何日请长缨 第205节

82厂答复，让肖尔特觉些适应。，更别访问82厂，但次销售代表默斯82厂。据默斯，以往每次德，提82厂，82厂专程赶京城晤，或至少陪往82厂鸿北省周水市。

但次，82厂却声称什韩部长办室恭候访，，想韩部长，己跑周水，韩部长屈尊京城。

“或许谈判策略吧？”默斯顶头司黑黝黝脸，翼翼开解。

“巴博卡，几次82厂，样待吗？”肖尔特巴博卡问。

巴博卡：“，真注意。以往82厂，果先打招呼，般派京城接，或派车鸿北省白流接。几次，推厂产任务重，派，让己坐车周水，再周水火车站接。

“样情况，偶尔。候做售服务，路周水候顺便，太刻意迎接。”

“样。”肖尔特摇头，“毕竟亚太区工员，德，且博泰销售总监。样怠慢，应考虑。”

“，肖尔特先，咱怎办呢？”默斯问。

肖尔特：“乎些细节。巴博卡，买火车票，坐火车周水。，再跟82厂联系，问问否够安排辆汽车火车站接。想，求应答应。”

“果答应呢？”默斯问。

肖尔特：“果连点礼节照顾，真愿意继续合。反，果答应派车火车站，则明表现冷漠策略，愿意咱撕破脸。”

“但愿真样吧。”默斯耸耸肩膀，知肖尔特猜测以为，显示82厂屑。

巴博卡再次打电话，倒让肖尔特失望，满口答应派厂最车火车站接，提招待给预备豪华房间，让德朋友感委屈。

京城周水距离并远，但高铁代，肖尔特火车咣四，才周水。京城周水趟火车逢站必停慢车，车非常拥挤，坐车沿途农民，卫太讲究，各香烟味、汗味、脚臭味、韭菜盒味熏肖尔特脑袋疼。

逃似火车冲之，肖尔特像溺水鱼样拼命喘息阵，才觉肺似乎清爽些。候，巴博卡领两穿82厂工服。

“肖尔特先吧，路辛苦。”先客气向肖尔特打招呼，略些硬德语。巴博卡旁边给肖尔特做介绍，82厂产处长，名叫姚锡元。至跟姚锡元身位轻，则82厂位德语水平很高技术员，名叫张宁，肖尔特周水期间，张宁担任翻译。

“姚先，很高兴。”肖尔特姚锡元握握手，客气回答。，直接德语打招呼，善意表现，让情少。

，肖尔特些些神敏，点点情让联想世态炎凉，

82厂派两辆车，姚锡元陪肖尔特、默斯坐辆车，张宁则陪巴博卡坐另辆车。

车很普通桑塔2000，姚锡元专门向肖尔特表示歉意，82厂很穷，全厂除辆奥迪之外，余最车桑2000。辆奥迪实很堪，已车龄，坐感觉甚至桑2000。

“乎些细节。”肖尔特把默斯话，姚锡元遍。实恰恰因为乎细节，以才觉别什强调细节，且些细节意味深长。

“姚先，肖尔特先次，专门82厂讨论精密铣床件。很想知，贵目件，什考虑？”默斯把话头带正题。

，默斯直负责82厂联系，姚锡元很熟悉，样话由，最合适。些话候，考虑何更含蓄些，因为82厂沟通候，习惯直直，倒82厂话反复斟酌，怕哪句话，让介意。

听默斯话，刚刚殷勤向肖尔特介绍周水风土情姚锡元哑，脸神色些变，似乎太高兴样。沉默，才：“肖尔特先，默斯先，很抱歉，关精密铣床件，目已归管，采购部韩部长谈吧。”

“，肯韩部长谈。”默斯，“，之，姚先向透露，贵目什打算呢？”

姚锡元冷冷摇头，：“件，恕回答。”

