第55节

四吃吃喝喝，眼太阳已偏西。俞仁怕爹回早，赶紧帐，别，回。，敢门回，爬墙头。

俞仁回，按平常算，爹俞元乾快回。俞仁书屋假装半书，快黑，爹回。

直吃晚饭，近亥，俞元乾才赶回。

回，俞元乾便躲己书房，似乎赶写什东西。俞仁管，早早洗洗便床睡。因为明准备早些玩呢！

次，俞元乾格外早，连早饭吃，便匆匆拿叠书册类东西门。

俞仁老爹门，便按捺住。，很清楚，现间太早，怕连孙老师门，虎候办帮己爬墙头。

容易耐性吃早饭，俞仁便再按捺住，跳窗，墙边动暗号。

，久，暗号便。，孙梦虎俞仁接。，俞仁接。孙梦虎便向，“今点，陪。申末，巷口碰头。再送。”

完便走。俞仁却觉意思。南京城，真几认识，让街空溜达，宁愿选择坐书房书。“等。什啊！带吗？”

听话，难色。但必竟兄弟，想让俞仁误。孙梦虎便，“仁哥，实话跟吧！实今批客。最近做两条船直卖，已压快半。

再样，仅己几赚点钱赔，连刚刚借百两银赔。以，托找客，约今儿船。

打算低价把船处理给。”

儿，孙梦虎重重叹口气。

俞仁明白，儿玩伴因为现混并太，以才愿让己知近况。，为朋友，俞仁觉己义务帮助铁哥度眼难关。

虽并知难关应该怎度，但觉己至少尽份。

“把把兄弟。为什样麻烦跟！”

“虎担，些繁琐影响业。眼秋闺之期，想让神。”田嘉旁。

“秋闺情，数。眼最重先解决问题，把船卖。再样拖，倾荡产。”俞仁急。为现代，俞仁财务观孙梦虎本质区别。

俞仁想，孙梦虎既借百两外债，每利息很高。拖越久，越危险。实际，孙梦虎情况俞仁想象。因为借百两银，跟朋友儿借，并利息。

孙梦虎知，今带俞仁。四便向城外走。

城走远，处江边荒园。俞仁些诧异，客吗？怎样。难客约点儿吗？俞仁些意外，样，打劫，倒实之选处。儿客接头，实些担。

座荒园吓，围墙已倒塌，以清楚片蒿草，长足高。远远望，片片，像芦苇滩。

“怎选跟客接头？”俞仁些解。

“船厂啊！”虎回答很。

“怎选做船厂？”俞仁很奇怪。

“原荒园。据宝郑西洋，儿造船。朝廷再派海，再样楼船。，造船厂渐渐荒废。今，儿早已座废园，被给遗忘。

初做船，儿教。儿除，几造船，朝廷建造巨型楼船船工，世代以造船为业。

今，早已再建造像样船，造些船给渔民。偶尔造几条稍些商船。，样机很少。因为南京儿海商很少。，几乎外收货。明今洋海商，几乎福建。以，南京儿海船做。”孙梦虎走，向俞仁介绍情况。

“造船难客先订单，再造吗？”俞仁问。

“啊！，候，客订单，常。样情况，再找买。最近造两条船样情况。搭五百两银，客船并满意，便。办，另找别客，便宜些处理掉。”孙梦虎耐。

“为什？订单，怎？”

第百九章 销售技巧

“船做太厚，太笨重。江船，海船。怪。做候确实忽略问题。以做船，做海船，接单，想江船海船样区别。以想，反正水跑嘛，以照海船做。谁想样问题。”

俞仁总算明白些情始末。“次约客买海船江船啊？”

“海船。听跑海路。原本客南京收货。便托给问，意向买船。打算便宜处理给。，样压，银压儿，既造新船，办债。”

四，便园。

虽外，园很荒芜，实些气。断墙处走，穿条荒草林立，向远便以，园紧靠江边，处长草。

处各造船。俞仁注意，两开工，唯最靠西处，停两条已做船。俞仁猜想，儿虎做船。

两条船样制式，算，海船，算，长几米，宽四五米。俞仁走船，甲板漆已些旧。俞仁知，果再处理掉它，怕很快把它旧船处理。

，再解决话，虎真。，儿，俞仁朋友。想帮忙，实并容易。

四船边稍等儿，便头高麻领身材魁梧男园。园，便直接向孙梦虎几走。

四忙迎。

“虎，位先跟史员外。史员外山东，几正咱儿收货。听两条海船意处理，史员外便想。”

史员外五，色白皙，倒像长外跑。倒直爽，眼船，史员外客套，便干脆登船。

“两条吗？”史员外问。

“，两条。”孙梦虎忙应。

史员外船圈，船绕两条船走圈。“点嘛！”

“船船啊！跑快！”俞仁孙梦虎话，赶紧补句。

史员外俞仁。“它跑快吗？它跟海船什区别啊？”

俞仁眼单意黄，终忍住试探问句，“史员外跑海路，知您认认识许素许爷？”

