第九章

洪钧兹卡尔顿酒店已住两晚，每晚八角窗舒适浴缸泡很久，已议室开两。

议室长条桌排，组“u”形图案，“u”底部直线，弧线，参加议坐“u”型长桌外圈“u”字开口处朝墙，打投影幻灯，讲话站投影旁边。组“u”形长桌铺深绿色绒布，桌旁边总共坐约，每摊笔记本电脑、稿纸文件，高脚玻璃杯，放杯垫，桌每隔两、距离放更把手玻璃杯，放喝冰水，放盘，盘垫餐巾。

洪钧坐“u”字条边线底线拐角结合处，位置很，洪钧精挑选，以把两条边线条底线览余，论坐哪位置，把放视野。

两议，除开始候做简单介绍，洪钧直再言。议内容本身确像杰森样空洞物，样议洪钧参加次，以常常很活跃像角，次旁观，以更觉乏味。维西尔司亚太各或区负责，轮番介绍各业务状况，亚太区各部门业务负责再做相应汇总，苍白数字、空洞承诺、糊弄故，夹杂各插科打诨笑话。但洪钧理解，议开，且至少季度开次，，整亚太区管理机构像根本做。

内营企业，实外企更，且每次名正言顺、理直气壮游山玩水，专找度假胜。洪钧初曾纳闷次为什简单留新加坡开，怎巴厘岛？以澳洲黄金海岸嘛。洪钧想，果新加坡开哪度假胜话，许杰森欣往吧。慢慢，随议，随洪钧维西尔亚太区各业务状况解，洪钧开始明白：因为形势严峻，容乐观，现游山玩水候。

洪钧两，利吃饭间少聊，已交些朋友，但始终张扬，直观察每，熟悉每。像样亚太区议，两常语言，第英语，议正式通语言。第汉语，陆、香港台湾汉语，新加坡马西亚负责华裔，以汉语，亚太区些部门负责少华，以汉语非正式场合最语言。

奇怪，开始，洪钧感觉，感觉注意，观察。间长，感觉更强烈，等为期两议即结束，已彻底验证，确直观察。，现正站，做议总结言：维西尔亚太区总裁，澳利亚，科克伍德布奇。

科克完话，参差齐鼓掌，议算结束，晚最场聚餐，但些急赶飞机回，参加聚餐，告别。议室乱哄哄，洪钧整理己东西，告别应酬，等收拾，正准备回己房间，忽手搭肩膀，洪钧以为维西尔台湾司总理，回头，却现，科克伍德布奇。

科克冲洪钧微笑，洪钧脸闪诧异神情，便：“ji，明离开吗？今晚吃饭吗？”

洪钧回答：“明午航班，参加晚晚餐。”

科克开玩笑：“但愿‘最晚餐’。”顿，：“晚饭，想请喝杯，以吗？”

洪钧立刻：“问题，安排。”

科克很高兴，便伸手，洪钧握手，：“很，儿。”

洪钧拜拜，便离开议室，走电梯，按己房间楼层，脑忽闪念头：“许晚科克聊，让次新加坡之变些意义？”

晚餐七点钟开始，差八点才真正海鲜餐厅落座，之围吧台四周喝酒、喝饮料、聊。虽历太场，洪钧些习惯，害洪钧饥肠辘辘，灌肚各液体，感觉以听己肚像演奏交响乐，连曲名字想：d调饥饿奏鸣曲。

海鲜餐吃近两，洪钧早已预局幸应验，吃海鲜吃饱，菜，吃完以漫长等待，般等把菜完全消化之，菜才千呼万唤始。

点左右，才散。科克目光找寻洪钧，示意走，洪钧便被科克领，酒廊。酒廊很别致，高高玻璃拱顶，仿佛星空，陈设，包括沙、桌椅色调明快，远比般低矮阴暗酒廊让洪钧感觉惬意。

科克洪钧环境气氛很满意，脸便露丝欣慰神情，洪钧坐，准备点些喝。科克己杯啤酒，什牌洪钧听清，但像澳利亚产。洪钧己点杯热巧克力，弄科克侍扬眉毛，副解样，洪钧接点几吃，像花豆、爆玉米花曲奇饼。侍记串名字离开，科克睁眼睛洪钧，洪钧便笑：“老实，吃饱，现正想吃些东西。”

