第261章 264【重点客户与101计划】

光咖啡厅，楼。

豆豆周末放假，业写，全身投入电脑游戏。

宋维扬把门窗关，拖板凳坐旁边……打电话：“产技术升级完，开拓纯净水市场需钱。跟百乐打渠战，打，现金！”

“销商反馈很，逼现金返利，”杨信，“百乐招太狠，现金返利以让销商资金链更稳固，货卖货选择更灵活，销商高兴死。果正确应，恐怕被百乐抢走很销商。”

“口乐做反应吗？”宋维扬问。

杨信：“口乐边，点动静，知谋划什。”

宋维扬沉吟片刻，：“开始加快直销网络建设吧。，销商边放弃，直销销做。”

直销属销售式，并非洪水猛兽，被某些卖保健品搞臭名声。

工厂—消费，直销。

工厂—零售商—消费，以广义归为直销。

历史，百乐90代期开始玩渠刺激策略，抢走口乐很销商，某些省份销商甚至集体投入百乐怀抱。把口乐逼难以招架，被迫疯狂展直销网络，商品直接工厂运校、超市、餐厅等场。

杨信：“直销网络建设直做，目京城盛海做最，但城市恐怕慢慢展。”

“电话清，提启动渠建设计划，”宋维扬，“召集策划部、宣传部、销售部物流部开，明早赶回。”

“，等。”杨信。

宋维扬挂掉电话推门，豆豆抬头问：“叔叔，差吗？”

“嗯，几回。”宋维扬。

林卓韵估计刻正图书馆习，宋维扬楼林婉姿：“姐，给卓韵声，让她帮请假。”

“请假啊？”林婉姿惊讶。

午坐飞机蓉城，再坐车回司总部，半路宋维扬已写策划案。

“董长！”

“老板！”

“……”

策划部、宣传部、销售部物流部负责，总理杨信，宋维扬现身，众纷纷身问候。

“坐！”

宋维扬带微笑：“百乐现金返利刺激渠商策略，确实非常高明，把口乐打措手及。力正应，因为钱。但，塌，塌！今，咱新销售策略，叫做‘重点客户101计划’！”

众认真听讲，肯漏掉字。

社知宋维扬营销师，失手，现想聆听董长渠销售新策略。

宋维扬抓黑板，飞快粉笔写几字。

“近展，喜丰各已建160销售司，”宋维扬笑，“些销售司，为新计划打基础，现终以亮刀刃！”

包括杨信内，众精神为之振，原董长开始布局啊！

“新销售渠，为条线，”宋维扬指黑板，“第条线重点客户。现型超市型商场越越，以列为重点客户，请销售部另外组建‘重点客户组’，每销售司，由专负责重点客户。动击，直接跟些重点客户取联系，由销售司衔接重点客户工厂，把工厂产品直接运超市商场，直接跟零售商合，省略掉销环节！”

“第条线区域销伙伴，必须完全取消包销代理商，连市县级代理商留。区域销伙伴什？负责展零售客户，拿订单联系，直接工厂把货运零售商。些区域销伙伴，相片区推销员，传统销商。称之为‘101计划’，两1，代表工厂零售商，，代表区域销伙伴，代表传统销商。”

宋维扬：“两条线，消灭传统销商代理商，做渠沉。做，控制市场，像现样受销商制约。，做很困难，各建立仓储，笔很投入。”

“第条线，走批渠，即传统销渠。渠补充，愿意继续跟合销商，继续合，愿意请滚蛋！”

“包括冰茶、纯净水罐头内，搞！包销合，合期满取消区域代理权。”

“销售部门任务很重，但业绩做，奖金最高。物流部，任务重，等各仓储建立，联系运输司，跟展开长期合。”

“具体执步骤，已让打印，半内禁止外传。”

“，。推迟果汁饮料便产市计划，集资金把仓储系统建立，钱够再找银贷款。老杨，知考虑市，但市计划推迟。因为建立仓储系统，必让喜丰司负债率奇高，证监部门肯通喜丰ip审核。”

“至百乐现逼宫，宣传策划部门动，搞宣传促销活动。再降价，买瓶送瓶，肯吸引顾客，遇节搞，庆节虽已，但以己找节。节弄节，马重阳节吗？随便找借口做促销。”

“，接月产乐，全部实奖销售。再瓶，再瓶，间率设置为60%。销量，销商赚，很冒风险专销百乐。”

“，散。赶回校课，具体执由杨总理全权负责！”

宋维扬匆忙，走匆忙，却让议室司高层炸锅。

现型民营企业，使区域代理商制度，以饮料食品保健品业最为典型。式以快速铺开渠，快速占领市场，属最优解，深受民营企业喜爱。

宋维扬仅消灭代理商，削弱销商群体，太冒险，且些费力讨。

但果功呢……

座很兴奋，虽现很艰难，但做功，喜丰司屹立倒。

杨信苦笑掩盖内激动，：“董长想累死啊。”站，“各部门推荐优秀员工，马新增许岗位，该给些优秀员工升官。”