换亲姐姐重生了[八零] 第245节

但忘，电视机厂跟老师傅电竞争手。老师傅刻意针奉河市电视机厂，但市场狭路相逢，叶蔓退让。

她抿唇笑，直白拒绝：“孙厂长，答应，抱歉。”

孙厂长急：“，叶总，高端彩电、洗衣机市场受冲击，销量滑比较严重吧，难眼睁睁富友把市场抢走？另外，富友已提议引空调产线，叶总，怕候市场全被抢走？”

叶蔓讶异挑挑眉：“快？”

她早猜废飞雪之，章回肯推富友空调，低估章回速度啊。

孙厂长愁眉展：“，叶总，咱让市场，卖货，赚钱，步购置设备，扩产，更步吞噬咱市场。咱让啊。”

叶蔓理解孙厂长焦虑，果老师傅电营门店做基石，低端产品做护城河，销售范围达五省，她恐怕慌。候，商场，死活拼杀。

但她她考量。

叶蔓思索儿，语重长孙厂长：“孙厂长，理，但样让利模式，尤咱老师傅电低端产品，高端产品卖价格相两，尤富友便宜很，委实再降价必。再降，少利润，样打打什意义呢？且付尾款模式，风险很，存坏账风险，劝孙厂长稍微规模控制点，想办，鼓励销商及付尾款，保证厂现金流。”

孙厂长苦笑：“叶总，些何尝明白。……厂销量低，销商跑，厂货卖，更流动资金，候连工资。”

每厂己难处，叶蔓孙厂长，解厂具体情况，什。

但富友，歹算短暂盟友。叶蔓思索片刻：“孙厂长，听句话，想办，找点资金储备。至跟富友竞争，先放放，败。”

孙厂长话听，摇头：“厂撑很难啊。尽力让厂倒，即便倒，晚！”

听语气悲观情绪，叶蔓知该什，代趋势，落每头，力反击，随波逐流。孙厂长已尽力。

叶蔓身红星电视机厂刘厂长、飞雪宋厂长影，英雄迟暮，逢，代变革数缩影。

孙厂长搓把脸，抬头冲叶蔓笑笑，些唏嘘：“哎，现跟谈些，。”

带份数据资料整理，放回包，叶蔓：“实之，知很答应，风格跟咱批老古董样，喜欢拉帮结派。但想找，老伙计销声匿迹，今恐怕懂情。”

叶蔓听很滋味，孙厂长话勾她少回忆，以贾厂长、胡厂长、徐厂长跟争斗，今确实剩俩跟富友斗，初恨牙痒痒，今想，觉唏嘘。

“孙厂长，明白。信，先收缩业务，让富友展，存点钱。”

孙厂长东西收拾，站，恢复往信沉稳企厂长形象，冲叶蔓笑：“，尽量吧。叶总，打扰，再。”

叶蔓送，回，钟琴拿份文件，递给叶蔓：“叶总，请目。”

叶蔓接文件，快速扫遍，确认误签己名字，递给钟琴。

钟琴却走，抿抿唇，欲言止：“叶总，……觉孙厂长理，厂10月11月，高端彩电洗衣机销量滑很厉害。且，据，富友边已开始加班加点产，往附近几省，规划周边几省投放广告，继续招募销商。”

富友重金招商办，尝甜头，急扩张，拿市场，以迈步很。

高端产品消费群限，想增加销量，最办扩销售范围，以富友动并稀奇。

叶蔓沉默几秒：“样啊，把近期高端销售数据整理，再。”

钟琴连忙点头。

等她，叶蔓打给秦厂长，询问她富友动静。

秦厂长确实消息灵通，叶蔓问些，她清楚，且给叶蔓提供些新消息：“广告砸，给销商优惠条件，招商才奇怪。错，现富友边正加班加点产，且听，边准备扩充产线，提议产富友空调，什反正牌，品牌宣传费额外，渠另外建设，样产品盈利增长点，真听，飞雪以盈利吗？”

听，秦厂长飞雪停产耿耿怀。

叶蔓管她最句话，直接问：“富友口新产线，确吗？”

秦厂长：“据提，应该吧。估计，肯章回指使提，八、九通，叶总，富友野很。”

叶蔓顿片刻：“明白，什消息，记及通知。”

