何日请长缨 第115节

第240章 挥泪甩卖

“办办！”

放柯伦电话，把属孙洁喊之，王丹慧像练川剧《变脸》样，瞬间温柔妹变霸总监，向孙洁命令。

“王总，真办。”孙洁忍气吞声，“总部恢复咱市场占率，实咱根本什市场占率。企业边装图奥软件，绝数盗版。咱总增加盗版占率吧？”

王丹慧：“总部希望增加，盗版占率。柯伦，目把华夏ad挤，宁让户咱盗版，让华夏ad正版。”

孙洁苦脸：“理倒懂，咱吃，让别吃吗？，咱怎啊，总报纸鼓励盗版吧？促正版销售，咱怎宣传理，促盗版，咱口吗？”

“让想办原因啊。”王丹慧，“想想，华夏ad咱相比，什优势吗？”

“……吧。”孙洁些确信。

“，它最优势什？”

“最优势肯价格。咱软件卖动，因为价格太高，简易版万套，完全版万，谁买？华夏ad套才500块钱，送盒光盘模板。代理商边很次，让咱降价。”

孙洁倒比王丹慧更接气，张嘴够华夏ad价格。实，为名市场部员基本求，连竞争手产品价格解，做什市场呢？

“嗯，很，谋合，觉，价格华夏ad最优势。”王丹慧做副切尽掌握样，却懊恼，早知先向孙洁打听打听，柯伦通电话候，己至问知。

华夏ad套居才500块钱，李佳真混太差，样软件算卖1万套，赚几钱？样款土掉渣软件，值总部关注吗？照己想，新纬司愿意卖卖，卖五菱宏光，威胁奔驰市场？

吧，王丹慧实并名穿越，她奔驰做比车型夏利罢。

件己够算，总部确盯款软件，勒令她必须想办打击华夏ad，她必须拿切实案。柯伦她已信任，未想必采取更解市场情况，她想再像样糊弄，恐怕容易。

“，，咱怎针华夏ad优势，采取效动？”王丹慧继续装考校孙洁样，问。

总监总监？凭什让意？

孙洁嘀咕，她被王丹慧装腔势蒙蔽，她知王丹慧确招，现想让她想办。

“，咱降价吧。”孙洁试探，“咱向总部申请，把咱价格降，降华夏ad差。卖，咱更问题。王总，想想，咱软件被盗版，钱赚，现果够以正版卖，哪怕套卖500块钱，比白白被盗版强吧？”

“理。”王丹慧点点头，正待补充两句，以示己高明，忽脑念头闪，脸便板，训：

“孙洁，长长脑！咱套软件价1万，现降500，些买咱软件户怎想？，咱原本卖几百套，果降价，卖20套才抵原卖1套销售额，最咱亏吗？样糟糕意，亏想！”

“嗯嗯，王总，考虑欠周。”孙洁唯唯诺诺，遗憾：怎把她蒙呢？果骗她向总部提案，乐。

王丹慧以够市场总监，因为她毕业名校，口流利英语，精通消费为、市场营销，试候够夸夸谈，让觉她富五车。实际，她压根什市场验，图奥之类工历仅限另外企写些文案，市场运套路知。

相比之，孙洁虽毕业流高校，令炫目历，英语水平非常限，但却扎扎实实企业做线销售工，熟悉市场规则。

她知，王丹慧刚才两点理由，根本最关键问题。图奥，连盗版够容忍，哪乎套软件赚1万赚500样差价。降价销售策略问题两点：

，图奥软件外价格1000美元，相1万民币，果内以500元民币销售，破坏整价体系，外户感满，政府指责图奥倾销，代理商跨“串货”，图奥总部容忍情。

，算现述情况，堂堂图奥司，把套软件卖区区新纬司样价格，相贬身价，品牌形象损失甚至挽回。

想想，果市场奔驰车卖像五菱宏光样便宜，哪款觉开奔驰呢？丰田靠廉价策略风靡美市场，但它打算高档汽车市场，够接受，最推“凌志”样完全独立品牌，原品牌完全切割。

图奥想提高市场占率假，但靠降低身份抢户。新纬司原本草根身，打物美价廉形象，价格越低，越喜欢，叫光脚怕穿鞋。

些理，孙洁明白，但她告诉王丹慧。她相信，果她把些话告诉王丹慧，王丹慧肯己思想向柯伦显摆，孙洁才高觉悟呢。

“再想想，办。”王丹慧催促。

孙洁摇摇头：“王总，想，果降价，以咱现价格，真拼华夏ad。想，咱企业穷啊，哪舍花1万块钱买套软件。华夏ad点，跟咱打价格战，咱劣势太明显。”

