重归黄金年代 第476节

况且论口乐百乐，两司根本惧打价格战，司特虽内饮料业实力强，相比两乐差很远，雄厚资本规模根本司特比。

外产品本问题，承认两乐司本控制远比内饮料企业许，哪怕些直重视控制本司特比。

现市场普通碳酸饮料玻璃瓶装价格最便宜0.35元左右，玻璃瓶装饮料除餐饮些卖部供应外商场已很少销售，随包装改变，饮料塑料瓶装，普通饮料价格1.5元，乐类价格基本1.8元至2元，易拉罐装再稍高些，以卖2.5元，司特产品价格两乐基本致，但本控制却。

司特本控制目瓶乐（含包装）概0.13元左右，本控制已算内企业最，因为饮料厂，包括八饮料厂本远高司特，达0.22至0.28元左右，按照本计算，算最简装玻璃瓶饮料，销售利润非常低，假销售市场支略，亏钱。

两乐司本控制几乎极限，根据宋援朝知，口乐合资申美司内部乐产品瓶居压缩0.07元之低，司特半左右。

果政策压制两乐司销售环节必须考虑内实际情况，强硬把价幅度话，两乐司完全以直接以低价内饮料厂商竞争，样话算以内饮料厂商本价格售，靠本控制力，依旧利润。

点，打价格战非但伤伤己，且正两乐司怀，宋援朝绝傻干程度。

但打价格战，让消费感实惠，让利程争夺市场，谓“再瓶”最办。

普通喜欢占便宜，性。

世些爷妈早排长队超市门口等开门抢购特价鸡蛋样，知买司特饮料以“再瓶”优惠，消费群体必爆强购买欲，购买类饮料优先考虑司特产品。

点讲，手段促产品旺销，增加市场占率极，宋援朝真正目正样，市场，市场需求培养消费产品购买习惯，打破竞争手己商业围剿。

宋援朝清楚孙耀良顾虑理，且伪造奖肯产。候做需舍，老话，舍才嘛，总因为倒洗澡水，直接把盆孩给倒吧？

相比损失，市场才最重，果借抢夺市场，为何试呢？

宋援朝解释，孙耀良明白宋援朝真正意，虽觉式依旧风险很，宋援朝错，且董长，孙耀良接受宋援朝。

加夜班，销售司市场部总算宋援朝求拿促销案，第早案摆宋援朝案头。

宋朝援仔细完，找讨论，之案几点细节完善调整，午案确。

林燕接宋援朝电话，很快广告司派精兵强，并且找罗阳，联系些内极知名度男女演员。

仅仅花几间，新广告横空世，广告打节热闹气氛，参加拍摄广告少，男陈、老茂、姜闻、唐果强、李保罗老爷、史元老爷、陈爹陈老爷等等，女潘红、刘庆、吴海艳、宋旦旦、老艺术秦亿、白扬等等，外连汪朔、马嘟嘟、罗琳、章蔷、冯元政正内拍戏梁嘉晖跑客串把，露脸。

