换亲姐姐重生了[八零] 第106节
换亲姐姐重生了[八零] · 红叶似火
“叶厂长，相信贵司诚意，价格高点，7501050元咱厂真赚头，替白干啊！”苏厂长卖惨哭穷，试图价格抬高点。
叶蔓点头：“苏厂长，理解难处，但次跟向科长算，咱些销商很散，单客户数量很，运输本非常高，办。”
向科长：“叶厂长，今容易，样吧，退步，退点，让步，取间值780元，怎样？”
叶蔓奈：“向科长，真为难啊，，挨联系销商，服冬帮忙卖冰箱，给销售策略，指导怎样销售以卖更产品……些工非常费神、费功夫，更别提冬咱员工夜停全省处送货。算算，刨除掉些本，挣几块钱？”
苏厂长卖惨流表，叶蔓卖惨句句理，且想象。
向科长眼苏厂长，咳声：“7701070，，叶厂长，现甲、百货司拿低价格！单位真很想跟老师傅电合，以才让利，再少，价格咱赚钱，图走量。”
叶蔓，承诺底之，拿两万货，给给优惠！
什情，意场借口，打动，让让步实实利益。
她扬笑容：“向科长，再死咬7501050价格似乎合适。让步以，冰箱厂供应批零配件，向科长应该记，咱老师傅电售彩电保修，零配件。”
向科长次搭少零配件给叶蔓，次很痛快：“回，两千台冰箱，咱配部零配件。”
冰箱厂最缺各零配件，苏厂长答应：“以，按照次比例配送批零配件，叶厂长，总吧？”
叶蔓高兴点头：“以，真太谢谢苏厂长向科长，合愉快。”
随，双约些条款，比金、每次交货期，违约处罚等等，各细节讨论，花近半间，才拟份初步合。
但合需完善细节，双约，各拿份草拟合回，两再谈判次，签订详细合，老师傅电第批金位。
辞别孙厂长向科长，叶蔓回店叫钟琴：“打电话给陈律师，让明趟，帮份合。”
随，她办室。
庞勇跟，问：“谈怎样？”
叶蔓吐口气，揉揉眉：“初步协议已达，，合致条款，，什漏掉需补充。”
庞勇接合，详细，钟，放合：“合条款问题，两万台太点？叶厂长，冬冰箱需求很旺盛。”
叶蔓喝口水，笑点头：“知，但咱想拿更便宜货，必须走量，谈判余。至批货，靠庞哥。”
“？”庞勇指己，“，什啊？难搞买彩电再买冰箱立减两百促销优惠活动吗？”
叶蔓摇头：“，至少咱奉河市门店搞，旦样，罪百货司甲销商，咱现实力够，韬光养晦，必次次触动敏感神。且奉河市居民收入比较高，很庭冰箱，批货更倾向让销商帮咱销售。搞什样促销优惠活动，冰箱卖。批货，准备采取薄利销策略，台净利润50元，全部卖光，咱赚百万，添点钱，以购买条先产线。”
庞勇算，770货价，再加50元利润，10块钱左右运费，，卖给销商，830元左右。价格，销商因为货量太少，厂拿，操空间。
“以，数量实太点，怕卖。”庞勇算，七销商，算，平均每销商未月内卖近百台冰箱才。
济达县城，存难度。
关点，叶蔓早思考策：“货价840元，给部奖励，每完销售量，给奖励。比，按照单月算，月卖10台电，返现1%，卖30台，返现2%奖励部电零配件给，具体比例需核算，既调动销商积极性，保证咱吃亏。且，零配件免费送，咱些销商以电维修体户，现转卖电，部放弃老本，兼顾维修活，彩电、冰箱零配件奖励给，省掉购买部零配件开支，赚笔。账给销商算清楚，相信干。本，关系网很广，动己亲戚朋友，月卖台八台，以必担卖问题。”
