第368章

雨老板反，少点失望，因为她认为式肯最效促销。

新曾颂竹毕竟新，她什。

苏月禾知雨服气，继续：“促销式，很容易引逆反理，果竞争手候找媒体针促销写几篇文章，影响更，引众怒。”

“己产品，想怎卖？”

苏月禾：“除非朗晴敞开卖，推促销包装，选择，问题。选择，买组合包装，强制消费嫌疑。”

陈慧明给雨打比：“像饭店吃饭，饭店明明很喜欢吃辣鸡，但老板偏偏卖，想吃辣鸡，必须毛血旺麻婆豆腐买，才卖，很窝火？”

“知意思。”

苏月禾合资料：“且式，很坏处。本苏禾洗水众目很产品，样搭配销售之，苏禾最变朗晴附庸，形象打折扣，偿失。”

雨叹声：“难跟明洁打价格战吗？”

苏月禾想想：“实打包式以，应该换象。”

奇，“换什象？”

苏月禾：“把组合包装象准消费变准渠商。”

伙儿转弯，苏月禾解释：“现朗晴洗水处缺货，各渠商想拿朗晴，很简单，配套货，拿件朗晴必须搭配拿件苏禾。”

雨顿恍悟：“以啊！办！渠商手苏禾洗水，己想办商场苏禾促销，把苏禾摆最间最显位置，怎卖，打打折，跟关系，纯粹各渠商市场为。招高明！”

曾颂竹想老板脑活，她赞：“果样话，建议把朗晴价权给渠商，给供货价，给市场参考价，但各渠商己价权，想卖少钱，卖，本，把价权给渠商，相给市场。由市场价。”

苏月禾认为想，给渠商足够利润想象空间，才更动力。

段玉卿懂市场，她担：“最把朗晴价格打太高，老百姓承担。”

“，老百姓承担，买。老百姓买，渠商必降价。且渠商，互相之间竞争，以价，市场竞争价格。”

讨论番之，最终确案，把市场推销压力给渠商。

让渠商己打败明洁。

接讨论沐浴露销售营销问题，沐浴露广告央视播放之，销售情况点，现等“守护儿童，守护”新广告线，步打开市场。

之聊产部问题，才散。

研议般外，等开研议候，运红跟苏月禾：“刚才开候，突想。”

苏月禾向运红，等她。

“应该朗晴控产？朗晴防脱效果任何洗产品达。现做应该两件，第件，保护秘；第件，产量严控。”

苏月禾边听边点头，她明白运红话，懂理。目，朗晴稀缺，市场替代产品。

未想产品超越它，应该很难。

运红放低声音，跟苏月禾两像悄悄话：“保持市场朗晴需求长期饥渴，朗晴瓶难求，渠商直为。实摆平渠商，以省很推广资源推广费。”

苏月禾放手茶杯，“保护秘点认，之安排，除、王惠珍曾凡，并知朗晴配。每次关键配料产，王惠珍或曾凡亲配。但控产，觉把握度，严”

运红反问：“觉控少比较合适？”

“果市场需求100，产80-90，相比较宽松。果市场需求100，产30甚至20、10，疑跟奢侈品钻石样做。产品毕竟老百姓。”

运红赞：“控产度觉以。反正把产铺满。产满，市场需求供给，，渠商为。带动全线产品渠铺排。做，操明洁跟打价格战。”

曾凡王惠珍等推门，王惠珍两位领导悄悄话，由笑：“商量什呢？便吗？”

运红招手笑：“快快快，开，等呢。”

王惠珍坐，：“今老曾感叹……”

“怎，叫老曾？”运红笑：“，许称老啊。”