昌向全体厂领导做汇报。

鹿坪机械厂五台磨床订单，最终落入东垣司之手。韩伟昌回厂，马安排情报部门解，结果现样情已两，少业务员遭遇韩资企业“劫胡”情况。些客户临机合，结果抵御住韩资诱惑，把订单交给韩资企业。

韩建交以，韩资举入，为各政府招商引资新宠。据统计资料显示，1992韩企业华投资项目650，总金额为1.2亿美元；至1995，增长1975，总金额10.42亿美元。

、美华投资以企业为，入数韩资企业规模较，注册资金仅几万美元。但恰恰些企业，营非常灵活，几乎缝插针，营式拘格，本土企业构更威胁。

“老韩，解，咱客户为什选择韩机床？”副厂长吴伟钦问。

韩伟昌点点头，：“解，原因几。第，客户普遍认为韩机床技术水平质量比产机床，价格比产机床高少，简单物美价廉，以愿意韩机床。”

“，韩机床真技术水平质量比产机床呢？”唐风插话，但话却秦仲，评价机床品质，更相信秦仲眼光。

秦仲：“韩搞数控机床比早，技术全盘本、美德引，相比确些优势。，相比本德机床，韩机床排号。韩，产业体系完整，机床产业链严重依附德，机床品全，研力限，理论积累足，比优势。”

唐风问：“意思，韩机床比略强点，但强限？”

秦仲想几秒钟，笑点点头：“样总结以，具体问题具体析。比磨床，实韩基础很薄弱，磨床做比。”

唐风手指韩伟昌，：“怪，老韩什老朋友卖韩磨床吗，把市场给撬，何解释？”

韩伟昌苦笑：“啊，问题思考。专门调查东垣司，现司韩很名，根本查它信息。它磨床，但据解情况，韩磨床基本空白，它己量口磨床，，甚至口。”

“鹿坪机械厂解情况吗？”唐风问。

韩伟昌：“清楚，鹿坪机械厂管技术副厂长黄顺林直躲肯，机谈问题。”

“实奇怪吧。”副厂长张舒，“现兴什崇洋媚外，但老韩碰情，实因为鹿机领导崇洋媚外。韩外，些眼，外月亮比圆，甚至外残月满月圆，老韩，理。”

韩伟昌：“张厂长，情况遇。很客户买机床，光盯外牌，德、本、瑞士，最济韩。原先德、本机床价格偏高，些企业买，现韩，韩机床价格很低，买，买咱。”

“倒件趣情。”唐风微微笑，些想。

韩伟昌唐风，再啥，便继续话题，：“第嘛，韩机床确比咱机床漂亮，卖相比。造机床考虑性，太关注外观，机床韩机床摆，光外观矮头。”

“算理由？”秦仲诧异，“买机床买衣服，乎干什？”

唐风却摆摆手，：“秦总工，解，机器讲美观，工业设计门问呢。老韩情况，觉非常重，咱注重产品性，关注机交互问题。除外观否之外，操否便，否省力，噪音，考虑问题。

“外观点，并什难以做情，咱偏偏做，力问题，观念问题。，韩给咱很课呢。”

“很容易，做外壳，喷点漆，费啥？”秦仲以为。唐风工业设计问题，懂，觉点余。现销售部门提，算太理解，但至抵触。

唐风：“秦总工，件抓紧，且简单化。工业设计绝做外壳、喷点漆够。外壳做什形状，圆，什颜色，白绿，画什图案，讲究，觉，咱请工艺美院专给咱设计设计。”

“必吧？”秦仲些赞。

周衡：“件支持唐。实志提，口机床但性，且外观漂亮。穷，限些资源制造更设备。但现情况，整产业供求，产剩条件，匀些资源做做表文章，必。”

听周衡话，秦仲吭声，开始盘算该请什单位专帮忙，需做哪步才。

韩伟昌众，犹豫继续讲。唐风向笑笑，：“老韩，继续，随讨论，及解决问题。”

韩伟昌点点头，：“第点，麻烦问题。据解，韩企业销售候，采取些手段，很难模仿。”

“什手段？”吴伟钦问。

韩伟昌讳莫深笑笑，：“实，明白，给客户些处嘛。各企业做太样，些直接送礼品，些承诺帮客户边领导买外电化妆品，些合金额比较，邀请客户韩参加技术研讨，实免费旅游。”

