第184章 行万里路

管司领导底什意图，但白纸黑字写儿，重视。尤己新兵，刚遭刘治表扬，把话做耳旁风，合适。肯考察市场情况，但，以关山月觉必亲考察，给销售处郑处长打电话：“老哥，首调内容吗？边重提品钢开情，点迷茫，怎？”

关山月直认为郑处长叫郑，纳闷怎明朝太监名字样呢？技术季度奖放表才知叫郑爀。

郑爀：“品开永远司议绕开话题，常，以重视太重视。刚接触块，。想老哥陪，怎样？”关山月兴奋：“太，听安排。”

郑爀：“别，官，听，给服务。咱先销商儿，听听需什。再钢厂标，听听钢厂，？”关山月：“太！老哥想周全。”郑爀笑笑：“既样，想坐宝马，别车。”关山月打响指：“意思，明接。”

转，关东开宝马带关山月郑爀。开儿关东：“总开豪车，再回开普桑意思。”关山月笑：“态平，现让骑车问题。”

郑爀：“问题。为什呢？亿万富翁，穿双布鞋敢，赞扬简朴。般，穿简朴别穷，或抠门等等之类话。概括讲实力蔑视切候，隐藏己实力，或意些；反之，实力总装副实力样，恐怕别瞧。”

关山月哈哈乐：“理，哲理。刚接触技术块，总足足，为什知。力差异，但科长、处长谁笨蛋，或许做很工，最做，之？”

郑爀：“先给讲讲钢材销售。钢材销售首先讲销售半径，比以咱司画圆，圆百才咱区域，太远算运费合适。除非咱产品全独份，竞争，或少数产品些区价格较高，除运费竞争力，否则合适。

句话咱开品基础。销售半径之内，做做，开品市场效益。但销售半径之外，开品产效益抵运费以，抵运费合适。以咱次先考察附近钢材贸易商，市场急需什，再回头咱产什。”

关山月问：“咱市销商吗？”郑爀：“呀，昨通知。”关山月难为情：“老哥，认识，但却知钢厂班，咋办？”

郑爀：“呦，把儿忘，且坐车，像似，更合适。咱午先老杜儿吃饭，再。”

杜京华知俩，早早做准备。摆酒宴杜京华：“知俩，亲厨房做两菜：韭菜炒鸡蛋、椒香桃仁。瞧两菜，最爱，春偏爱吃它。韭菜己，鸡蛋散养柴鸡，关键炒候火候把握。”

郑爀接话：“关键壮阳啊。”杜京华笑：“哈哈，男嘛。花椒叶更爽口，再配核桃仁营养美味。咱候怎知花椒叶吃呀？想想仅穷且蠢！”郑爀：“把花椒嫩叶捋，产什花椒？现活，开始琢磨怎吃，才吃少花样。”杜京华嘿嘿乐：“貌似理。”

郑爀笑笑问：“钢厂筹备怎样？”杜京华：“整体设计已完，步开始招标。”郑爀叹：“做做强啊。”郑爀笑笑：“做，做强。目标做内轨业龙头，轻轨重轨各型号产，且占领市场百之七以份额。”

郑爀疑惑问：“竞争？”杜京华：“怎呢？竞争，惜切代价击垮。目市场老，价格，现竞争手降价，降维持最关门为止。关键点，产品企业喜做，让钻市场空档展。，部利润被钢厂拿走，以准备建钢厂，样类企业更手。“

关山月想，路郑爀讲销售半径策略实质司目“以销代产”产组织模式，市场需什司产什。样处，紧贴市场。但目性差，直处跟随状态。

杜京华模式叫“以产促销”，司考察量市场，制展规划，产什销售部门卖什。把企业位轨市场，准备做轨业老，类似钢厂以线材为，软硬品产。样缺点显易，品单，抵御市场风险力差。但展极致处，市场知名度高，市场话语权。

衡量两模式，关山月认为短期存角度讲，“以销促产”模式比较合适。品牌建设，远期展讲“以产促销”更合适。

关山月感慨，读万卷书万路，门收获呀。

老友重逢，郑爀动杯酒，杜京华吃惊：“开戒？”郑爀笑笑：“借酒给关老弟贺贺。”杜京华副理解样关山月：“，司处长趣，图啥？”“山妙计！”关山月笑笑：“想把企业黑暗解清楚，便己以展。”

杜京华鄙视：“功。黑暗，矛盾斗争。些，喝酒。”端酒杯碰，杜京华：“咱为郑处长开戒干杯。”

关山月喜欢样氛围，，四友聚喝酒聊，畅欲言，拘束。

喝兴处，杜京华：“今哥高兴，知为啥吗？”郑爀摇摇头，关山月头掠闪念：“弄璋之喜吧？”杜京华愣：“什弄璋之喜？”郑爀笑：“。文化真怕！”

杜京华开：“本老粗嘛，！什‘弄璋之喜’！关老弟神呀！猜？”关山月笑：“龄，且业，什惊喜儿？”杜京华哈哈笑：“沾关老弟光呀，让龙活虎，重振雄伟！”

关山月想取取，：“想，喜贺！嫂边意？”杜京华摇摇头：“意吗？闺女，把她送外读书，让她眼烦。真，喜欢女孩，真想男孩，毕竟孙姓杜？嫂明，现离婚儿，咱资产银抵押呢，离少钱呀？木已舟，她接受。至以以再吧。”

郑爀笑：“叫必失。”杜京华：“两害相权取轻，两利相权取重，传宗接代呀！”郑爀取笑：“封建残余！”杜京华笑：“武则弥留之际为什传位给武姓？因为她亲骨肉，以把江山给李。女姓传承，想儿理，哈哈。”

杜京华儿，郑爀：“司咱，回己交流。咱先营带钢为司。”