第509节

“丫现借电话，为什早点打。”欣喜转把刚才怒气股脑泄。

“真意思，别气，哪，马。”魔女耐性温柔。

“慢慢吃吧，。”等魔女话死死关断电话，周围声音涌，醉酒食客忙碌服务员眼回晃动。

“跟吃饭，至样？”，魔女气鼓鼓跟。

“给打电话，t怎办？”高兴。

“什？己爱胡思乱想。”

“，贱，以爱干什干什。”勃怒。

“随怎想。”魔女突站转身离，却盯杯红酒静静呆，动动。

晚回，睡沙……

己立lij已快，感觉做两件，断适应。刚开始候，觉处处别扭，甚至度展停滞。己渐渐适应，李靖何寒，南林闫宁万州张薇许美美等加盟，至少很程度提高效率帮助，且空间权力感觉。己些设想终以试验把。，开始喜欢甚至些享受花板感觉。

第组建销售队伍，件比较头疼，lij展需段间，口碑打开。

窗外景色，些怅，默默想己。知摔倒少次，谁功，即使功少维持长久？正今己临选择，让己走向功，让己迈向深渊？谁知呢。

默默窗外，阳光些亮刺眼，远处字路口口断流涌，远远望颇些“喷薄”景象。部拖李，色匆匆，身疲惫。每像叶浮萍，似追随己梦想漂泊，但单薄助。任何股激流以把片叶冲意想，永远把握，但挣扎。些少实现己梦想，少苦苦追求？

梦想真实现吗？东西像永远漂浮触手及，但真正想抓住它候，它迅速漂远。即使运气很，真抓住，却失望现，，块更云才！样停奔跑，停摔倒。功、失败、意、失意，每故，苦笑，己故怎样呢？

麦乔正笔记本电脑忙什，，点点头，示意坐老板桌椅，继续埋头敲打。些郁闷。

久，麦乔抬头，笑笑，问：“殷理，什找？”

“麦总，点私。”意把“私”两字重些。脸浮层‘意思’表情。

“私？什需帮忙，？”麦总马兴趣，追问。

“想……”口，。

愣：“辞职？”

“，想调湖平市部门继续做销售，永恩感情。”

阎愣，像思考真实意图。，开口：“想哪？”

“部，最濒临倒闭。”。

觉应该感谢毛巧，特意请麦乔吃饭，样做目，想给麦乔强调‘帮忙’重性。另外想算边‘帮忙’报答。

饭吃些索味，并太想知底想干嘛，实想走，觉留意思。饭开车送回。路两直默默语，告别候，两紧紧握握手，互声再。坐车，目送麦乔离，昏暗灯光，麦乔步伐些沉重，单薄身寒风显些孤独。

长叹声，花飘零水流，各安命吧。

蓝海集团项目，寒两车向蓝海集团驶。

寒先蓝海集团采购部副任丁梦芸联系午四点，丁梦芸次带队lij演示，她边任，叫姜海庆；整信息归总理管。但些约。奈硬头皮底层向攻。

路堵车，等蓝海集团门口，已快五点。

寒赶忙跑传达室登记，概因为蓝海身工企业，管理相严格。必须求找接，否则越雷池步。办，寒打电话给丁梦芸办室，丁梦芸已。寒算机灵，仔细询问丁任向，被告知幼儿园接孩。

寒征询眼光，脸焦急。觉憋气，寒：“问保安，幼儿园什，堵！”

蓝海集团位置恐怕连镇算，围绕企业几稀疏村落，除以外，为蓝海服务村民谋手段。蓝海集团幼儿园周围满商贩，车实开幼儿园门口。办，把车停附近，吩咐寒找丁梦芸。

站车，灰暗空，些愁眉展，实想项目切入点哪，唉！办走步算步吧。

正胡思乱想候，寒回，，。寒手牵女孩，女孩另手被打扮入女士牵，两笑朝走。想：寒两啊，女付女总便。

边想边迎，寒问：“呵呵，寒，位丁任吧？”

