奖励先进，惩罚后进
许家印内部讲话（最新版） · 希文
奖励先，惩罚
恒，以严格考核为基准奖惩机制企业管理制度机组部，效组织并充利力资源最为关键。企业体，因素第，以清醒认识完善正确实施奖惩机制，调动员工积极因素企业营重位；最限度利力资源、服务济活动，增强完善机制紧迫感。
欧洲以工资为，奖金怎重。（俱乐部）工资块，奖金比工资甚至高，刚才算奖金案，亚冠按“6306”算，包括制订“303”，整算场球输、全赢2.1亿元奖金。特点，针超运动员特点，制订奖金比例，因奖金配很重视。
——许印谈奖惩
20123月，恒制订新赛季奖金新案：“6306”，亚冠赢球，赢则奖600万元，打平则奖300万元，输球奖罚，每晋级阶段比赛另奖600万元。超奖金案变“303”，赢场奖300万元，输场扣300万元。
论2011“513”案，2012两新案，以恒球员奖励手笔，罚款毫留情。
实，奖励高投入映射许印贯管理风格。
许印，企业做管理，两机制，约束机制，另激励机制。以严格考核为基准奖罚机制企业管理重组部，科奖罚机制激励鞭策，以充调动员工企业运营积极性，为司快速展增添强劲动力。
20078月，许印开始全各区司开展规模“奖励先、惩罚”考核。管理足球俱乐部，许印样运集团管理考核机制，制明确奖罚机制，“末位必罚”确保球队训练、比赛始终保持最佳水平。
恒集团恒脚参加足比赛，派考评。比赛结束，恒24内评场精神貌最3名球员，并给颁奖牌。，恒比赛拼搏精神排名垫底球员处以停训、停赛处罚，让参加封闭式爱义及职业素养习班，交10万元罚款。样做，强化球员荣誉感竞争意识，促使比赛全力以赴。
许印曾，恒严格奖罚机制集团内部直接转化为效益，激员工翁精神。明恒奖罚机制提高员工工绩效明显。
绩效管理体系必须获激励体系良支持才充挥，管理注意使激励手段样化，员工力展，承担更工责任，获职位提升，以及获开精神奖励等。随资本市场熟规范，以尝试股票期权等激励式。式，奖励正激励最常最效。为保持并提升企业竞争力，员工实正激励显越越重。ge实严格ab管理，规必须10%员工为a类，些被予以高职高薪。本，很企业通考评员工划为优秀、合格及试类，并类员工比例保持4：5：1，试类员工必须设提高绩效，否则被淘汰。些企业采末位淘汰制。些做均市场竞争残酷性企业内部反映，管理必须重视激励绩效产，使绩效管理体系真正运。
般讲，论结果绩效为绩效，达或超绩效考核期开始确绩效标准，应该给予奖励。但，奖励式钱关。且，奖励令被奖励重视或被奖励付努力取绩效相致，才激励。由需千差万别，具较激励情，另许毫激励。因，效奖励应反映员工需。通常奖励式绩效工资、表扬、升职、奖金、团队奖金、奖品、特殊津贴等。奖励绩效结合基本规则：
1. 以通竞争争取奖励，但每员工拥平等获胜机，奖励才真正，否则，奖励够激励优秀员工竞争。竞争，许组织目标为绝目标，例销售竞争获奖销售期销售额最员工。新组建团队言降低团队员工参竞争动力，因为优胜相比，新加入销售队伍员工认为优胜总获胜，以竞争毫意义。但，果获奖为超身销售目标额度最销售员，获优胜，产竞争动力超己目标，获奖励。奖励变很明显。
2. 名誉奖励样效ib，最、最力、最功奖励案之“销售员月奖励”——获奖被授予张证书展示写字台价值两美元橡皮鸭模型。另功案获奖以次e共午餐机，吃饭e请获奖谈谈工。样式以使员工更感，尊满足，使以工更加努力。
3. 奖励案限制3月范围内，奖励效果最佳。销售周期（产品布期、周期性低迷期）结合，奖励效果更理想。另外，员工奖励式变化，并且针员工应该使奖励式。奖励提高管理效或缺手段。奖励积极，或项果肯，、荣誉感基础之促使体够遵纪守、忠职守，并挥最潜。使奖励手段，应注意讲究技巧，样才应。奖励，以使员工获理或物质满足，另使员工精神振奋，提高工积极性。奖励目仅仅绩效回报、奖赏，更重希望员工获奖之够更突表现。