何日请长缨 第224节

何继安为染野司销售部长，既刘智峰谈产品价格问题，徐茂谈产品规格型号问题，以徐茂认识。何继安，徐茂挺错，觉懂技术，识，错合伙伴。听刘智峰张嘴何继安汉奸，徐茂些接受。

“算汉奸，最码，奸商吧。”刘智峰何继安啥私仇，谓汉奸，纯粹因为谈判受何继安气，觉厮身为，却替外司斤斤计较，实卖之嫌。

实，各为概念，刘智峰懂。何继安染野司雇员，帮司争取利益，并因司性质内资外资改变。

“情知。”莫静荣甩开关汉奸话题，刘智峰话：“染野依据，市场比更便宜产品。但现情况，临机拿相似产品，价格半，觉染野咬住原价格变吗？”

“莫总意思，临机产品压染野价，最终选染野设备？”刘智峰听明白。

莫静荣点点头：“意思。以，老刘辛苦，尽量压临机价。临机价越低，染野谈判候越优势。适候，以向何继安透露临机报价，让知选择。”

“压临机价，最买设备，以，些话。”刘智峰。

莫静荣呵呵笑：“老刘，信连问题解决。采购候货比很正常情吗，临机降价，染野降价，以最终选染野设备，临机啥？果服，以再降价啊，真降台设备相染野13水平，以买。”

“莫总，真？”刘智峰问。

“什真？”

“果临机设备价格相染野13，买临机设备。”

“怎！”

“什？临机降价，购买？”

“……两。”

“哦……”

刘智峰明白。点，刘智峰信，因为把价格降至相染野13，意味临机点利润。临机花费资金开专机床，果产品销售利润，拿什回收研投入呢？

至点，则表明浦汽集团真实考虑，绝选择临机产品，临机谈判目，为压染野价。

利供应商之间竞争压价，刘智峰并陌。做采购哪玩点眼，供应商玩眼，供应商样玩眼，叫奸商。

但，临机报价相染野半情况，步压临机价，实际早已决买临机设备，饶刘智峰早已把良喂狗，觉些合适。

临机果，真把己设备价格再降，未再想客户涨价很难，相把临机往死坑。韩伟昌果知真相，跟己翻脸吗？

做奸商底线，正语，盗亦。

想，刘智峰换问题，莫静荣问：“莫总，果临机边降价，但染野仍意降价，考虑临机吗？”

“……”莫静荣卡壳。

染野报价，超集团承受力，集团领导层已觉非常为难。果临机搅局，集团办情况，最终捏鼻认，但样笔支给集团续工带很麻烦。

现临机样选择，果临机产品，染野坚持降价，集团领导层准真动摇，把临机选项。莫静荣管设备采购，但决策，却够擅专，现咬死论何买临机产品，恐怕合适。

“想，染野应做些让步吧？”莫静荣避实虚，“老刘，何继安谈谈，必候以把话强硬点，果坚持降价，考虑临机。

“临机够把价格报相染野半，意味染野价格很空间，想染野冒丢掉业务风险，非争点蝇头利。”

话程度，刘智峰知再问问题白搭。染野降价，目未知数，现非逼莫静荣表态，必。

莫静荣原则，刘智峰算肚意，先照原则做。给何继安电话，关设备采购情些变化，让再浦汽趟。

浦汽桩采购，染野司近期最重业务，已跻身为染野司销售部长何继安段间住浦江，接刘智峰电话，午赶。

“何总，份材料。”

刘智峰绕弯，直接把韩伟昌留给临机工位机床资料递何继安手。

何继安接资料，粗略几眼，跳：“什，临机搞工位机床？怎！”

“临机销售司总理韩伟昌给。，听老韩认识，常块喝酒朋友？”刘智峰笑呵呵。

关韩伟昌何继安关系，次酒席韩伟昌己向刘智峰。，韩伟昌己何继安什朋友，相反，讲堆何继安坏话，讲几件己何坑害何继安意往。刘智峰向何继安提，绝安。

“老韩吗？错，老朋友。”何继安装副淡样，刘智峰明听牙齿咬格格响，估计果韩伟昌现何继安，何继安夹把韩伟昌给吃。

“老韩，别挺，爱吹牛毛病，始终改。”

何继安历最初愤怒之，开始回归理性，：“伙原搞技术候，知临机边哪领导脑水，居让做销售。伙，遂意。

“机床市场，谁知临机位韩总嘴巴，情，给吹，连打草稿。真，刘总果提，意思认识老韩，实丢啊！”

第464章 货比

俩底仇啊！

刘智峰感叹。

韩伟昌私底贬损何继安候，便什话最脏什话。现轮何继安贬损韩伟昌，样嘴积德。

韩伟昌喜欢吹牛，点刘智峰知。做销售吹吹牛，算啥。落何继安嘴，像韩伟昌做丢情样，连熟敢己韩伟昌认识。

“老韩话，确些虚实少。”刘智峰先顺何继安话附句，随即话锋转，：“吧，回情，几靠谱。技术部已析资料，认为案比较靠，技术积累充足。”

“怎，打算考虑临机采购工位机床？”何继安试探问。

刘智峰笑：“货比嘛，笔采购，希望几选择。”

