重归黄金年代 第207节

“倒，既赵明磊边肯让舒服，倒另外找实习。老孙，什，比机关单位差远，早知样给走走路，或罗阳打招呼，给燕京换单位实习？”

“别！”孙耀良抬手：“性混机关单位，别张脸吃亏。明白哥，真帮忙肯帮。，罗阳知，让文化局呢，被拒绝。”

宋援朝，孙耀良很认真：“找想找接受单位，除之外打算跟做点，做点值做。栅栏边退兴趣，回老想，现厂领导，帮安排岗位总问题吧？求职务，干，哥，全话，觉跟东西，远比什商业局更！”

孙耀良话宋援朝很感慨，感动，孙耀良己信任，样证明孙耀良想。

实孙耀良本，实习单位点高低影响明正式配。商业局实习边实习结果完全，赢跑线，却基础扎根，未路谁预料。

且孙耀良宋援朝边属校安排或提口实习计划，等插队，政级别根本宋援朝样总厂副厂长职务。

按照孙耀良原本干部身份再加京师历，按理南码车间任或科长级别，但现普通干部身份，非给安排合适职务，点孙耀良吃亏少。

算样孙耀良很坚决，问题考虑，依旧铁跑。

想，宋援朝突眼睛顿亮，孙耀良现己边，正送门才？孙耀良力己很清楚，果孙耀良帮己，摆己些让困惑难题迎刃解。

第415章 干

“，委屈。”

“呵呵，什委屈委屈，哥，收留很开。”听宋援朝孙耀良顿笑，表示宋援朝已意己请求。

“介绍信什带？”既决，宋援朝直截。

“带，校开证明什，全身呢。”孙耀良拍拍书包。

“等吃饭给，明给跑手续，另外两先清楚。”

孙耀良摆副洗耳恭听架势。

宋援朝认真：“第件，实习接收什问题，但干部身份却干部编制，点吃亏。”

“，头，身份身份谓，果乎。”孙耀良想想回答。

宋援朝点点头，接：“单位校样，初栅栏样。具体工安排由决。另外，外，兄弟，单位级关系，希望处理关系，希望因为工影响之间友情。”

孙耀良宋援朝目光炯炯己，神色带未严肃认真。

“放吧哥，单位呆，怎处理工私关系明白，绝让为难，绝因为关系影响工。”

