何日请长缨 第209节

数控机床利润体现数控系统，光机利润率较低，些整机企业愿意产光机，理。赵兴根龙湖机械司数控技术什基础，直己产机床部件，再外购数控系统装机床。

龙湖机械司彼罗夫机床厂合，算扬长避短，各取需。至赵兴根何被弗罗洛夫坑，吃亏，愿意讲，唐风知。

第432章 尽量追求双赢

“，弗罗洛夫先次临机集团，什想呢？”

听完赵兴根介绍，唐风问。

“点，请弗罗洛夫先。”赵兴根手比划，。

翻译把话译给弗罗洛夫，弗罗洛夫向唐风点点头，：“亲爱唐先，次请赵先介绍贵司拜访，完全为贵司之间传统友谊。听赵先，父亲曾工滕村机床厂，目贵司企业，明两企业之间深厚感情。彼罗夫机械厂，非常希望够贵司重续段友谊，为最亲密志。”

“正愿望。”唐风微笑回答，却鄙夷哼声：

信鬼！

果弗罗洛夫什议唐风偶遇，番话，唐风或许相信。但位老先带两随，远万专程临机集团，仅仅为临机集团领导畅谈父辈友谊，属力猛。

赵兴根，弗罗洛夫机，非常凑巧，唐风非常机。两老狐狸碰块，谁把谁给骗？

“彼罗夫机床厂，拥百历史老牌机床厂，尤数控技术，深厚积累。早苏联期，厂开40数控机床，产品销售欧洲，曾量销往。

“苏联解体，俄罗斯联邦非常重视机床业展，先制订《保护机床制造业联邦纲（1993-1998）》以及《俄罗斯2005期间展机床工具制造业策略》，彼罗夫机床厂些项目资助，开近20型号新型机床，包括部向21世纪新型概念机床。

“以样，目数控机床水平，际处领先位，尤重型机床，完全逊色德本。

“由受内劳动力短缺因素影响，机床部件制造，存足，寻求志合原因。”

弗罗洛夫侃侃谈，几乎给翻译留间。临机翻译忙迭纸记录话点，直结束长篇论般言，翻译才嗑嗑巴巴把内容文复述给干。

“译内容遗漏吧？”唐风听翻译话，己替翻译觉累，最终忍住问句。

“，唐总，内容，翻译。些口头语，很杂乱，全部记。”翻译。

“刘挺容易。”秦仲旁给翻译情。办，俄语现内属绝语，尤临河南城市，找懂俄语真容易。位名叫刘艳翻译，秦仲容易才找，够把弗罗洛夫话翻译步，确已很错。

“俄罗斯情况，咱真解啊。”唐风话头秦仲，“秦总工，老弗刚才数控技术水平处际领先位，话靠吗？”

秦仲皱皱眉头，：“乍，真弄清楚。苏联候，倒追踪数控机床技术状况，总体，比强些，西相比，相差距。，俄罗斯数水平很高，搞数控机床准真点优势，些什展，真关注。”

“搞机床需数吗？”唐风问。

秦仲脸点黑：“风，怎外话。技术部算数据，怎需数呢？”

唐风：“老秦，意思，意思，搞机床需很才数吗？寻常做些计算，知，媳妇儿常像鬼画符样写很数式。”

秦仲唐风真些吐槽力，：“机床开，最终落数。优秀数够解决很机床设计难题，机床开非常帮助。”

“嗯嗯，问题算问。”唐风赶紧岔开话题，问：“刚才什联邦纲，策略啥，真？”

“应真。”秦仲，“报，俄罗斯政府机床产业展，非常重视。”

“原。”唐风点点头，转向弗罗洛夫，：“弗罗洛夫先，刚才寻求志合，打算何合呢？”

弗罗洛夫：“希望够临机集团样企业开展合，挥各优势。由制造机床实体，负担加装数控系统，并负责欧洲市场销售，，些传统渠，销路完全问题。”

唐风转头问赵兴根：“赵总，老弗直买光机吗，怎，现想甩开，改临机采购？”

赵兴根苦脸，：“弗罗洛夫，产光机质量，且提供轻型机床，提供重型机床。未继续合，采购部机床光机，组装数控机床，卖东欧些。

“至想临机合，想应高端产品，以及重型机床产品。知，搞重型机床，实力完全临机比。”

