何日请长缨 第212节

“抱歉免，果歉话，警察干什？”唐风把手摆。

“警察？”阿瓦基扬愣，“唐先，警察？”

“警察。”唐风断否认，“想问问弗罗洛夫，打算怎办？”

“以赔偿贵损失，，果喝酒特别贵话……”弗罗洛夫怯怯。钱难倒英雄汉，真怕唐风狮开口，1840牛栏山，每瓶找五百美元。

彼罗夫机床厂现已走破产边缘，厂长，手少钱，实赔啊。

“几瓶酒情，……以再。”

唐风原本想几瓶酒谓，灵机动改“以再”，弗罗洛夫：“弗罗洛夫先，想问，双合，何考虑？果愿意合，别些酒钱笔勾销，算再送几箱酒，何难？”

“合？，想合？”弗罗洛夫愣住。

唐风：“想合。果想合，跟费些口舌干什？，别再拿什数控技术本、德差样屁话糊弄，老老实实，什资源够给利。果资源真，亏待。”

第438章 

“唐先，需什资源？”

弗罗洛夫刹间做正确决断，唐风，认真问。

唐风表现很满意。，骗打交，远比正君打交更容易。己世干坑蒙拐骗，知骗良金换理。弗罗洛夫求，利润已，果够给临机集团创造价值，唐风吝给润些处。

“订购光机，准备销售什？”唐风问。

“欧洲。”弗罗洛夫，唐风目光些豫，赶紧补充：“最近联系捷克老客户，，客户。需3台重型磨床，但太高价钱，以决给弄光机，再德给弄数控系统，帮组装3台重型磨床。”

“样客户吗？”唐风问。

“些。”弗罗洛夫，已些明白唐风意思，以再向唐风打马虎眼，实实回答唐风问题，希望够换取唐风感。

知，弗罗洛夫牛烘烘，纯粹为够把临机集团唬住。现已查清底细，已任何谈判资本，候再玩什花招，取辱，准失合机。

像彼罗夫机床厂样企业，俄罗斯少，唐风并非合，以选择更听话企业合。彼罗夫机床厂现财务状况非常严峻，已任何根稻草死死抱住步，弗罗洛夫老实吗？

“捷克企业，愿意为每台重型磨床支付少钱？”唐风问。

弗罗洛夫：“18万美元之内。”

“果由提供包括数控系统内品机床，以每台15万美元价格交给，负责为客户提供调试售服务，接受吗？”

“15万美元，包含机床捷克运费吗？”

“……以包括。”

“果样话，以接受！”

“，果开始样跟谈，省掉很麻烦吗？”唐风微笑。

“很抱歉。”弗罗洛夫苦笑答。

唐风案，够让每台机床赚3万美元，3台机床9万美元，算错笔收入。但开始目标，却比。果够以本价临机手买磨床光机，再德某企业买数控系统，己装配之再卖给客户，台磨床至少以赚6万美元以利润。

彼罗夫机床厂实力非常错，够完机床装配工，付本，但却以赚更高差价。像现样，直接沦为临机销售商，拿份销售提，总些失落。

但失落归失落，利润总比利润强。弗罗洛夫获磨床光机，被唐风揭老底，想机床企业手获光机，恐怕已。毕竟全够做重型磨床企业四，且肯互相联系，唐风群吆喝声，谁愿意弗罗洛夫合呢？

“唐先，意味贵集团未再向提供机床光机？”弗罗洛夫问。

唐风点点头：“正。，老弗，别误，想让赚笔钱，觉己已数控机床制造力，光靠厂商采购光机数控系统组装，组装设备性恐怕太理想吧？

“临机集团机床整体设计，光机数控系统配合更为协调，远比使德厂数控系统凑机床。样做，客户负责，？”

“，些客户，更愿意接受德数控系统。”

“想，办服接受数控系统，吗？”

“，果价格些优势话，想些客户够做比较。”

“价格情，想全权交给弗罗洛夫先做。管客户最终交价少，承诺给16%销售提，何？”

“唐先3台销往捷克机床吗？”

“，任何彼罗夫机床厂销往欧洲机床。”

