何日请长缨 第25节

第51章 搞pl最专业

“别废旧物资司，现拣破烂笔买卖呢！”

毛亚光带唐风韩伟昌车间逡巡，豪：

“几内钢材市场严重供应求，工厂买钢材，钢厂想产钢材，买原材料。内铁矿山现疯样产，些钢厂外口铁矿石，远远够。全半以钢厂，现以废钢为原料，些钢铁厂采购员趴司，等收废钢。”

“收点破烂搞红红火火，想偌机床厂反饭吃，实让汗颜啊。”唐风感慨。

毛亚光：“怪厂领导思想保守。比吧，果包记跟，怎知临机产金属打包机呢？想想，光霞海省几级市，算些级市以农业为，废钢回收业务，像金尧样市，五六总吧？采购4台打包机，加20台。台算20万……”

“打住打住，毛理，您价钱估点低吧？”唐风赶紧插话。瘦眼吧，毛亚光，像给临机谋划策样，偷偷把私货藏。果唐风迟钝点，被毛亚光样绕，台打包机价格被压20万。

“打比嘛。”毛亚光被识破阴谋，并尴尬，继续：“20万，照价格。两连猪肉涨价，设备涨点价，涨30万，以，理解。”

“外口，像5万美元台吧，合50万民币。”唐风揭露。

“口嘛，口设备，肯贵点。”毛亚光理直气壮。

唐风：“现外汇指标金贵，应知吧？按45万民币台卖给，亏本，省外汇指标，很吗？”

“，果愿意花45万民币内买，何必找临机呢？”毛亚光反驳，“浦机、洛机做打包机专业厂，为什找？”

唐风先做功课，知毛亚光浦机、洛机专业做废钢加工机械老牌机床企业，内市场占率很高。些企业产品熟产品，户认度高，远非临机比。临机想些企业嘴抢业务，打价格战，低价吸引客户，推陈新，拿些够让客户刮目相创新。

之，唐风专门秦仲讨论问题，秦仲提些创新思路，些思路需获毛亚光认才。听毛亚光话，唐风微微笑，：“毛理，点。既浦机、洛机提供打包机，为什舍近求远，外引呢？”

“口设备质量靠啊。”毛亚光，“原两台打包机，两头毛病，每次什毛病，开始叫厂商修，己摸门，己修。但架住它毛病次数太，毛病，码耽误半工夫，谁受？”

“什毛病呢？”韩伟昌旁边问。涉及技术问题，唐风肯灵。

毛亚光带走台打包机，：“，浦机买打包机，现已五。头两情况，，平均月坏两回。电路问题，台机器几继电器，电气接点几百。因为接点接触良之类原因，导致停机。实像接点故障，修非常容易，但找故障点麻烦，需拿万表点点测，烦死。”

“问题，解决啊！”韩伟昌。

“怎解决？”毛亚光问。

韩伟昌：“机床继电器比打包机，电气接点千情况。早先候，机床毛病，接点容易氧化，导致接触良。，rb引技术，pl代替继电器，些毛病解决。”

“错错，什，怎，临机搞？”毛亚光问。

“pl，叫编程控制器。现内搞东西，属临机最专业。”韩伟昌随口便吹嘘。

pl技术60末美源，至70代期入实化阶段，80代已普遍应。内70代初即开展相应研究，1982研制功产pl，并范围内推广。由产pl外技术差距较，80代工业企业使pl口，些研究机构则引外pl产品产化研究，以期实现口替代。

pl广泛应之，机器设备控制逻辑由组组继电器实现。使继电器缺陷本高，线路复杂，容易故障，且旦故障，查找故障点非常困难。

pl集电路电元件实现电路通断，电气触点，因容易故障。pl控制电路非常简洁，即使现故障，查找非常便，因深受机械工程师维修工喜爱。

，电气控制够pl替代，继电器直今仍广泛途，涉及机械设计些具体问题。

90代初，内已少企业尝试使pl实现机械电气控制，但因为懂，数企业项技术望洋兴叹。些企业由领导思想僵化，墨守陈规，原本以应pl技术，却依抱几产品设计做改，导致pl应尽意。

