何日请长缨 第154节

韩伟昌手指指，：“叶总，认真。”

叶永瞪圆眼睛，摇头：“什特别。”

韩伟昌伸手接工件，己刚才指稍稍力按，神奇情，居沉，整工件变两片。

“居拼！”

单叶永，震惊。刚才虽手，但离远，工件状况清清楚楚。韩伟昌动手之，工件明整块，论何什缝隙。

现，被韩伟昌手按，工件开。哪整块工件，明两片拼装，片几孔洞，片带几凸圆柱，圆柱套孔洞，严丝合缝，像整体般。

高加工精度啊！

使精密铣床，够加工样高精度工件，但般限特平加工。孔洞、圆柱体精密加工，果精密铣床实现，足以让名优秀铣工崩溃。

“台雕铣床加工？”叶永按捺内激动，指雕铣床向韩伟昌问。

“正。”

“难吗？”

“难。”

“现场给演示吗？”

“完全以。”

韩伟昌，向旁赖涛涛比划。赖涛涛知哪拿块表做粗加工毛坯，走雕铣床跟，动娴熟打开机床保护罩，把毛坯夹装工台，再关保护罩。接，控制板按堆按键，机床嗞嗞响，保护罩雕刻头开始工件切削。

凑，隔透明机床保护罩，观察加工程。些干机械身，虽雕铣机，但打眼，明白它工原理什。雕铣机实铣床，采刀头，突精细加工。由功单，它加工精度便以效提高，操难度降，它相普通加工优势。

第323章 给指条路

加工工件图纸先已输入雕铣机，完样工件雕刻，需两间，围台机器傻。韩伟昌引导众旁边，向展示批雕铣机产工件样品。

“花纹，太细密，普通加工做。”

“头像雕吗？刀头太灵活吧？”

“咦，字，且……楷字体吧，怎弄？”

开始，想装容淡点，让韩伟昌己机床兴趣。些美仑美奂样品，装。搞精密加工，金属表加工些图案难，每非常清楚。

许模具需工件刻字，哪怕标准宋体字，转化为数据文件件极麻烦情。韩伟昌向示样品，居刻楷，何等奢侈为啊。

“韩总，些图案数据，肯工写吧？”

芮岗福美厨房品司董长李永福试探问。

“。”韩伟昌牛烘烘，“专门程序，拿扫描仪图案扫，够动数据文件，非常便。”

“东西，像。”位名叫谢守老板，“韩总，，街些搞木器雕花样？”

“谢总高！”韩伟昌笑，“照雕花机床设计开吗？应该知吧，现内最雕花机床，临机开。”

“，印象，亲戚买临机雕花机床，现开雕花店呢。”另位老板附。

“雕铣机，倒挺路。”叶永开口。明暗话，韩伟昌已向，临机开雕铣机，冲新塔司样模具企业。粗略，现雕铣机确符合需，果装屑样，未免太瞧韩伟昌智商。

“韩总，样台机器，报价少？”叶永直言讳问。

“果叶总想，以做35万台。”韩伟昌。

听韩伟昌报价，场老板全哑，琢磨价格。叶永沉沉，摇摇头：“价太高。滕机数控铣床，台50万，加工米五模具。机床，80加工范围，且做少量铣削，比数控铣床功少。样台机床报35万，太高。”

“错错，价钱太高，玩艺已。”老板纷纷。

机床价格，按照体积计算。些口机床，体积甚至比台雕铣机，报价100万元民币，捏鼻认。机床虽，数控系统、导轨丝杠、电轴、刀库、刀仪等样少，甚至由体积，些部件精密度求更高，价钱反比机床贵。

毕竟口机床？产机床卖35万，觉贵。果加点钱，够买台产加工，粗活细活干，何必买样台做雕刻机床呢？

，归，雕铣机优点，眼。加工理论做精细雕刻，但保证精度，效率受影响，提高效率，兼顾精度，哪雕铣机样。

韩伟昌惯些老板打交，够听话意思。向众解释，叶永：“叶总，报价，针新塔司。因为新塔司，才保证基本批量。果单台产，35万怕连本够呢。”

“新塔太。”叶永，“果机器性以达跟水平，使寿命问题，以考虑几台试试，最超10台。”

“敢保证，叶总雕铣机之，肯再追加订货，码50台以。”韩伟昌笑呵呵。

“极限。”叶永否认，顺韩伟昌话。内真实打算，采购50台左右。想，50台雕铣机，够接更精密模具订单，算台雕铣机价格35万，把设备投入赚回，算太难情。

韩伟昌：“50台，勉强以算批量，，光样销量，把本降，太难。知，雕铣机部件，专，些市场买，必须己配套。为开雕铣机高速电轴，临机期投入几千万，算算，卖少台机床，才把些投入赚回。”

工业，产量越高，本越低，常识。

套高速电轴价格近2万元，半固本摊。为开电轴，厂需投入设计费、试制费，设计专模具、夹具等，各投入高达几千万元。些期投入，摊每件产品。

果厂最终产几千套电轴，则每套摊固本1万元。果厂够产几万套电轴，则每套摊降1千元。差距非常观。

临机开雕铣机，目标客户各类模具企业，按照韩伟昌估计，每销量约1000台样，样算，台机床卖30万左右，利润比较观。果价格再低，些鸡肋。

30万台设备，果够卖1000台，则相3亿元产值，足够让滕机样企业打翻身仗。，雕铣机旦问世，肯厂商跟仿造，滕机完全垄断市场，够凭先优势，占半市场，很错。

叶永等知价格批量之间关系，且知韩伟昌报价肯余。报35万价格，估计存以30万交思。果30万台，叶永倒以接受，，为买，谁想压压价呢？

“韩总，雕铣机，打算卖少台？”叶永问。

韩伟昌：“真估计。按照临机产处算本，果卖2000台，净亏本。想卖2000台，真点把握呢。”