秦厂长答应。

话筒放回，叶蔓托巴，消化今消息。

准备外省投放广告招商，打算口新产线，富友准备竿奉河市电视机厂老师傅电很脆弱高端产品全部打死啊。

钟琴递交销售统计证实点。

高端几款产品单独提，它云省销售数据实乐观，少单品销量滑百之以，最高甚至达百之五。照势头，老师傅电高端产品市场迟早被富友给吞。

钟琴抿唇，翼翼叶蔓。但叶蔓火，脸表情什变化，手指淡翻页页统计数据。纸张翻动声音，像重锤敲钟琴样。

她实憋住，轻声问：“叶总，，咱做点什？”

谁料叶蔓完，直接销售数据合，抬头冲她笑：“暂，另外，以高端产品销量半月统计次，放办桌。”

钟琴听句话些失望，直叶蔓提数据，她稍微放些，赶紧：“。”

……

重金推广模式奏效，11月旬，富友连续云省相邻，济错安省、通省砸广告招商。像老师傅电样，某媒体短期播放广告，广告投放全各段停，报纸、电视、广播全撒网，势必让市民最短间内记住富友品牌。

避免抢走老师傅电部销商，尤老师傅电省外名声远云省响亮，市场认度高，且通省直营门店刚铺设完，安省处步阶段，猛遭受富友波降维打击，销量受影响比云省。

12月，叶蔓半月财报，很久话。

候，光钟琴急，连庞勇朱建新憋住。

庞勇跑回找叶蔓，指数据：“叶总，啊，咱想想办。富友，真太黑，爪伸太快，，半月，咱高端产品通省安省滑少，百之，照，估计两月，咱高端产品恐怕全部被富友取代。”

虽低端产品空调撑，厂至倒闭或营困难，容易才开拓高端市场，被富友给打回解放，谁甘？且，尝高端产品丰厚利润甜头，哪愿意放弃块肥肉。

叶蔓却：“急，庞总，次已跟很清楚，咱利润本比较薄，跟风降价。”

庞勇急办室走走：“知，低端产品利润很薄，降降吧，但高端产品总以降价吧？”

哪知叶蔓摇头：“，相比较富友言，高端产品利润高。波让利销商，市场促销之利润仍比咱高。”

庞勇直叹气：“知，……现降价，让利销商，铺盖广告，套组合拳打，咱顾客销商哪抵住。据知，少非独销商已跟富友联系，店摆富友产品，很显眼位置。咱高端产品已丢角落吃灰尘，，咱苦营久市场拱手让。”

叶蔓听完，肯松口：“庞总，相信回。口开，暂且样，富友横让横。”

庞勇实知什，相信叶蔓，月开始，销量开始滑，越越严重。今两月，高端产品销量快跌眼，止急，少销商打电话询问，相关营销计划，促销活动，以配合。

叶蔓松口，些计划哪提程啊。庞勇每次支支吾吾敷衍。销商颇满，觉老师傅电重视，做点绩骄傲。庞勇解释，安抚，些理解，但些放狠话，跟老师傅电赚钱，转品牌。

长叹口气，本放叶蔓：“最近星期提解约销商，共18名，全部通省安省。”

云省解约销商已解约。

老师傅电今掀第波销商解约高潮，且比第波猛。因为次涉及两省销商，些销商老师傅电品牌认度远云省，更容易被富友抛条件诱惑。

叶蔓眼，淡：“解约吧。庞哥，老师傅电手创立，占股份最，真乱，损失最，相信，数，候宜手，咱先观望吧。”

庞勇听叶蔓认真，扯扯衣领：“相信，，哎，先样吧。”

叶蔓理解难处，相较，庞勇负责销售块工，跟销商打交最，很销商展，现些肯找，实回头。

琢磨儿，叶蔓给提建议：“曹安、唐青山、李保田外省考察吗？随块儿，尽快省代理敲，合适，物色，合适。至销售部边工，由代理，正近期什。”

跨几省，现哥信号，电话肯常接通，省庞勇为难。

庞勇抓抓头，仔细想儿觉意错，叶蔓现完全动打算，留奉河市除接电话，批准销商解约合什做，早点敲新省代理，为老师傅电开拓更广阔市场，样即便云省片丢掉高端电市场，找补回。

