第13节

两老外站，别隔议桌她握手，“很高兴认识，叫luas.”

“hi，叫karl.”

打招呼之，秦曼坐。

旁边闵恩华：“懂英语，待帮翻译翻译。”

“嗯，。”

互相认识之，开始入正题。

luas：“次目，第想谈谈付款问题，第想讨论新产品订单，第想次货存品质问题探讨。”

秦曼英语：“。”

luas继续：“关付款问题，想改月结，知，已合两，彼已非常信任，两百万美金订单量，提今四百万美金，希望以延迟付款间，资金周转更帮助。”

秦曼问：“之付款式怎样？”

luas：“之提单付款。”

秦曼翻译给闵恩华听，闵恩华听思考片刻，点头，“问题。”

秦曼翻译候：“老总考虑长期合关系，以接受付款条款。”

“，谢谢。”luas：“希望条款以张订单开始实施。”

秦曼征求闵恩华意，：“问题。”

luas翻开带文件夹，把报价表拿，“关月求报价新产品，意向单，价格点高，希望贵司以给5%折扣。”

秦曼翻译给闵恩华听，闵恩华报价资料已本比，沉声：“价格已非常低，现铜价，锌合金价格以及加工本涨，办降。”

秦曼把闵恩华意思翻译给luas听，luas听悦，“知铜价涨，现市场竞争太激烈，已把利润空间压非常低，希望跟合供应商够站立场，考虑市场环境，果价格太高，卖动。”

秦曼想想，问：“需求量怎样？”

luas：“系列产品，概需求量5000套。”

秦曼算算，系列产品盆龙头，厨房龙头，淋浴龙头，套价格百美金左右，5000套六万美金，近四百万民币。

秦曼把意思翻译给闵恩华听，“套产品需求量5000套左右，按照目价格，总金额四百万。”

闵恩华沉吟半响，低声问她，“觉需求量靠？”

秦曼回：“觉客已意向单谈价格步，般需求量准，并且，试探最低价。”

闵恩华问：“以，实觉以接受价格，但想探最低价。”

“既意向单，明价格已差接受，聊表诚意，以给最合适，但按照目标价给。”

闵恩华若思点头，“跟，既达需求5000套，为表示诚意，以降两点，因为最近内原材料价格确实涨厉害，请让体谅。”

“。”秦曼luas：“老板商量，5点太，原材料价格太高，控制，既司达5000套，以考虑做两点让步，最价格。”

luas搭档karl声商量。

儿，luas：“两点问题，但希望铜价降，给再降价。”

秦曼放，含笑：“问题。”

“，价格谈，具体订单回之给。”

“嗯，，谢谢。”秦曼偏头，把客户意思翻译给闵恩华听。

闵恩华点点头，“嗯。”

luas带皮箱拿盒，议桌打开盒，套青铜色盆水龙头，把龙头推，“8月份给货，表处理非常糟糕，办销售样产品，问题之跟邮件提。”

工程师把水龙头拿，仔细，闵恩华问：“怎回？”

工程师：“闵总，表封釉封，空气入，导致蜂窝样裂纹。”

闵恩华蹙蹙眉，“表处理工艺问题？”

“初步断，但具体需清查库存，让品质部鉴。”

luas：“票货共500套样龙头，但检查200套情况，希望给解决。”

秦曼翻译给闵恩华听，闵恩华：“先告诉，问题需调查。”

秦曼翻译：“luas，次问题感很抱歉，希望以把套良品留，供调查原因，候给答复。”

luas：“样品以留，问题。但情已，现急需补货，果及补充库存，正常销售。”

秦曼传达意思，闵恩华：“告诉，尽快查原因，果产问题，补给。”

秦曼翻译，“由清楚引产品质量问题细节原因，以现办答复，工程师品质部尽快调查原因，问题，偿补货，请耐等待。”

luaskarl再商量，最点头答应，“等消息。”

议算顺利，两把问题谈完。

议结束，闵恩华提宴请两位客吃饭，但客今早广州赶，非常累，想回酒店休息，婉拒宴请。

秦曼闵恩华块送客楼，并安排车辆送回酒店。

送走客，闵恩华赏识眼神秦曼，“刚才表现很错，现手头负责哪些客户？”

秦曼：“业务员，负责客。”

“哦？”闵恩华些奇，“业务员，什？”

“业务助理。”

闵恩华似乎些惋惜，“但刚才表现，非常适合做名外贸业务。”

老板肯，秦曼情明亮，她：“正努力，希望以为业务员。”

闵恩华点点头。

秦曼回办室，办室围。

麦惠珍秦曼，“秦曼，刚刚真做翻译吧？”

秦曼点点头，“嗯，。”

聂晓琪脸置信，“客户啊，接触，怎跟谈？”

秦曼笑笑，“客户海芳姐，接触些，概知。”

“英语超级棒吧！”麦惠珍。

秦曼走座位坐，“，以交流。”

聂晓琪纳闷，“秦曼，既连客户搞，为什做业务员呢？”

问题，已少问她，秦曼答：“正努力。”

麦惠珍：“秦曼，觉问题！”

秦曼倒希望问题。

她平帮闵智轩做议记录，旁听插嘴，今正客户谈话，感觉错，并因为听懂或懂产品知识乱阵脚，切比己想象顺利。

广交两，两少客，几业务员忙候，秦曼帮忙接待。

广交结束午开始撤展，业务员概五点钟回司。

谭雪回，趴桌，“穿高跟鞋站五，累死。”

陆陆续续，郭海芳候秦曼：“秦曼啊，车箱完图册忘搬，搬吧。”

秦曼什，站问：“哪辆车？”

“司专车，司机应该，问问。”

“嗯。”

秦曼走，吴振峰：“海芳姐，箱图册很重啊，怎叫女孩搬。”

郭海芳吴振峰，：“哎呀，忘，早知应该叫搬。”

吴振峰笑笑，“早，。”

黄美欣端杯喝口水，故意：“啊，太秦曼，她粗壮身，搬百斤东西，问题。”

秦曼停车场，找司专车。

图册车放，司机帮她搬，交给她，箱图册概斤。

秦曼搬点吃力。

走电梯口概五米路，她咬牙想口气抱走，奈何体力支，途停休息。

“图册很重，怎安排搬？”

秦曼偏偏头，旁边闵智轩车，车关门，往她边走。

秦曼直腰喘喘气，“参展很累，以安排。”

闵智轩脱身西装，递给秦曼，“帮拿。”

秦曼点懵，“嗯？”

“搬。”

秦曼摆手，“，特别重，以搬，待搬电梯口。”

“拿。”闵智轩把衣服塞给她。

秦曼眼递黑色西装，接挽手臂，闵智轩弯腰双手捧箱图册，“送哪？”

“展厅。”

闵智轩捧箱图册往电梯口走，秦曼跟。

第15章

电梯，闵智轩放图册，秦曼把手衣服递给，“衣服穿，待凉。”

“先帮拿。”