“唐先意思，希望为贵司欧洲市场代理商？”弗罗洛夫眼睛闪狡黠光芒。

“果加‘之’约束，意思。”唐风才，必把鸡蛋塞弗罗洛夫篮。

“果样，16%销售提，些偏低。”弗罗洛夫，“毕竟负责机床售工，需付量工。”

“听贵厂2000名职工，觉给些职工找些情做非常必吗？”唐风笑呵呵回应。

弗罗洛夫精明商，但足以让唐风想建立长期合关系，唐风，彼罗夫机床厂拥资源。彼罗夫机床厂老牌机床企业，虽些已衰落，但原基础，利价值。

彼罗夫机床厂2000名职工，包括批机床制造、装配维修验熟练工，些以为机床售服务员。

彼罗夫机床厂苏联期产红火，客户遍及苏联各加盟共以及东欧各，些产品口西欧以及亚非拉些展，客户资源极丰富，临机集团缺乏。

彼罗夫机床厂为俄罗斯企业，欧洲客户之间语言文化障碍较少，临机集团便利。

果够把彼罗夫机床厂绑己战车，通介，把己产品卖欧洲，临机集团总体战略裨益。之，临机集团已确彼罗夫机床厂合，候想平等合，现，却以改具关系合，让彼罗夫机床厂为临机集团属。

“希望够把销售提比例提高20%。”弗罗洛夫。

“完全以。”唐风答应极爽快，等弗罗洛夫高兴，补充：“提每够完300万美元以销售。”

“300万美元……，很高目标。”弗罗洛夫。

唐风摇摇头，：“，弗罗洛夫先，目标点高。想想，俄罗斯己机床业已完全衰败，但俄罗斯业产，难需机床吗？机床物美价廉，售服务周……，，点取决贵厂努力。

“300万美元销售额，企业，意思。听普……正准备恢复俄罗斯工业，想些工企业需量更新机床吧，别跟熟。”

弗罗洛夫败。觉己已够流氓，想眼位轻总理比流氓。唐风绕任何弯，直接把利害关系摆明，逼接受，弗罗洛夫真知该何唐风讨价价。

“果够完更高销售额，比……600万，之间比例，以再调整呢？”弗罗洛夫问。

唐风提醒，弗罗洛夫觉完300万美元机床销售，似乎以做。俄罗斯工企业最近确复苏迹象，几停工，些企业产设备已老旧堪，急需更新。俄罗斯政府财务状况很乐观，够拿钱非常限，决俄罗斯工企业买昂贵西设备，找买设备必选择。

果己够搭临机集团条线，为俄罗斯工企业采购设备间商，别300万销售额，600万、900万，以期待。

，现该位唐总谈谈问题。果吝啬，己或许以找找机床企业。毕竟，够给拉业务情，哪企业拒绝。

唐风弗罗洛夫眼珠乱转，少猜想。笑：“，果够给做600万美元业务，给提提高22%以。，价钱，压太狠，需接受交价格。”

“点唐先请放，机床价格，数。”弗罗洛夫信满满。

第439章 趁虚入

几句话之间，双谈桩长期合，弗罗洛夫脸色再度变灿烂，话话外充斥“达瓦希”称呼。唐风边张建阳韩伟昌很高兴，几忙乎总算白废。

“老弗啊。”唐风亲热喊，管阿瓦基扬何翻译称呼。顾：“咱俄两，传统友谊。困难候，帮助，尤老弗父亲援华专之，民忘记俄罗斯民深情厚谊。

“现，俄罗斯遇些暂困难。相信，普先领导，俄罗斯够走困境，重振辉煌。程，民愿意为俄罗斯朋友提供切力及帮助，点请老弗放。”

阿瓦基扬把些话译给弗罗洛夫听，弗罗洛夫边听边拼命向唐风点头，显很感动样。张建阳韩伟昌旁边场景，窃笑已。深知两善茬，话即便打折属高度浮夸。

“贵集团友谊，让非常感动。非常希望够贵集团形长期亲密合关系。很想知，除帮助贵集团欧洲销售机床之外，唐先双合，什提议呢？”弗罗洛夫。

唐风摆摆手，：“错错，弗罗洛夫先，弄错。刚才谈话题，并请帮临机集团销售机床，双合产销售机床。彼罗夫机床厂毕竟近百历史老牌企业，怎够仅仅销售商呢？”

