重归黄金年代 第418节

现健力宝已之厂，厂现规模，李纬仅仅两间，点确才。

功关键除产品外，李纬胆略魄力最重，初为打开局，李纬第吃螃蟹赞助奥运，使健力宝名声噪获功。

知初李纬赞助奥运候，整厂账才仅仅28万元，算样依旧破釜沉舟拿20万元赞助奥运。

赞助完，健力宝账剩区区8万元，点钱勉强维持产，再加快速消费品尤饮料产品产销售占资金比例很，货款回笼相缓慢，资金链断裂，等候厂随完蛋。

赞助奥运，李纬冒极风险，因为谁保证样做回报。旦失败，刚刚建立健力宝为历史，李纬像赌桌压最筹码赌徒般，输光身最铜板。

李纬最赌，由届奥运，华健儿拿极绩，再加次第次回归奥运盛，全广泛关注。

借奥运机，健力宝为名声噪东魔水，随即雨片般订单市场需求，把已悬崖边健力宝拉回，并且获巨功。

，健力宝销售额达1.3亿之巨，为内第饮料企业，企业李纬本因获巨荣耀收益。

正因为，次李纬盯全运，打算故伎重演再次通饮料赞助式让健力宝更步。为才赞助，李纬已提准备200万左右费竞标，但想司特申美两司盯全运，突现强手让李纬感受压力，临决增加赞助比例，怎手手把赞助权给抢。

200万费少，知届奥运李纬仅仅花20万已，目准备资金已奥运赞助倍之。原本李纬信很足，今碰宋援朝，简单话，李纬突感觉恐怕些钱依旧够，才紧急打电话让司继续增加100万资金动。

别目健力宝销售额很高，已达1.3亿之巨，实际健力宝手真正动流动资金并。

健力宝因为快速扩张处需钱，厂房、产线、招工、市场覆盖、销售等等，每需量资金投入，往往左手刚钱右手花，根本留少。

第，快速消费品业资金投入回笼比例，快速消费品因为产品特殊性，通常产销售程需量产品积压，库存相维持较高比例。

部占量资金，且实际销售货款回笼阶段，样资金产品压力，每月近千万应收款几乎等比例产品流转积压，使健力宝流动资金压力。

实情况仅健力宝，司特样。

司特司立现，扩张直，虽产值每以相比例幅度断增长，司特资金压力直很。

尤目司特通产品性质企业内部划两产业部，并且各厂结构调整，为重新整合司特扩张导致些问题，减轻司临压力。

但相比健力宝，宋援朝开始很注重资金问题，尤销售环节资金回笼特别求。

早厂候，宋援朝求销售司追求销量把资金回笼问题放等高度考核，各销商评级，按照销量、资金回笼各打，划销商等级。

样操，快速占领市场扩销量局限性。比健力宝样，健力宝市场采取销售第态度，销量满足，货款账期以放宽，健力宝短间内快速覆盖市场手段。

司特司，模式允许。

宋援朝注重产品市场销量，但资金回笼问题更关注。尤销商评级程，资金回笼比例数很高，等销售比例销商，销商付款及性另销商情况，数比例远高，销商等级高，样服务批价格。

操模式，司特司资金周转状态以目内各企业最，但正样原因，使司特司整市场渠程相比较缓慢，迅猛健力宝。

实司特内部提改变模式，以市场渠为重点，相放松些资金回笼求。

但建议直接被宋援朝给否决，因为宋援朝很清楚，企业资金运转良决企业未持续性，且现内市场正处序竞争情况，许问题被快速展济掩盖，但些问题却依旧存，且随间推移，问题断放。

