何日请长缨 第206节

沉默，肖尔特深吸口气，开始话。觉，己跟节奏走，应己把控节奏。关真实意图，现弄明白。果被两句话给带坑，司利益何倒次，博泰销售总监脸光彩啊。

“韩先，关欧盟禁令，想理解稍微些偏差，实，欧盟影响力，并像韩先想样。”肖尔特。

双交流英语，晓惠英语功底非常，几乎以做声传译效果，肖尔特边，她便边向韩伟昌翻译。听肖尔特些话，韩伟昌嘴张，打算反驳，肖尔特注意动，连忙抬手打断：

“，韩先，听完，实想并点。想，虽博泰程度以影响欧盟禁令，但毕竟欧洲企业，置欧洲利益顾。件情，很想知，韩先刚才话，底代表哪意图？”

“哪？”韩伟昌呵呵笑，“觉代表哪呢？”

“想，或许应代表82厂意图吧，或许官意思。，果滕机游力更强，或许即便做些友表示，官仍支持几机床研，刚才承诺情，五之内些领域投入情，或许并做。”肖尔特。

韩伟昌肖尔特，目光像傻瓜。，才叹口气，：“肖尔特先，真点怀疑职业精神，开始悔次谈判。”

“什意思？”肖尔特解问。

韩伟昌：“为名销售总监，位新谈判手开展场关系企业命运谈判之，连位手基本情况解吗？”

言，位德愕。肖尔特把目光转向巴博卡，目光已带几杀机。

“肖尔特先，请听解释。”巴博卡慌张。最早接触韩伟昌，知韩伟昌原先并82厂，调，但具体韩伟昌历，确深究，现想，很失误。

谈判手背景，直接影响谈判策略选择，名营销员最码常识。几连韩伟昌干什身知，跑跟谈判，开玩笑吗？

，博泰客户傲慢惯，果欧洲企业，或美企业，论何犯样错误。以往，谈判，需提己求即，根本需考虑恶，以须解背景。

回，情况相。很气，果很严重，肖尔特次，探底牌，结果连最码底牌，谈什名堂？

韩伟昌几德表情，冷笑声，：“以告诉，月，临机集团销售司总理。果次谈判顺利，月，仍返回临机集团任职。样，明白吗？”

“临机集团？……”

肖尔特被雷倒。听韩伟昌名，但知临机集团啊。临机集团最几机床企业之，许产品博泰存竞争关系，为博泰销售总监，怎知临机集团？

既韩伟昌曾临机集团销售司总理，相临机集团销售总监，滕机司恰恰临机集团司，韩伟昌代表谁利益呢？

“！”默斯失声喊，“果临机集团，怎希望恢复82厂销售呢？”

“想通？”韩伟昌默斯问。

默斯点点头，眼睛满信。刹，感觉己实世界最机智，瞎话刚口，被识破。

“销售员愚蠢吗？”韩伟昌把头转向肖尔特，怜悯口吻，“肖尔特先，为，真很情。带样些做销售，很辛苦吧。”

晓惠忍笑，把韩伟昌话翻译给，结果便默斯脸涨猪肝色，肖尔特脸些挂住。

巴博卡替韩伟昌把话：“默斯，韩先临机集团，随便打听以知，问题欺骗。问题提怀疑，确些……”

，知己补刀已扎很深。

“呃……”默斯才意识己确冒傻气。临机集团什机密单位，销售司总理非常惹眼物，确随便哪打听够证实，韩伟昌果编瞎话，肯编更靠谱。既敢把己身份明白，显撒谎。

肖尔特反应，迟疑片刻，才韩伟昌：“韩先，相信身份，理解动机。果确临机集团高管，难应欢迎官举动吗？拿2亿欧元开7相竞争机床产品，，极机啊。”

韩伟昌：“机，但想，选择机码100，另外99，比机。82厂需精密铣床，除需，哪企业需？够接受采购价格，……想。”

“原样……”肖尔特恍悟。

闹半，原滕机司，或临机集团，想接桩活啊。官拿2亿欧元让开机床，2亿欧元白给，开机床，必廉价卖给，意味滕机件情实并少利润。

高速增长，机床需求每以几百点速度升，博泰直流哈喇，奈何己产本太高，远万之外，抢低端机床市场难度太，高端市场捞点油水。

滕机本土企业，独厚，果够搞些向民机床，够赚钱远远高设备。每企业力限，把技术力量开机床，意味丢掉民市场。再果订货价格太苛刻，滕机凭什干力讨情？

，订货价格很苛刻吗？肖尔特第手资料，但凭体制印象，觉极。

果滕机开新机床情积极，意味想干件，盼博泰够恢复供货，博泰，消息。

，问题肖尔特必须问清楚，弄清楚问题，韩伟昌话，太相信。

“韩先，既代表滕机，层把调82厂，什目呢？恕直言，让，应为谈判吧？难担卖利益吗？”肖尔特问。

韩伟昌点点头，：“错，肖尔特先够想问题，算很聪明，至少比两位属更糊涂。”

“嗯哼。”肖尔特忍气吞声应句，韩伟昌话貌似夸，计较细节。

韩伟昌：“原因很简单，层给滕机安排任务，滕机件并积极，再建议82厂通博泰谈判式解决机床供应问题。最层给临机集团选择，由服博泰放弃禁运，并以优惠价格向82厂恢复供应。