临机为机械部属特型企业，新技术应向很受照顾。80代初，机械部促临机rb佐久间社引数控机床技术，并且为佐久间社几型号数控机床代工制造。临机消化引技术做太功，但诸pl应并什很高深技术，临机掌握程度错。临机原产机床使继电器控制，些陆续采pl替代，效果令满意。韩伟昌声称临机pl应最专业，话完全算吹牛。

毛亚光懂，之以愿意给临机机，考虑临机实力，想临机搞打包机否比内几老牌企业做更。浦机洛机让联系，并特询问关电气控制技术问题。声称暂改pl控制案，让毛亚光些失望。

“浦机、洛机皇帝女儿愁嫁，除非买外设备，否则买设备。既设备愁销路，何必费费力搞pl控制呢？”

听毛亚光介绍浦机、洛机联系情况，唐风替把情原委给析。

“唐助理啊。”毛亚光点头附，“现内些营企业官商风，真很严重。金属打包机，几私营企业已搞pl控制，浦机、洛机抱原产品放。嘛，几私营企业，太放，液压机东西，质量点差池问题，敢随便产品。果临机够搞pl控制打包机，价钱……”

“45万台，价。”唐风断。

“32万。”

“44万。”

“34万。”

“43万。”

“34万5……”

“倒！”唐风仰长叹，“老毛，至样五千五千往涨吗？车间，废钢堆山。果4台机器，赚少钱？跟讲价钱间，报实价，咱赶紧签约，按照求图纸。4台机器早星期位，赚钱止5000块钱吧？”

毛亚光难老脸红，：“唐助理，抠门，实现压块价钱提，很钢厂剪切钢，压块钢。压块钢，利润非常薄，四台打包机，因为积压轻薄废钢太，处理掉。纯粹赚钱角度，更愿意卖剪切废钢。”

第52章 韩伟昌脑洞

废旧物资司收回废钢，两类型。块钢材，比些钢管、工字梁之类，样钢材需剪切机裁块，才便运输以及熔炼。另则碎钢，包括钢刨花、钢屑、铁丝、碎铁皮之类，废钢需打包机压边长20厘米至70厘米之间立体或长体，毛亚光压块，目样为便运输熔炼。

剪切废钢材料构比较单纯，且品质以目。压块由各废钢混合拼凑，构复杂，影响品钢材质量。更重，近，些私营废钢回收企业为谋求利润，压块掺入各杂物，些钢厂花买废钢价格，买却水泥块，让钢厂压块存疑虑。

些钢厂明确提剪切钢，压块。另外些钢厂则求废钢回收企业压块标明企业名称、产期等信息，以便现掺假压块够追责。样选择结果，使压块钢价格比剪切钢低截。，即便，产压块钢利润图，毛亚光卖惨，侃价策略已。

“问题，解决吧？”韩伟昌插话。本质技术员，且为名搞工艺技术员，比更擅长创造性解决问题，或换，脑洞比技术员略几。

“韩工解决问题？”毛亚光诧异韩伟昌，问。

韩伟昌走压钢块，脚踢踢。，象征性动，包块重量差吨左右，韩伟昌踢动。：

“毛理，，咱压块，截半米正形，什东西，谁，藏水泥墩问题，以钢厂喜欢样压块，样？”

“正。”毛亚光。

“，果把它压扁点，比50毫米厚，像块板样，间藏水泥块吗？”

“，压片状？”毛亚光眼亮。想，铁坨藏什东西，谁清。但果块5厘米厚铁板，想藏东西容易。废钢包块像铁板样完整块，间数缝隙，区区5厘米厚度，几乎以眼穿，钢厂厂长再担包块藏什东西。

“把废钢压片状，很麻烦吧？”毛亚光问。

韩伟昌：“仅仅压50毫米片状包块，机型设计并什难处。，原500毫米厚，现改50毫米，每次装料必须压缩原110，原压次以完工，现需压10次，工效率降低。”

毛亚光点头迭：“错错，想。”

韩伟昌：“提高工效率，把工装料改动装料，电磁吸盘，加快装料卸包速度。，原侧推式加压适合，应改顶部加压……”

，便兜摸支绘图铅笔，蹲，水泥给毛亚光画示意图。画图速度很快，但落笔非常精准，随手拉条直线，唐风忖拿角板比画更直。画完整机械设计图，原理图，但寥寥几笔之间，连唐风懂想表达意思，毛亚光干，懂原理更问题。