“怎，什便吗？”默斯追问。

姚锡元想，：“默斯先，应知，系列为让非常被动。原采购部长，认识位刘先，因为件被调走，具体细节便透露。韩部长，系统外调，带些特殊使命。关机床采购情，现由算，完全话权力。”

“但为产处长，至少建议权吧？”默斯死问。

姚锡元恨恨：“哪什建议权，现够保已错。派车站接，因为懂德语，除点，并任何价值。”

候，语气已带几苍凉，即便隔语系，肖尔特默斯够听。

肖尔特问：“姚先，照，目关采购博泰司机床，位韩部长权决，，甚至厂长，权力，样吗？”

姚锡元点点头，嘴动，似乎想解释点什，却。动，逃肖尔特洞察切眼睛。

82厂位周水市郊，火车站往82厂，段比较长车程。但由默斯谈铣床情，姚锡元谈兴似乎被扼杀掉，段路途，再什，样沉默82厂。

按照先安排，两辆轿车直接开82厂招待楼。姚锡元带肖尔特等招待办住宿手续，几句客套化，便离开，留担任翻译张宁呆楼堂待命。

各房间简单洗漱之，博泰凑肖尔特房间，开始商量韩伟昌情。肖尔特皱眉头向巴博卡：“巴博卡，位韩部长，跟详细，韩部长什样。”

“透。”巴博卡直截，“位非常狡猾商，完全透真实目。”

“很傲慢吗？”

“，恰恰相反，非常客气。”

“，谈铣床销售情？”

“试探问，但漏任何点口风。”

“怎？”

“怎……”巴博卡陷入沉思，“很话，但现却句想。像……，像什意思流露。”

“鬼，难情报部门吗，想够做点。”肖尔特。

“，肖尔特先，需先谈谈呢？”巴博卡请示。

肖尔特摇摇头，：“必，巴博卡，想，官员把调82厂，谈判，之，什话。帝保佑，希望之，够更爽快些吧，想猜东谜语。”

第425章 韩伟昌很直率

肖尔特担忧韩伟昌刹完全消除。韩伟昌远比预想直率，之连句废话，开门山便正：

“因为博泰机床情才被派82厂，意，完全清楚，想，相信知。别绕弯，打算怎做吧。”

82厂给肖尔特预备德语翻译，但韩伟昌办室门口被韩伟昌名属给挡住。名属告诉张宁，韩部长德谈些比较敏感话题，张工掺为。

张宁名刚刚硕士配82厂工工程师，神仙打架情，资格质疑。韩伟昌让参己肖尔特等谈，罢。实，安排担任翻译工候，厂办任宋雅静跟打招呼，次情以韩部长为，切由韩部长安排。

张宁获准入韩伟昌办室，韩伟昌身边，另位轻姑娘，给韩伟昌肖尔特之间担任翻译。肖尔特等刚办室候，韩伟昌向介绍，位姑娘叫晓惠，位精通机床业务且英语水平极高专业士。

，晓惠便忠实履翻译职责，把韩伟昌话原原本本翻译英语，给肖尔特等听。她翻译达“信达雅”求，连韩伟昌语气凛凛杀气原样保留。

韩伟昌之，肖尔特担韩伟昌话太委婉。现听韩伟昌话，更觉头疼，因为实太委婉，几乎步把逼墙角。

“韩先，想双缺乏些必解。贵意图，并清楚。并针熟预案，以清楚意，明白什意思。”肖尔特字斟句酌。

韩伟昌淡淡笑，：“肖尔特先，意图，已开报纸刊登，怎知？简单吧，贵司尔反尔态度非常满，以准备举全之力，击贵司羞辱。

“准备投入20亿元民币，五左右间，掌握博泰司手最核技术，内完全替代博泰司技术，并际市场博泰司展开竞争。”

“韩先，恕直言，想办。”默斯屑。

韩伟昌默斯，哈哈笑，：“怎，位先想打赌吗？现签赌约，做。”