“合产？太明白。”弗罗洛夫确点懵。

唐风：“考虑，拥欧洲销售体系，以开拓欧洲市场。但因为些客观原因，目提供客户需机床产品。以，期，以由提供机床整机，由销售。

“，希望双够俄罗斯建立合资企业，由提供资金技术，提供产场工，共产向欧洲市场数控机床。果够产挥更，最终销售收入获份额相应提高，彼罗夫机床厂走目困境，极处。”

“合资？”弗罗洛夫眼睛闪异样光芒，“唐先，非常欢迎案。，之，想问，合资企业股权怎配呢？”

果老江湖啊！

唐风感慨。换，听己想给投资，恐怕高兴高兴，哪像弗罗洛夫样，抓住关键问题。

，唐风倒乎弗罗洛夫敏锐，找脑合，总找浑浑噩噩、混吃等死合。笑：“果弗罗洛夫先反话，想拥合资企业控股权，占60%，彼罗夫机床厂占40%，以吗？”

“……”弗罗洛夫陷入沉思。

唐风提议，兴，深思熟虑。相比之，弗罗洛夫今谈之想何忽悠临机，丝毫考虑临机深度合问题，乍听唐风话，难免些措手及。

唐风提控股权，弗罗洛夫相信，底线，通谈判改变。至占股比例60%，51%，实并重，蛋糕做，几百点差异实值提。

“件，需厂工商量才。”弗罗洛夫回答。

“以。”唐风很体贴，“，弗罗洛夫先算，回工商量必须。，想请弗罗洛夫先向贵厂职工明点，选择余很。苏联期，苏联以及东欧许机床企业业务往，现重新恢复友谊，并困难。

“之以选择彼罗夫机床厂，因为弗罗洛夫先魅力。实，口才应变力，让集团全体领导佩服之至。”

弗罗洛夫老脸难红。听，唐风话夸，至少完全夸。唐风意思，弗罗洛夫擅长谎，把临机集团干领导给骗。

，唐风话听另外层含义，并介意骗力，甚至几欣赏。优秀骗，果为谈判手，很让讨厌。但果为合伙伴，另别论，合伙骗共客户，亦乐乎？

“谢谢唐先表扬。”弗罗洛夫接受唐风评价，坦：“言，非常愿意像唐先样企业合。唐先企业最机智，唐先合，件愉快情。”

“，先样。”

“合愉快！”

双达初步合协议，便算化敌为友。张建阳吩咐集团办室安排酒宴，再次款待弗罗洛夫。酒席，张建阳聪明锅头升级五粮液，结果弗罗洛夫喝口黑脸，责备朋友够意思，已合伙伴，居给锅头……

通彼罗夫机床厂向捷克客商售台重型磨床情，交给具体办员谈，细节需唐风再关。双建立合资企业，弗罗洛夫需回职工商谈之再，半够急情。

安排临机边工，唐风便匆匆离开临河，回京城，谢周衡。

“俄罗斯投资？”

听罢唐风汇报，谢周衡些惊讶。

“错，动内企业，尤型企，抓紧间俄罗斯投资，现投资俄罗斯最佳期。”唐风认真。

谢迟疑：“俄罗斯情况比较复杂，些智囊机构提建议，暂俄罗斯投资，认为俄罗斯投资风险比较，且收益并明显。”

唐风：“些机构观点，恐怕已些吧？苏联刚解体段间，俄罗斯情况确非常糟糕，层政策变，基层政权完全失控，俄罗斯投资完全把钱往水扔。”

“现呢？”周衡问。

唐风：“普先接掌权柄以，刀阔斧整顿内政，提重振俄罗斯口号，俄罗斯形势已相。据弗罗洛夫解情况，俄罗斯联邦政府重建俄罗斯工业体系很决，候正趁虚入机。”