第140章 世俗人做世俗事，谈钱谈义都可谈

王超运气，科泰重工把台12吨全液压双钢轮压路机王超，王超正考虑何向路系统推荐台压路机？王超首冲考虑何向郭圣斯游科泰压路机何何？王超，找找谁？谁叫介绍科泰？“赖”“赖”先买第台才，想，王超禁感笑。

金伟勇很客气，把压路机，驾驶室放四箱青岛啤酒，王超：“正宗青岛啤酒，以每台送四箱给。”

王超笑：“按样，以待客啤酒买？”招呼李光辉钱富爬压路机卸啤酒。

，张光头带四五岁左右男。

张光头向王超介绍：“舅，武汉搞市政工程，想买台两铁轮压路机……”

王超听乐，指科泰压路机：“，叫双钢轮压路机。压油。”

谁知张光头摇头：“牌，常林。”

王超笑笑张光头：“知吧？常林双钢轮。”

王超向张光头解释，张光头舅却绕科泰压路机仔细查。

很仔细，问正搬啤酒李光辉些关压路机技术参数性。

，给王超张名片，：“外观，品牌听？湖北卖？”

王超接名片知叫卞郎，：“卞总，湖北卖，品牌外卖少，像浙江做福威滑移装载机样，墙内开花墙外香……”

“哈哈哈，真话！工程紧，实价吧？果满意话，现把钱交，马帮把压路机送工。”卞总。

由第台，张光头舅，再王超卞总话爽快，加思索把价报给。

卞总很满意，马蔡晴交款开票。

王超请辆平板车，再叫压路机挡风玻璃挂朵红花……

待卞总把压路机拖走，王超张光头跟舅离，开玩笑：“怎？想呆蹭酒喝？”

“什蹭酒喝？给茶水费给，怎走？”张光头很。

王超愣，：“舅份，才给底价，茶水费给呢？”

张光头听高兴，：“舅怎？以每介绍台给五千块介绍费吗？”

王超话，并且知音村卖些机械张光头兑现，但王超根本想张光头亲戚钱挣啊？

张光头做，王超确实适应。

香满路司机械搞租赁，邹卫、李光辉、蔡刚、蔡强些股东，王超按价计算股份，把价抬高点挣钱念头。

张光头，为挣钱真点六亲认啊。

王超辙，怪己以己度，总认为想样，结果闹样尴尬。

王超张光头：“办室坐吧，帮办。”

王超把张光头，蔡晴科泰给价，开始怨声载，她王超：“谈什意啊？刚才老板交钱，觉报价太低？但想付全款，且厂返利，忍。但想五千块钱打光头，样算，垫税钱！意做吗？”

王超抓头：“知格价报低，但想舅舅钱挣啊？早知样，把价格抬高点……”

“，找理由，以给户报价！”蔡晴。

“报报，想报呢，以意谈价谈吧。”

样，愿做具体王超把客户联系渠交给蔡晴。

王超把五千块茶水费交给张光头：“以业务直接蔡总吧。”

“怎？干嘛找她？才喜欢女打交！”

“她给钱喜欢？”

张光头听王超样，言语。但问：“管业务，以管什？”

“管陪喝酒啊，？光头哥——”王超笑。

张光头听“酒”字：“现喝？”

“！今请喝正宗青岛啤酒！科泰重工送。”

两正准备动身，郑照却。

王超高兴：“郑任候，走，喝青岛啤酒！”

郑照问：“雪花啤酒喝，改喝青岛啤酒？”

“王总，正宗青岛啤酒，科泰送。，买机械，送点什给啊？”张光头半开玩笑半认真。

张光头样话，搞王超尴尬，正想怎向郑照解释？郑照开始酸酸话：“办，常林样气，送啤酒啊。”

张光头听郑照意思，抢白：“几瓶啤酒值几钱？常林送？”

兴许郑照张光头客户，再“酸”，转：“王总，听现开始代理科泰？”

王超早想针压路机代理郑照交流，现既郑照问，利次机聊聊吧？张光头场便，：“郑任，等吃饭再吗？”

想回张光头灵光，王超郑照谈样，：“算算，谈吧？反正喜欢喝啤酒！”完顾王超挽留走。

既王超郑照共“帝”走，俩打消外餐馆吃饭念头，改为司吃工餐。

王超刘芳通知蔡晴嫂，午加份客饭，江西，放点辣椒。

等送工餐吃空挡，郑照先开口问：“王总，现很厂找做代理啊？”

王超回答：“，些厂。瞒，现路通、龙工……”

“厂做，撑死啊？”

“以想聊，郑任，江西老乡，何况帮，按理现该接触些厂，但知吗？些厂产品各各特点、各各优势，弄点花眼。”

“鱼肉熊掌想吃吗？”

“想样想，但感觉现实啊。”

“知现实，哪厂愿意代理商脚踏两条船。尽管些产品各各特点、各各优势，但毕竟质化很严重。门口摆放两品牌压路机，跟户何解释哪哪坏呢？——矛盾故应该听吧？”

“知，以挑选产品尽量挑选点差异东西，像青岛科泰重工全液压。”

“青岛重工，但龙工路通呢？两品牌才竞争手啊。帮卖台等帮少卖台，怎办？”

“倒，果冲洛建、徐工，推路通龙工容易些，但推常林难。”

“照样，为代理商让客户牵走，己引导客户消费？”

“错，为代理商，引导客户消费，但现意难做，句话，客户跑。”

“管，湖北，卖常林，否则跟扯什老乡！之厂领导通电话，领导边很重视，问什求？总之句话，让利以市场让！”

常林宜工样老企。以宜工领导促销候“让利让市场”话！问题利润让，市场让掉。

现王超听郑照句话，感点吉利，感点亡之音味。王超问：“厂目吗？”

“什，企呆？样，混呗。”

“但管怎，感恩常林……”王超由衷。

刘芳把两份工餐送。

郑照把份盖掀开，但层红辣椒红通通片，连吃辣椒很厉害王超担：“她嫂放辣椒像钱似，辣椒吗？”

郑照猛扒拉几口饭菜：“，司才吃辣辣椒。”

尽管郑照样，但王超怕辣，开两瓶青岛啤酒放茶几。

怪，吃几口辣椒，郑照情似乎些，话情味？

王超：“实，果站角度样做！搞比做狠？钱挣傻啊。”

郑照话样拐弯，王超搞清真话呢反话？呆呆，知什？

但王超明白，意场，想真正做“义放间，利字放两边”，做以身份害？点，王超觉力做。

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