第116节

“姐，把棉袄脱，直接穿羊毛衫。”

长款羊毛衫配打底裤，盖住腿半，衬腿愈纤细，楚青愣许久，觉己像变，再之土土农村妞儿。

“楚瑜，……”

“错吧，姐？”楚瑜笑笑：“总接受样紧身裤，摸口，裤？”

楚青实话实话：“，第次知己腿细，，紧身，接受吗？”

“虽紧身，点露，裤暴露吧？想，先做踩脚裤效果，果接受继续做打底裤，接受，咱专攻！”

楚青略思索，点头答应：“！咱试试！”

楚瑜笑笑，拿几张纸递给她。“新画风衣款式，记咱临淮卖风衣吗？临淮城市接受风衣，更别提北京城市，现改革开放，代！必须敢为先，把些衣服做！”

因为之临淮风衣销量很错，楚青反，点头：

“！把些款式拿给工！打底裤，夏装，确良碎花布料做什波西米……”

“波西米亚！”

“！波西米亚风连衣裙女士衬衫，拿做！等季节推！”

“！”真推服装，仅仅靠几摊贩，今情样，百货楼，体店铺，，再招些摊贩卖衣服！“再找些摊贩……”

“姐，找！”少安听谈话走，笑：“最近做，跑遍北京，联系摊贩，听围巾手套厂商，想拿货！”

楚瑜楚青视眼，两笑。

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做做，整四月，工厂停扩规模，布料、新款程，楚瑜则习之余，认真给培训班考课，毕竟，届清华北直通班关系步步高未，她已把己名誉压届身，果己教半，最考清北，步步高英语仅涉嫌欺诈，砸己招牌，为别笑柄。

楚瑜决容忍样情。

她停模拟卷考试，模、模、模、四模……步步高习度很快，翻寒假开始做模拟题，楚瑜把己估考题融入模拟卷，反复给做、改、订正、讲！别什应试教育，情，让鄙视应试教育才改变部普通考命运！应试教育吃苦，题目做次，正确率半，做两次70%，做次90%，等次以，才做零失误，做模拟卷意义。

，楚瑜专攻英语文语文文，试图让考些项目失。

样情况，气渐暖，知觉五月，高考脚步渐渐逼近。

，工厂第批货——踩脚裤风衣，市。

091 1979

因为第批踩脚裤, 楚瑜设计之初，选择太亮眼颜色, 世流彩色打底裤, 荧光打底裤等，肯卖, 布料找。为稳妥, 选较为暗沉黑、蓝等，至款式……踩脚裤外裤缝处两条白布, ，踩脚裤条纹, 单色。

气渐暖, 踩脚裤做薄款。

准备售卖正周六, 楚瑜趁补习班开班，先趟工厂，6点, 东既白，路陆续走动, 部身睡梦，周遭安静。

楚瑜打开工厂门，正, 忽，队以极快速度猛冲，楚瑜吓跳，差点以为己遇恐怖袭击, 谁知，群紧接止步，乖乖站门口排队。

为首合次陈，脸急迫：

“林老板，急死，几月做意，少赚钱，急？”

怪陈急，靠卖楚瑜围巾手套，月间，全赚几千块钱，老婆存款0升至4000，数字！原想抱紧楚瑜条金腿再捞把，谁知，楚瑜倒，意最候竟停厂整顿，什引机器，增加品，陈傻，既楚瑜货卖，别，或再卖回竹篮错，谁知，找许久找货，竹篮倒，赚块钱很错！块钱放以瞧，赚惯几块百块，再块钱，怎劲，，干脆收摊，等楚瑜边重新开业。

几楚瑜告诉货间，早把全叫等，想楚瑜边底什货。

“林老板！您赶紧开门让吧！”

楚瑜正打算把引，忽边跑几帮，以百米赛跑速度冲刺，止步，跟排陈队伍，很孔，楚瑜。

“……”

“林老师！听围巾，想批点东西摆摊！”

“！门口挂牌，知围巾工厂。”

“想试试，邻居卖月围巾，乖乖！买车黑白电视！”

楚瑜笑笑，真什候样，旦赚钱，想设打听赚钱，倒她利。

五钟，楚瑜门口已站30摊贩，她笑把引。

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陈等，却工厂女工穿很奇怪裤，裤紧身显瘦，男角度，太性感！乖乖！娘穿，肯盯！

“林老板，怎货？”陈东张西望。

楚瑜笑笑：“怎货？远边近眼！”