“！”孙耀良回答让宋援朝很满意，既样宋援朝藏掖，直接告诉孙耀良己想。

现厂供销薄弱，宋援朝直找适合带领销售领头，由领头全负责销售业务，带打拼销售团队。

目厂重之，直以宋援朝找独才。现孙耀良突现让困扰宋援朝已久难题迎刃解，孙耀良供销老手，力很强，且栅栏边干久，销售般比。

罗阳初之以栅栏买卖干火红，孙耀良帮助很关系，算罗阳赶光景，借宋援朝关系搞货源渠，果销售手，哪怕基础再做步。

孙耀良样才，由让宋援朝惊喜，真踏破铁鞋觅处全费工夫，众寻千百度，蓦回首，却，灯火阑珊处啊！

吃午饭，宋援朝带孙耀良回应宅。

外应宅觉气派，却直观感受豪门院历史厚厚沉淀。

饶孙耀良算世，应宅由瞠目结舌，怎想宋援朝居金陵住处宅门，样以绝简单。

稍给介绍宅历，孙耀良才明白为什宋援朝住。收拾间客房，帮孙耀良安顿，随带孙耀良孙婆婆认门。转眼功夫，等第早宋援朝让孙耀良等消息，随带介绍信证明总厂。

总厂，先参加每周厂办议，开完宋援朝找江海孙耀良。

听宋援朝解释孙耀良安排想，江海很爽快答应，件需南厂承担什，非挂实习名已。

孙耀良占总厂任何政编制，总厂目局势产任何影响。

孙耀良工资放具体工全部由厂负责，由之宋援朝已总厂保证未总厂需再厂钱济支持。外孙耀良普通，宋援朝样京师，样实习挂南厂利弊。

再加件卖宋援朝，以万宋援朝或许回报，毕竟副厂长，票，果靠拢己再，怎算帐笔买卖值。

样江海句话安排，劳资科帮忙办手续，拿手续孙耀良实习关系直接挂南厂，接宋援朝。

孙耀良加入补齐宋援朝厂最块短板，第早宋援朝带孙耀良厂，正式宣布以厂供销两块离，之负责供销供销员李福负责采购，至销售块由孙耀良负责。

宋援朝给孙耀良熟悉间，办给孙耀良太间，马七月份，现金陵已开始热，销售渠必须尽快打开，厂熬几月。

孙耀良做实，岗第开始工。找李福聊聊，虽供销离李福些失落，知原本供销全由负责，现直接半，但凡些舒服。

李福傻，宋援朝销售急迫眼。己少量李福清楚，果采购完全以胜任话，销售却实为力。

知，果厂销售再搞，别宋援朝满意，连全厂指鼻骂娘。现实李福把销售权反件，至少以销售归管，算货卖毛钱关系。

正因为态，李福很配合工，把厂现销售渠联系式等全部移交给孙耀良。外孙耀良少厂销售困难，孙耀良很认真听李福讲述，并仔细做笔记。

午饭，孙耀良敲响宋援朝办室门。

“怎？李福谈？”

“谈完，想聊聊。”孙耀良门径直坐宋援朝办桌椅，佘亮椅。

佘亮虽副厂长，办室间很少，每八工间码六泡车间，今例外，吃午饭车间。

“吧，感觉怎样？”宋援朝丢支烟给孙耀良。

接烟点，孙耀良吐口浓浓烟雾摇头：“李福根本做销售料，采购块清楚，但样做销售，凭思路厂产品卖才怪。”

宋援朝话，静静等孙耀良继续往。

孙耀良把手本打开，翻记录页倒向宋援朝边推：“些，目厂销售渠变，除供销社供销社，样销售式太狭，且据知目供销社市场竞争力已弱少，城乡结合带马马虎虎，但市区根本竞争别。”

“现金陵市区销售渠几块，块果品司，块粮油司，块百货司。司基本占金陵全市70％销售渠，且采购权，虽部产品因为目计划因素暂供销社货，利润角度供销社货相比直接厂货码高五六点，果计划求必须每满足部份额话，果些司理打死拿供销社货。”

“外，普通店，些店南叫烟纸店，北统叫卖铺。些店别眼，却遍布全市范围，它货渠除供销社外刚才提司。”

“但现，厂销售渠供销社块，根本渠产任何直接合。目金陵产汽水厂少，除厂外至少五六名汽水厂，再加些企业己内部汽水车间，产品任何优势情况谁特意货？”

“实算供销社样，因为现供销社市区范围销售萎缩部产品城乡结合区，消费水平市区远比些强许。样瓶汽水，市区市民职工或许买，些农民却舍，农民辛辛苦苦赚几钱，让掏七八钱买瓶汽水解渴？完全败为……”

宋援朝，孙耀良藏掖，直截。

话些宋援朝知，些注意，毕竟宋援朝专业销售，且手实太，暂什间做销售详细析。

“之金陵商业渠做解？”宋援朝很满意孙耀良雷厉风工态度，仅仅午把目情况详细，很奇。

“呵呵，既先做点功课，总两眼抹黑吧？昨班外转，跑少找打听，以实际情况些解，目做百百准确性，验至少80％样。”

第416章 

孙耀良番回答让宋援朝比欣慰，更坚宋援朝把销售块交给比正确决。

“打算怎做？”宋援朝直接问。

问题水平，但解决问题才力。

“因为间比较紧，准备跑司，司司，肯已合汽水厂，想打开局拿渠恐怕太容易。”

孙耀良神色凝重：“金陵熟，谈合恐怕容易，直接找吃闭门羹性很，最解决办找关系，通关系找口。供销块很清楚，领导算认识，必须打通直接负责产品供销负责才，句话比领导由直接安排管。关键问题现认识，算摸情况找渠再找再打听请介绍什，恐怕短间搞，算顺利码需半月才。”

“间太长，切实际。至金陵关系嘛样，找关系靠己。”宋援朝。

孙耀良点点头：“呀，原因以算跑话间确太长，周七月，产品销售库房再摆货架售卖什码周间，算折腾完七月。”

“饮料销售旺季夏最，七八月销售重之重，白白浪费近月间消耗。以觉司固跑，渠打开，仅限司，眼光必须放宽。”

