第38节

纪昱恒连落镜，涂筱柠卫间照镜。

电话传母亲八卦声音，“昨晚……”她完被父亲打断，涂筱柠听父亲旁声音，“两口少管。”

徐女士再八卦，跟她，“老宝，拴住，部门，。”

涂筱柠想想叮嘱母亲，“dr规许夫妻岗，级更敏感，被现话果很严重，关俩外谨言慎。”

“哦哦。”母亲被她紧张，“跟爸肯，再办酒，拿喇叭外处喊闺女领证。”

涂筱柠间差，跟母亲几句便匆匆挂断。

她门坐铁，果近快，比她以节省刻钟，以以睡儿。

她部门候正坐己办室，眼神望

某处似沉思。

她坐己位置，儿饶静赵刚脚。

“卧槽。”赵刚突叫，吓她跳。

“给张卡片己打电话满足需求？”饶静伶牙俐齿话。

赵刚却空跟她寻开，很正，“之银监检查处罚示。”

饶静声，赶紧打开内网邮箱，长串名单，她表情严肃，直拉最己名字，她蹙蹙眉，再找遍，确实她名字。

应该啊，她笔资金回流规部拿认责书让她签字。

蓦，她朝纪昱恒办室，静坐儿，她站身走。

她敲敲门，“纪总。”

纪昱恒文件，“。”

饶静便直白问，“银监笔检查，您处理掉？”

“值特问？”似默认抬眸，依旧饶静透深邃，“管做营销业务，任何关情处理。”

“太妈帅。”涂筱柠听赵刚直叹。

饶静回己座位，她靠坐椅，望电脑神，许久之涂筱柠听她叹息声。

“涂，倒戈。”

赵刚则容光焕，整整衣服走向纪昱恒办室。

“老，园区企业盯很久，企司，之总意向融资，两才答应让门拜访，想您马更些，知您今否空？”

“什间？”

“约点。”

纪昱恒抬臂眼间，“现已以。”身套西装。

赵刚领神迈腿跑，“开车。”

纪昱恒很快拎文包走，涂筱柠办桌候敲隔板。

“纪总。”涂筱柠抬头表情。

“。”

“哦。”

等她径部门，涂筱柠赶紧收拾东西。

饶静她急忙慌样叮嘱她，“听记，很习机。”

涂筱柠点头跟，楼赵刚车已

等。

“意思赵哥。”她打招呼想坐座，却现纪昱恒，忙换副座。

她微喘气，突想父亲以告诉她，果跟领导，驾驶座斜座位永远给领导先坐。

再透视镜纪昱恒，果坐她。

路赵刚简单跟纪昱恒汇报企业情况，涂筱柠总结赵刚营销向：1、企业期调查：摸清股权结构关联企业；2、企业属业范围：营块及游；3、企业核竞争力：企业销售渠，业优势；4、企业财务概况：营业务收入纳税，利润，为司财务否独立核算；5、企业融资情况：目融资融资需求。

些涂筱柠本树状图式记，再视镜现纪昱恒闭眼休憩，知刚才听少。

园区，涂筱柠车候赵刚给纪昱恒开门，虽很寻常举动，却让她更赵刚情商。

她怎觉悟动给领导开门呢？默默记笔。

跟司，接待听总理亲拜访，由眼底亮，安排议室坐，完水邀请老总。

儿老总，男，很客气，寒暄几句开始攀谈。

涂筱柠摊开笔记本认真倾听并记，因为期已企业解，谈话致几内容：1、银企互相介绍，2、银解企业融资需求，3、针企业特性接dr产品，4、浅谈企业融资本。

块很顺畅，第四块老总话语意意想口套取些利率相关信息，但论纪昱恒或赵刚知故意回避想，绕字提。

老总第次落话题候，赵刚笑笑，“之跟财务聊，像贵司b贷款，知边利率少？”

老总些狡猾，“赵理，现更想解dr给利率。”

赵刚坐姿朝微倾，“总您理接受融资本

少？”

老总呷口茶，表情些老谋深算，“dr给什本。”