科克听哈哈笑，：“实吃饱，但想忍。做，吃些曲奇饼。”

很快，像知两急等吃似，侍把吃喝送。洪钧喝口巧克力，手抓几粒花米，粒粒往嘴送，脑忽想己京味饭馆先吃炒饼再夹花米吃样，禁笑。

科克洪钧笑，己笑，吃曲奇饼：“现英语很，口音，像新加坡，老带‘啦’音。”，新加坡话常带“尾巴”

洪钧笑，实科克己澳洲口音很重“吞”音吞厉害，每次洪钧澳利亚话，刚开始太习惯，次已听两整，总算适应。洪钧开玩笑：“英语比数些，比数美差些。”

科克瞪眼睛，问：“比些美？比美英语吧？开玩笑。”

洪钧便笑解释：“因为美很婴儿哑巴，英语比部美。”

科克听笑，非常开样，，止住笑，冲洪钧眨眼睛：“且，美更傻瓜。”

洪钧知，少澳利亚美很以为，觉美知，目，科克话带维西尔美总部帮满。但洪钧明白，科克意意嘲笑美拉近洪钧距离。

洪钧便笑：“意。至少相信，数美解，比数美解，，美觉美整世界。实几百样，以才落，美样落。”

科克连点头：“，美被超，完全相信，且认为久，五，最百。ji，以亚洲展，几增长，像、香港、台湾韩，亚洲为世界。”

洪钧立刻接句，脸仍带笑容，但语气很坚，容质疑：“科克，更正，香港台湾，两区已。”

科克愣，立刻笑，指洪钧：“ji，。提醒，以，，管哪，候，注意点。”

洪钧知，科克实很根本意台湾属，目些理概念市场区域已。洪钧清楚己改变科克些问题，但必须让科克明白，，尤客户候，必须意识留神些敏感话题。

候，身材非常高走酒廊，站门口向四处张望，朝科克洪钧桌走。洪钧认，维西尔澳利亚司总理，名字叫韦恩。

韦恩走，冲科克洪钧扬手，洪钧微笑算打招呼，问科克：“明马西亚柔佛州打高尔夫，吗？”完转头问洪钧：“ji，呢？”

洪钧笑：“明早飞机。”韦恩耸肩，科克，等科克回答。

科克：“。太做，且次带球杆。，为什新加坡打，专门跑马西亚？”

韦恩耸肩，撇撇嘴：“新加坡太，开球候，杆打海，杆打马西亚，以干脆直接马西亚打。”完，己已笑，：“关系，问。”伸手洪钧握，拍拍科克肩膀，算告别，转身走。

科克喝口啤酒，洪钧，：“两议很安静啊，太熟悉，些拘束？”

洪钧知刚才奏曲已结束，该入正题，便停住再吃些吃，餐巾擦嘴手指，把餐巾折叠搭桌，：“现已解很，次听，习，新环境，太新东西。”

科克立刻接句：“新挑战。”

洪钧笑，：“，希望已准备，太让觉意外，希望比之想”洪钧停，科克眼睛：“更糟。”

科克脸色变严肃，沉默，点点头，转问：“之ie做长间？？”

洪钧：“差两月。”

科克问：“候做销售总监？”

洪钧回答：“头衔虽销售总监，但刚开始候实，才逐渐招些。”

科克问：“把ie每销售额百万美元做千两百万美元？”

洪钧愣，科克确背景做少解，刚问些怎些像试己？想想，让己注意力更集，：“，ie团队很棒团队。”