“重型机床？己够呢，哪余卖给？”唐风，“光机赚钱。果路货，歹走批量，点本优势。重型机床单件产，除非够高价，否则凭什卖给？”

话，己边。俄罗斯，倒担些话被听。翻译刘艳俄语水平般，情商却挺高，知哪些话翻译，哪些话需翻译，甚至以弗罗洛夫问候，随口编谎把蒙骗。

张建阳低声：“唐总，倒觉，既，咱妨谈谈，啥机。欧洲边些渠，果真够把机床卖欧洲，哪怕光机，间接给做广告，相比赚少钱，广告价值挺。”

“理。”唐风，“咱以开拓欧洲市场，现借平台造造势，倒件。，先答应，随老韩跟详细谈，把些细节落实。果真处，合以。”

“，既弗罗洛夫先亲门，应接受意。合，尽量追求双赢吧。”韩伟昌应。

手两员持赞态度，唐风善流，弗罗洛夫：“弗罗洛夫先，刚才讨论，提合求，非常感兴趣。，具体合细节，恐怕步商谈。安排张先韩先接，怎样？”

“非常高兴！”弗罗洛夫露狂喜样，显些夸张，：“唐先，果介意话，希望够参观产程，以便技术实力更准确评估，双合非常重。

“外，雅科布厂位优秀工程师，很想贵司工程师些技术交流，知唐先否够意。”

唐风向秦仲投询问眼神，秦仲点点头：“问题，很想俄罗斯些技术交流。，目位俄语翻译，果开动话，怕很难找另名翻译配合。”

“果秦先介意话，以英语交流。”雅科布插话。句话候，英语，虽听音点怪，但并妨碍交流。

秦仲英语水平挺高，闻言样换英语，高兴：“果样，任何问题。工程师英语水平错，应够雅科布先充沟通。”

“先样吧。”唐风，“几位俄朋友，以为安排食宿，请呆几吧。至现，刚收短信，集团办室为各位准备接风宴已安排，餐厅餐吧。”

第433章 真活久

临机集团直口业务，市场亚非拉展，欧洲、美、韩等区销售，但数量。

早些，机床水平比较低，甚至连价格优势明显，想打达市场，难度非常。几，机床水平提升很快，部机床品已够跻身世界先列，唐风便酝酿欧美市场计划。

弗罗洛夫现，给唐风启。相比西欧，东欧机床技术水平稍逊筹，济水平更低，价格更为敏感。高端机床暴利市场，西机床企业产品报价严重虚高，高昂营销本管理本关联。

劳动力本低廉，以营销本管理本比较低，样现本优势，够借西企业打打擂台。西欧市场许很难打，但先东欧建立桥头堡，应希望。

机床产业苏联帮助建立，苏联技术些崇敬感。苏联解体之，据各项产业现幅度退步，具体退什程度，临机集团干真。

凭印象析，瘦死骆驼比马，俄罗斯算再济，毕竟苏联留遗产，实力应弱吧。

弗罗洛夫介绍情况，强化临机集团。弗罗洛夫算很坦诚，表示己企业数控技术优势，但机床基础部件制造力足，需寻求支持，听比较信。

关弗罗洛夫提俄罗斯局支持机床产业振兴几案，唐风让资料室员查，现内曾介绍，翻译文本，力度比较。秦仲甚至感慨句，俄罗斯政府机床产业重视，相比之，己几产业扶持政策，些够。

集团办很快做决，意彼罗夫机床厂开展战略合，向彼罗夫机床厂提供机床基础部件，相机引入彼罗夫机床厂些数控技术。，引入并彼罗夫技术替代己技术，因为临机集团己数控技术已很高水平，且已形体系，再使别体系。

引入彼罗夫技术目，借鉴思路，己数控系统优化提供些启示。毕竟，连秦仲俄罗斯数功底，准真些什绝招呢。

弗罗洛夫带助手阿瓦基扬临机，考察临机产情况，目评估临机集团产力以及质量控制水平。带工程师雅科布则苍龙研究院，秦仲持，苍龙研究院工程师几次技术交流。

技术交流结果，让秦仲赞绝口。回向唐风汇报，俄罗斯思路确独之处，雅科布技术功底非常扎实，屡屡够提些让眼界开观点，弗罗洛夫言虚，彼罗夫机床厂数控机床研确些实力。

“雅科布，彼罗夫机床厂什职位？”唐风问。

“据己，名普通工程师。”秦仲。

唐风皱皱眉头：“名普通工程师样水平？骗吧？”

