暖婚之如妻而至 第318节

少甜蜜往、少纠缠甘，最终各选己向，坚－－移－－

－－－－－－题外话－－－－－－

1。张之南很狡猾？张之南千语陈茵析，代表数现实，段感情现实判断。或许千语判断。

2。全投入工苏蔓，终抛开感情，以职业气态度，evan，以职身份帮助唐宁度难关。话，写，仍喜欢蔓蔓。

重感情，却为情困女孩，她清楚知己路哪，承认现实实比爱情更重。

☆、hapter267 换角度

唐宁回偏厅议室，拿电脑给张之南两封邮件：

第封招标现场图片，重点放苏蔓揭标、现场签约场景，以让谈判宁达实力，以及英商界影响力，以增加谈判畴码。

第封邮件，关调整la谈判策略。

苏蔓evan昨晚铺垫，司市场宁达合，理论信应该以增加。

实际合思路，做让步，案数据，让增加实际信。

*

，唐宁张之南la司办楼旁咖啡厅。

“仍认为，您昨夏姐商量案把握更，且以未城营运模式，引块头品牌，实减少品牌引本－－您，考察本、谈判本、宣传本，等等，它些隐形本。”张之南收邮件，挤间做本析，唐宁。

“机本呢？”唐宁张之南笑笑：“半层楼给品牌，功失败50％；果之，另之论功失败，次市场尝试机，让次品牌调整据依。”

唐宁眼张之南析，沉声：“市场机越往越需精准，开始候试错机，但模式但推开，摸仿众，必须己核优势才胜。”

“但认为，核优势拿力，房租比它商城类企业便宜。”张之南意唐宁。

“，拿力本优势，但为营业优势。市场因为拿便宜让营业额更些。己因为楼本低，放弃营业额追求。”唐宁微微皱皱眉头，沉声。

“”张之南沉吟，思索话－－本优势意味样营业额情况，利润更高。

若营业额落情况，利润持平。

但以未城位，做业老，怎目标位保利润呢！

“核优势除本优势之外，占领市场、制胜手、领先业营优势。”唐宁耐解释己思路。

因为未城，营运交给张之南，以理念思路否达共识至关重。

业位市场份额结果、仅利润结果，完全操手。

“恩，懂。”张之南点头。

“k，但之做依值参考，以意思给四之楼，四之楼，品类依由提供预案，双共决。”唐宁张之南。

“既您已做案，按向谈。”张之南点头。

“k，达共识，稍才打配合。”唐宁微笑点点头，抬腕间，端手边咖啡，管苦甜，饮尽。

合电脑站：“走吧，间。”

便电脑收文包，转身往外走。

*

张之南伸手招服务员，急急买单，快速跟唐宁步。

五月气温暖阳光，风吹身股暖洋洋。

却享受样风阳光，匆匆步，写压力焦虑。

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“唐总，。”

“您，助手张之南，今向您解释未营理念商业机思路。”

“哦？啊。”

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态度依暧昧清，唐宁知昨夜苏蔓约，让否态度改变，但论何，反复思虑，现拿套案，已完全考虑商业需求、以及未位展之结果。

若仍迟疑，再轮谈判，什新需求点。

唐宁张之南交流‘按原计划’眼神，便随商务部首席往义室走。

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“ihl市场解，让深感惊讶，惭愧案做够细致。”

“市场确实意驻，但品牌司，它营模式做营模式，并商业城合。”

“留意，la、意利等欧州城市，营模式非常功。但本、韩亚州城市，却并理想。”

“因为解消费文化，市太匆忙原因，正调整亚州市节奏，实已计划之。”

“入商界间长，师傅样句话，认为商业精髓。她：‘做商业，做市场。市场相信数据、市场规律，唯做，想做，失败次数越，走路机越。’知您否认句话？”

“认为充准备，功必因素。”

“果帮您准备呢？”

“唐总样，未免些托。”

“k，您刚才亚州市场消费文化解，市太匆忙，导至产品失败，想请问您，果您手份麦肯锡司提供亚州区消费文化调查表、份专为您做化消费现状调查表、份贵司际市场部调查结果，您选择哪份？”

“麦肯锡司。足够专业全。”

“k，错，做业企业管理，选择麦肯锡司。”

“留意您‘企业管理’，什特别意义吗？”

“您很敏锐：企业管理通管理、销售市场则域、代、文化差异，些，司数据表达式做切割。”

“些理，但偏执。”

“k，份司针英服装企业做调查报告，您以比，给您做数据，否异曲工之妙。”

唐宁，便份打印ppt推ihl手边，沉安静等完。

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ihl第次现，唐宁字未提楼、柜位代理品类话题。

知，信任、解、认，什白搭。

相信以ihl敏感聪明，份报告，明白意思－－

司按龄、域、职业、收入水平层取样，最结论，亚州市场适合销售单价2000块以化妆品，原因样模，30％群化妆、27％群保养

司析模板确实很科，但忽略取样群，收入以层、职业类以层，但受调查背景层。

北广世界五百强司写字楼，入百万精英阶层，男士习惯宝，且做美容。

做美容男士，90％以演员。

以，样入百万、入百万本、美，消费习惯样。

忽略口结构现实，数据显毫意义。

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“以您，按司份报告，做市场意。”唐宁完报告，淡淡笑。

“份数据否实？”ihl问。

“。”唐宁点头。

“果实，论背口结构因素或口流动因素，改变花钱本质。”ihl犀利。

“k，份数据样司，明什问题呢？”唐宁另份报告递给ihl，笑笑：“客户海外消费数据录，论哪市场：美、欧州、本、韩、客户消费力位列。客单价5000以。”

“”ihl禁语结。

“数据真实。”唐宁笑笑。

ihl皱眉头，似乎揣测唐宁意。

唐宁微微笑笑，沉：“以市场倒底做意？做什样意？己两份报告完全相矛盾。”

“市场环境，做商业应该比做调查咨询司更明白：产品，些需满足消费现需求、些需制造消费新需求。，，ihl些班门弄斧，想您应该明白意思才。”

ihl合手报告文书，抬眸唐宁眼，半晌之才：“，唐总市场析，什样？”

“很高兴机向您介绍司市场析。”唐宁微微笑笑，才容站，己电脑包拿，打开，屏幕ihl：“析商业计划，仅针北市场。”

“您知，北南域差别，相别，之间差别。”

“相信。”ihl点头。

“口结构消费习惯，暂放边，先组数据，目标城市，，消费化、服装类产口价位品牌布。”

“几图明，40％销售，集单价600左右商品；但最终贡献交易额40％、单价1200左右商品。”

“给提示：间价位商品高端价位商品，占比相，低端价位商品，数量，利润贡献值低，部考虑范围。”

“根据数字，再析la司产品价位带：以民币为结算价估算：800-1200商品占35％，1200-3000商品，占30％；3000-8000商品占12％，它价位目标，暂析。”

“……”

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“以两组数据以，la产品价格段，消费实际消费价格段，吻合度达90％以。样吻合程度，什理由做意呢？”唐宁直弯半腰，ihl，笑。

“需计处关税，再重新做价格测算。”ilh伸手ppt重新翻便，即拿电话打给价格核算部，通知员工，按唐宁式，重新计算比。

“k，接再，新入市场际品牌北市场存现状，以及特点。”

“消费，选择消费，哪些品类，原因什。”

唐宁张之南暗交流眼神，各微微松口气。

愿意往深处挖些数据代表意义，明已开始接受观点－－让熟悉市场做市场，死守己规则变。

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