“样？”何继安脑点乱，变故突，以至知该何应才。

临机研工位机床情，何继安曾听。毕竟机床业混，哪几朋友？临机研工位机床本身什保密情，何继安几乎饭桌随便聊候，听消息。

乍听件，何继安丝惊奇。内汽车业展，各机床厂盯汽车机床块蛋糕，，确切，蛋糕房。各企业己汽车机床研计划，何继安早知。

工位机床汽车机床技术求最高，利润最高类，像临机样型机床企业手研制工位机床，并什奇怪。

依何继安猜想，临机开工位机床，肯循序渐，开始开最简单，比加工兰盘头铣床，积累验，逐步升级技术，花五，最终掌握汽车专工位机床设计制造技术。

照样节奏，何继安根本担临机研计划业务构什影响，等临机研制足以染野相竞争机床，何继安早退休，哪乎谁产品更竞争力。

曾想，临机动快，距离何继安听临机开工位机床情半间，临机居已够门向浦汽推销己工位机床。刘智峰拿给己资料以，临机掌握工位机床技术，以为浦汽提供整套专设备。

临机砸少钱搞研啊？

临机轻总理唐风，真太魄力。

何继安感慨，脸却表现。装副平静样，：“刘总，工位机床技术，些门槛。临机搞机床，现仓促搞，浦汽担技术够熟吗？”

刘智峰：“临机老厂，虽搞工位机床，但机床机床之间，很原理相通。相信，临机既敢门推销工位机床，明己技术信，愿意给样机。”

“关键原因吧？”何继安盯刘智峰眼睛问。

刘智峰呵呵笑，：“何总真快快语，愿意考虑临机机床，原因止。临机机床价格比染野低，很优势。跟何总，枫美条产线，投资很限，果照染野报价，肯接受。

“现临机给新选择，按照报价，集团啥压力，以集团领导很感兴趣。”

“刘总意思，果染野产品降价，选择临机机床？”何继安问。

刘智峰笑语，显很矜持样。实，回答何继安问题，因为照莫静荣意思，染野产品即便降价，浦汽选择临机机床。底牌，刘智峰告诉何继安，但让谎，情愿，笑笑。

“临机给报价少呢？”何继安直截问。

问题听些唐突，但何继安相信刘智峰回答。何继安，浦汽倾向染野，产品价格些障碍。刘智峰向临机机床，最目件压染野降价，刘智峰肯把临机报价告诉何继安，以达向何继安施压目。

听何继安问题，刘智峰假意犹豫，才伸巴掌，：“底价，太便向透露。，以告诉点，报价，足染野50%。且仅仅报价，实际交价，应给些折扣。”

“！”何继安脱口，完赶紧补充句，“除非疯，愿意赔本赚吆喝。”

刘智峰：“何总，样意思。染野机床利润高，很明白。临机报价算半，样利润。

“做企业，赚利润义情，但，赚利润点寸。产品性差，价格半。告诉产品钱降，觉相信吗？算相信，觉集团领导相信吗？”

“相信相信问题。”何继安硬头皮辩解，“刘总，外企利润计算，咱内企业样，考虑股东利益，以拿临机本水平类比染野。

“再，算临机，果产染野性、质量差工位机床，价格绝降染野半，样做完全赔本。

“建议浦汽核实临机产品情况。估计，价格做简易版工位机床，性质量染野机床绝比。浦汽企业，使设备应性靠，千万别为图便宜，把己给套住。”

刘智峰：“核实临机产品，技术部已安排临机实考察，调阅临机技术资料，察产现场，以确临机拿符合求工位机床。

“提醒句何总，果临机核实情况，证明临机确样技术实力。临机产品价格非常优惠，很选择临机产品，届染野点机。”

何继安点点头，：“明白，把情况汇报给司。”

谈判，刘智峰提降价求，何继安向咬住牙关，丝毫松口，给刘智峰任何希望。但回，敢把话死。临机变数影响，何继安估计。需再些调查，才确临机底己威胁场虚惊。

果临机威胁真实存，竞争角度，染野需考虑适降价。但决策何继安权力做，需向染野司总理请示才。

存变数，何继安便再像样拽。刘智峰留活口，以免把浦汽逼绝路。

刘智峰听何继安口气变化，知情操之急，需给何继安些解情况以及向司请示间。：“果样，麻烦何总尽快向司请示，产品价格些余。角度，比较倾向采购染野产品，但集团领导层考虑，价格问题，比较敏感。”

“明白，尽快给答复。”何继安点头允诺。

何继安离开，刘智峰赶紧向莫静荣汇报次谈判情况。莫静荣听何继安口风松动，为兴奋，指示刘智峰继续向何继安施压，稳住韩伟昌，让韩伟昌配合浦汽唱双簧。

刘智峰抓耳挠腮知何诱骗韩伟昌给己帮腔候，英雄略何继安却已约韩伟昌，浦江边颇为高档饭馆共晚餐，畅谈往情谊。

第465章 最忠诚员工

“哟，老韩，，福！”

“何总吗，身材啊，肚长，男孩。”

“哈哈，老韩，像幽默啊，难怪些临机意做风水。”

“哪哪，染野意才真呢，光打产品换几吧？”

“被老韩逼吗……”

“别样，何总己功劳才……”

何继安韩伟昌，开始充满机锋。何继安表现极低调，韩伟昌却毫领情，专门挑何继安难受捅。

韩伟昌染野间换几打产品，红果果打脸。几，临机等干企业断推新产品，挤压染野等外资企业市场空间。染野许传统产品因性价比远远及内本土产品惨遭淘汰，逼染野销售部门常更换谓“打产品”。

何继安韩伟昌已几，但双知动态。很次，何继安某客户推销产品，听韩伟昌刚刚离开消息。很次，何继安脚离开客户办室，韩伟昌脚便，挥动七寸烂之舌，把何继安已谈业务撬己篮。

何继安韩伟昌充满怨念，但明白，己斗韩伟昌，并己力问题，染野竞争力确，尤低端机床市场，内机床厂商绝竞争实力。

机床手机。既件工具，件奢侈品，以技术否新潮销售影响非常，单摄双摄给体验完全，重量减少20克为尚士换机理由。

机床件工具，虽操工，漂亮外观舒适触屏控制带些愉悦感，但负责机床采购高管爷才考虑些，乎性、质量价格。