宋援朝些察觉味，饶兴趣问：“具体，怎想？”

“很简单，跑司把希望全部寄托身，渠必须跑，包括目合供销社内。刚才，整金陵部销售渠司手，供销社渠城乡结合部，除些外遍布全市些烟纸店。”

“想入手？”

“！”孙耀良点点头：“烟纸店眼，毕竟数量庞，且直接销售最窗口群众。实论司供销社，真正销售渠，部批已，己零售实话几处名商店。既搞批，批批给谁？些烟纸店？点烟纸店才最终销售渠，完全以跳开司供销社些烟纸店全合。”

“觉样做把握？”

“把握！”孙耀良斩钉截铁：“举最简单例，产品现两，橘汽水，盐汽水。盐汽水暂，橘汽水吧，问李福，厂瓶橘汽水厂价6，批价7，零售价8，给供销社价格厂价，供销社批价给渠，渠零售卖最终销售价。”

“果直接些店合，以6钱价格给，样拿货零售原本1钱利润翻番，比例信动。”

“再，南厂，南金字招牌金陵点名气，代表厂直接合放，理？”

宋援朝点头表示意，孙耀良思路，直接跳开间渠商掌握终端销售渠，想很胆，非常操性。

“销售式些弊端，问题实解决，麻烦领导协助。”孙耀良笑句。

“套，什话直接提，先听听。”宋援朝，笑先听听条件。

“第问题！”孙耀良竖根手指：“销售模式白积少模式，因为针销售渠之样。之厂销售直接供销社样渠，以每次货数量毕竟，至少车量。现，想呀，卡车汽水装少？按照解放装载量计算码300件往吧？些烟纸店货？算摆呀。以按照验，烟纸店合每次货数量最几件差，充量超20件。”

孙耀良错，销售象，销售数额样。供销社、司己仓库网络，且部以批为，以货量相比较，次性货五百件很正常，甚至千件。

烟纸店些店样，比世便利店，甚至连便利店，店，些售卖窗口程度，情况根本批量备货。

造果直接些渠合每次叫货量问题，普通烟纸店充量每次两件，件已算，样运输配送很问题。

宋援朝想想暂什，抬手示意孙耀良继续往讲。

“第员问题，全市烟纸店少清楚，因为调查言权嘛。但想数字绝，金陵城市，以金陵市区积算千甚至更。现供销边李福负责采购，负责销售，光棍司令手半兵，让跑觉合适？算边问题，跑几？拿全市1000烟纸店吧，24，以半跑算少吧？吃喝休息最48，根本，折半算24，240，1000靠久才跑？”

“第点呢？”宋援朝明白孙耀良意思，继续问。

“第点账款结算问题，东西卖本，钱拿回才本。”孙耀良神色凝重：“些烟纸店合怎结算账款问题，手交钱手交货，模式干，干凭什拿货？故代销话，万拖欠货款麻烦，以必须找两全美办，先把问题考虑，头白忙活场。”

“呀，账款结算牵涉员问题，管续结算模式需处理，干活，谁处理？？？？”

点支烟，宋援朝微微点头，孙耀良外，实际情况，仅提销售模式变动，拿案，坦宋援朝存些问题。

孙耀良提问题客观存，第运输配送问题，问题虽麻烦些却解决，改变现配送模式，整车运改为批量配送。

模式世叫“城配”，什稀奇玩意，但想做却容易，需稳够及配送终端专业平台，平台世很简单，直接外包给第物流解决，现却很难做。

至孙耀良提第问题员问题，终端孙耀良把劈两片跑，精力限，且让孙耀良负责销售让控制全局，简单业务员使，果样话仅浪费才，更点效率。

第点部第点样，样因素，再加销售账款结算问题，关宋援朝倒些想以试试，果销售账款结算问题再问题，员问题麻烦，宋援朝由深思。

“几问题先想想，边仔细琢磨琢磨，晚点再碰头细聊？”

“！”孙耀良话把手烟蒂烟缸掐灭，站身：“关键，办干活，论何解决，琢磨琢磨，想再沟通？”

完，孙耀良宋援朝打招呼先走，刚接手销售块手许，必须尽快彻底理清楚些脉络，继续工安排。