群星璀璨，放，仅凭参加广告拍摄些让观众吓跳。

广告艺术性根本，图节热闹火红气氛，再加荧星艺术团找几演员，阖团圆景象展现，气氛，突司特非常乐产品，“再瓶”促销手段。

除些老青，包括燕京、沪海两知名演员艺术外，连操刀广告导演名鼎鼎，因为广告居找老谋帮忙拍。

几老谋火很，1987第次持导《红高粱》，完摄影师导演转型，并且世界影坛获未功。

虽现老谋达世“师”程度，第五代导演却隐隐已领物。把请材拍广告，除罗阳等关系外，最谢老电话。

原本广告想让正空闲谢老帮忙拍，谢老听笑摆手，己善拍东西，且广告突气氛，色彩，力并强。

考虑广告目效果，谢老提让老谋试试，因为老谋更善把控些，且摄影师身，色彩运内导演首屈指，些几部电影鲜明老谋特点。

样，谢老亲给老谋打电话，接电话老谋话答应，正燕京直接赶亲操刀，仅仅花间拍完广告，随再加剪辑制，广告很快全部完。

广告制完，宋援朝立即让安排尽快电视台播放，紧锣密鼓做续准备。

1990底，元旦，广告央电视台些电视台开始播放，别具格让耳目新广告现，目光被广告内容吸引住。

完广告，仅广告印象深刻，更司特广告“再瓶”印象更为深刻。

夜之间，司特饮料产品“再瓶”传遍全，等第元旦候，司特饮料产品尤碳酸饮料产品打非常乐销售极火爆，跑商店购买络绎绝，少甚至为图便箱接箱买。

饶司特早做准备，提调拨足够货物以应付促销旺销，但依旧少居给卖断货。

接连几，销售司电话响停，孙耀良亲销售司坐镇协调，市场部闲，市场总监带入奔赴各，，以应局。

1991春节，因为除夕恰2月14情节。元旦开始，直除夕，间半月，由司特次促销活动，使司特饮料产品销售数额以肉眼程度断攀升。

2月14除夕晚，销售司值班孙耀良汇总销售数额，简直些敢相信己眼睛。

短短半月，仅仅非常乐销售额达5556万件惊高度，以件乐12瓶数字计算，样算6.67亿瓶之，销售额突破10亿，简直令目瞪口呆。

1990，全口总数11.43亿，半月司特卖非常乐产品等全每两买瓶程度。

除非常乐，司特碳酸饮料产品销售额异常喜，连次参“再瓶”活动饮水产品销量翻番。

至司特便南食品，促销手段采刮刮贴换取奖品式，样使整体销售额接连断猛增。

结果，孙耀良间知什，虽各司知，兑奖程虽少伪造瓶盖现，相比些实实销售增长再加整体市场占率快速升，功利益足以弥补些带损失。

孙耀良担统计错误，放再次复核遍，甚至给总厂包括各厂打电话确认货数量。等挂电话，孙耀良刺眼数字，间彻底语。

第920章 反省

回已晚八点，今除夕，应安妮直等孙耀良，因为除夕夜吃顿团圆饭。

孙耀良，应安妮听开门声连忙身，孙耀良回，赶紧帮把衣给脱。

“等久吧？”

“等少间，正电视等等，间很快。”应安妮笑丈夫。

“孩呢？”孙耀良客厅，孩。

“孩饿早，让吃点东西，现保姆陪先睡。”应安妮指指屋。

孙耀良点点头，孩，才两岁，样孩容易困，且饿，以必吃夜饭。

“亲爱，节快乐！”突，孙耀良变戏样手变束玫瑰花。

应安妮花儿满脸欣喜，她怎想己老居记今西情节，特意给己准备花儿。

知今除夕呀，且些孙耀良因为司促销活动忙开交，每很晚才回，今八点已算早，原本应安妮觉两吃夜饭很开，谁想孙耀良给己样惊喜。

接玫瑰花，应安妮放鼻深深吸口气，沁扉花香让应安妮脸笑容玫瑰样漂亮。

“太喜欢，谢谢，老……”应安妮踮脚尖孙耀良脸颊亲，孙耀良笑搂她柔软腰，笑容灿烂妻，之疲惫扫空。

两温存儿，应安妮才想吃饭呢，连忙送开环抱孙耀良手。

“把花插，洗手，吃夜饭。”

孙耀良应声，旁洗手，等洗完手回，应安妮已把花插花瓶，桌丰盛饭菜摆。

“喝杯？”

“喝杯！”

应安妮打开瓶酒，帮孙耀良倒杯，孙耀良她拧瓶盖，笑指指她。

应安妮意再给己倒杯，把酒瓶放旁，候孙耀良举酒杯妻：“安妮，些辛苦，今除夕，情节，！干杯，祝新快乐，祝情节快乐！”

“嗯，快快乐乐，干杯！”应安妮豪爽孙耀良碰碰杯，两抬手饮尽。

放酒杯，应安妮再给孙耀良满杯，接：“再敬杯，谢谢些直迁，今特意给买玫瑰花，很高兴，真很高兴，谢谢老。”

