第156节

为什拿银招募农户修县路？修座断掉桥？，确实便运输，忍忍吗？

很已沈江霖颇怨言，碍官威，碍开始沈江霖给利润承诺，碍江莽既往相信支持沈江霖，以敢第跳反沈江霖。

船货，便意试金石，若最终果理想，已想撤股宜。

些意门槛最精，难明白，沈江霖借香皂工坊名义，修路造桥？最终便宜谁，明吧？

很觉，沈江霖坑银，思己官途，根本做意。

隐忍，等京城边两月消息，派己亲信随船入京，怕沈江霖传假消息回。

货船入京，荣安侯府早码头边等候，众樟木箱卸，运荣安侯府永业街租库房内。

钟扶黎全权指挥，批货，河阳香皂铺终以开门。

第169章

荣安侯府营, 产业北直隶，若提供便利，或许为难之处, 但若收拾几铺，手擒之。

除京城永业街铺外, 顺府通州、涿州各设铺，永平府、保府、河间府等各设，甚至考察佳段, 通外魏、岳钟、沈江霖岳谢等等互相交换些段佳位置, 北直隶拢共设铺，早已准备齐全, 等货。

京城铺第开张，钟扶黎给第批老顾客纷纷帖, 帖张像名刺样木牌状东西。

张夫原本听香皂铺竟开京城, 头觉错，以己再买倒便许。

距离次张夫买特买才两月间，她除送些外，己留等水晶皂块, 等五块, 暂囤货充足, 想便今末, 再买。

张夫拜帖写：增加数新香型功效香皂, 供挑选，张夫次动。

, 次买太，少银两，哪怕府缺点银, 但手完，再买？

似乎合适。

张夫些纠结，翻开名刺样木块，百聊赖番，她坐，写：为酬谢第批老顾客，执贵宾卡，全场享受八折优惠。

八折？，原本五两块等皂，现需两块？

张夫样算，竟便宜少，想买几香型碍，再，己为第批老顾客，捧捧场？

张夫为香痴以想收集香型爱，剩诸董夫之流，拿张贵宾卡，想却，若带想交夫，候己卡帮她结账，己既损失什，，帮她省银，岂两全美？

张夫给己想理由，儿两捧场程，张罗选衣服、选配饰，邀相夫结伴，等九月初八，永业街铺红绸落，清楚，写：河阳香皂铺。

铺装修高档，内铺木板，擦锃亮，红酸枝精雕货架摆各造型香型香皂，每应香皂木质卡片写香皂名称，香型，份，功效，例块水晶皂便写，名称：翡翠花芬水晶皂，香型：清新茉莉花香，份：茉莉花淬炼精油，白茯苓、归、白芷、珍珠粉等，功效：温清洁、美白肌肤、保湿控油。

些样品闻，顾客选哪款，告诉店女侍，再交由女掌柜审核，顾客迎另间等候室等候，女侍香皂精细打包，便拿货离开。

张夫、董夫，她原本为第批顾客八，每带两，导致她候，浩浩荡荡竟号，再往瞧，虽香皂铺本身阔六间，气派宽敞，耐住头太，远远头攒动，让她些官夫何脚？

董夫眼尖，她想带白跑趟，指香皂铺些惊讶：“，铺，似男，竟全部女？”

张夫等睛瞧，真！

原本她些夫街，总清空店才，未免些闲汉之流冲撞，她次想捧场，想今店意竟火爆，若刻赶，倒她。

般铺，钟氏开，些夫畏钟氏虎呢。

现，居客侍全女，哪怕，她点兴致，毕竟香皂售价极贵，些女穿，普通百姓，她便，失身份。

店铺门口写幅联：

闻香识女

迎闺客

更雅极，妙极。

等走铺门口，刚刚拜帖给门口侍，侍穿统碧青色裙袄，显识字，阅毕之，带微笑：“竟几位夫，楼早给夫准备雅座，望夫随。”

董夫长舒口气，原雅座，，怕怠慢她贵客。

提裙摆带丫鬟呼啦啦另侧楼，楼像酒楼般，几雅间，每雅间门口木牌写雅间名字，她便“芙蓉厅”。

“芙蓉厅”，早摆围碟、果盘、清茶等物，纷纷落座，众听侍口齿伶俐介绍。

“刚刚董夫给贵宾卡，以享受铺全场货品八折折扣，目香皂类、功效册，诸位夫以之，什想，边便拿给试。”

董夫侍六七岁，五官清秀，但张嘴却很，香皂册拿，更给介绍头头，董夫忍住问她：“丫头很干，叫什名字？”

夫习惯号施令，更习惯找伶俐做，董夫想，次找丫头服侍介绍。

侍笑眯眯：“回董夫话，叫芙蓉便，芙蓉厅便管。”

左夫听，芙蓉管，左夫便招招手，让她近回话：“芙蓉，刚刚董夫手贵宾卡，何？”

左夫次恰逢，两月抢香皂，另夫边高价买点现，次她想囤些，以贵宾卡很奇。

芙蓉马回：“贵宾卡内累计消费满千两贵客才享，持贵宾卡，享受单独包间、指服务员服务，每月专送新款香皂样品，若想买香皂，以提供送货门服务，需专程店。”