老韩，真两把刷呢。

唐风默默念。

今之，唐风直觉韩伟昌混流工程师已，估计熬资历熬现职称，便坑蒙拐骗。唐风韩伟昌接触程，韩伟昌直被唐风戏弄角色，唐风并任何良安，根源。

刻，唐风觉己应韩伟昌刮目相，老韩够短间内，想破解压块困境思路，够提技术解决案，足以证明水平。嗯嗯，以老韩该稍微尊重点，比，戏弄之歉啥，给老韩少留点。

“！太！”

毛亚光喝彩声打断唐风思绪，唐风转头，韩伟昌已站身，收绘图铅笔，毛亚光拍韩伟昌肩膀，连声称赞，张瘦脸隐隐泛红光，应兴奋表现吧。

“韩工，刚才些，临机够做吗？”毛亚光问。

韩伟昌挺胸膛，：“任何问题。临机技术实力，毛理信吗？”

“信，信。”毛亚光连声，“产长缨牌机床，工厂候，质量简单。”

叫名、树影，临机为八罗汉厂，机械业曾鼎鼎名。些临机市场份额断缩水，但像毛亚光代，青春岁月“长缨牌”机床联系，回忆往候，难免物附加些美光环。像很候吃零食，总觉味最，实怀旧情结祟已。

，临机实力确，老企业，形套严密产流程质量控制体系，利，产产品质量保障。

“关价格……”

夸完临机技术，毛亚光回原问题，把目光投向唐风。

唐风马回答，向韩伟昌：“老韩，刚才毛理提新求，咱原设计够？”

韩伟昌领神，回答：“肯，照刚才毛理求，咱原设计基础，增加少内容。本码增加12。”

“什？增加12？”

等唐风啥，毛亚光先跳：“韩工，样狮开口吧？改pl控制，再加顶推液压装置，，动投料，难嘛，增加少本？”

唐风正色：“毛理，样算。刚才韩工提思路，搁际金属回收界算创新吧？，马申请专利保护。想想，光点，给带利润，压块钢价钱，马提高剪切钢水平。1吨算赚50元钱，1万吨50万，10万吨500万，100万吨……”

“打住打住！”毛亚光听，市级废品司，收100万吨废钢，以为沙呢？算沙，100万吨够吓。

“样吧，口价，40万台，4台160万，怎样？”毛亚光直接价。

唐风快速瞟韩伟昌眼，韩伟昌微微摇摇头，示意价格点偏低。提几处修改，确增加本。按照秦仲原设计，台打包机本约接近30万样，修改之，台本达35万左右，再维持40万报价，利润太薄，接受。

唐风韩伟昌表情答案，：“老毛，照原设计，台止40万，现加pl，加动投料，才40万，完全诚意嘛。样吧，吃点亏，台算60万。”

“60万！留己玩吧！”毛亚光声。

“，55万？”唐风韩伟昌，似乎征询意。

“最45万！”毛亚光抬点价。知己先报价低点，知，浦机、洛机类产品价格40万，设计远韩伟昌。

“53万！”

“47万！”

“样……”唐风灵机动，毛亚光，：“老毛，跟讨价价。47万台吗？以答应，但，条件。果做，按47万台，给造4台。果做，按53万台买，口价，爱。觉何？”

“什条件？”毛亚光问。

唐风：“刚才霞海省码五六市金属回收规模金尧差吗？动采购临机打包机。按50万台向供货。，码给推销20台。”

第53章 争夺秒

“帮推销20台？”

毛亚光想想，：“果够实现刚才设计，帮推销20台，办。，果给推销20台，4台按47万算，台最30万，4台120万，答应吗？”

唐风笑：“毛理，太吧？47万台，让压30万台，连本够呢。”

毛亚光：“唐助理，现市场做业务规矩应懂吧，帮推销20台打包机，台算50万，1000万业务，按规矩该给少提？现提，让把给设备价钱压点，什？”

“47万台，压30万，台17万，4台68万，听1000万业务拿68万提吗？”唐风呛。

毛亚光：“算什，1000万业务拿100万提，现头，撑死胆，饿死胆。果真够拿1000万业务，码500万利润吧？算赚更呢。”

“毛理，制造企业利润什误解？”唐风苦笑问。

“，给少优惠？”毛亚光问。制造企业利润误解，刚才话谈判策略罢，唐风知点，毛亚光知唐风知点。