俞仁提李莹名字。因为姓史山东，李莹势力重点浙闽，南京带基本许素势力范围。

史员外听俞仁突问认认识许素，些奇怪。跑山东朝鲜带线，候东洋。算收货南京。且，史员外每次南走运河，转清河入海，根本机许素接触。

史员外摇摇头。

俞仁些失望。原本想，认识许素，便少卖些，单意谈。现，许素势借。凭真实力。

“条船另造船处，跑绝比快。”俞仁。世虽化装师，化装，常需向客推销些化装品。因，销售技巧，知些。俞仁知，果拿点特别优势，史员外转身走。

“噢！什特别之处？”史员外果兴趣。

听句问话，旁边孙梦虎泪。因为知，己造条船造船模样，任何区别。跟呀！俞仁偏。现客问，孙梦虎怎紧张。

“条船原本装些东西。因为及弄，您便船。果把些东西装。样。候，条船算风以照旧跑很快。

候，您再海贬货，再受季风影响。跑趟八趟。样话，您想想，您赚少银。”俞仁继续忽悠。

忽悠，全算。因为讲些确实实情。李莹混久，俞仁知，远洋做意，受海季风影响很，般跑趟。因为界因春夏秋冬四季变化，海风向变化，般几月南风，几月北风。

以，远洋做意，南风之货先装船，顺风，北风，再装船异乡货顺风归。

以，跑回，马半岛样远罢，必竟远。许跑吕宋。样程，跑回实些太浪费。办。

真以受季风影响，跑趟数。俞仁并知山东海商浙闽海商样问题，但现赌把。

果，位史员外听俞仁话，眼睛突亮。俞仁知，已吸引注意力。销售，够吸引客户注意力，便等功半。点，俞仁算清楚。

“真样船！”史员外些激动。

“真！”俞仁信向。

“现装，装试给。果真。两条船，每条千两银。”史员外比俞仁急。

俞仁些为难。“跟您老实话吧！实因为手头紧，以才被迫暂安装东西。让马装，实，最银。正因为，才打算两条船赔本处理掉。东西，阵船试功以，便再银改造两条船。”

史员外点点头。原本正怀疑，为什巧，正己差点。且注意，两条船油漆已新，刚刚造，信。反俞仁样解释，史员外觉合情合理。

“船吗？让？果，便先订两条船。银问题，以先付半船费，等船做，再付另半。怎样？”史员外虽想买俞仁船，但倒底久走江湖。听，更俞仁船，以真东西才肯相信。

即便被俞仁话挑强烈欲望，保持比较清醒头脑。老江湖精明。

第百章 技术攻坚

“以。，船几试验，跟别船撞，眼修。概等五，知您间等？”俞仁样船，但已开始点想。相信己弄点样东西。，需间。决先接意，回头再想办。意接，相信己办。

史员外想想。“以，五走。，再拖。，该回山东。”

“问题，五保证给您把船修，让您条您想，却快船。”俞仁信。

“，五以再。儿吧！正以试航。”史员外被俞仁情绪调动。像已海意，未扩数倍之情景。

“言为！”

送走脸兴奋史员外，孙梦虎愁开。因为太解俞仁。几乎穿条裤长呀！读书写字、写诗画类东西，俞仁倒拿手。造船，俞仁。

听俞仁造船啊！虽最近游半，知些什东西，些什。造船本，两便以。点，孙梦虎比谁清楚。初造船，差两，些皮毛，真正许绝技，。摆眼两条船差造最船，再，造。

“现怎办？”田嘉问。问俞仁，眼睛却孙梦虎，显俞仁并少信。

“什怎办啦！动手开始干嘛！五间很快。史员外再之，弄条让满意船。单意黄。”俞仁。

答应声，却仍脸困惑俞仁。“，仁哥。知怎弄啊！船，啊？甚至连听听！”

俞仁笑。“怪。跟清楚。船，跑快。根本需船帆。，咱现条件限，做条跟模样。咱借它些东西，船稍稍改动，做条比普通船更快，并且依靠风帆船。位史员外订单。”

听俞仁船。才稍稍放些。

“样。造船，外。把船，咱现船区别给讲，再画图。改造情，靠己。”俞仁，蹲，沙画。

先画螺旋桨，画几传动齿轮。因为知，现代，蒸汽机，，必须使力或畜力。样，杠杆省力齿轮传动改变向想办。

，画明轮。俞仁知，早期欧洲船装明轮，才渐渐被螺旋桨代替。

因为俞仁单独画部件图。以，孙梦虎明白。俞仁给解释螺旋桨，以及齿轮传动，以及杠杆原理。听些信疑，必竟，些东西接触。实，代，明许机械已开始使杠杆省力，甚至些东西制精巧，让俞仁现代惊叹已。，却总结原理。再加孙梦虎接触些机器，造船。

最，俞仁给讲明轮。点，倒容易理解，因为水车啊！轮式水车便跟极为近似。

理解，俞仁办，己设计。必竟，五间，样慢慢先把教，再让做。怕黄花菜凉。边做，边让领悟奥妙。

，俞仁抛，独旁推敲设计。想明白，何才螺旋浆装船，现或畜拉动。实些困难。但并需条船完全靠螺旋浆驱动，或跑少节快速度，需够给船增加些动力，使它够跑比般船快些。容易。

俞仁坐次海船。知，实，现明海船，些已层安装些以助力装置。，些为助力靠船浆划。样实便费力。

研究半，俞仁终完草图。把草图拿给李梦虎，却异口声认，设计船根本装。原因很简单，因为船宽度够，俞仁设计装置船骡马拉话，根本走开。

俞仁愁。眼已落西山，已太间。怎办？

望落余晖点点消失远处边，俞仁突拍腿。“，。”

被吓跳。“怎弄？”问。急啊！五间，实太些短，连做条船及。

“样啊！虎负责马借条船，果借，买条。旧，新，水。银，儿八两。船坐两蚱蜢船，。