“，若今买满千两，便以现场领取张贵宾卡，以直接享八折折扣。”芙蓉卑亢给诸位夫解释。

左夫想，原张贵宾卡门，已盘算，千两话，六块左右等皂，她己原本想买块，给女儿、儿媳婆母，买倍实什，反正。

乎，左夫便笑吟吟拿册，开始仔细挑选。

很快，根据夫选香皂香型，几乎品类等水晶皂送，共给她挑选，场夫，曾买，碰喜欢香型功效香皂，重新单几块，但数量，些贵宾卡夫，则几乎凑够千两，为张贵宾卡。

芙蓉表情镇，实紧张极，最写单候，手轻轻些颤抖，极力控制住己，才平静，单香皂数额金额，她阵阵眩晕！

才半辰功夫，她竟卖千五百块等皂，五百块等皂，几乎手办张贵宾卡，些以最稳客户！

东，每推销张贵宾卡，以银两，短短半辰间，她已赚五两！

芙蓉暗暗念声“佛”，才开业第啊，亏她顾阻拦，香皂铺做活，否则错！

芙蓉本名叶兰儿，母亲场病，存银花干净才把命给挣回，她父亲名木匠，靠夜停做工赚些手艺挣钱，头哥，已娶妻，跟父亲做木匠活，原本实钱，想叶兰儿卖富贵换两两银回，叶兰儿死活愿意。

为，兄长嫂嫂明暗她私利、想拖死整，连她爹每每她，长吁短叹，虽更重话，但叶兰儿难受，常常掩痛哭，敢声音，怕被床养病母亲听，让她安继续养。

叶兰儿更怕己走之，哥嫂否照母亲？初若她手脚够快，母亲藏银拿请夫，母亲刻已命呜呼！

，叶兰儿才六岁，她更怕远离太温情，再。

未知途，总让恐惧。

现，五两银轻轻松松挣手，银原本哥哥嫂嫂准备她贱卖，数吧！

第170章

叶兰儿岁候曾巷老秀才字, 常字认，她最艰苦最挣扎候，她意本书, 名叫《女点兵》。

本书仆搬架让她爹修整，修整之, 叶兰儿帮外外漆，打开抽屉候，现头落本样书。

因题目显易讲女, 叶兰儿兴趣, 等干完活，她偷偷书裹怀, 躲房完。

完之，叶兰儿知为何, 腾升股勇气, 她想，书钟落秋既以为代名，她算再，以, 她做情吧！

她记书句话：女, 最重第步, 便走, 。

叶兰儿痛思痛, 她已想，给己月间, 若走，依旧她以做情，挣钱帮补, 她便听哥嫂，卖己。

叶兰儿抱壮士断腕理找情做，整京城溜达遍，空闲间门，遭受嫂少白眼，最竟被她永业街张招工启示。

叶兰儿招女工，顿眼亮，写清清楚楚，录取之月银两，另提奖金，需认字，容貌端正、口齿伶俐为优。

叶兰儿果断报名，兴奋。

原以为己找路，哥嫂回话。

谁知她嫂直接句：“月银两招丫头片？何呢？骗吧？”

她爹叶老汉旁边吧哒吧哒抽旱烟话，她哥则胳膊肘捅捅她嫂，示意她闭嘴。

叶兰儿，再句她外头做情。

香皂铺活做，先试，试之试，试期间香皂铺产品、功效、份、香型背熟，许套待客话术演练，次考核功，被淘汰。

叶兰儿优选优，最暂为芙蓉厅管，但若业绩，样被降等。

叶兰儿头两月试期徒候，月拿五百文，第月月例全数交候，叶老汉五百文枚枚点，她嫂则撇撇嘴，点钱够她嚼。

她已度最艰难候，她娘以做点省力活计，听她外头找工做，放专门拖疲软身体偷偷次，确实正做意铺，才放。

知叶兰儿被正式录取管之，母两相拥泣，叶母偷偷给她煮鸡蛋吃，母女两畅想月两月例活。

谁知，才，她月月例已五两！

且东，除推销贵宾卡奖励，她每月售卖越部奖金，奖金月次，盼头。

叶兰儿细每夫核购买货品数量，贵宾卡张张给各位，贵宾卡早做，填名字以及盖她铺印鉴以。

“货品等仓房打包，送各位夫府。”叶兰儿每重顾客址登记，绝错漏。

夫爽快付银，芙蓉厅内闲话儿常，才纷纷散。

叶兰儿恭敬送别她，疾步走店内，开始接待波顾客。

叶兰儿开始忐忑紧张，侃侃谈，甚至很快，她以通衣打扮、谈吐举止判断否为贵宾潜质。

客接待，刚刚蒙蒙亮，直忙夜幕降临，街逐渐冷清，才开始关门打烊。

女掌柜盘点番今账册银匣收银票，越算越些敢相信己眼睛，连算几遍之，才确认己算错。

女掌柜马开始清点今收银，每处，才些虚脱般倒圈椅，口喃喃：错，错。

第，账银收入万两银！

女掌柜辈银银票！

女掌柜洪嬷嬷头，原荣安侯府管，写算、为忠厚听话，但她荣安侯府做惯管，现冷丁叫她调铺做掌柜，她本身极情愿。

虽洪嬷嬷拿月例样，且什奖金，但洪嬷嬷回她丈夫私嘀咕，觉己办砸什差，以才府内调外头做女掌柜。

白，官员远调似，总归待权力更便宜。

等洪嬷嬷清点营业额，她才知觉现，原香皂铺流水做，夫她调任，她力忠双重肯啊！

流水，月挣少银，洪嬷嬷真点算清，再想夫提奖金，洪嬷嬷头片火热，牢牢银箱，等待侯府护卫护送她回。