第158章 李楠当红娘，牵来利星行

王超挖掘机装载机样死活卖。

红旗推土机因效益，它像推土机样，湖北市场很少。因王超交往杨文德许厂业务员样逐渐王超回忆……

喜欢元化销售王超，最做彭浦推土机代理。

但山推市场枝独秀，彭浦、宣化、移山、海推倒绿叶配山推朵红花湖北推土机市场。

湖北江汉平原众湖泊沼泽，因机械式湿推土机，苦彭浦，因为它机械式液压式，王超眼巴巴山推移山卖红红火火筹莫展。

既推土机干，条搞路设备吧。

但路设备干什呢？维特根司王超断合，王超除威克、富世华、创、路些型设备玩玩外，点美通，美通产品市场体量，卖再几台，支撑司架。，沥青拌合楼，厂项目合已，算正规代理。

，王超差际品牌路设备代理。

正王超为奈何之际，威克李楠。王超：“校友利星工，专门做卡特路设备，兴趣做？”

王超正电脑东西，听李楠话头抬回答：“卡特挖掘机牛逼，但听路设备啊？”

“听等啊。”李楠笑。

“做，市场知名度；本身利星代理商，做，级代理吗？意思，做。”王超两手交叉抱脑勺，靠班椅笑。

八李楠利星负责路设备关系错？王超断拒绝，但灰劝：“王总啊，现武汉，宝马格、戴纳派克、沃尔沃些品牌各，堂堂王总——香满路际品牌撑腰？让笑话吗？”

李楠几句真王超痛处，想目情况确实，资源，果再抱“宁为鸡头为凤尾”观念，真做际品牌机？：“既样把利星叫吧，先谈试试，产品政策再决做做吧？”

李楠听王超松口立即打电话给利星，叫午赶王超司。

刚李楠午草草吃工餐，利星叫陆健、岁业务员开车停王超司门口。

业务员向王超介绍：“姓陆，陆陆，健健康健，贱民贱。”完给王超递给张名片。

王超样介绍己感笑，：“贱民啊，千万提醒？”

陆健边包拿资料电脑边：“王总，早听名，直敢贸打扰。今通李楠介绍，终……”

“，介绍产品卖点吧？”王超打断陆健话。

陆健把笔记本电脑打开，铣刨机、摊铺机、压路机介绍开。

实，王超技术参数实太感兴趣，听太懂，再真客户谈，员工或厂业务员，关推销产品它产品相比之处？

以王超礼貌，陆健装模样听，陆健讲摊铺机款橡胶履带、款压路机向盘，才打精神听。

“橡胶履带摊铺机，速达四五，工施工，短距离转场，平板车请……”

听，王超：“确实错，卖点。”

王超把注意力放供货间、价格。

陆健王超卡特路产品兴趣，：“现卡特路设备湖北市场步，果愿意合，什条件以谈，做维特根，比维特根给什价给什价。”

王超听：“话太满，维特根给什价什价？太吧？”

“王总，果相信话，把老板请总以吧？”陆健。

“啊，些情真拍板，比代理区域限些问题？”王超直截。

站王超角度，卡特彼勒产路设备倒担什？为世界头号工程机械产厂，整些铣刨机、摊铺机、压路机样产品件难？王超担热热闹闹搞场，落卖财卖路、为做嫁衣场？因为己毕竟级代理商。

但王超想，现路设备现状样，果己再固执代理名，什做？拿际品牌走步算步吧，歹够撑撑己门？

想些，王超释，并且把干干性格挥。

马打通五城路侯玉电话，：“侯总，果买口铣刨机、摊铺机、压路机找啊，现代理卡特。”

侯玉讥笑：“王总，现真拉皮条，维特根卡特，怕把头搞晕？卡特路设备真听，它服务怎样啊？”

“放吧，利星司，服务保障。”

“放放啊？买候再吧。王总。”

“快买啊？路局久做意，快饿死。”王超笑。

“谁久做意？刚买台美通沥青洒布车敢做意？想请喝酒别样啊？”

“什候买洒布车？真知？”

“真知假知？”

“真知！”

“哈哈，兄弟，老板做，做万意知？样真嫌买东西少啊——，现，跟，改再聊。”完，侯玉把电话给挂。

王超拿电话愣半，仔细回忆，最近真听蔡晴五城路局买什产品啊？

王超感点蹊跷？想想晚回问蔡晴再。

陆健王超打半电话半呆，王超：“王总，果李楠先走步，等领导再拜访。”

王超真，：“，留，先回吧。”

王超握李楠手准备手：“李，谢谢把卡特朋友介绍给认识，以间常坐坐。”

李楠笑：“王总意越做越，些型养护机械餐菜，开开胃已，真填饱肚卡特些菜啊。”

王超李楠样，意思，：“原想叫请客啊？，今晚俩走，喝杯！”

王超叫刚外跑业务回毕磊，附近餐馆坐。

刚刚坐，王超指李楠毕磊：“李总威克，香满路湖北挖第桶金威克帮忙。以以推推威克——设备市场，全万忘啊？”

李楠赶紧给毕磊递张名片，：“，王总话错！毕理以关照威克，样才机司。至想讨杯酒喝，以介绍厂理由。”完瞟眼王超。

王超听李楠话李楠眼神，马明白己近产品销售结构把威克放重点，以李楠表露浓浓酸意？餐菜话，刚想解释几句，想毕磊抢话：“，愿，王总给酒喝，给！”

等毕磊完，王超才：“李总啊，刚才句餐菜句话意思。威克产品确实错，它果放市场背景司做，做更？但放做沥青拌合楼、摊铺机、铣刨机些伙司，点勉为难。虽客户群体差，但业务员拿提却囊之别……”

“听王总意思，司以想做威克？”李楠问。

“以威克餐菜啊，怎舍放弃呢？何况做威克，因想直司浓缩部门，安排两，专跑设备，使威克餐菜变缺酒菜，像眼干烧盘鳝。”王超指刚盘鳝。

“果真按王总样，今任务希望完。谢谢王总，敬杯！”李楠笑。

王超喝口：“谢谢，应该先谢谢啊。铁路振捣镐开始，直关照香满路，实，帮卖点威克，意思。”

刚陆健认识毕磊问：“陆总，利星本身代理司，为什己花精力卖，找卖啊？”

陆健听笑：“问问谁？反正感觉做挖掘机司卖路设备，像卖冲击夯切割机样。”

“为什？”毕磊问。

“问老板！”陆健。

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