科克听以点点头，若思，再抬眼洪钧：“以维西尔打交吗？觉维西尔解吗？”

洪钧笑，怎打交打？维西尔、ie科曼，像软件业演义，哪项目齐。洪钧刚想演义，想科克恐怕知演义什吧，便：“常打交，差每项目、每客户碰。但解维西尔，站外以解东西。”

科克笑，想把气氛弄活跃些，：“，，ie，站维西尔司外候，怎维西尔竞争手？”

洪钧开始觉为难，很难实话实，把握应该什深度、严重才恰处。维西尔问题，维西尔北京司问题，应该维西尔司问题，实现顶头司杰森问题，且更复杂，洪钧己已维西尔员，以些问题己份。但，洪钧决把话透，把问题点，话使科克失望，错解决些问题机。

洪钧非常字斟句酌：“ie候，很重视维西尔竞争手，因为知维西尔实力司，尤产品非常，比ie科曼产品。但，慢慢现维西尔并强力竞争手，更怕手。像竞争手才知维西尔产品，客户知点，维西尔让客户认识维西尔优势价值。”

科克马接句，：“以觉维西尔问题销售问题？销售团队太弱？”

洪钧慢慢摇摇头，端热巧克力喝口，科克正期待盯己，接：“觉。应该想，某销售员弱，整销售队伍弱？销售队伍身问题，整司销售支持够？撤换销售员以，应该加强销售员培训、指导管理？些ie候解。”

科克仔细听，像想漏掉字，抿嘴，既琢磨洪钧话意思，照解维西尔司问题，洪钧析应。儿，想让洪钧把意思直接倒，追问：“ie候，维西尔哪些问题呢？或觉应该怎解决些问题呢？”

洪钧暗暗叫苦，很难草草语带，越深入谈，越现维西尔北京销售负责角色相符。洪钧觉似乎科克并把己维西尔北京头目，像把己ie销售总监代理首席代表，洪钧忽冲动，想充展示己，像感觉己像南阳茅庐诸葛亮，把己格局韬略吐为快。

洪钧立刻回答，仔细考虑阵，科克直耐等，儿，洪钧开始话：“己注意维西尔非常优秀销售员，但并重，像橄榄球队，果任何牌球星，队员并众，照样以获胜，甚至获冠。销售式‘团队型销售’，般项目靠团队合赢，遇项目甚至靠整司合才赢。以，输掉客户，销售员问题，输掉市场，司问题。”

洪钧儿，停科克反应，科克专注听，插话或提问意思，脸色很平，流露丝毫快，洪钧像受鼓励，便深吸口气，接：“觉，维西尔问题，维西尔由销售驱动司，销售第文化，销售员司位太低，且像恶性循环，位，信，调动司资源影响力，很难赢销售，赢项目，更位，更信。任何以指责销售员，司任何问题以算销售员头，像销售销售员，责任。ie候，，即使台接待员知她司销售业绩直接责任，她接电话，让客户离开；她错份传真，让输掉投标，ie，觉己销售员。维西尔很明显划，销售员，守。”

洪钧口气段，完，胸口像伏，赶紧端热巧克力喝口，让己情绪稍微缓些，脑回想刚才话什纰漏。

科克听，像情绪开始激动，开始坐住，挺直身：“维西尔司文化，维西尔本文化！”

洪钧明显感觉科克维西尔司现状满，但，两观察，觉文化并维西尔司存，包括亚太区，头头高高，远离客户战场，高谈阔论，但洪钧并把些想表露。

科克长口气，喝口啤酒，冲洪钧笑，笑很勉强，换话题：“北京吗？”

洪钧答应。

科克：“杰森海吧？北京海，哪做司总部更些？”