庞勇听拍手叫绝：“点太。返现零配件奖励错，卖越，返现越，赚更钱，外据知，甲零配件并便宜，咱今免费送，节省笔开支，为拿笔奖励，卖力卖货。”
叶蔓点头：“庞哥，觉提议通，做具体案，咱核算利润本，问题案通知各销商，让提订货，汇金安排给送货。”
“问题，办。”庞勇激动站，跑拿己本笔，伏案案例，盘算少比例返现奖励最划算。
为早点情，庞勇熬半宿夜，总算案弄。
次，案递给叶蔓。
叶蔓扫眼，直接丢给罗计：“算，。”
罗计愧专业员，庞勇算半夜，她算清楚：“叶厂长，。”
问题，叶蔓案给庞勇：“庞理，跟销商接触最，最信任，麻烦联系。”
庞勇兴致勃勃拍胸口：“交给，放吧。”
整，除吃饭喝水厕功夫，庞勇打电话，挨给销商打电话，推两款性价比极高冰箱，价格优惠，且论冰箱彩电，卖，返现优惠，卖越，返钱越，意味销商拿货价越越低。
电话，销商口答应。但更销商犹豫，担冰箱卖，卖，庞勇给承诺：“放，套销售策略，随货送，指导销售。果实卖，规间内，以货物退回厂商，全砸手。”
老师傅兜底，加丰厚现金返现零配件奖励，少销商动。
傍晚，打完电话，庞勇嗓哑，但果喜。
统计，七销商，总共64答应采购冰箱，总共采购量达千台，算实开门红。
庞勇欣喜答卷交叶蔓手：“叶厂长，共64销商答应采购冰箱，平均四台，近销商处观望。”
叶蔓接单粗略眼，微笑：“很，照势头，咱月恐怕止卖两万台冰箱呢！期订单保证，明冰箱厂签合，留意汇款单，销商钱汇之开始送货。另外，车司机够，庞理根据需再采购几辆卡车，招聘几司机，若招，咱己选几机灵签订长期合，培训！”
庞理高兴应：“，些交给吧！”
第103章
接四，叶蔓庞勇头动，联系车、送货师傅、押送货物员工，第批千台冰箱奉河市送，接等销商消息。
庞勇放，让朱建新等几跟跑销商职工块儿跟车，销商销售情况。
周，陆续联系些销商，解星期销量。
挂断电话，跟叶蔓现今状况：“销量很乐观，目为止，总共卖约千台冰箱。按照速度，咱恐怕月内完销售两万台冰箱业绩。”
周千台，月算四千台左右，两万台至少五月。虽最坏结果囤积两月冰箱已，迟早卖，算什问题，但跟预期差太远。且压笔资金。
叶蔓钢笔盖，思忖儿：“周卖千台，总共64销商，平均算，每店周卖15台冰箱，两台左右。明冰箱并完全卖动，，咱急，充挥销商动性，调动积极性。”
庞勇坐她，点头：“错，咱已给销量返现奖励啊，卖越，奖励越，件双赢。”
“奖励力度够。”叶蔓沉吟片刻。
关钱，庞勇做，向叶蔓：“意思增加奖励？”
叶蔓颔首：“想。庞理销售指南册整理吗？给。”
庞勇本递给叶蔓。
叶蔓翻开，整理错，维修员笑容、礼仪、问，销售话术技巧，几老师傅开店几之效销售案全部罗列。
叶蔓完之，提笔增加两条，给庞勇：“庞理，整理册，印刷几百份，给寄份吧。，再印刷份海报，提通知销商腊月25奉河市开销商，候表彰活动。即，销售电百台以电销商以报销回路费，食宿咱统安排，另外重奖。销量最高销商奖励辆汽车，第五名奖励台哥，优秀奖若干。”
汽车现基本外口，系牌，台四五万，哥两万元左右台，算奢侈品奢侈品，普通想敢想。
真血本。
别，庞勇很动。
：“，儿安排，信，丰厚奖励，动衷。”
印刷厂，跟边沟通，销售指南印刷五百份，销商通知印刷两百份，邮寄给64销商。