赵刚缓缓语气，“总，您b贷款司厂房抵押，据知b抵押期限做，您每全额款撤抵押再办，dr倒麻烦，以直接给您做五期抵押。”

老总却为动，“每全款次贷款言什问题，重本。”

赵刚收收笑，“贵司实力强，点贷款总言确实九牛毛。”

老总继续喝茶，“司本身企背景缺钱，，果银非给钱，本低，拿以。”

字间带高傲，半让先亮剑。

气氛些凝滞，涂筱柠笔停纸张，直把玩名片纪昱恒开口。

“总，今想诚诚意合，样吧，给您托底，银给您少本dr高，绕弯，您b抵押物。”

总扬眉，“想挖墙脚？凭抵押办五优势？”

纪昱恒往稍靠：“别知，但b厂房抵押评估价打五折，除抵押办五，加背景，以向申请抵押物打折，授信金额直接按抵押物评估价值做，扩原本b授信，何？”

老总沉默，次连喝几口茶，“纪总意思给增加授信？”

纪昱恒：“总，话份，算dr比b价格高点，额度真金白银，您，以考虑，话回，往，候落实些条件。”

总放茶杯，“什条件？”

纪昱恒把名片往本夹，微笑，“先批额度，您满意准备提款再详谈。”

涂筱柠，吊。

总安静少许，微微展笑向赵刚，“先让赵理跟财务接，收集材料报。”

纪昱恒展眉，身伸手，“总，望合愉快。”

总伸手，“合愉快

。”

走司，赵刚问纪昱恒，“老，您准备给放少利率？”

纪昱恒走疾徐，“先探b价格，低以，比b低点拿钱配存款。”

“肯呢？”

“肯？”纪昱恒轻笑声，“比b金额，先把全部结算回笼代工资归dr再。”

赵刚明白意思，想刚才态度些爽，“刚刚口气。”

已走停车场，纪昱恒停脚步，“真缺钱给门机？”

赵刚笑笑，“。”

涂筱柠知意想先稳客户关系，再慢慢往外掏东西，但刚刚直正回避重视本问题，点她太明白，据她解dr优质客户以把利率放宽基准，甚至浮，业内最低，她忍住问，“既额度已比b利率优势更打动？”

赵刚开车听，刻剩她跟纪昱恒，语气惯严谨。

“谈判即博弈，客户越重视什越谨慎什，解或竞争手，轻易把底牌亮，谁先亮谁合处劣势位，杆秤，懂随平衡倾倒，乎本倾向额度，保留住余才合占优势。”

涂筱柠聚神谛听，现实战性谈判营销比死做业务真意义，眼男，正带她步步走向更深领域。

话：科普：

1、银授信：以理解为企业银批总额度，比a企业授信获批1000万，a企业效期间内银支取1000万，形式贷款品（银业务止贷款）

2、抵押物评估价值：跟银借贷款拿套100万房以借百万，般打折，比a司向银申请授信，拿司或老板房产做抵押，银先找评估司评估抵押物目市场价值，价值评估价值，银价值基础乘以百之少，打折，最银申报授信金额，打折率根据抵押物性质、处域位置，每银求样，比住宅打7折，工业厂房打6折，商铺办楼打4-5折甚至更低，拿100万房抵押给银借款，最银批给70万。

第32章

班两各工模式线, 约纪母, 回。

门加她指纹，涂筱柠边换拖鞋边问，“饿吗？”

身反问, “煮饭？”

涂筱柠虚，“，以点外卖。”

“少吃些营养。”换鞋厨房。

涂筱柠打开冰箱拿蔬菜冷冻肉类，先房间换衣服, 候穿件灰色单薄针织衫宽松运动裤, 很居。

再厨房她眼，“以先洗澡。”

“哦。”

涂筱柠真先洗澡，今洗澡候现瓶薄荷味沐浴露, 她觉奇怪，什候拿？她，茉莉花味, 既闻凉。

洗澡饭已做, 涂筱柠菜汤忍住感叹, “什？”

她俯身, 纪昱恒以闻她身茉莉花味，且随她姿势，她宽松睡衣领口微微敞开, 春光正角度览余，睡裤些短，露她白皙长腿, 刻番风情。