“果够做，收回命。果做，办，接受任务。”

“优惠价格？”

肖尔特打哆嗦，认为韩伟昌提点随便，准才今谈判戏肉。

“错，接指令，必须服博泰原供货价格基础降价20%以，否则接受博泰机床。”韩伟昌。

“！”肖尔特脱口。

第427章 样司

太，实太。

肖尔特刹感觉。

己答应解除82厂禁运，已恩惠，眼伙居求己必须降价20%以，否则往谈。

真把德达吗？信信……

信信什？

肖尔特突现己卡住。啊，果样嚣张，己怎做呢？

拂袖吗？最酷最爽做，但觉袖千斤重，随便够拂。

听齐木登韩伟昌两观点之，肖尔特已意识，真启动2亿欧元研计划，提博泰否答应合。果双谈判破裂，路走情况，寄希望己研。

届，算做把7机床全部研，或研机床品质博泰，必博泰市场造强烈冲击，博泰承受结果。

反观，韩伟昌明确滕机研项目感兴趣，姚锡元流露希望博泰合态度，齐木登析官想把高达20亿元资金扔项目，，样愿意谈判破裂。

双想合，双肯让步，场比谁先眨眼游戏。

，谁先眨眼呢？

“韩先，以考虑恢复供货情，正，双处。但降价选择，并考虑之内，以答应提高机床供货价格，以显示诚意。知，最近欧洲劳动力本升很快，欧洲市场销售机床，价格程度升。”肖尔特以攻代守回答。

韩伟昌继续冷笑：“肖尔特先，问句，刚才回答，拙劣谈判策略，司最答复？”

“……”

肖尔特晕。样谈判吗？谈判尔虞诈吗，真真假假、虚虚实实，打理战。直接问谈判策略，跟熟吗，凭什告诉真实想？

韩伟昌哈哈笑，：“肖尔特先，咱层次，再玩谈判技巧显很幼稚。门现，跟实话，底牌透明，接受，咱合，接受，请回，勉为难做研。，晓惠，把研计划向几位，省以为啥懂。”

“。”晓惠答应声，转头几名德，开始侃侃谈：“各位先，接受任务五内研制7户急需机床，月，技术部门已研任务轮讨论，并形整套研计划，，简单向各位介绍……”

唐风把晓惠派为韩伟昌帮手，让她英文翻译。晓惠清华机械系直博，临机集团为她实习基，理论功底扎实，实践验丰富，非常适合唬。

她机床研计划，真实存，因为科工委滕机之间协议已签订，论博泰否恢复供货，些机床研做。

，晓惠照拟计划把几机床研究思路五陈述遍，些关键环节加己思考，指够哪入手，达什目标等等。

肖尔特博泰销售总监，但货真价实机床专，技术问题懂少，听晓惠叙述，知确工夫，提研究思路完全，重点难点把握非常位，真随便糊弄意思。

，研究思路，并意味马够把机床研制，间需解决技术问题很。比，床身应力问题关键，但何消除应力，却许技术选择，需做许实验才找最优结果，恰恰需花钱。

外，企业技术实力关键因素，果草台班，算把图纸杵鼻底，把机床造。

现问题，钱，且绝草台班，，照样条研究思路做，做结果理。

“姐，思路错，……呃，意思，基本。但，按照思路做，至少需五间才把些机床研制，承认吗？”默斯问。

晓惠点点头：“默斯先，判断错，确需花五间才把些机床研制。”

“吗？”默斯开始意，“，至少五内向工企业提供设备，以必须达合，吗？”

韩伟昌向晓惠解默斯话，问：“为什五内提供设备，必须合呢？”

“因为果合，些工企业把导弹制造。”

“，急把导弹制造呀，谁明打仗？”

“……”

默斯再次被问倒。

啊，必须马把导弹造吗？导弹东西比消费品，消费品晚造，损失掉庞市场。导弹打仗，平制造导弹，为储备，早晚，像真重。

等五，真够等呢。

“想，高层愿意等待。”肖尔特断言。

韩伟昌：“但高层更愿意妥协，尤样司。”

司……

肖尔特以头抢，但承认，高层，博泰样司，确以被认为司。

“句古话，叫做皇帝怒，流血……，哎，话怎？”韩伟昌想卖弄文采，话半卡住，想怎。

晓惠帮补：“韩叔叔，之怒，伏尸百万，流血千。”

韩伟昌点头迭：“，晓惠问，愧清华高才，样给听。”

晓惠崩溃：“韩叔叔，典故啊，德怎懂？”

“致意思吧。”韩伟昌，

晓惠奈，她转向肖尔特等，把唐雎故简单，总结：“韩部长意思，件情领导志话，以决很，希望低估决。”

“，向司总部请示吧。”肖尔特态度软。刚才场谈话，信息太，析，需争取点间，认真揣摩真实意图。

“以给间。果依做决，回吧。”韩伟昌。

离开韩伟昌办室，肖尔特急回招待，呆户外商量开。

“巴博卡，默斯，觉韩话真吗？”肖尔特问。

巴博卡点点头，：“至少身份真实。刚才已打电话问朋友，确认韩伟昌确曾临机集团销售司总理，且些朋友非常熟悉。”

“许故意找身份咱谈判，目给造错觉。”默斯。

“什错觉？”巴博卡问，“，刚才产些错觉吗？”