久，内角债情况爆，历期宋援朝亲眼目睹许原本营错企业因为角债问题导致资金链断裂，造严重果。

算世纪，因为资金拖累导致企业资金链问题存依旧，制约企业步展。问题绝等问题现再考虑解决，头痛医头脚痛医脚，宋援朝最反感样做，必须开始掐断，哪怕付代价值。

第805章 百万

销售司现各省建立司，除把销售渠全部掌握己手考虑外，资金环节控制原因。

以相比健力宝，司特资金压力，虽些司特断扩张，投入资金量巨，资金运转健康程度显易。

李纬准备增加竞标金额，宋援朝考虑问题。

次全运饮料赞助招标很机，宋援朝势必。

宋援朝很清楚，最竞争手两，李纬健力宝，另代表口乐司申美。

相比两竞争手，健力宝打运动型饮料，优势。虽宋援朝李纬司特以产运动型饮料，但实际运动型饮料司特项目正式马。

或许以，产品司特正式立项，但短间。

且白，宋援朝实根本健力宝谓运动型饮料，为，宋援朝很清楚谓健力宝运动型饮料实挂羊头卖狗肉，健力宝产品根本并非真正运动型饮料，它依旧属碳酸饮料类别，碳酸饮料增加些电解质罢。

，由目消费什才运动型饮料根本太解，再加广告效应健力宝宣传，才让消费产误。果仅仅样话，司特完全以做健力宝相“运动型饮料”，但宋援朝根本屑顾，做，做做真正运动型饮料。

口乐边，打产品乐系列，以乐为全运赞助饮料产品，本质合适。但现内饮料划很细致，建立碳酸饮料运动饮料区别，才给口乐，包括司特机。

宋援朝世候届全运饮料赞助最终花落谁并解，毕竟全运奥运，再加初宋援朝仅仅普通，且做业电信关，怎刻意解情况呢？

但现情况判断，果司特介入，拿赞助除健力宝外口乐，且宋援朝觉性更。

虽口乐资本雄厚，实力更强，刚刚通立申美入口乐司，内市场位重视度型，或接很长段间内，论口乐即入百乐，两司市场“水土服”情况现，再加两司总部决策态度，导致些程度高估计形式。

情况直九代初期才改变，历司内部调整市场重视，两司重新改变市场策略向，开始系列眼花缭乱操。

利身财气粗优势，通各手段市场展开竞争，再加系列兼并操，才使市场占率开始断升。等世纪，原本强劲竞争手被逐消灭，两乐司内碳酸饮料市场占极高比例，为最终赢。

话，至少目司特很机，未威胁防，趁现机情况，司特必须牢牢掌握住目市场，以做最终决胜负准备。

，组委针饮料赞助竞标正式开始，竞标宋援朝带准抵达现场，入场候，眼已先步李纬等。

带微笑，向李纬边微微点头，李纬样颔首示意，双表客客气气，但实际却形火药味。

除司特健力宝外，场几饮料企业，些企业样次竞标参。

宋援朝抵达，几企业老总由交头接耳，脸露意外表情，些沮丧。

，觉健力宝强劲手之外，连目饮料业排名第司特，竞标功概率更低许，次竞标功返性很，功概率微乎微。

口乐最达，毕竟跨司嘛，以场晚些很正常。

等口乐达久，组委工员开始次竞标。

先由组委领导台番话，热烈鼓掌，接组委讲述次饮料赞助竞标程序，重申些细节注重点，等完，竞标正式开始。

竞标以暗标式，把标底标，标书式投标，投标完，由组委各企业竞标结果宣布，选最终标最高企业为胜。

程序宋援朝早知，组委员宣布竞标开始，各企业以投标，宋援朝示意己员取已准备标书，按程序把标书给递交。

确标书程序误之，标书暂封存，等投标完再拆封宣布。

间秒，宋援朝耐等待，约半候，现场企业投标全部完，候组委宣布标书投标已结束，接休息，由组委各投标结果拆比，正式宣布结果。

“李总，。”休息程，宋援朝笑呵呵身朝李纬走，动伸手握握。

“宋董今满春风呀，次竞标很把握？”李纬笑呵呵反问。

宋援朝谦虚：“第次竞标，以搞，李总赞助验比丰富，且李总信满满呀，恐怕拿九稳？”

“哈哈哈，宋董话，世界哪什拿九稳，结果重，重参嘛。”

“话倒理，今习，结果重，参才重。，李总，反正投标结束，告诉投少？”宋援朝故意冲李纬眨眨眼睛问。

李纬乐：“些提惊喜，反正久宣布结果，留悬念更些？既宋董问，倒让些奇，倒知宋董投标少呢？”

