第98节

抬头吹床灯烛，放罗帐。

窗外月明星稀，片静谧，偶几丝凉风徐徐吹。

屋内，轻声细语，柔情似火。

夜，才刚刚开始。

☆、第137章 信阳茶商

间，京城各客栈、酒楼处沈记影，或屋应布幔，或被、枕。各裁缝店、衣店沈记妆花缎做衣服。

但凡问，伙计把沈记布夸。老百姓，听，渐渐记住沈记名字。

四月，各客商陆续京城。

些客商货栈卸货，先识客栈焕新。

“哟，新换儿啊，妆花，手笔啊，意思少赚。”信阳老茶商摸客栈房被褥丝滑绸缎，伙计笑。

“哎哟，孙老板，您笑，咱门铺，辛苦混饱饭吃，指望您老些老顾常。”客栈伙计油嘴滑舌哭穷，哭完穷笑：“锦绣坊新开卖布，东山西，实。料呢，瓷实，价钱却比别低。”

伙计指被四则松叶纹：“您纹路，织工，掌柜比隆记、广昌记差。”

老茶商听嘴流利叨叨，拢胡打趣：“明儿改卖布！”

伙计摸头，意思咧嘴呵呵笑。

“才铺叫什名字？”老茶商问。

伙计听，带喜色，忙回：“沈记布庄，锦绣坊东街第四。”

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儿沈记铺挤满截布，几伙计忙做团。

孙姓老茶商跟群头迈铺。

“老先，截布？您匹怎样，店新样。”伙计长庚拿匹鸦青色暗纹西番花缎，“咱丝线，舒服结实。诶，您再匹。”长庚拿旁边匹深藏蓝色开始推销，口水费半，才笑：“怎样，老先，少？哪色？”

孙禹摸摸胡，笑：“兄弟，先随便？”

长庚愣，很快便明白意思，倒因为买什瞒，笑：“，您先，您再叫。”完，便招呼别。

孙禹优哉游哉选布，几乎每匹布低头仔细瞅瞅，再伸手摸摸质感，则八则，靛蓝色系明亮优雅洋红色、胭脂米。

抬头向长庚问几句，长庚边忙手客，边蔼回答问题，话实实，孙禹觉间铺真店欺客现象，免几感。

等长庚给顾客扯完尺头，才走：“兄弟，烦劳请东，宗买卖想谈谈。”

长庚仔细，穿板正，底什身份，张嘴想细问，觉失寸，句：“您稍等。”狐疑先掌柜关恒，关恒叫长庚领客雅间，转身内堂告知沈君佑。

儿沈君佑头走，屋客气颔首：“晚辈便沈记东，敢问老先贵姓？”

“老夫姓孙。”

沈君佑打招呼，开门山：“听孙老先敝号意兴趣？”

孙禹眯眼睛呷口茶，打茬。

“听沈东山西？山西哪？”

，急，沈君佑索性陪打太极。

“晚辈祖籍朔州府山阴县，京之忻州府待些。”

“忻州，啊。”孙禹赞叹声，“老夫些走商候听样句话，但凡麻雀山西商。呵呵，老夫乃信阳罗山县，做几茶叶意，黄河，渡长江，走南闯北少，晋商比，却汗颜很。”

“呵呵，孙老先太谦虚。”

“，倒问题想向沈东请教。”孙禹眼冒抹精光。

“敢请教字，您请讲。”

“早听闻晋商规条商必遵仁善，讲规矩。古商术，牟利，尔虞诈，勾斗角。故，求利，仁善，该何之？”孙禹。

沈君佑，沉吟便：“谓善，存善念。掌柜伙计善，伙计便顾客善，意便做蒸蒸。反之，东开始想牟污利，想为恶，兼并别意，即便功，以何敢为相，做意，意往何处做？山西老辈位辈曾言：‘善商，处财货之场，修高洁之，故虽利污；善士，引先王之，绝货利之径，故必名。故利以义制，名以清修，恪守业，之鉴。’至真正善善，为。”

孙禹闻言愣半响，凝眉立目，似慢慢消化沈君佑话，脸晃惊讶，疑惑解。

末，突纵声笑。

“沈东真愧读书，把商情比史集，老夫实佩服！佩服！”

孙禹试验番，才开始步入正题：“瞒沈东，八月初，老夫带批茶叶西运乌斯藏，乌斯藏处蛮夷，各业及原展迅速，老夫思想，斗胆想做回丝绸意，知沈东意向？”

“哦？孙老先打算少匹？”沈君佑问。

孙禹端杯呷口茶，紧慢开口：“少，两千匹整。老夫愿预先支付之银给贵号，等交货之才补剩之。若货期，贵号教，之全部银数退，外另赔偿两倍损失，知沈东意何？”

