第20节

花钿做首饰盒、具螺钿相似东西，贝或鲍贝壳珠光幻彩层壳，，做具精巧器物螺钿厚度才，做花钿则非常薄层贝壳，贴眉额头为装饰。

瑶光把盒花钿倒张白纸，选粉红色，让丫头厨房磨刀油石，蘸水，把几片花钿磨更薄些，再钻孔。

最，瑶光丝线磨薄蝉翼花钿片片缝扇海棠花。

缝之，扇轻轻扇动，海棠花微微闪动珠光。

，连薛娘感新鲜，瑶光几眼：“听韩娘幼思众，今才知传言非虚。再想。”

瑶光呵呵两声，，什啦，儿炫彩珠片啦！珠绣才觉玩意稀罕呢，珠绣更……

“啊哟！”她叫声，真把珠绣搞，条致富之路！

众瑶光抓纸笔乱画几，拿花钿盒，把花钿片片倒白纸捡。

瑶光儿觉，搞珠绣难度恐怕很高。因为代虽玻璃工艺，但玻璃质量并算很高，想做很均匀彩色玻璃珠恐怕很困难。珠贝、螺钿磨薄薄珠片，但做珠，宝石类材质硬度高本很高。

管，先记想！

等扇、帐晾晒，瑶光让紫翎特意找绒盒，把海棠花团扇放，附封问候太妃信，打王顺城，先王府给太妃请安，送扇，再把帐扇送芸香楼寄卖。

芸香楼，搁现代京城贵妇常光顾综合性奢侈品购物，四层楼，卖各首饰布料玩物，喝茶、沐浴、护理头美容。

至芸香楼她批手工品，瑶光实底，但她王顺装老神，“管拿东西找管。”再给王顺两银关费，嘱咐，“请喝茶吃饭。”

王顺想，良娣两银芸香楼管眼？但把钱接住。

王顺收拾停，叫厮赶车，载送王府蔬菜瓜果，往城。

王府，太妃却。锦乡侯夫开赏花，太妃赴。锦乡侯镇南侯府沾亲带故，锦乡侯侯夫比镇南侯老侯夫几岁，九岁，眼瑞，开赏花，太妃必赏脸。

王顺便瑶光送扇信交给钱嬷嬷，领芸香楼。

芸香楼京城八坊吉庆坊，京城最为繁华段。

王顺虽京郊庄管，但知普通，身跟四五穿水崭新藏蓝布衣厮婆，芸香楼管张娘以为户派取货物，赶忙满脸堆笑福福身，问，才知王顺替送货门推销。

张娘却敢怠慢，便请王顺芸香楼院厢房。

因为芸香楼往往女客，王顺便叫厮马车边等，领两婆抱东西，跟张娘芸香楼侧巷，院厢房，两厢寒暄番，王顺叫婆端几样扇帐给张娘。

张娘东西皆装精致纸盒，先感，拿近，每盒粘张花笺，淡墨勾勒花鸟画，但竹叶花朵却全真竹叶干花，旁写风流袅娜书：凉风。

掀开盒，才扇。团扇柄缀光滑闪亮丝线穗，每把扇画花鸟石草，穗颜色相宜配。张娘取把扇窗细，越越惊异，扇画画绣花再寻常，手扇画花鸟活灵活现，像凸，由默默赞叹。

再打开锦盒，装顶白绫帐，两婆展开帐，张娘忍住低声惊叹：“究竟何画？”她伸手帐宝簪珠钏轻轻抚抚，再退几步欣赏儿叫丫头：“叫苏掌柜。”

苏掌柜透视画实物样逼真画，她张娘感叹番问王顺，“知什价钱？扇何卖？帐少钱？”

王顺笑眯眯苏掌柜拱拱手：“娘闲，丫鬟打趣做耍才做几样东西，并为图利。”韩良娣赚钱做些东西卖，传太丢王府脸，连落。

但呢，赚钱，韩良娣免觉王顺，以再什，良娣叫办。

“两位娘因赌约，价钱，团扇把百文，摺扇把五百文，虫草花鸟帐顶两银，帐顶两四钱银。娘知物价，胡乱，掌柜娘斟酌。”