秦仲想想，：“问题倒深究。弗罗洛夫专门带，特安排工程师做交流，想应比较重。样想，或许应该名普通工程师，准厂技术骨干。”

“准，肯。”唐风，“老秦，注意，弗罗洛夫意向证明实力，目很明白，未合争取更利条件。雅科布肯重磅武器，厂总工程师，最济副总工之类位置。”

秦仲：“总工程师太像，雅科布挺谦虚，果厂总工程师，气势应更足些。”

唐风秦仲笑：“秦总工，暗示己气势吗？”

“哪嘛！哪嘛！”秦仲连声否，恼火训：“风，歹老肖平辈，样拿老头开玩笑合适吗？，苏联比较讲究等级秩序，果雅科布厂总工程师，表现肯样低调。

“咱几次运动，平等观念倒比较深入。再加原周厂长，唐，比较平易近，以咱集团干群关系挺谐。”

唐风刚才话开玩笑，听秦仲样析，觉些理。苏联电影，像俄比较讲究尊卑，雅科布样低调，应总工程师样职位。准厂总工资历糟老头，雅科布副手啥。

“老秦，觉，果雅科布代表彼罗夫机床厂技术队伍最高水平，厂咱临机相比，谁强谁弱？”唐风问。

“应咱更强吧。”秦仲。

“理由呢？”

“咱临机集团，3万，临机滕机两司原企业，实力雄厚。彼罗夫机床厂原实力应错，但听雅科布，些些衰落，目全厂职工2000，产品类全，充量属精企业吧。论综合实力，远远比咱。”

“以弗罗洛夫想集力量，专门搞整机装配，把基础部件制造甩给，己吃数控系统坨利润。”

“觉样。”

“算盘打蛮精明嘛，难怪连赵兴根老油。”

“依，双合，倒存问题。”秦仲，“咱为提供机床基础件，价格合理，并吃亏。至数控系统够赚更高利润，本，并损失。”

“赚100块钱情况，果赚99块，属损失。”唐风，“弗罗洛夫跟谈友谊，接让雅科布向秀肌肉，底想压价。果解真实情况，被唬住，吃亏。

“双合以，但利润均，让干最苦活，赚点辛苦钱。现，弗罗洛夫求，短处，讨价价砝码。”

秦仲头黑线：“唐，意情，完全懂，建阳、老韩商量吧。，觉，彼罗夫技术合，些处。几雅科布交流，少工程师觉受益匪浅。双果够建立长期技术交流机制，肯很帮助。”

“明白。”唐风应。秦仲点，谈判候考虑，但旦求，己边谈判条件做些让步，让唐风些爽。

陪弗罗洛夫阿瓦基扬考察临机韩伟昌，既名销售员，工艺工程师背景，产流程指掌，以随解答弗罗洛夫提问题。

几考察，韩伟昌弗罗洛夫谈笑风，但每句话背暗藏刀光剑影。弗罗洛夫试探韩伟昌底牌，韩伟昌样试探弗罗洛夫底牌，双知，等考察结束，该相互摊牌候。

“弗罗洛夫，绝奸商。”

考察结束，韩伟昌疲惫堪回集团总部，径直唐风办室，先己拿纸杯接杯水咕咚咕咚喝干，随才恨恨做评价。

“奸什程度，比韩总之及吗？”

唐风招呼韩伟昌沙坐，己坐另张沙，笑呵呵问。

韩伟昌谦虚摆摆手，：“算奸诈。唐总总教导销售司搞阳谋、少搞阴谋吗，现谈业务，尽量以德服。但弗罗洛夫样，老开始搞鬼，每句话陷阱。实，陪几，快被逼神质。”

“真颠覆老毛啊。”唐风叹，“真活久。”

第434章 搞错

“唐总，记弗罗洛夫随阿瓦基扬吗？”韩伟昌问。

“怎记。”唐风，“太话，像专门给弗罗洛夫拎包。怎，问题？”

“懂文。”韩伟昌。

“什！”唐风惊，“，听懂咱话，直装听懂样？”

“正。”韩伟昌点点头，“开始现，但几次，什情候，等刘给翻译完，已某，让疑。认真观察，现直竖耳朵听周围话。因为觉听懂文，以些情候刻意回避，结果被听正。”