第18章

indy：“嗨，陈总开。”

梁菲：“候觉设计很特别，外普通别洞。”

indy：“陈总手设计，意。”

陈浩捏捏indy脸，眼梁菲：“源科技什候开始招美女销售？”

孙宏斌：“刚招应届，别提，带。”

陈浩：“早该带团队，听今拿几项目，盘扩很快，己稀罕头衔，源科技销售总监位置。”

孙宏斌正话，包厢门被推开，服务员开始凉菜，两酒，白酒葡萄酒，梁菲接白酒，先给陈浩倒，再给孙宏斌倒。

孙宏斌白酒杯轻轻碰陈浩酒杯，“做什销售总监，源科技规矩，沈向宇为什把新顺集团单带走知？”

孙宏斌司画些饼什股票期权拿钱实，做管理直接做项目，靠手底销售点提才少，百之提，源科技总代老板，给李西廷什，李西廷什拿讨罗景，李西廷真正运资源销售把项目拿手，客户手项目做操空间太。

陈浩撇撇嘴，想沈向宇新顺集团客户酸甜苦辣涌头，免抱怨几句，“沈向宇美格科技想把代理模式转直销，脚把些老代理商踢开，跟美格科技签独代理，给活路吗，娘朝朝，现借新顺集团沈向宇美格科技站稳脚跟。”

孙宏斌夹颗毛豆：“沈向宇知，胸狭窄，城府很深，靠代理商美格科技站稳脚跟，怕听话，干脆卸磨杀驴，把代理商客户资源收回直销团队。”

孙宏斌话抨击沈向宇捧代理商让陈浩很受，开始言惭：“沈向宇现想跟合，新顺集团转型容易，走瞧，拿新顺集团项目。”

孙宏斌听陈浩话由喜，新顺集团机，眼梁菲，开场之做些服务工，虽清高做算踏实，安静听话插嘴，向喜欢李西廷销售风格，招，活跃气氛花瓶，李西廷h背景工程师身，干点什讲逻辑，哪逻辑，什客户核诉求职业涯展，司讲产品讲案讲计划资料，台东西。

客户贪财色讲什逻辑，候顺眼，候嫉妒级偏唱反调，性逻辑，台东西搞，问句项目预算少，目哪几供应商，客户理理，孙宏斌风格向开局切入点走，再新顺集团案李西廷套手，李西廷打电话给让带梁菲，提求案必须走选代理商，李西廷拿东西再谈条件。

孙宏斌觉表明己意图机：“真守金饭碗哭穷，新顺集团走，厂商美格科技源科技样，现选美格科技厂商才被美格科技压榨，凭客户关系，想收回直销团队哪容易，仗意推美格科技。”

陈浩闻言抬头认真：“太吧？美格科技新顺集团合谈差，美格科技收回代理权限以情，智工厂项目稳。”

孙宏斌想刚才美格科技拿新顺集团现稳，话全让，继续放诱饵：“笔订单重以订单重，己跟源科技合代理商哪赚盆满钵满，北区罗景开拉利住北京豪宅，拿新顺集团资源，笔代理费少钱，沈向宇干，怪。”

陈浩冷笑，孙宏斌想空手套白狼呢，想让己把新顺集团内部关系给，想代理商客户资源给政策，连饼画稀松平常，乌鸦般黑，代理商四处奔波靠牵线搭桥赚点钱，先给牵线搭桥，项目搞屁，美格科技翻脸，新顺集团客户资源砸手浪费，美格科技做太，让源科技搅翻覆，但被白白资源，：“谢谢啊，机想，情让想想，考虑再回复。”

孙宏斌急，诱饵放，哪空手回理，：“等，等，再等新顺集团单，再哪找机？想跟合，算”孙宏斌先施压，操纵光压力够，施完压给点诱惑，干脆亮底牌，“做源科技代理商，知源科技代理商根据综合评级，君协，新顺集团订单拿，给级代理商折扣权限。”

份邀请，陈浩点动，代理商，实谓新顺集团美格科技合源科技合，订单，剩厂商给折扣权限情，现源科技想做新顺集团意，才机拿级折扣权限，但动够，必须给正儿八协议或真金白银才，口头约头数。

陈浩碰碰孙宏斌杯，两干杯，算达初步共识，开始聊新顺集团内部情况，“新顺集团加工转型做产品，投资10亿建新工厂，新工厂总理原本集团管运营江仁江总，江总现点，准，现内部传技术总工利民接手新工厂，新顺关系别敢，想约谁给约。”

孙宏斌想利民逢爱吹革命历史，内部口碑很差，工厂，工厂工利民翻白眼，典型老混，混混，让负责新工厂恐怕担责，顶拿傀儡，幕操纵另，打压新顺集团关系太浅，抬高己身份，肯把信息放，老江湖兔撒鹰，既利民现角色，先探探底。

孙宏斌把陈浩拉入代理商承诺给折扣权限，李西廷让销商先给客户资源，两边僵持，既陈浩愿意，孙宏斌先退步，“蒜泥白肉错。”

陈浩：“吃，蒜河南老运，味很正，蒜泥白肉蒜泥啊切极细，切香味颗粒感，样肉搭配口感才，猪肉院养长猪，夏吃西瓜冬吃番薯。”

孙宏斌陈浩聊吃喝玩乐，梁菲坐旁边，第次样饭局产身局感觉，她想陈浩肯信息，她乱问气，总让陈浩点东西，想陈浩折扣权限，孙宏斌给承诺陈浩虽动但藏手，她固以仗新身份问，打断孙宏斌部署计划，给陈浩留印象，她做服务工更稳妥。

再聊新顺集团，吃差，饭店，往停车场走，孙宏斌梁菲：“加indy微信。”

梁菲：“刚刚加。”

孙宏斌：“今晚够，回写份记录总结给抄送给李西廷，利民边约，步给李西廷，让李西廷。”

新顺科技项目代理商帮忙想拿夜谭，给陈浩画饼什，司些政策真妈烦，做情束手束脚，现两头靠，拿代理商客户资源，连间搞，带啥懂销售，失败概率高项目啥做，想招让把今晚谈话内容写邮件给李西廷，李西廷驳回邮件，正带梁菲，谁己步脚印走。

梁菲：“陈浩想步位拿级代理商折扣权限再给介绍新顺集团关系？记销售培训候源科技再引新代理商。”

孙宏斌拔高声音：“让邮件邮件，想干嘛？”

梁菲隐约觉邮件，知底哪问题，李西廷孙宏斌验丰富，身以很东西，她观察孙宏斌身什，场饭局让她觉孙宏斌至少擅长利调动资源，至画饼否合理暂且，她想应该先付信任。