老师傅电奉河市实践证明之效销售办，加之巨额奖励，极调动销商积极性，少销商使浑身解数，想办增加销量。
周，喜讯频频传。，电话停，销商打货，或货快卖完，货款已打老师傅电账户，让赶紧货。
光冰箱销量提高倍，彩电销量跟猛增。
庞勇接完电话之忙团团转，赶紧跟向科长联系，让准备第批次货。次货量更，六千台，，因为车够，租赁卡车，跟厂沟通，让厂再批彩电给各销商，以特别忙，几脚沾，才陆续货送销商手。
次销量暴增，凸显问题，手足，销量跟，但手跟，长期问题。庞勇开始计划招聘批售货员送货员、司机师傅。
销商积极性提高带效果远止销量增加，两，老熟听找门。
李强佝偻背，指甲漆黑油污，很意思踏老师傅电门市部。
窗明几净店铺，眼底闪抹错愕，老师傅电零配件退市场，以为老师傅牌彻底消失奉河市，久被遗忘掉。想，呢，老师傅电卷土重，且较之，更甚，宛凤凰涅槃般，势挡。
店售货员，连忙迎，热情：“志，，咱店销售14寸彩电95升、120升冰箱，请问想购买哪？”
李强意思摆摆手：“……，买电，想找叶老板庞老板，吗？”
叶老板、庞老板？什称呼？
售货员正犹豫，忽叶蔓拿杯，连忙：“叶厂长，志，找庞理。”
叶蔓偏头，眯眼盯李强儿，总算记忆扒拉号物，她拍额头，笑：“李老板？”
李强搓搓手，嘿嘿笑：“，叶老……叶厂长记老李吧。”
怎记，老师傅电零配件第销商。
叶蔓端水杯笑笑：“记，李老板请。”
她李强招呼办室。
李强跟叶蔓间熟悉办室，真百感交集，最初认识候，叶蔓庞勇开电维修铺，四，今已开厂，卖彩电冰箱，己守己店铺，意什变化。
“李老板，请坐，庞哥带回红袍，尝尝。”叶蔓给倒杯茶，邀请坐，回办桌，笑，“李老板今找庞哥什吗？点，找样。”
李强局促点点，两手放膝盖展开蜷紧，蜷紧展开：“……听店批彩电冰箱，帮卖彩电冰箱以送相应零配件，真吗？”
话口，叶蔓知目，微笑：“回，咱产品比较单，以提供零配件很限，目店款产品相关零配件。”
些零配件肯以通，但些特殊或型号尺寸相符，肯，别想办。
李强脸露笑容：“样已很。叶厂长，知，今电零配件价格比涨近半，且街维修店铺比，市民更选择，咱意越越做。”
叶蔓微笑点头，却相信番辞。现奉河市赶规模岗潮，体户虽赚钱底受歧视存。现顶竞争些，钱几挣，但比普通工收入高。
“啊，容易。”叶蔓随口附。
李强感叹：“，以店想增加点收入。叶厂长，拿点货卖怎样？”
送门意，拒绝理。叶蔓笑眯眯：“以，李老板打算拿少货？”
李强犹豫：“冰箱彩电样拿两台，怎样？”
算每型号两台，顶六台，拿货，蹭零配件。
难怪李强明明点已很，，别想扩规模，或展副业，挣更钱，守店呢！短浅目光，达才怪。
叶蔓轻轻：“以，跟李老板明两点，咱送零配件根据销售彩电、冰箱需维修，按照比例，给数量零配件，数目并，以找以老朋友打听。外，既听，应该知厂订单少，现已排队，庞理现忙，单加入排队名单，阵再给货。最点，厂实先付款货。”
随叶蔓华语落，李强白嫖零配件想落空。
失望叶蔓：“……叶厂长，单独卖点零配件给？”
叶蔓轻轻摇头：“意思，李老板，电厂，并零配件厂商，销售。”
“厂很零配件啊，卖点给关系。以价格提高点，比贵点。”李强极力劝叶蔓。