话打马虎眼，因为实际打算，卖1000台已。模具企业虽，哪企业急更新设备，且台雕铣床够几，今买，明再买吗？想卖2000台，韩伟昌实信。

叶永笑，问：“，韩总报价钱，照2000台销售算？”

“啊。”韩伟昌装苦恼样，“实35万台已亏本赚吆喝，果叶总，换，码报40万价。”

“果卖2万台，觉价钱降少？”叶永突问。

“2万台！”韩伟昌蹦，“叶总，别诓。叶总意，买50台已，2万台，让卖非洲吗？”

“卖非洲。”叶永笑，“先告诉，果卖2万台，价钱够降少？”

“30万！”韩伟昌毫犹豫。

“算。”叶永耸耸肩膀，显副懒傻瓜费口舌样。

“28……，20万！”韩伟昌牙咬，报极端低价。

按照1000台产量，韩伟昌够接受最低价格，25万左右，差赚辛苦钱意思。果报20万，真赔本买卖。但果够达2万台产量，韩伟昌即便以20万台销售，依观利润，因为各固本被摊薄以忽略计程度。

2万台，开玩笑吗？

但，叶永报样数字，仅仅为跟韩伟昌开玩笑吗？韩伟昌真信。叶永钟赚百块钱企业，跟逗咳嗽玩？

“韩总，给指条路，，敢保证。，果，雕铣机卖2万台，应该话。”叶永。

“真！”韩伟昌觉浑身血向涌，盯叶永：“叶总，果真做销量，新塔司50台机床，连20万台，直接给算15万！”

第324章 营销本

南，鹏城市。

嘉川电司总理温辉坐己真皮转椅，手握高倍放镜，全神贯注察另手拿块金属片。金属片寸，表加工极精致，温辉正端详，金属片刻几字。

“雕铣机刻？”

，温辉才抬头，老板桌站，正韩伟昌。

临机开雕铣机，为满足精密模具加工需。但模具业雕铣机需求，实并，1000台销量，应3亿元销售额，即便完全被滕机拿，够滕机混温饱，想借重振辉煌，远远够。

叶永给韩伟昌指另条路，告诉除模具业之外，电业雕铣机床需求，更值关注。叶永，模具司曾接许电厂订单，些电厂产各型电器，比随身听、寻呼机、手机等。

些电器体积很，价格却很高，且带奢侈品属性。为奢侈品，消费外观求非常挑剔，且愿意为精致外观支付笔菲溢价。电厂明白理，以直绞尽脑汁试图做更加精美外壳。

叶永新塔模具司，很块业务给些电厂做电器外壳模具。电器外壳外乎两类材质，类塑料，另类金属。

塑料外壳采注塑工艺型，新塔司为电厂提供注塑模具。工艺已够塑料外壳形辨率非常高花纹，但由塑料材质偏软，花纹使很容易被磨损，以些塑料外壳使段间之。

让外壳保持精美外观，使金属材质。金属材质外壳冲压型，纹路以冲压，些图案、文字等很难直接冲压。目，各电厂采，先冲压金属外壳，再加工外壳雕刻图案或文字，模具厂制造模具工艺颇为相似。

但模具产量，岂比电产品外壳产量。些电厂产千万部随身听，听哪模具厂模具以万做计量单位？

新塔模具司井南排号型模具司，叶永想采购雕铣机，几台已。但果韩伟昌够拿电厂，随随便便采购千台雕铣机。正逐步为世界工厂，全球型电半制造。果够打开电业市场，卖2万台雕铣机轻轻松松情。

叶永指点，韩伟昌醍醐灌顶。向叶永再谢，许数让利承诺，便马停蹄奔向珠角，正型电器产。

嘉川电司韩伟昌拜访第电企业。企业目全球闻名电器代工企业，许际知名品牌电器产品，由嘉川司代工制造。

韩伟昌嘉川司，递己名片，名片写仍临机销售部长头衔。，临机营产品磨床镗铣床，嘉川司为电企业，类产品并什需求，以韩伟昌名头并管。

底层采购理接待韩伟昌，态度颇些敷衍。但韩伟昌递几片己带金属外壳雕铣样品之，位采购理眼睛直。采购理拿雕铣样品找己部门理，部门理向采购总监做汇报。再往，便司采购总监产总监带韩伟昌，温辉办室。

“雕铣机产样品。”韩伟昌回答。

“产样样品，需长间？”温辉继续问。

“15钟。”韩伟昌答。指雕铣工艺间，样金属片，期做冲压、裁剪、抛光等系列操，些间归韩伟昌管。

“15钟……”温辉沉吟。

“温总，果件15钟，班倒，96件，1000台月码保证完150万件……”产总监王坤替温辉做计算。产程做满负荷，考虑换班、机器保养等因素，王坤计算结果比较靠。

1000台……

韩伟昌觉脏跳动速度失控。果些电企业凶猛啊，计算产照1000台规模。临机服务客户机械企业，算些客户，次买几台机床，算单，谁样气魄，动辄1000台机床够何何。

管怎样激动，韩伟昌脸却什异样。露谦恭信笑容，等话。

“机床，使寿命长？”

“首次修少2万，报废间少4万。”

“常维修情况怎样？”

“正常使话，月停机检修次足够。”

“机床直保持样加工精度吗？”

“够保证。”