价钱，瑶光薛娘等计算材料、工本，参考京城物价。京城绣坊，把绣花团扇约百文钱。芸香楼东西更贵，品牌加。

叫王顺，女钱赚。买扇回，因为次买快百把，跟讲价钱，把团扇文钱，摺扇文，帐顶百钱。（收点回扣呢！）

苏掌柜张娘听，并露“讲啥呢狮开口”神情，问王顺，命打开另外几帐盒，，竟讲价钱，点各色物品数目，写张单，算钱，包青缎包袱。

张娘笑吟吟跟王顺：“娘若空，再做些样别致东西拿，样收，娘消遣，利，娘些脂粉钱，皆欢喜，何乐为呢？再，芸香楼知，光顾客皆女客，些东西买闺，断传外。”

苏掌柜摸摸摺扇盒，“若娘空，做些像盒贴纸笺样新巧花笺，很。”

王顺想想，便问：“知花笺怎算价钱，给娘回话。”

苏掌柜叫丫头拿些芸香楼卖花笺，选两样，放包袱，“知娘光顾意，两折花笺送礼物，敬意。样折张，卖五百文折。折花色，若拆开摺单卖，则五钱张。京闺秀每四季常聚，给姐妹送帖喜欢别致花笺，喜欢制，若闲，或并甚兴趣，买。若娘做，折按百文收。”

王顺咂舌，乖乖，几张纸，往贴叶呀花儿，张竟四五文钱！京城斤猪肉才卖五文呢。

苏掌柜张娘客客气气王顺等送，王顺满欢喜，坐车抱包袱数数钱，想真帮韩良娣做件！

话：

画手终凭手艺走致富路！

第23章 新产品（请话）

23

傍晚王顺回绿柳庄。

瑶光听王顺仅东西全按她价钱卖，芸香楼继续订货，高兴握住薛娘手，两眼放光：“先！”

薛娘安抚拍拍瑶光手背，“早，技之长。接，该何论功赏啊？”

错。怎配利润很重。意想做红火长久，让合伙伴应份利益。

晚饭，瑶光把力丫鬟叫院，把王顺跟两婆叫。

紫翎命放两张玫瑰椅廊檐，薛娘瑶光坐，把装银青缎包袱放两之间高几。

瑶光拿账册，众：“各位，虽则画扇帐闲消遣玩乐，但益，。”她先念王顺买扇帐钱各少，接颜料、纸张做扇穗丝线各约少钱，：“王顺回奔波，芸香楼掌柜管，力最，异议？”

王顺连敢，众却：“确实力最。”

瑶光打开包袱，取两银，让丫鬟给王顺送，“辛苦钱，应。若收，次哪敢再叫。收吧。”

再算做扇穗纸盒丫鬟该少钱，次，按件算酬劳，做扇穗文钱，做格外，再加两文，纸盒各工钱。忘薛娘给盒纸条写字钱。

帮忙晾晒、收装等杂物钱。

最，跟王顺婆厮，婆百钱，厮钱。

配完，院各喜笑颜开。庄，叫做什做什，想额外钱。

但瑶光薛娘则想，以真力更做意，给工工钱。意管，管理，利润配理样，先练练手。眼虽府立遥遥期，但机总给准备。

完工钱，瑶光笑薛娘：“薛先入股，现按股利润？次意次季或次呢？”

薛娘哈哈笑。

两回屋，瑶光抱剩几银锭摩挲把玩半，感慨万。些钱，她凭己本挣。太妃赏赐、王府份例完全。

薛娘翻翻瑶光记账册，指阿拉伯数字，“苏州码吗？倒样计数符号。”

瑶光知代阿拉伯商往，她胡乱编历，万被破，岂尴尬？，“候常计数，听曾祖海外游历胡商队儿。觉，教。叫什‘阿拉伯数字’。”