洪钧知更敏感问题，直接顶头司杰森关，但洪钧现已放开，管呢，科克己老板嘛，更高级老板，什？

洪钧：“以，维西尔客户ie客户样，四业，金融、电信、政府部门制造业。金融业，央银北京，五商业银四北京；电信业，四电信运营商北京；政府部门，必，北京首；制造业，初客户跨司合资全资司候，客户海，但现客户本土企业，理布比较平均。且，维西尔合伙伴，包括硬件厂商、咨询司、系统集商，北京些。”

科克眉头皱紧紧，鼻哼声：“哼，杰森离客户太远，为什北京？”

洪钧笑，很清楚，屁股决脑袋，本北京，希望维西尔把更业务重移北京，以以讲刚才套理，假洪钧己希望维西尔总部放海，以找服力放海理由。实本绝错，各立场，决各套理。洪钧相信杰森以数珍般列把总部放海理由，但让洪钧觉些惊喜，己新物，居机以科克脑先入为，杰森以似乎想给科克洗洗脑。

洪钧觉现应该轮活跃气氛，便：“清楚，想杰森考虑吧。因为喜欢海，实，果，猜想愿意住海，数外更喜欢海。”

科克听兴致，情绪转，问：“为什？为什猜喜欢海？海北京。”

洪钧立刻觉些滋味，科克居现，亚太区总裁居盘最潜力市场。洪钧猜因为杰森想让科克，以直找理由把科克挡外，更让洪钧觉哭笑，司、两够意思。

洪钧想，嘴解释：“太肯，感觉，海像比北京更舒适些、更由些、更商业化些、更现代、更西化些。想，喜欢海”洪钧顿“味。”

科克抿嘴“嗯”声，似懂非懂，琢磨儿，便笑：“反正，两，越快越，已太迟。”

洪钧听科克，觉科克总算认识以往疏忽，亡羊补牢，算精神嘉。

科克冲吧台旁边侍招手，招呼侍，瓶啤酒。侍端啤酒，想替把酒倒玻璃杯，科克连摆手制止，想直接瓶喝，现情绪错。科克仰脖，把酒瓶口己嘴，咕咕喝口，手攥瓶：“维西尔办室吧，北京、海广州。ji，觉团队合怎样？”

洪钧笑，想开玩笑，想吊科克胃口，：“想听什？真话假话？”

科克立刻正色：“真话。”

洪钧本正：“ie候，感觉维西尔司竞争。”科克歪脑袋，眉毛扬，琢磨洪钧话含义。洪钧便更明白些：“维西尔北京、海广州团队，实际很少合，各专注己区域，且，团队之间似乎暗竞争。曾感觉，比，ie维西尔北京司争夺北京区客户，似乎维西尔海广州，更希望ie赢，希望维西尔北京赢项目。”

科克愣住，慢慢把酒瓶放桌，嗓表示惊讶声音：“呃哦。”苦笑，：“真希望另外两办室维西尔帮助击败。”

洪钧笑：“确帮ie什忙，因为维西尔团队互相信任，各保密工做很，维西尔办室很难解另两办室信息。”

科克却根本笑，独沉吟：“确想帮，做。”，抬眼洪钧：“究竟文化问题呢，组织结构问题？常样内部竞争吗？”

洪钧脸唰红，己立刻感觉。科克确政治很敏感，且绝知。洪钧脸笑容收敛，缓缓低沉声音：“承认，间倡导合、开放共享，似乎比少难些。因为太，资源包括存空间够，以很强烈危机感，假争、抢，己机存。每头脑意意划圈：己敌、己合伙伴、己关。己合伙伴，候恰恰最竞争手，以少热帮助陌，因为陌己关，己威胁，但却帮助己。以，制组织结构候，必须想办尽消除内部争斗因，鼓励内部争斗，假目标利益使之间为合伙伴，让变竞争关系，因为很难保证之间健康竞争，恶意竞争。”

科克全神贯注听洪钧析，住点头，直等洪钧完，才接：“实，类本性，单喜欢内部争斗，并比更喜欢内部争斗。但，很显，维西尔，问题确很严重。”