“……，件李佳弄？”王丹慧脑洞开，“她图奥，知咱产品降价，以打击盗版件情，咱。现允许盗版，咱产品价格太高，户买她产品。”

“觉。”孙洁谨慎回答。

“为太耻！太讲职业德！”王丹慧怒，“为图奥司任市场总监，她怎竞争性企业工呢？为美违！”

孙洁默声。为违，取决司员工签订竞业禁止协议。图奥司认为市场存什竞争，以员工签竞业禁止协议，李佳离职新纬司e，谈什违。

王丹慧骂完李佳，己些悻悻。图奥办处任市场总监，己现任市场总监。搞名堂，让己筹莫展，总部果知情况，何评价己呢？

“孙洁，，……果李佳处位，她怎做呢？”王丹慧些臊眉耸目向孙洁问。她内，确觉李佳比她更干，候，她顾，想解李佳何处置样情况。

孙洁回答，觉太合适。办室政治情，需把握点寸，做太头。她想想，：“倒想，李总搞向企业免费赠送软件活动。最早向名叫临河第机床厂企业，送50套免费软件，配合件，做轮关宣传。

“咱鼓励企业盗版软件，果咱免费向企业送软件，应合，且样以达扩市场占率目。咱送软件，以做些关，以提高咱品牌知名度，以举两。王总，何？”

“免费赠送？倒办！”

王丹慧眼睛亮，顿想明白处。

第241章 免费蛋糕

免费降价相比，更亏，但实处更。

首先，免费赠送象数量己以控制，冲击原市场，向外市场“串货”情况。旦户形使习惯，己边随以取消赠送，花高价购买，届己以连本带利收回。

次，免费赠送提高品牌声誉式，够让觉图奥很实力，几万块钱软件送送。反之，果采取降价式，觉产品太烂，居卖便宜。

，李佳市场总监候，做些免费赠送情，效果很错，美总部边表扬。李佳够做情，她王丹慧理由做。

想明白关节，王丹慧让孙洁马回做案，己则拨通美电话，向柯伦汇报想。她愧名校硕士毕业，工夫，她已想案若干优点，向柯伦汇报候头头，柯伦电话边态度明显转许。

“以向董申请，想董意案。”柯伦最样。

随两间，王丹慧再敢像样悠。她催孙洁设计足够完美案，声称选择少500型企业为赠送软件象，甚至提写新闻通稿，准备配合赠送软件情开展轮新关宣传。

柯伦边怎耽搁，很快给王丹慧做答复，意办处先向选企业赠送总计2000套软件。相比全制图软件市场，2000套软件占比重，以柯伦答应王丹慧，第批2000套赠送完毕之，以根据效果再决否追加新份额。

“什，免费赠送？”

机械部局信息技术处处长杨明己两位白领丽，些敢相信己耳朵。掉馅饼，现恰恰巨蛋糕枯嚓声砸己，杨明岂惊喜交加。

“错，杨处长，图奥司为支持现代化建设，准备向部重点企业赠送批正版图奥ad软件。机械部机械业管部门，局管机床工具产具体负责机构，属企业众。想向局赠送1000套正版图奥ad软件，并希望些软件够配给贵局各属企业。”

位白领丽之王丹慧脸带职业微笑，矜持向杨明。

向内企业赠送2000套正版软件，容易，做却很麻烦。王丹慧把软件赠送给企业，实，达总部提市场占率目标，她必须把软件给尽企业，最企业送两套，最凑千企业名录，样向总部汇报候比较。

向千企业赠送软件，单凭王丹慧孙洁两够办情。机械企业布全各，算城市，散布城市各角落，跑企业半甚至几间，送2000套软件，两跑断腿做。

奈何，她选择业管部门为传手。机械部局管辖范围包括几直属企业，数以百计省属、市属机械企业。通局系统，以很便把1000套软件给百企业，她协商原因。

杨明挠挠头皮，诧异问：“太明白，贵司软件套价值万元，次性赠送1000套，相向赠送1000万元，手笔，贵司什目呢？”

“目嘛……”王丹慧拖长腔，悠悠：“刚才已，目为支持现代化建设。次呢，注意，机械部最近向各企业使盗版图奥软件通知，非常感谢。为配合机械部开展反盗版举措，特开展项正版软件赠送活动。希望些免费正版软件，够帮助些慎安装盗版图奥ad，目已完全删除企业，帮助免受反盗版措施影响。”

