第500节

走门口莎织背叫住，她：“殷。”

回头问：“怎？”

她露以往妩媚笑容，：“为感谢，抱吗？”

走，轻轻拥她入怀，承认，刻，真很温暖。

像往常样办室工。午概离班1半样，接莎织电话。

“班什吧?”

“暂。”

“陪办张健身卡。”

“恩。”

已习以为常，觉己她司机兼勤务员。提提扛扛之类做，些什情总陪，魔女并气，魔女并腾很间理，任为之吧，让感觉，她像很放跟莎织床，叫保持距离。

班，随莎织商场6楼某健身。健身服务员很殷勤接待，断装修设备何何健身教练何何，现办卡少少优惠之类屁话。莎织转头问觉怎样，。

，走建设总服务台。

“办两张季卡”

“姐，很快”

两张？给她朋友或姐妹办吧，想。

莎织半躬身，双手搭服务台，迷臀部曲线尽显疑，黑色高跟鞋很高衬托她修长双腿。穿**，皮肤光洁细嫩，宛少女般诱，特别短裙包裹住***更玲珑致，腰身曲线形鲜明比。

健身卡很快办，莎织转头交给张卡：“给办，先练季度试试。”

“莎织，必吧。”

“忙工，练练怎。让摸摸，结实肌肉吗？”莎织笑。

顺势捏捏手臂：“以结实，班陪练。”

她提议吃饭，韩式烧烤店。吃东西候刷排坐，很开谈论八卦故。吃相很暧昧，给夹夹喂尝尝。颇几偷情感觉。

她开始谈她司运营情况，却句袒，鼻努力闻她身**特香水味。吃完，她“喝两杯，今真开。”

“呵呵。”笑笑：“，晚，早点回。”

“喝点东西，耽误久。”听她些舍。

摇摇头走，她：“样活，实很，真。”

“走吧，先送回。”

野蛮司情惑40

早晨，风扫沙粒打办室玻璃窗。气预报报很准，今第场风降温期至。

外空觉些寻常。往常风，湖平市空总放晴。今尽管风竭尽全力吹，空乌云仿佛并惧怕，依严严实实压头顶。刚才接麦乔电话，午“反斗儿童乐园”开。原麦总些休假，但却闲，边带孩边做明计划。让把计总叫，更费思量：叫计总干什？拜访客户呢？

两工体。间由室内游泳馆改儿童娱乐城。麦总坐靠窗边，笔记本电脑摞文件随意堆旁边。老远向刚计总招手。

候，两男孩跑。麦乔摸摸头，两追跑走。

“儿。”麦乔望跑走孩。

计总脸却赔笑：“爱孩！”

勉强堆笑，嘴言语念叨，夸麦总孩灵巧爱。

麦总先问问司情况，把话切入正题：“殷，知月销售员培训结束，开始做销售。打算怎管呢？”

假思索：“以样，加强监督控制，另外……”

“等等，想听谈些。”麦总打断话，“，怎管？”

知麦乔话话，：“意思……”

麦乔眼睛盯，字句：“已把两支队伍。打算让计总各带支。”

像被头猛击棒，觉耳朵“嗡”声，周围片寂静，什声音袒。麦总嘴动，但知些什。

扭头旁边计总，计总正微笑朝麦乔点头。觉周围景象似乎静止，计总动像电影慢镜头，比平慢半。计总缓缓转头，嘴角挂笑，眼睛放光，像：“怎样，赢。”

麦乔，麦总嘴角挂笑意，像报复逞坏孩。

刻，脑已被堆杂七杂八念头充满，几乎运转。仿佛内存占满电脑，速度变迟缓，指令已反应，近乎“死机”。隐隐约约听麦总步计划，但怎袒，头脑直处“休眠”状态。

麦总手摇胳膊，才“重启”回，眨眨眼。接：“怎？乐意。”

笑点点头。

计总刚乐园，阵冷风吹，打寒战，才觉衣服穿少，意识已清醒些。两风急忙拉开车门，钻温暖车内。

拳头紧握，恨己太真。初，认为管理两团队，司再招聘两理向汇报。怎想，盘被瞬间划半。更容忍，被提升竟直己计总！

计总态度改，坐身边情绪高昂，像老朋友似停东拉西扯。旁边随声附。

计总透车挡玻璃，仰头向望，慷慨激昂：“做理，让销售像样。受压力，根本做业务。帮助，让拿订单！”

嘴，却骂：“‘反斗’调皮，捣蛋意思，今计总真**‘反斗乐’！别躺话腰疼。理明白，麦乔轻饶。”

想己以怎办，怕林霸软弱，真想跳莎织边，实跳莎织边，完完全全，靠本，林霸啊？想放弃永恩，搞lij，手几准备挣钱项目，丫何必受罪！忽想：两部门负责客户！果把两队伍，做外资机构队伍，另难做资机构队伍。计总以做外资机构，毫疑问，带外资队伍！留给己艰难资机构。想儿，感觉似刚刚受创伤，现伤口撒把盐，实，计总知，资机构最希望客户——信阳集团被给。