“老婆，谁？”孙耀良笑，再次举杯应安妮碰碰，两干杯。

接，喝，边吃饭菜边电视春晚节目，随意聊。

许普通庭样，温馨甜蜜除夕，虽父母身边，但彼孩，足够。

春晚节目，新热闹气氛，电视欢声笑语，外隐隐鞭炮声传，节目结束候，孙耀良突正等待节目应安妮句话。

“安妮，辞销售司总理职务怎样？”

“什？”应安妮愣，扭头似乎听清孙耀良刚才话，直孙耀良重复句才确己刚才听错。

“怎？什？”应安妮很意外孙耀良，孙耀良司特立候销售司总理，且担任司特司副总职务。

司特，孙耀良仅老，司特刚才合资司步步走今功臣。

销售司司重性清楚，且孙耀良些职位干直错，虽司特总部仅仅副总，级别略低常务副总郑元，实际孙耀良手权利并。

毕竟，整司销售渠包括网络孙耀良手组建，现仅司特，连南销售渠销售司，换句话属孙耀良管辖范围。

点讲，孙耀良司特位非常稳固，何况应安妮，应安妮司特股东。再加孙耀良宋援朝私关系，司特谁知孙耀良背景？

现突孙耀良居打算辞销售司总理职务，让应安妮毫理准备，难司什应安妮知？己丈夫怎突想呢？间应安妮诧异莫名。

“今晚，回之，销售司促销统计数据已。”孙耀良回答应安妮话，反工。

点支烟，孙耀良重重抽口，缓缓吐口烟雾：“数据，己吓跳，知次促销活动现结果怎样？”

等应安妮问己，孙耀良把数据结果告诉她，知数据结果，连应安妮吃惊。

“？数据统计错吧？”

“，特意复核遍，绝错，且算今午明呢，果算少。”孙耀良认真回答。

“简直太让意外！”应安妮惊讶，仅仅非常乐销售额令她想象，半月，非常乐销售额已快全差持平，虽元旦、春节两重节产品旺销季节原因，加现司采取促销手段，结果实太让思议。

“市场占率目，但相信次产品市场占率绝内第，至够达什样比例，几才知。”

“除非常乐外，碳酸饮料，再包括便、南系列产品等等，销售额剧增，以次活动获功，想象结果……”

“？”应安妮欣喜：“次活动功销售司功，老，喜啊！”

“喜，……”孙耀良却应安妮高兴，相反些沮丧感慨。

叹口气，把话告诉应安妮。虽活动功，获结果超原想象，按理值高兴。孙耀良却沉甸甸，因为初执意做活动，且为特意找宋援朝，希望宋援朝够改变决。

虽最宋援朝服孙耀良，之执程，孙耀良以优秀职业力把促销案推，获功。功结果摆孙耀良，孙耀良却太兴奋，相反更反思。

承认，实证明宋援朝才，己之顾虑判断完全错误。

孙耀良之考虑些，包括担忧等等，根本值提，样巨绩，哪怕促销活动损失，整体依旧值，点孙耀良已醒悟。

回想次宋援朝办室，宋援朝番话，孙耀良现才彻底明白己欠缺什。销售司，直管整司销售团队，控制整体销售网络渠，实际绩，孙耀良些司贡献实实，非常耀眼。

但正宋援朝样，孙耀良许足，最重点全局判断力整体思路。销售司干久，孙耀良直做具体工，缺乏企业战略性判断想，正因为，孙耀良考虑问题候往往眼，忽略。

现活动结果证明点，给予孙耀良打击。果初宋援朝提醒仅仅提醒话，现结果等打脸。假因为己错误判断，导致宋援朝坚持，收回决策，现样果。

“呆久，思维固化。”孙耀良伸手冲己脑袋指指：“些候援朝提醒，虽承认错误，实际些服气。现呢？实证明才，两安稳久思维确产固化，且些随司越做越，直销售司总理职务越坐越久，态最初样。”

，孙耀良苦笑，摇头：“果继续，司，包括件。今回路想许，考虑许久，觉再适合销售司总理职位继续，许辞职务，换岗位，甚至换份工话更合适些。”

第921章 约酒

应安妮听孙耀良解释，表情。