“并介意……”默斯杠。

“默斯！”肖尔特打断默斯话，狠狠瞪眼。

肖尔特，觉韩伟昌话虚张声势，投入20亿元民币，5间掌握博泰拥全部核技术，太情。博泰毕竟百企业，手技术积累很深厚。司内部曾做评估，认为博泰拥技术，比机床界拥技术至少领先10以。追赶候，博泰己步，想赶并超博泰，非常困难。

但非常困难绝之间，区别。工业情，穿很简单，入门，比拼投入。果计工本投入，20亿元够，投200亿，五间赶博泰，。

肖尔特记齐木登话，但凡官想做情，真什做。目问题很穷，每领域做流水平。聪明企业，应避免激怒，以免官把己竞争手，倾全力向，己悲摧。

博泰际知名企业假，企业界称句“实力雄厚”。但实力再雄厚，够比吗？gdp已超1万亿欧元，博泰产值才少？

“韩先，果照样，双谈判意义何呢？”肖尔特平语气韩伟昌。

韩伟昌：“很简单啊，知希望投入资金开相技术，很更重情做，想把钱花谓竞争。

“双达双赢合，恢复向口指几高端机床，承诺五内几领域投入，承认博泰些领域垄断位。”

“……”肖尔特语。

韩伟昌，齐木登颇些类似，但却博泰愿意接受结果。博泰果答应条件，相受挟，声称博泰竞争，博泰怂，怎啊。

“韩先，想应知，博泰之以向贵售精密铣床，受欧盟关规限制，并非博泰己够决。规格精密铣床以目，欧盟求确认贵掌握项技术之，才够申请解除禁运。

“次，想实解，贵否确掌握项技术。果够给提供必证明，则理由服欧盟。”

“完全以给提供证明。”韩伟昌。等肖尔特表现欢喜，韩伟昌话锋转，继续：“但样做。”

“为什？”肖尔特诧异。

韩伟昌：“已向提供证明，但仅仅因为篇毫根据文章，质疑提供证据真实性，件极伤害感情。

“记住，博泰乙，82厂甲，顾客。顾客帝理，恰恰西告诉。为乙，肆忌惮伤害甲感情，求甲提供什证据，觉己太狂妄吗？”

“，韩先，想误。双合非常珍视，提样求，仅仅因为应付欧盟规已。”肖尔特。

韩伟昌气场太足，让肖尔特感觉压力，以敢硬扛。弄清韩伟昌头，担果己表现强势，被抓住把柄，更情。

韩伟昌冷笑：“肖尔特先，以为毫市场验傻瓜吗？欧盟何判断技术否禁运必，难取决博泰司提交证据吗？

“已，82厂，完全以己亲眼产精密铣床，铣床完全够替代博泰类产品。觉，欧盟另外派名懂技术官员核实点吗？”

“……”

肖尔特抓狂。

韩伟昌错，欧盟判断项技术否禁运必，请业内士做证。果博泰口咬已掌握类技术，甚至帮制造几证据，欧盟肯睁眼、闭眼认。

许技术很专业内容，欧盟委员每领域己专。

实，开展高技术禁运件，欧盟积极性并高，美，已为之。，欧盟内部“欧奸”，果欧盟敢开放水，难免哪向美告密，届麻烦。

正因为，欧盟需走程序，让企业提供些证明。至企业提供证明真假，欧盟太计较。

博泰部机床采取禁运政策，表为应景，想惹麻烦，真实意图却想通手段，合获更高位。

希望手采购更高端机床，拿处呀，比价格，讨价价。服欧盟放，很辛苦，难该收点辛苦费吗？

以样，博泰欧盟禁运政策支持，因为它以为谈判砝码。

点，或许知，或许并知，但提，原因它，谈判位等。

现，眼位采购部长，把件挑开，放桌讲，让肖尔特觉尴尬。

否认回吧，未免太智商，显己太猥琐。

承认回吧，以什以拿捏住。

实，考虑什“以”，眼场谈判，知该何谈才。

第426章 销售员愚蠢吗