薛娘很，立刻向瑶光请教阿拉伯数字怎。两商量番接怎做意，直紫翎催几次，才各回房睡。

想意做，首先解靶向消费。谁？花五百文买折花笺。

瑶光服务客户类。她为副寸画像价百万欧元画之类。以她很清楚类向往情调品味。

但代，些贵妇喜欢什，哪些爱，四季哪些某节气令必买东西？什文禁忌？

些尚以向身边请教。

但京城流什，奢侈品消费市场近期最受欢迎物品什？仅她，连她身边比她知更。

紫翎翠羽虽太妃身边服侍丫鬟，但比玉版绿雪些等。玉版、绿雪等整跟太妃，皇宫少次，各王侯贵族太太茶、宴更计数，识凡。紫翎翠羽却连王府很少。

薛娘倒曾入很豪华场合。她嫁第丧偶，立志再嫁，为丈夫服丧之庭教师，教近身书香世侯贵族，跟些姐很识些，但，她位嫁之，她找合适，跟通商支商队塞北游历番，两未京。她深感己信息落。

瑶光解感受。像，今米兰装周，秀穿新季春装，穿两，笑话？以别想圈混！

以京城各贵妇销金窟逛逛，流趋势掌握。但，瑶光难题，她随意门。算派薛娘，回再告诉她，毕竟第手信息。技画画瑶光言，听，亲眼，差距很。春花画画春风。

些奢侈品贵，样买些回。

但，瑶光点沮丧。

先利目拥条件。

现条件什？意失败怕！

条件难够牛掰？

薛娘商量之，瑶光决增加产品类。批扇帐约买轻姐，次咱针姐妈妈奶奶开新产品。

王顺买新批团扇白绫帐回，瑶光叫杏芳院丫鬟攒她喝剩茶渣，攒几之晾干茶渣放缸，加滚水泡半，再几把团扇投，再拿晾干，扇由原先雪白变淡淡香色，帐样处理。

颜色比原先雪白更为朦胧，仿佛薄雾。

瑶光扇帐画团花纹。团花纹常花卉、蝴蝶、鸟兽团纹相似，各礼佛器物祥云组，念珠、木鱼、玉磬、蒲团等等，另教诸位仙器祥云，比宝剑、笛、拂尘、花篮等等。

图案瑶光薛娘商讨之，给文雅听名字。王顺送告诉苏掌柜，扇给太太，每扇动次，等念念佛。

周朝两宗教照顾。

帐差意思，睡诸般器罩，睡更安宁。

帐扇销量果比最初批卖更。价更高。

仅带女儿逛奢侈品店太太愿意买，姐乐意给长辈买表达孝。因为卖很，很快市仿制版，画绣，质量远瑶光画精细逼真，但跟电器商店买电视机样，排电视哪颜色超鲜艳超清晰，除非放比，真辨孰优孰劣。

现山寨产品，芸香楼山寨货打擂台降价，反提价钱，并且“百宝平安帐”“祈福扇”列为制品，想买？钱，之芸香楼消费积够够，够，请您排队吧。

瑶光听销售手段想，儿卖爱马仕包包套路？包标价四万买够万以才资格买，爱马仕茶杯毯卖很。

话，暂且提。

除给老贵妇设计扇帐，瑶光薛娘帮助做给老贵妇花笺。笑话，老贵妇交际活动？非！她交际比轻姐更频繁呢！茶春游寻常，以约礼佛啦，烧香啦，顺便给儿女打听打听婚配选。花笺？

奈何婆儿女管贵妇闺浪漫闲，哪功夫己做花笺啊，市卖轻姐喜爱，想素雅简慢，连颜色青、牙白等两选择已。

她雪浪纸浸湿，加入几味礼佛常香料，再纱网重新做纸，捣制纸浆加入新鲜竹叶，晾干压平极淡青绿色，加颜色干花，杏色或藤黄色，极为淡雅。

花笺止以做信笺使，写愿，祝祷之以焚烧，香气礼佛香料般。

芸香楼营销才。花笺送之，久连轻姑娘间流。谁想倾诉却诉秘密吗？写阅即焚，香喷喷，风雅啊。准神仙菩萨受香火真写字，许愿呢。

次往芸香楼寄卖东西王府边并什声音，瑶光知，太妃默许。

瑶光敢藏私，忖度太妃喜，专门为她做些花笺、帐等等。派王顺请安送。

太妃京走动，总瑶光做些东西候，提她老明路。

瑶光专门做条抹额给太妃。送给李嬷嬷针线。

她做点针线，费老劲。

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