“啊。丁任，殷总。”殷总扭头丁梦芸。

等丁梦芸话，接口：“丁任，您，老听寒您，想轻！”倒实话实，丁梦芸确像孩母亲。

“殷总，，谢谢，轻，孩。”丁梦芸虽，但脸笑容表明恭维很受。

“丁任，实，路堵车，罪罪。”满脸愧疚。

“晴川岔路口堵吧，堵车常，难通顺候。”丁梦芸善解意。

丁梦芸挺豁达，怪罪意思，松口气。马顺坡驴：“怎，给功折罪机吧。早，吃饭。”转向丁梦芸孩：“朋友，叫什名字啊。”

“叔叔，叫妞妞。”

顺势牵妞妞手，问：“妞妞，想吃什？”

妞妞：“叔叔，想老爷爷餐厅。”

愣，以为老爷爷餐厅指附近餐馆。刚想询问位老爷爷哪，丁梦芸笑笑：“妞妞肯德基！，妞妞啊，吃肯德基咱湖平市，啊。”

晚吃饭丁梦芸指，蓝海招待。丁梦芸打算遮掩什，蓝海招待附近最饭店，少选择余。

吃饭气氛直很，寒妞妞处尤错，倒让重新认识寒。丁梦芸老接孩，餐，叫许章，蓝海任质检部部长。咧咧丁梦芸相比，许章倒副精明强干样。

回湖平路，直默默语，情况析，目很乐观，把丁任嘴套情况，脑遍。预算相观，判断很接近，以绝放弃。即使己做，把价格拉，。整选型组比较，包括外两总理、办室副任安泉、财物部理冯桦娟，信息正副任，队伍相庞，叮丁梦芸信息任姜海庆些肖，但冯桦娟关系错。外总理之直动。，最，最重，接触已比较。

析析，直找切入点，倒突想问题，冲寒问：“次丁任司候，感觉演示效果怎样？”

“产品，提什问题，以知。”

意识样做八九失，奈问：“平常技术员怎演示产品？”

“很简单，技术员，按菜单顺序把产品功介绍给客户，哪些满足客户求，般样，问题吗？”寒明白为什问问题。

叹口气，埋雷，知颗雷什候爆炸，想改变寒：“知客户为什演示？”

“为什？买东西啊。”寒概觉问题问很奇怪。

“寒。问题很简单，实际仔细想想客户动机，现客户之以求演示根本点：释怀。”耐解释。“客户花价钱买东西，想东西长什样，应该之常情。但问题‘之常情’，因为客户产品目性并强。甚至目。比蓝海次演示。既目，怎满足客户求呢？导致很候演示失败重原因，因为演示本身先制订、坏标准。靠临场挥，尤客户临场挥，客户随意性导致演示本身质量难以控制。”

“问题真仔细想，本觉件很简单情。”寒。

“演示想达效果简单。妨回忆，己习设备产品长间？最快需几月。客户演示需长间？般很难超四。演示目果让客户解产品，客户求太高？让像丁任样懂或太懂，几间，解产品功、流程、关键点、优势。件强难情？敢给打赌，客户演示候肯昏昏欲睡或魂游外。”

寒想想，：“真让猜，丁任几些焉。”

“已运气很，幸亏焉，提什问题，否则，麻烦!”。

“什麻烦，产品问题？担满足需求？”

仅些担，接口：“想想，果产品千功，千功客户很感兴趣，除满足外，99%满足。甚至99.9%满足。认为客户产品很满意吗，错！客户真正注意：产品解决，已解决。本性决。演示完产品之，客户往往记满足功。且之每次客户接触，被问解决问题。世界全美产品。以找研员开。项目停滞。哪怕辫，揪死。”

寒意识摸摸头，仿佛真被揪疼，动把逗乐。

“洛，想复杂，该怎演示？”