“贿吗？”宁素云。

已厂长助理张建阳：“情奇怪。咱内私营企业，搞套。本企业，港台企业，喜欢搞套。现韩，搞套才奇怪。”

“，咱营企业搞套。”张舒笑评价。

张建阳：“实想搞以，手续点麻烦，需换名目，否则宁总关。”

“换名目样关。”宁素云黑脸，“销售部请客户吃饭，送点礼品，已算打政策擦边球。果像私营企业样，直接给客户处，什安排参加研讨，严重违反财纪律，绝允许。”

周衡：“意宁意。些勾违，咱算改变社风气，至少应随波逐流。”

“错，咱做情。”秦仲。

韩伟昌向唐风投束奈目光，很希望厂领导够支持销售部搞名堂。社风气，私营企业几乎清色给客户回扣，外资港资、台资，临机果样做，业务很难开展。

实，临机明允许给客户回扣，但给销售员1%业务提，包含客户回扣。些业务员己提拿部，买礼物送给客户，临机财务管情。初厂1%提政策，考虑社风气因素。

，随社给回扣情越越普遍，回扣比例逐渐升，临机销售员1%业务提回扣，些难入客户眼，韩伟昌直希望厂够把尺度再放宽些。

现，愿望落空，周衡话程度，应再开什口。

第181章 打怪升级

听完韩伟昌介绍，周衡众：“议议吧，新情况，咱应何应。”

话音刚落，把头转向唐风，动整齐，以至每己感觉。互相视眼，由哈哈笑。

“众望归，唐，先吧。”周衡手指唐风。

以，临机厂领导已形样习惯，果寻常些情，以表点意，但遇棘手情候，先听听唐风想，再想基础讨论。唐风己曾调侃，临机领导现外决问唐，内决问风，算集度娘谷歌身。

韩机床企业竞争，新情况，些理准备足，以希望唐风先，以便给己提供些启。

唐风倒矫情，笑：“件，觉严重。秦总工吗，韩机床水平比略高点点，但高非常限。咱现付本、德机床企业，妨先拿韩机床怪打打，练练级。”

“什叫怪？”秦仲解问。

唐风：“比。咱最终肯本、德些牌机床企业竞争，但之，需先找弱打打，积累点验。把本、德妖怪，韩妖怪，送门给练手。”

吴伟钦：“唐，想些太乐观吧？现情况韩机床企业举市场，按韩部长估计，今咱临机业务被韩企业抢走。等打，拿什打呢？”

“吴厂长！”唐风，“咱考虑问题。韩机床技术水平质量比强少，稍微努力，够超，至少达相程度。价格比略高，以优势。果盯住产品，保证每产品咱比强，客户最终选择谁？”

“……。”韩伟昌缓缓摇头。虽把唐风己偶像，但问题，并苟唐风观点。果换属样，恐怕直接予以批驳，但唐风级，以以“”表示己意。

“老韩意思，考虑客户崇洋媚外理，咱产品，客户接受。”张建阳趁韩伟昌把话。算唐风铁杆拥趸，够今，益唐风鼓励，以及唐风给劳动服务司许意。知唐风爽快，唐风话，太委婉，委婉反惹唐风悦。

唐风：“短期，客户崇洋媚外理难以改变，应允许采购韩机床。实，算允许，样采购，？

“相信，比之，终究现外月亮圆，咱月亮歹近水楼台，更处。咱机床性比口机床差，价格更便宜些，服务优势，以及整体配套优势，比较之，回找。”

“样太被动。”副厂长朱亚超质疑，“唐，意基本动放弃市场。算最客户回，段间损失很。咱临机刚刚些色，果被韩样搅，准情况糟糕。”

唐风：“塞翁失马，焉知非福？咱内崇洋理，靠做两次思想工够改变，政命令够改变，必须让真正感觉外产品并优秀，才改变己观念。

“本、德机床，性质量比咱强很，短间内，咱超。存，断强化内企业崇洋理，非常利。

“现韩，实给帮忙。正老韩刚才，韩外，鹿机样企业，买德机床，够买几台韩机床，聊以**，满足口货愿望。买韩机床之，现外机床，产机床甚至够比外机床更强。

“样，崇洋理弱化，转接受机床替代韩机床。未等实力挑战、德候，些企业更容易站边。”