陈扫工厂眼，明白楚瑜意思，随把视线落女工身，才觉女工穿样裤，裤很奇怪，显瘦、贴身，把女性线条勾勒。

“难……”陈敢相信问。

“错！叫踩脚裤，以健美裤，穿很显女性线条，比较典搭配穿长款衣，样，衣遮盖住腿，更显腿细，健美裤优点显腿长，线条感，防止走光！季节，穿普通裤热透气，健美裤正解决样问题！”，楚瑜给报价：“普通单色健美裤价3块，统售价4块，条纹或侧缝带白色竖条款式价为4块，统售价为5块！必须严格按照售价卖，果抓住低价售，把拉入黑名单，以再供货给！”

楚瑜深知，很喜欢低价竞争，因，许很特色业，被外挤垮，被己做坏，既做品牌产品，统售价必须，楚瑜开始把丑话。

知脾气，觉点头。

“！拿货吧！补货老间！晚！”

陈陈友视眼，俩些犹豫。

倒别，围巾手套东西，楚瑜卖理解，毕竟些东西防寒，想乣，健美裤东西穿，吗？

再，4、5块钱钱！花钱买裤，舍？

几摊贩，些拿意，等谁第批，己再照办。

几推推陈，陈元老级物，楚瑜熟悉，由第货错。

陈愣，半晌才咬牙：

“样吧！拿10条效果！果明再！”

陈友跟：“拿10条！”

“10条！”

……

新摊贩第次摆摊，底，哪敢投资几块钱？便犹犹豫豫，最4、5条试试效果。

把货给，收回本金，楚青脸色般凝重。

“楚瑜，咱屯万库存呢！月以，咱直做风衣打底裤，现今风衣千件，打底裤万条，依意思，再做春装，改做夏装，库存数字，压万块钱！第销量……”

楚瑜做声，她知楚青顾虑，万条打底裤风衣，卖陈货，实业做，服装业尤，最怕压货，她竟压货，私店铺79，货，仅靠摊吗？

……以！楚瑜停服己，健美裤历史流，80、90代，健美裤，各健美裤层穷，部轻穿，打底裤、丝袜，继续流，以，东西消耗品，哪女消耗几条几条？条裤即便款式变，以流几，楚瑜已把续打底裤丝袜款式做，务必让打底裤敌，想，第竟卖百件。

手几百块钱团结，楚瑜坚：

“姐，放！相信眼光！咱健美裤卖！”

楚瑜闻言，稍显宽。

“别办，慢慢！”

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，楚瑜课，晚她工厂，等摊贩健美裤。

“林老板！”

几摊贩走，陈。

“陈老板。”楚瑜喊声。

陈很受，笑：“林老板，健美裤今卖五条，实话绩比想象，但……”想想：“试穿关系，很，但真正买少！像观望！”

楚瑜理解想，思想保守，喜欢做头很正常，爱跟风，真让东西卖，需点引导。

该怎引导呢？

楚瑜陷入沉思。

次早，几摊贩工厂，摊贩疑惑：“林老板让今为什？”

陈摇头：“知！”

，楚瑜开门，，笑：“吧！”

陈等门，却几长相漂亮女站工厂，她身材很，打扮入，漂亮却媚俗，很容易吸引男视线。

紧身健美裤，让女线条被勾勒明显，属女性魅力完全展露。

男鹿乱撞！很意思！

“林老板，……”

楚瑜笑笑：“高价请模特！”

“模特？”视眼，完全明白什，明白为什楚瑜把群“模特”请。

楚瑜知，脑模特概念，更模特走台步，她笑解释：

“很民众接受健美裤，因为东西，知穿什效果，，为帮助销售，花重金请些模特，她穿风衣踩脚裤，打扮体，跟摆摊，摆摊，模特周围拿风衣打底裤展示，替销售，配合买求做展示动，样话，衣服便很直观呈现民众眼！”

摊贩哦声，似乎明白楚瑜意思，第次知什叫模特，特别新奇，总瞄些美女，楚瑜状，算放，些男愿意盯，路肯更愿意，昨晚她想办，觉务之急把健美裤展示，她原想拍照片给，79拍照技术快取照片，想找假模特套衣服给带，知哪找假模特，更知东西，最，钱花“重金”找美女模特。

“些资源，尽量靠近几摊点共享模特，或干脆合售卖！”楚瑜建议。

感受楚瑜诚意，工厂愿意扶持，让很信！

别，昨觉风衣踩脚裤卖，些美女穿，觉实太漂亮。

“追加点货！给再20条！”