洪钧听，科克半段话表明己偏，想让洪钧因为刚才样问问题舒服，科克半句话，明显指责杰森，因为觉正杰森手造维西尔办室之间仅合，反彼拆台情形。

候，洪钧直悬石头，才终落，踏实。科克句话之，洪钧直担，假杰森知洪钧次科克谈话内容，洪钧维西尔走头。洪钧刚才向科克讲量杰森利话，虽实，且，添加洪钧感情色彩，但洪钧并清楚科克怎样利些东西，清楚科克利些东西候顾及洪钧利益。洪钧刚才赌，首先押科克理性，按常合理逻辑思考；次，科克靠，话谨慎，意走漏口风；最最重，科克需洪钧，杰森交锋卖洪钧。科克刚才番话，让洪钧相信科克杰森满杰森科克满样强烈，科克杰森之间矛盾调，科克洪钧杰森做交易。

洪钧头脑高速运转，但嘴却句话，脸很平静，因为科克刚才最句话既明显杰森，洪钧什合适。科克桌拿啤酒瓶，但并马喝，问洪钧：“ji，觉，维西尔亚太区应该怎样做，才更帮助维西尔司？”

洪钧马连摆手：“，，问题应该问杰森，回答问题合适。”

科克摇头，握酒瓶右手伸，食指离开酒瓶翘，指向洪钧，：“问，ji，知问，必须回答，现回答。”

洪钧科克，科克脸虽带微笑，但声音却含明确信息，科克非常认真。

洪钧再推托，想想，：“ie候，维西尔竞争项目，像现维西尔团队维西尔司以外。ie常常亚太区、美总部甚至欧洲请业顾问技术专，确很验，客户临问题，已遇并解决，客户很价值，选择像ie维西尔样跨司合原因，但维西尔像让客户维西尔全球丰富验资源。”

科克立刻：“愿意帮忙，帮维西尔帮己，但，维西尔似乎向任何表示需帮助。”洪钧刚张张嘴，，被科克摆手制止，科克接：“讲，相信市场潜力，相信客户维西尔产品需，相信为维西尔贡献很很合，甚至最合。重视，想帮助，因为杰森，杰森让或别帮助。猜想，两原因，第，相信，怕派解太维西尔司情；第，相信己，信赢项目，以每项目敢投入，更敢请求亚太区甚至总部资源帮，担输掉项目交待。”

洪钧越越领教澳利亚厉害，科克杰森析确针血。洪钧感觉，科克比较坚决果断，目标明确，言语丝毫忸怩态。觉洪钧靠才，加掩饰直接让洪钧明白点，绕弯、打哑谜。

儿，科克话题转，聊洪钧本身，问洪钧：“ji，告诉，什使决，让决加入维西尔？”问完，便期待目光洪钧。

洪钧笑，脸觉红，缓缓，像字、字蹦似：“因为。”

句回答乎科克意料，呆住，像太相信己耳朵，似乎琢磨句再简单话深意，最，忽间哈哈笑，手情禁拍打椅扶手，等停住笑声，嘴角仍带笑容：“ji，喜欢，很喜欢风格，很坦率，很聪明。句话，以理解为己维西尔善意嘲讽，以理解己维西尔最肯。聊真很开。”

洪钧仍笑，副卑亢表情。

科克已觉聊差，想再闲聊几句，便随意问句：“维西尔月，怎样？什让觉习惯吗？”

洪钧想想，想再次半开玩笑式做次试探，太确信做寸否合适，但今科克谈话，让似乎觉以毫顾忌，科克像让洪钧把内深处压抑东西张扬。

洪钧想儿，：“怀念以坐飞机以坐商务舱。”

科克脸笑容消失，脸严肃，盯洪钧眼睛，盯足足几秒钟，才非常郑重：“ji，请向保证，转习惯坐济舱。相信，，重新开始坐商务舱，希望，比想快。”