第672章 证明了判断

加权评并类，现司a类客户6，b类客户16，类客户22，d类客户13，总共客户57，总共400款产品。

终现，臻河为什直做原因：

司像亿万样正规营销部门，通打广告客户己找门，跑少之少。工业产品终端消费品做市场，终端消费品向广消费，广告投入，但工业产品针性非常强，通广告找门客户司做产品才拿利风做，量做产品通常给利风做，否认广告，但味依赖广告工业产品营销策略肯片，应该动击，动寻找客户。谈恋爱理样：美女肯被别追手，动送门肯美女。

臻河搞技术身，现，每次解决技术难题，感，每次客户拿技术难度很高产品，被臻总等攻克，客户夸奖，兴奋长段间，至批量，利润高，考虑之列。搞技术身老板通病，认为己技术最，以市场为导向。且，解决样品容易，把样品做精品容易，因为做样品以考虑工艺、本等因素，但量产则必须考虑工艺、品质、本等综合因素，搞样品代表搞量产，咬牙什原弹、氢弹做，但考虑本量产呢？样品按量产标准做绝错误思路。

实认为管理很简单，：把复杂问题简单化，把简单工程序化，再按规程序重复做。

现，喜欢攻难题，但攻完浅尝即止，喜欢深入，喜欢做简单重复工，很毕业喜欢做研，但却喜欢做工程，工程讲究周密性，考虑现材料利、现设备利等、考虑本等综合因素，些细节性工需细，灵感，工程讲妙手，讲失误少。华为研部门市场部门矛盾非常深，市场部门抱怨研部门技术问题，技术部门认为己技术流，市场部门卖，两部门捆绑，以市场为导向技术开，研工程师必须客户，坐办室闭门造车，结果矛盾少，闭门搞科研。以，钻技术以市场为导向老板，等做样品技术炉火纯青做艺术品之，即企业倒闭之。华为任正非化论悟理并规：开新产品，新材料新工艺超10%比例。认为太理。相信，以现通信企业研水平，别3g（第代移动通信技术），4g以研，但否马被市场接受则另外回，因，坐办室闭门造车度创新未必件。

司几例，证明判断，客户bt司骗臻总，第次1000订单，且难度非常高，臻河想做，通话哄臻河很开，单货把折腾月折腾疲惫堪，货顺利完，为拉走模具，颁张值钱《优秀供应商证书》，臻总怨气烟消云散，转兴奋异常，切。之近，客户再钱订单，终明白客户为骗为做模具（司单独给做模具，怕模仿，司难以做模具），模具拿更便宜产，些客户鬼把戏怎识穿呢？信誉，以适帮帮，次意，以亏四次，但绝亏六七次吧？讲现实点，企业慈善机构，利润，什空谈。

以，lij客户近60，据更，70，客户，工程部工程师两，哪精力应付客户，更谈精力改善，难怪晚疲奔命。企业管理真以员工高度紧张高耗精力换取工圆满完吗，样敬业精神值肯，管理角度以提倡，但长远角度却宜施，因为它透支员工热情积极性，透支员工活力企业忠诚度。

停处各字路口，企业根据己条件选择，懂适放弃企业，最终被累死。内些省份型企业，托儿、弟校、职工医院等等，除殡仪馆，像基本什全，企业像五脏俱全社，资源高度散企业违反济规模规律，耗散高层精力，亏损倒闭才怪。以华为司安圣电气卖给艾默，些非产核业务剥离外包，甚至非核培训外包。以万科懂做房产，业务卖掉，舍放弃，舍，舍才，先舍。很企业ge司表像元化，跟邯郸步，忘记ge本质投资司，投资司讲，它投资各领域叫元化。专注才专业，专业才为专，想什做，想哪客户失，结果捡芝麻掉西瓜。

现，量订单，铸造间需两，模具模具间却需午，效产间高，果次试模，则花费间更长，且熔铝料炉空烧柴油浪费本；且，做几百几千量订单，模具设计、绘图等耗资源，几万几万量订单，耗资源样；量订单总停模具模具，且常急单，打乱产计划，负非常。因，粗略估计，量订单，单产品本至少量订单5～8倍，臻河报价，量单量价格基本差。样怎钱赚？量订单，即使利润少，但因为常做，品质稳，薄利销，利润样很。

企业，拥60客户，企业肯难以做做强，因为突重点管理，供应商开始拥选择客户实力，应该选择些优质客户，，ab类，结果想满足客户，导致谁满足，样，让评价己。以，企业，果两客户，很容易做，但风险非常，但果客户太，则根本做，因为企业资源限，满足需求，否则，让疲奔命，吃力讨，适量客户才最佳策略。刻感觉：合理适度庸之处。

臻河司症结，导致之市场向策略性转变：淘汰客户，重点挖掘现客户潜力，开新客户。

为企业，总理跟单，但之关注6a类重客户订单，b类客户给理跟踪，d类谓，让流失吧。想为盲目救火队长。

味江湖餐厅。

转门内酒店装饰谓金碧辉煌，暖色调灯光打更熠熠闪光。

胡潇为晚餐选酒店。她她很喜欢东西，让感受。

点菜员慢慢跟，介绍映入眼菜品。

胡潇很熟悉点几样，基本酒店特色。选位，屏水晶珠帘，矮矮沙营造让座感受它舒服姿态。

“常吃”胡潇似乎她选非常满意。

“？”呷口茶，眼睛转向她。

“很喝酒？！瓶白吧？。”她坏坏。

“喝？”反问。

“才跟喝呢！喝西瓜汁！”

“喝，己喝意思啊？喝啤酒！陪喝点吧。”转回正八百。

“喝西瓜汁！”她坚持。

“喝杯！”

“……，喝口，喝杯！~”她顽皮加耍赖。

“诚把灌醉啊？！”苦笑。“，把灌醉，服！且答应条件！任何想条件！样果灌醉，答应条件！”

“哼！”她屑顾。

淡淡笑笑。

酒店意错，门停满车，眼瞅服务员桌张张翻台，但菜速度慢。

她口，杯。

慢慢履刚才规则。

“喝吧？！”胡潇呷口，“啤酒西瓜汁喝！实咽！”

“！”瞪圆眼睛，声音高八度。

“记刚才规则。认输，答应求哦？！”压低声音，拿副坏坏嘴脸。“管什求！”

“吧，什求！”她义义凛，刑场样。

“！”抬头花板。

“快！反悔哈！”她恐吓外带威胁。