“王总监意思，打算帮助些曾使盗版软件企业？”杨明问。

孙洁插话：“正。实，杨处长，向体谅企业难处，盗版情嘛……”

她往，留很空间让杨明脑补。果杨明足够聪明，应够听她话玄机，图奥司实乎盗版，甚至鼓励盗版，政府官员别瞎操。

杨明却接茬，笑：“太。王总监、孙姐，实机械系统企业，向很强正版意识。很企业直想引入计算机辅助设计，但它费限，够买计算机，却买软件，以项工推直非常困难。

“现赠送正版软件，些企业顾之忧。处马通知些企业，迅速采购计算机，装提供正版软件，让工程师以插科技翅膀，飞向现代化明。”

最，居诗般比喻，真闷骚之，皆之。

“赠送软件，什特别求，希望些软件够赠送给更企业。知，些企业规模比较，需软件授权数量比较，……实，些情况，序列号以几台计算机。嗯嗯，，临为，果长期使，应另外购买。”

孙洁含糊，话暗示意味更加明显。王丹慧像临失聪症样，左顾右盼，欣赏杨明办室格局，孙洁话置若罔闻。

杨明点头迭，向许感谢话，最才把她给送走。窗口走机械部楼，杨明回办桌，拿电话，拨通号码。

“喂，唐吗？真让，今图奥司市场总监带属，……”

电话头唐风笑呵呵听完杨明叙述情，：“杨处，既免费赠送，全盘接收，1000万软件呢。给几建议：第，接收软件件，跟签合，规责权利关系，以免反悔；第，联系些企业，企业送套两套；第，以新闻稿，嗯嗯，找报……”

杨明拿支铅笔，记录唐风点，直唐风全部完，才长吁口气，笑：“唐，套手段果全使，实太狠。边两姑娘，长挺漂亮，样算计，合适吗？”

唐风暴汗：“杨处，漂亮，怜香惜玉之吧？商业竞争，算王总监西施，眼盐啥区别。杨处，果想漂亮姑娘，欢迎临机视察工，肯安排几最漂亮姑娘陪。”

“越越像话！”杨明假意恼，“40岁，乎什漂亮姑娘，替唐考虑？王总监受良教育样，长漂亮，性格觉错，挺般配呢。”

“吗？更想办虐虐她，杨处恐怕知吧，代轻，讲究打亲、骂爱呢。”

“哈，全力配合唐，祝唐早功哦。”

“谢杨处，改掏腰包，请杨处吃海鲜餐。”

“言为！”

“言为！”

放电话，唐风脸浮意笑容。以往局工候，杨明总端架，把轻放眼。今，杨明却电话刻意套近乎，己局位真。

再王丹慧孙洁，接几，马停蹄电力部、铁部、化工部等部委。些部委属机械企业，属ad户单位。王、孙采机械部套路，提部委合，向各机械企业赠送软件。

图奥名头足够响亮，各部委管信息技术部门颇为客气，图奥司赠送软件为则表示由衷感谢，拒绝图奥番意。

第242章 正竞争

“太，总共831企业接受赠送软件，按企业100工程师计算，相8.3万名工程师使图奥ad，占全工程师比重少？”

“正查数据……”

“再查831企业产值少，占全工业企业产值比例少。”

“吗？”

“，咱绩啊！”

“吧……”

图奥办处市场部，王丹慧意向属孙洁达指示。她俩近两星期奔走，2000套正版图奥ad赠送已全部落实。王丹慧各接受赠送部委签协议，向些部委提供软件光盘正版序列号，算完赠送工。

随，孙洁忙星期，挨给各部委打电话，询问些软件被送给哪些企业。些部委办比较认真，整理接受赠送企业名单，传真给孙洁。些部委则索性把属企业名单直接复印份，声称些企业软件。

孙洁略略，现几部委送名单企业数量比己送软件。她再次打电话确认，耐烦敷衍。，些具体业务部门图奥赠送软件件并热，表答应，实际却懒费劲。正版罢，盗版罢，企业果想，总办，级部门必举吗？

王丹慧知情况，但她仍让孙洁把些存疑企业列赠送名单，最终凑831。王丹慧已想，她做份非常漂亮报告，把831企业名单附，电邮件往美总部，以证明己工业绩。

写报告，数据少。各占比、价值评估之类，王丹慧很擅长做情。她够做些非常赏悦目图表，她够获现职位原因之。

“王总，找。”