第152节

江莽己手，拿己鼻底闻闻，香味居残留掌之，闻，且手皮肤觉干涩，反滑滑感觉。

实东西！！！些贵族铁喜欢！！！

江莽脑马冒想。

第162章

沈江霖叫另外两婢女, 托盘红绸给掀开，给观：“共香皂，刚刚试等香皂, 等等，以。”

等香皂整体晶莹剔透, 内含山茶花；等香皂乳白色，香皂压模山茶花形状，香味样馥郁；等香皂通体白色, 比之等劣质些, 香味浓郁，但试之, 认为清洁力甚至更强点，洗完手些涩手, 但比普通皂粉许。

沈江霖东西怎, 名字叫“香皂”，东西周朝各各户皂粉给关联。

普通穷苦百姓之皂粉，因为皂粉售价般为盒五文左右，听太贵, 但盒皂粉够左右, 样开支, 普通省则省。

即便户, 衣物才皂粉清洗, 任何留香。

至沐浴候，皂粉皮肤比较伤害性, 以贵族女般采花瓣沐浴或洗完澡以油养肤养，目比较常式。

刚刚试等等香皂，尤等, 洗完手却感觉很滋润，洗完许久留香，些安南之贵族女，玩意卖周朝府县卖很啊！

至少若市东西，肯买几块给女性。

回连范直积极，连忙问沈江霖：“，知东西，造价贵贵？候卖价几何？”

关问题，范直完之，眼神直勾勾盯沈江霖，唯恐脸表情丝毫变化。

沈江霖指等香皂介绍：“等香皂造价最贵，头山茶花榨取精油，羊油，特别添加些护肤草本，零零总总算，制块目需两银，等添加护肤，工艺相简单，制块需七百文，等最容易，块两百文本钱。”

造价倒确实算贵。

拿托盘香皂，左右，头琢磨，香皂果卖卖少合适？

仿佛听声似，沈江霖直接回答：“若售价，内，等两银，等五两银，等两百文；外，销售等香皂，两银块，等香皂两银块。”

听价格愣住，内外，理解，但为什等香皂以本价？为什外等销售？何理？

钱掌柜显意干，虽跑商，但河阳县开酒肆并两粮店，几乎包圆河阳县酒水粮食意，觉香皂意显极桩买卖，已动想入股，但位沈价太奇怪？

“，意，但等香皂价太？两百文，您刚刚本价？何使？货物产，需运送往各，样需力物力，本止两百文，便薄利销，样弄，实让敢苟啊！”

钱掌柜怕罪沈江霖，商言商，沈知县意思清楚，眼拉合伙做意，钱，候奔赚钱，亏本意想做。

沈江霖招呼堂，换，给重新换遍茶，让坐，才开始给解释，为什价两百文。

“实，知，以咱皂粉，市盒五文，盒洗衣话，口盒，若两百文买四盒，便四。”

“价何？便标四。想错，相比皂粉，等香皂，块便以四。”

回听懂，市场产品标，卖什价格，卖什价格，样，两百文价格，确实以迅速以往皂粉打——毕竟试，哪怕等香皂，比以皂粉知少倍！

价格样，东西更，选择哪？答案言喻。

为抢占市场，己搞亏损啊！

钱掌柜明显再度言，沈江霖却单手向压，示意稍安勿躁。

“现，觉亏，但忘记东西，目本基极批量产获本，果次性产万块，万块，万块等皂呢？产本吗？！产本幅度滑，直最销量达顶峰，产本几乎以忽略计。”

“以第步，抢占市场，第步打开销量，第步才计算利润，否明白？”

振聋聩！震撼！

短短几句话，被震住，讷讷沈江霖，真明白世界怎样奇才、才！

明明官，为什意，比任何商老，今旁，几句话，每字价值千金！

销量达顶峰候，产本以忽略计！

厉害领悟，怕想，细细想，竟找丝破绽。

，沈江霖结合世验，想边际本递减想，以开始，等皂产，为引流、引量。

沈江霖话打开众思路，钱掌柜甚至陷入玄之玄思绪，听双眼些直喃喃：“原，怪价两百文，怪周内部销售。周百姓相富裕，尤南北直隶百姓，等皂消费群体，若够认等皂，以产许许等皂；安南等，贫富差距极，老百姓比云贵之百姓困苦许，皂粉习惯，故更买等皂，以暂放弃边市场？”

沈江霖朝位几酒桌直怎吭声钱掌柜，想倒很举反，策略想明白。

“错，确实。为什产香皂，讲究，香皂原料云南境内易，管羊油、鲜花、药材等，以通批量植、畜牧收获，香皂易耗品，完复购，复购产更订单，整河阳县以靠桩意，彻底兴旺。”

沈江霖哪怕激动刻，依旧带浅笑，但抹温润浅笑，让安，觉沈江霖胜券握、乾坤，什难倒。

沈江霖知刻最机，圈今富商乡绅，直接问：“以，本官准备河阳县开设最香皂坊，集合整河阳县百姓，投入坊植、产、运输之，划河阳县万亩土，植投产，期投入估算银两为五万两白银，需群策群力，服百姓，加入，以记工、以件记工，放劳银两。”