计总理，开收音机听相声，随相声内容，哈哈笑。

觉身点力气，头向靠，浑身瘫软坐座，仿佛失火，冒死抢仅点钱，遭抢劫，让彻底绝望，实，态并想严重，码划按照想划。南林闫宁万州许美美。

车外狂风，卷尘土落叶空飞扬。忽，车掉落杈茶杯口粗细树杈，险些砸挡风玻璃。

猛打轮，绕树杈，低声惊呼：“靠，风太。”侧窗眼落树枝满叶，叹口气。

果以永恩棵树粗壮枝，现枝已被劈开半，未死难料。

。

午，永恩总部培训厅，坐靠墙沙休息。离午培训开始些间。午南林打电话，告诉信阳集团单丢给手。虽次失败预料之，但输掉单，让认清内忧外患，更加深挫败感。

，厅另边，计总正给几销售员开。虽袒什，但些销售员显很兴奋，围计总言语笑。注意坐远处沙，像已忘谁，更像已忘记招。

双目紧闭，仰头枕沙，想把耳朵堵，免笑声传，觉难受。默默问己：真需些忘感恩吗？永恩太失败！现，谁甘情愿跟？难再留吗？

，耳边忽传温柔声音：“理，怎儿？”

睁开眼，原许美美。鼻酸，闭眼，让己情绪稳些，：“开完？”她候走己搭话，少给点安慰。

睁开眼，向周围望望，刚才计总召集已散开。许美美坐旁边，：“直以为统治整销售部门，想司安排。”

许美美话戳痛处，却笑笑，故平静，精打采：“呵！谓，样安排样吗？”

“理，副颓废样！实很关注，怎待变化。”杨玉皱眉，脸副难受样，“听南林讲以很功案例，直最棒理。相信，，更功！”

听，苦笑声，抬头眼杨玉。她深褐色眼睛池水，清底，眼波透露关爱真诚让感很温暖。需样眼神，像沙漠渴望甘泉样。

注视她，许美美垂眼帘，己紧紧攥胸双手，知再安慰些什。

注意许美美双手，骨感手背显淡淡青色，手指白皙纤细，指肚粉红。刻，真想林夕，果林夕，伸手握，知林夕双手虽柔弱，但传暖流，温暖已冷却。愿望存刹，暗骂己：男吗？难已变脆弱吗？职场像拳击场，职业选手被打鼻青脸肿，甚至摔倒常，难爬，退比赛吗？

“谢谢！像样，很。”语气坚。

尽管许美美带些许温暖，但却接受。，像吃败仗，偷偷己疗伤，想让士兵己丝毫软弱。

许美美脸色难，副硬撑样，把话题转，笑问：“知午什吗？”

“噢，基础销售技巧吗？”

“，具体，午老师讲“双六”销售流程。听懂，信以考考。”许美美眼睛很亮，兴奋。本想再话，被热情许美美带，脸些笑容。知“双六”永恩司传统基础销售流程，顺许美美话问：“，什双六销售流程呢？”

诉掐指数数，边绘声绘色：“第六，指客户采购历六步骤：稳；触；汝准；四比较；五采购；六评估。”

“背挺熟，知每步意思吗？”

“知！稳指客户意识某需求。触指某件、机或威胁触客户需求。制采购标准，再标准比较供应商，之才采购。使段，本次采购评估。”

“错，第六呢？”

“第六指销售员根据客户采购第六流程，应采取销售步骤，合适间，找合适，做合适。六步：准备；探寻；案；四证明；五交；六维护。”许美美数指头，口气背六步，“再简单解释六步，啊。”

笑点点头，：姑娘愧销售才，记忆理解力。

“拜访客户之，先做‘准备’，比先收集各客户业信息，做拜访计划。接接触客户候，通提问等式，‘探寻’客户状况，找些‘触’或打破‘稳’状况因素，引客户需求。步，以教给‘spin’。”许美美越越快。“之，根据客户需求，制恰‘案’，再邀请客户参观de等式，提供力‘证明’，促交。交之，注意维护客户关系，做售服务，样客户满意，为回头客，为带重复意，开始采购流程。”许美美完，拍拍胸，眼睛往翻，“哎哟，差点喘气！”

呵呵笑，把刚才烦恼忘光，“！知销售六步，但知根据什。做销售以客户为，六步为配合客户采购六步设置。”

“懂，以，销售以客户为习惯需求为。”

“，刚夸句，谦虚吧。每步骤很技巧呢！比何提问，何演示，何制案，怎促交等等，呦！”

“知，放吧。想请教，为什七步、八步呢？”

“嘛，。六步，销售流程化，像棋谱，给初。步骤太少细致，容易掌握，习慢。步骤太，简单销售程初太复杂。但，真做单，步骤比较复杂，候翻倍，步呢！”

“吗！以教吗？”

“放吧。”

“许美美，培训开始！”计总朝边喊。

许美美应声，扭头叮嘱：“想开点，祝快乐。”

“谢谢！儿！”若回句。

计总参加管理培训，许美美万州销售技巧内容。培训班几区理，题目“线理销售管理”。培训老师姓吴，留平头，长慈眉善目，像菩萨，纪四岁。

吴老师先介绍己历。听内容，历挺丰富。但龄，觉服：老师吹牛吧？做功，怎e呢？

等老师开始培训，已兴趣。满脑想步打算。课间休息候，吴老师坐厅沙吸烟，想挑战把，探探深浅。走，坐吴老师旁边，问：“问您私问题吗？”

“请讲。”吴老师。