“办，首先，应该明白什候演示。”

“什候，客户求候。”

“果样想错，正确答案：越往越，最演示。次，果演示，清楚什情况才演示。需充解客户需求，尤关键需求关键问题。客户整设备产品。果样话，实施完再给客户。但客户往往清楚什，尤项目期。求必须清楚客户需求。针需求打‘点’铺‘’。最，果客户实清楚己需求，强烈求演示，候及解客户需求呢，该怎办？”卖关。

“怎办？干脆给干，找理由拖延。”

“拖延办，告诉标准答案什，详细问客户：希望什？非常力度问题，客户果清，演示清部，果清，帮助客户析问题，引导产品优势。”

“想演示产品问。”寒很诚恳，禁些。

意识己为师毛病犯，赶紧把思绪拉回项目。想蓝海，些压抑。车驶入湖平市候，已深夜。望窗外街景，愣愣呆。快景阳街候，肯德基门霓虹灯闪。忽意，转头坐副座寒：“寒，步。”

寒愣，问：“该怎办才最？”

“为今之计，必须打开缺口，果做点，先展内线。丁梦芸入手吧。”知样做很慢，比较笨办。但死马活马医。

“怎把丁任展内线？想问最办。”寒点愁。

“样，辛苦，最近，至少蓝海次。午四点半左右，司。幼儿园等丁梦芸，每次带袋肯德基儿童套餐。”

“，丁任像缺钱啊？蓝海效益福利错，礼物太轻。”寒些疑惑。

“但，缺间。远路，常。抓住孩抓住孩**。”

“，问题！”寒痛快答应。

黄副市长介绍皮总项目，切预料之，给黄副市长拨电话，很客气勉励番。挂电话却失开理由，电脑呆坐长儿才想应该回父亲。

开钟头，很快速度回。车，远远老妈跟话，坐被老妈身挡住半，真切。

“跟谁话呢开？”悄悄走，拍拍老妈肩膀。正跟笑老妈吓跳样候，呆住——坐竟魔女！

惊讶她，脱口问她：“怎？”

“怎？”魔女，冷冷。

“拿点菜，饭庄边。”老妈使劲背拽拽。

“哦。”答应声，转身走眼睛斜瞥偶女。她笑笑跟妈别，身慢慢跟边。装，顾边走，她边跟，隔两米样。突想捉弄她，转身蹲，她突捂肚蹲，顿惊马跑问怎。笑嘻嘻她，怎，想厕。

“靠！给死！！”魔女脸色变，脸气阵红阵白。

“怎啊，难憋啊。”她气样越觉笑。

“恶男！”魔女气急败坏嚷。

“何必直接呢，含蓄点啊。”笑嘻嘻搂绥膀，魔女使劲甩胳膊，最终拗。

“含蓄，气死。”魔女使劲吹额头垂头，知她气已消半。“以睡沙，别房间！”

甩头，她站住，哼声蹬，拉她死瞪她，她扑哧笑开。

给魔女讲黄笑话，话妇女拐筐鸡蛋市场卖，走半路突被群土匪给拖树林，半女光身土树林，手拐筐，她候句话，猜什？魔女明问什？

“她，lgb以为抢鸡蛋呢。”哈哈笑，魔女骂，变态，点冤枉。

“咱筐鸡蛋儿，别气。”赶忙向魔女示。

“滚蛋，谁跟筐鸡蛋鸭蛋。”魔女耐烦。

走，使劲捏她**，溜烟跑，帖魔女边阵排山倒海“臭脸”喊。

父亲恢复很，钓鱼……让林夕带回，点高兴……很显，林夕今目，想父亲，次她太性，工忙连父亲间呢？

吃完饭把魔女拉隔壁，为吵半，次真想跟她聊聊。

“现lij错，展空间很。。”

“别司受冷眼呢？”魔女淡淡跟，