“唐厂长，很理！”韩伟昌愧做销售，市场敏感极强。率先听懂唐风意思，肆赞：“唐厂长意思，让韩机床把本、德机床挤，再把韩机床挤，比直接本、德竞争，容易。”

“正。”唐风。

众皱眉思考，唐风点，逻辑略些复杂，但细细琢磨，似乎点理。

唐风，点像打疫苗理。体某些病菌缺乏抵抗力，果直接接触些病菌，病。但果取些病菌灭活处理，使变疫苗，先注射身，些灭活病菌做斗争程，产抗体。样未再接触真正病菌，轻易病。

德机床，技术水平高，容易让内户产崇拜感，内机床想争夺内户，难度很。但韩机床技术水平低，空“外”光环，却想象外产品高品质。户接触之，产“外”感觉，届内机床之竞争，很容易取优势。

意义，韩机床入市场，点积极。

“唐观点，启。”周衡，“但怎把握寸，非常重。以利韩机床消除客户口机床迷信，但防止市场真被韩企业抢走，最。”

“周厂长。”唐风，“寸拿捏，确非常重。需各部门通力合。技术处秦总工边，需技术瞄准韩机床，采取标策略，确保机床任何弱韩机床。产，咱尽降低本，确保价格优势。至销售……”

，把目光投向韩伟昌。韩伟昌灵犀，连忙表态：“准备采取盯策略，韩司寸土必争，算把市场抢回，让客户解产品，让知产品比韩产品差，买韩产品最必悔。”

“以让业务员跟客户唠叨唠叨，断强化客户意识。样旦现韩机床点缺陷，想。”唐风笑呵呵。

韩伟昌言听计，应：“问题，让业务员跟客户念叨些。”

“采取点降价措施？实，咱产品降价空间，果咱价格再降低些，韩机床优势更明显。”吴伟钦提醒。

唐风摇头：“现候。”

“候？”吴伟钦怔，“什讲究吗？”

唐风微微笑，拽句文：“机泄露。”

吴伟钦惯唐风装神弄鬼，状笑：“怎觉，唐使坏。”

“故弄玄虚。”周衡评价，却深究。降价很常竞争手，唐风想。既间未，或许什盘算，候盘算营直觉，非唐风解释清楚，反合适。

反正韩企业竞争情朝夕，降价促销，未以拿，现先放放倒妨。

知，唐风惦记，件场领导根本想情，亚洲金融危机。印象，次并未怎受危机影响，韩、本受影响极深。唐风既算计韩企业，找韩企业最虚弱候刀，以确保招制敌，让再翻身之望。

第182章 产业殖民

接，讨论些产管理问题。毕竟，韩司竞争，做己情才最重。

兵，善战，先为胜，以待敌之胜。胜己，胜敌。己练内功，露破绽，己剑封喉。反之，果己实力济，再烂，抢机。

开完，已午，各回各。唐风办室拿己饭盒，食堂买饭，拎回，却晓惠，正给打扫卫。

“晓惠，今怎空？”

唐风笑呵呵晓惠打招呼，饭桌坐，打开饭盒开始吃饭。

“今放早，回吃饭，帮打扫卫。”晓惠跪唐风椅，两手支桌，托巴，笑咪咪唐风吃饭，。

今考，临机弟取近几最绩，30考临河市几市重点高。晓惠名次排全校第五名，愿以偿临河市排名第临河，且重点班。

高之，晓惠间再给唐风保姆。她父亲新因为门设计木雕图案手艺，现已跻身临机富豪榜之列，再让女儿保姆赚钱。

唐风开始像单身职工样每食堂买饭回吃，食堂整顿之，饭菜质量很提升，舍花钱，唐风肠胃受亏待。

晓惠虽再拿保姆工资，但隔岔五跑帮唐风收拾房间、洗洗衣服啥。实唐风洗衣机，常犯懒，候换衣服随手扔，很顾拿洗，等晓惠，才统归置，洗堆。

晓惠给己做务件，唐风客气番，晓惠坚持做，接受。晓惠厚，新常唐风恩，交代晓惠忘记唐叔叔恩情。唐风果坚持让晓惠帮做务，晓惠反开。

，唐风够安理享受别伺候，给晓惠买点习资料，算变相给她支付费。实，晓惠为厂排号富代，乎点费。