终最终正题。

沈知县数字，比预想庞，每数字压脑袋几乎文数字——最！万亩！集合整河阳县百姓！期投入五万两白银！！！

切真相白！！！

难怪招，难怪江帮谈，难怪向高高知县宴请，讲许许——合等呢！

连粗犷江莽忍住咽口口水，翼翼问：“知占几股？”

沈，力，便，肯再银，占少股，目关键。

若太，哪怕景片光明，奉陪。

沈江霖回收笑意，站身，正色做揖，吓坏，连忙弹跳，哪受官礼，纷纷避让开，口称“敢”，更惴惴安——夭寿！沈底少啊！

，便沈站直身体，缓缓吐几字：“沈某股，但沈某想让河阳县县衙参股，营收，尽归河阳县县衙，民治理，望诸位全！”

站原被钉住，沈江霖，许久，整堂内，落针闻，仿佛瞬间，失讲话力。

最终，江莽最先打破层寂静，“哈哈”畅笑两声，声：“沈，江莽服！江莽跟您干！”

第163章

江莽刻真钦佩沈江霖。

知未位轻官员变什样, 但沈江霖做切，让江莽悦诚服。

够私样获数利益直接拿，为河阳县县衙百姓, 比些口头官话套接套，满口百姓、满口江山社稷官员, 万倍？

像江莽，早数世情，数表套、背套, 今, 已全光听何，何做。

话以骗, 但为、尤段长间为，骗。

沈合, 实担忧, 虽很，但江莽早猜七七八八。

沈非云南，族根系京城，今朝落难、贬谪河阳, 若之, 被召回京城呢？

且, 沈被召回京城概率并低。

想想, 样才, 样底，河阳县何放？管己想走, 今回罢，营，概率河阳县沈目落脚之罢。

现, 沈完全解顾之忧——入股，让县衙入股，，河阳县县衙，意长长久久做。

先解视，懂世难真沈江霖样官？甚至让嘲讽傻程度，但随江莽高声附，回神开始争先恐表态加入——便宜占傻，管七，先占坑位再！

沈江霖样局喜闻乐，马给明规则，县衙以技术土资入股，占，则以银认缴股数，五万两银剩七，七万千四百两银，管几合买，买股以，以银话。

江莽第表态加入，第认股，掏怀算盘，张纸，写写画画番，己名产业算算，直接沈江霖拱手：“沈，江某愿意占，资万四千百两银。”

江莽言，些愣神，沈江霖却第反应，让许敏芝做文书给江莽目，言等江莽银入县衙，便签字画押，落档造册，拿走份契约。

刚刚窃窃私语，想少银为。

毕竟七万两银，绝笔数目，虽动未庞市场景收益，但真真金白银拿投入候，为些喜欢金银藏窖富商豪绅，之间些犹豫。

本性，想次赚票，怕风险，折本钱。

刚刚七股，今江莽口气，剩四！

马停止讨论，互相防备彼，算些老伙手拿少银，最刻钟间，剩四瓜精光，连范直咬牙半。

范直虽己拿银，但范啊！

为防止错失良机，范直争先恐给沈送银，落啊！

暂且，再父亲银，回，赚笔！

样，知觉，范直已讹诈沈江霖笔银，变给沈江霖送几万两银，跟沈江霖干。

头尾知枝节许敏芝边本正写契约，边已惊叹连连——沈太厉害些，任何，以番谋划之，样轻轻松松拢五万两银！

文数字啊！

许敏芝跟头任知县些银，跟五万两数额比，简直沧海粟似，甚至许敏芝己想，弄什香皂坊，真花银？

该被沈儿给昧吧？

许敏芝喜欢跟干，但常惜以最坏想揣度别。

毕竟许敏芝河阳县混些，虽今富商豪绅很些钱，但募集银，很些存银掏干净。

谈妥之，众纷纷打回府，沈江霖临走之句：“诸位虽已契约，但因为银未收齐，以契约并未立，之若收银，动算弃权，候原本认购份，转给别，请诸位海涵。”

原本范直之流，想回思索番，现间思考，回第等筹钱。

许敏芝再次隐晦沈江霖眼——高！实高啊！

众散，沈江霖暂且桩，捏眉，往院走。

应付些，劳神费力，今务暂且已处理完，眼已暮西山，沈江霖便想回休憩儿，再晚膳。

随沈江霖河阳县渐渐站稳脚跟，京城边派。

沈江霖几乎被撵走离京，谢静姝害怕带太，反头外头混奸细，便细细挑几手，绝等忠之，护送离京，唯丫鬟，谢静姝身边伺候最久九儿。

等沈江云钟扶黎回京之，解间情况，马开始挑、培训，带许夫妻两京城惯物，月，送云南。

今些，护卫被沈江霖安排衙役官差之列，剩些伺候仆妇则让谢静姝管，以许敏芝向范直知县夫吃穿度候，倒编，哥嫂送少京城东西。

侯府差金银，沈江云钟扶黎怕夫妻两蛮荒之吃苦头，仅仅送伺候，便灶师傅送两，更些布匹摆设、甚至连针头线脑配齐，放河阳县，算头份。

些，沈江霖活品质恢复往水准。

眼已吃饭点，灶孙嬷嬷遣问沈江霖：“少爷，否摆饭？”