“哈哈哈，李总话理，电影样，知情节电影味，悬念留最揭晓更合适些。”

两视眼，乐。内些忐忑，论李纬宋援朝猜测究竟投少，场竞争最终胜究竟谁。

李纬儿话，边几企业老总走，业，虽平什交流，许第次，相互之间并陌。

各交谈几句，今竞标聊业些，相互暗暗做试探，却相互防备。倒团气，仿佛老朋友般。

反口乐边，参宋援朝谈话，尤口乐带队两老外副神闲气模样，相互间知低声交流什。宋援朝意，并非路，几老总闲聊几句，些营养话，间差，回原座位。

片刻，组委员再次台，开始宣布竞标结果。

宣布结果低高，首先几内企业，最低第竞标额报价仅仅18万，倒数第21万，按照届奥运健力宝赞助幅度，些竞标数实算低，知奥运健力宝赞助金额才20万已，次赞助全运，影响力言，全运远奥运。

随竞标结果报，听结果企业老总明显露失落表情，因为先报低标数额，落选企业。

，奇怪疑惑己标金额已算低，真正标谁呢？少钱呢？

很快，竞标额36万数额，候企业竞标额已全部报完，报剩最，口乐、健力宝司特。

“沪海申美司，竞标金额……100万！”

口乐竞标额报，现场片哗，知刚才最高金额才36万，现居跳100万！相差实太。

第806章 拿

口乐直接投100万标额，数字远超之奥运20万，五倍之巨。且刚才36万基础拔高许，让瞠目结舌。

算样，口乐边并露喜色，因为报金额之，共竞标额宣布，现宣布口乐竞标额，等口乐价最高，样代表口乐次竞标失败。

直稳坐，神色倨傲两老外脸色顿些难，低声交谈两句，接勉强笑鼓鼓掌。

候，李纬表情明显变些紧张，因为接谜底揭晓候，否功接竞标额谁。

李纬身微微倾，双手紧握，脸虽依旧平静，但目光却紧盯台工员举动。

台工员宣布完口乐司竞标额，并且把标书展开给示意之收放旁，接左边桌拿另份标书展开。

“接宣布份竞标金额……”随工员声音通麦克风场响，李纬拳头捏更紧，连额头渗微微汗水。

“水健力宝食品限司……竞标金额……300万！”

轰声，场猛响片惊呼。

300万？听错吧？健力宝居标300万高价？简直太离谱！

刚才口乐价100万已令异常惊愕，转眼间健力宝标300万竞标金额，直接口乐价倍啊！

做饮料，很清楚饮料利润少，除原料采购、产本销售渠费，再加资金积压周转损耗，销商等等，般饮料实际毛利50％左右，尤像健力宝样司，销售渠投入非常巨，给予销商比例比饮料产品高，样算健力宝利润约30％。

为全运饮料赞助，健力宝居报300万赞助竞标金额，简直思议。按照利润比例计算，健力宝300万赞助费几乎等目健力宝目月全额利润，花代价为抢饮料赞助名头，值？

惊愕已，包括口乐司样吃惊情况，李纬脸色却难。

虽健力宝竞标金额高达300万，李纬听组委工员水健力宝食品限司名字，整先猛震，紧接泄气皮球般萎。

李纬脸色些苍白，甚至相信己耳朵，怎？知原本打算200万，正因为宋援朝现，李纬改变原本决，临追加100万，把原竞标金额200万直接提高300万。

李纬，司特司己最强劲手，次标恐怕低，果司特参，原本准备200万非常稳妥，司特确因素，李纬觉200万些悬，直接咬牙抽调资金增加100万，把数额提高300万，样话应该问题。

万万想，300万依旧竞标数额最高，因为司特竞标数宣布呢。代表李纬次竞标失败，让直信满满李纬彷被头狠狠敲棍，整些蒙。

惊愕之余，很快马反应，司竞标金额宣布呢，司宋援朝司特。

现健力宝竞标失败，但健力宝300万依旧失败，司特究竟少钱呢？