旁关恒听吓跳。

现八月初，满打满算月。

今京城坊织工四百，匹装饰简易妆花缎最快两织工织五六，若妆花复杂则八、等。

织两千匹布，间些紧。

关恒由声提醒：“东……”

沈君佑知什，抬手止住话。

“知孙老先些什料。”沈君佑问。

“铺最名妆花缎，乌斯藏气候寒冷，料务必御寒结实耐穿，哦，另外，乌斯藏管男女极为喜欢颜色艳丽东西。”孙禹。

“，边请孙老先回拟合约，笔买卖，晚辈接。”沈君佑痛快答应。

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沈记铺开张两月，便接笔两千匹妆花锦缎巨单，合约签消息锦绣坊传开。间，茶余饭提闲话少沈记布庄四字。

，隆记内堂，片落针闻寂静。

隆记掌柜领专门锦绣坊打探消息跑街伙计荣寿，站东靳广禄，五向汇报打探消息。

“早刚签合约，场掏银，给广泰祥银票，万两银张，共给四张。”

靳广禄闻声蹙紧眉头。

荣寿眼东表情，踌躇，继续：“打听，买布信阳茗轩东孙禹。信阳名巨贾，单茶叶铺全四，四川带营粮油，包头、代营马匹。孙禹四月六号京，住夫庙附近流芳客栈，客栈伙计透露孙禹因第次涉足丝绸业，原本属意咱隆记老牌，被沈记先步截走意。”

靳广禄听完啪声拍桌，横眉立目：“话真？”

荣寿点点头，“千真万确，客栈伙计喝些酒，透露跟掌柜收沈记钱，才帮沈记截笔意。”

靳广禄顿气咬牙切齿。

冬隆记被广昌记算计，丢朝廷御织造局名头，口恶气直卡嗓眼。

次，被刚京城愣头眼皮底抢意。口恶气，隆记以何京城立足，靳广禄往何处放！

靳广禄即吩咐：“，派打听打听，沈记背何支撑，叫胆妄为，肆忌惮，沈君佑祖代切情知晓。”

隆记谢掌柜应声离。

且隆记伙计荣寿，跟谢掌柜内堂，谢掌柜赏五两银，把东才吩咐调查沈记情交给。

荣寿把银收荷包，隆记，转身隔壁街集芳茶楼。

楼靠窗雅间，坐身穿鸦青色素缂丝直缀瘦削男，纪约，白须，眼睛透抹暗藏底精明。

“情办？”低声问。

“您放吧，办滴水漏，靳广禄绝把想您身。”荣寿模样些谄媚。

手托茶盅，笑笑，袖口掏锭银扔给荣寿，“什及告诉，银少。”

荣寿连连称，满脸笑收银，向谢，转身告辞。

荣寿楼走门口，四望望，再确瞧，才低头快步走。

☆、第138章 黄雀

沈宅外院西南角书房，沈君佑彻夜新设计几张图样，织金线紫花绿花，按孙禹描述乌斯藏偏爱图形花样。

沈君佑把图样交给刘掌柜，交代即刻差工匠做织布图。

“爷，咱接笔订单，员、工具短缺少，两已止工向抱怨干活间长，长怕……您间再孙老板商量商量？”刘掌柜站脸为难向沈君佑。

“！”沈君佑即否决刘掌柜话，“咱意最讲究诚信字，既已答应，，否则今何商场立足？别何再敢做意？”

些话，刘掌柜哪明白，眼困难食实忽视。

儿少些埋怨沈君佑初做决草率。

铺意，难接样笔意，动，样，总仔细审视清楚。东动动嘴皮答应，苦却些做掌柜，知夜熬少。

沈君佑顿脾气，拍桌：“既手够，招手，机器够，找做机器，样以必再问。点，再讲拖延间样话！”

刘掌柜连连称。

怒气微平，沈君佑沉思片刻，想什吩咐：“工，苛待，明由每两餐改餐，荤素，若离远，安排坊住。另外，告诉，批货赶，底每给两银红利。”

两银？铺现织工四百，总共八百两银！

“两银，太？”刘掌柜：“爷放，回叮嘱工干活，至红利，依两足以。”

沈君佑知抠门性犯，耐挥挥手，“掌柜红利再加百两。”

刘掌柜被东思，脸火辣辣，忙扯另件。

“哦，，爷，您。匹布，咱库丝线肯够，老边原送京儿留各铺，差打听，锦绣坊两卖潞州丝，您咱先买些应应急。”刘掌柜问。

沈君佑点头，“按办吧。”

送走刘掌柜，沈君佑回内院，璧容正屋给意新袜绣花样，玩绣球黄狗。

“刘掌柜走？”璧容问，等半响却直听回音，放针，问：“怎？刘掌柜什？”