想通点，庞勇屁股坐叶蔓，：“，，总部边交给。，叶总，咱以暂缓高端产品产，两月解约，退回批产品，销量滑，厂库存越积越，，库存太占据很流动资金。”

闻言，拿文件钟琴：“叶总，正准备跟提呢，厂厂反映，厂高端彩电、洗衣机库存增加少，双双突破万台，暂缓产？”

叶蔓抬头她：“厂仓库堆满吗？”

钟琴连忙摇头：“倒，咱两厂才建几，厂扩建几次，储存空间很。”

叶蔓颔首：“继续产，停，销售流动资金情必问，需负责产。”

想答案，庞勇钟琴万解，以叶蔓最担库存。老师傅电产品流通效率非常高，库存直压极低水平，保证老师傅电现金流充裕。现叶蔓却反常态改变意，让量囤货，搞任何促销，样，再几月，老师傅电现金流变为台台电堆砌偌仓库，更严重导致老师傅电营困难。

以两极赞。

钟琴皱眉：“为什？叶总，继续样几月，咱现金流非常困难。”

叶蔓揉揉眉，知怎跟解释，遂：“放吧，问题现。平报纸、电视新闻，解政策风向变化。件按办，钟秘书通知两厂，加紧产，停工。”

钟琴跟庞勇视眼，眼底深深疑惑奈。

搞懂，叶蔓为何门思走底，次竟完全动。但老师傅电叶蔓，哪怕庞勇股东，股份占百之，话语权很少，左右叶蔓决，该，叶蔓坚持，除选择相信叶蔓，别。

……

老师傅电次应，止让庞勇钟琴等众老师傅电管理员万疑惑，章回非常纳闷。

相比薄西山奉河市电视机厂，章回更忌惮老师傅电，以开始抢销商，让盯紧老师傅电举动，脑组织几应案。

但些准备毫武之。连孙厂长边跟，老师傅电竟点动静，两月完全动攻势做任何反击，哪怕市场已被抢走少。

情顺利超乎章回想象，开始担叶蔓暗策划什阴谋诡计，打措手及，左等右等，10月等12月，马元旦，老师傅电被抢百名销商，竟点动静。

劲敌竟像纸老虎，戳破，反倒奉河市电视机厂积极跟，跟富友形拉锯战，拉回批销商，展批销商，两月，奉河市电视机厂销商数量但减少，增加几。销量，度最初跌，回升少。

最通盘算，似乎受损老师傅电。

太合常理，老师傅电资金流渠比奉河市电视机厂强，理孙厂长跟，老师傅电跟，叶蔓愿意加入。

但为什？叶蔓什善，话，初拒绝长永县求，坚决肯让富友合资，理，今老师傅电更强，怕富友，任凭抢销商市场。

虽近期取极绩，但章回头脑始终保持冷静，并被暂胜利冲晕脑袋。总觉叶蔓憋招，左思右想，叫助手：“安排，让打听打听，老师傅电最近动向，厂产各直营门店销售，销商情况调查清楚，越详细越。”

第192章

几，调查报告放章回桌。

拿仔细遍，越越觉奇怪，老师傅电竟真半点动静，销商跑管，解约解约，该追究违约金追究，既为难挽留销商，痛快让打鼓。难老师傅电真乎销商倒戈？章回信。

奇怪。老师傅电两月高端电销量受影响很，且范围云省向周边省扩散，老师傅电却减产，厂工照常班。些产余量加销商退回货，数量少。

但凡做意知现金流重性，老师傅电理懂，积压货，停产，怕厂现金流断裂？

章回觉叶蔓犯低级错误，倾向叶蔓另计划。琢磨许久，叫信助手商量，两研究半，搞懂老师傅电葫芦底卖什药。

助手：“章总，听老师傅电挺急，但长间，老师傅电总部硬给任何通知，职工尤销售部各直营门店、销商间已许质疑声音。”

章回眼睛微微眯：“，老师傅电员工已些绷住，叶蔓动，她究竟想什？被抢走市场容易抢回，她应该知理才。”

别，销商承担两回解约金。且频繁更换产品品牌，消耗少精力，向老顾客明情况，品牌更换期间销商销量少受影响。

助手轻轻摇头：“知。完全像老师傅电风。”

确实，章回倾向叶蔓打意。