何日请长缨 第46节

象征性谦让几句，便开始动筷。服务员把酒送，并且给几别倒。酒，沟通变容易，别为友谊、财富、业、理想、世界平等题碰杯，，瓶五粮液底。唐风让服务员开瓶酒，喝酒速度倒放慢。

“唐助理，找，想解什情况？”

带几醉意，潘士凯向唐风问。吃，喝，再端架意思。顾，动提问题，装傻。

唐风：“老潘，瞒，老韩次建河，想向西重推销厂重型镗铣床。”

“重镗？”潘士凯琢磨，：“确台重镗，领导边已，准备外引，临机应机。”

“外，包括哪几呢？”唐风问。

问题并算什秘密，实，唐风果想解情况，机械部边问以，因为西重外厂商谈判，总向部备案。

潘士凯知点，：“厂目联系四，德斯、海姆萨特，意利麦克朗，rb佐久间。”

唐风点点头，几际产重型镗铣床知名企业，西重它联系并令感意外。问：“，目谈判展何呢？”

潘士凯迟疑，：“件，别透露。厂原倾向斯或海姆萨特，但现恰恰两谈判点僵，反麦克朗佐久间态度算，但厂甘它两引。”

“为什僵呢？”唐风追问。

话程度，潘士凯再隐瞒。实工厂秘密，像采购重镗件，很参谈判领导技术员回之随便乱，果想打听，肯打听。

潘士凯受之托唐风，走饭馆，打算唐风隐瞒太。因为唐风点桌菜，潘士凯照顾己“老何”之间关系。托门，张嘴句“奉告”，以想朋友吗？

“实，两德企业之间歧，售服务。”潘士凯，“求签合候，必须规设备现故障之，应星期之内派维修员抵达西野，并且最超星期间完维修。但承诺属厂责任故障予以保修，但修理间予保证。”

“，哪怕以再修，算违约。”唐风问。

潘士凯苦笑：“唐助理样以吧。”

韩伟昌：“以倒至。想，德觉路程太远，派，星期间怕够，以愿意答应样求。”

潘士凯摇摇头：“……，怎呢，嗯，吧，厂原台斯司产外圆磨床，坏已，给斯司传真，希望派维修，结果真拖间派。”

“样情？”回轮唐风惊愕。先间，纯粹调侃。德，万迢迢，厂商派维修员，稍微耽搁点间，唐风够理解。但拖派，点。

世，已很少外企业敢样嚣张。许外厂商建售服务，以便及响应户服务申请。即便些尚未华建立售服务外企业，反应速度非常快，及内或设东南亚带售服务派解决问题。

究原因，已为全球最装备市场，谁敢轻易罪户。外，产装备口装备替代，外厂商“改性”重原因，户选择，再想维持官商风，脚投票。

但1995，外依赖非常强，市场规模，许西跨司言，块食之肉、弃之味鸡肋已。台设备拖给维修，算什恶劣情，耐，己造呀……

“吃样亏，为什买德东西。”韩伟昌满问。

潘士凯：“办，德东西啊。另外，客户负责，听德设备加工，踏实半。果产设备加工，算产东西点瑕疵，检查几回。”

“台斯外圆磨床，现趴吗？”唐风问。

潘士凯：“趴吗？厂唯台加工直径800毫米外圆磨床，趴窝，很产耽误。几回把零件拿厂帮加工。”

唐风扭头韩伟昌，问：“老韩，修磨床？”

“？”韩伟昌怔，旋即连连摆手，“唐助理，开玩笑情。西重设备，且口货，怎敢碰。”

唐风：“问敢敢碰，问修。”

“……”韩伟昌呲牙咧嘴，知该何才。

潘士凯诧异：“唐助理，想替厂修台磨床吧？”

唐风：“临机产外圆磨床，既产，想必维修什问题。老韩老工艺，技术非常硬。琢磨，实根本必等斯派，己找把磨床修。想想，算斯意派，工费少？材料费少，弄，花钱比买台新磨床贵呢。”

“……做。”潘士凯为难。

唐风：“让做，郑厂长谈。，首先确认把台磨床修。老潘，带台磨床，耳听为虚，眼为实嘛。”

“……，倒什问题。”潘士凯，“厂临机产磨床，外圆磨、平磨、形磨，质量错。请专台故障斯磨床，合理情。，老韩真修磨床吗？”

“……”韩伟昌潘士凯，唐风，最终牙咬，：“以！”

第98章 术业专攻

唐风韩伟昌建河等两，终等潘士凯回音。潘士凯向西重产处处长祝启林汇报之，祝启林表示，以让临机专，至少以诊断磨床问题哪。再果临机专把握把磨床修，费合理，请维修以。

维修台磨床情，倒再请示厂领导。祝启林点头之，潘士凯便带唐风韩伟昌精密加工车间，察台故障斯磨床。

两间，韩伟昌已向唐风做简单科普，实临机斯磨床研究，并瞎吹牛。临机为开新型磨床，采取博采众长，通些渠采购几款外磨床拆解、仿测，些昂贵磨床临机买，但拥磨床企业参观，掌握些磨床基本情况。

工业水平西很差距，些口机床部件采材料加工工艺超企业力范围。临机仿造样机床，必须独辟蹊径，需工艺工程师创造性提解决案。韩伟昌为临机工艺科副科长，些颇些工夫，现拿唬唬西重足够。

西重台800毫米高精密外圆磨床，恰韩伟昌研究口磨床之。让操工加工几工件，机床工状况，察工件加工误差，已数。

“应轴轴承磨损，导致轴旋转精度超差，径向间隙，加工圆度误差超额度值。”韩伟昌笃。

潘士凯点点头，：“样判断，专业，敢结论。”

韩伟昌谦虚：“术业专攻，干，，些判断八九离。”

“，修吗？”

“修倒以……”

回，韩伟昌话爽快，把目光投向唐风。

唐风明白韩伟昌意思，问：“老韩，什情况？”

韩伟昌：“唐助理，台磨床问题，轴轴承磨损。款磨床轴由两套双列圆柱滚轴承套60度角接触双列推力球轴承支承，套轴承瑞典skf。咱厂产外圆磨床几型号轴承，以咱厂仓库轴承……”

“skf原装吗？”潘士凯问。

韩伟昌：“原装。轴承，内仿造，但测试，产货刚性高速性skf原装。以厂产精度磨床候，skf原装轴承。”

“，果向买套轴承，概少钱？”潘士凯问。

韩伟昌：“具体价格太清楚，总共应超2000块钱吧。”

“贵！”

“才2000！”

唐风潘士凯两惊呼句，完才现两话味完全。唐风轴承价格啥概念，觉辆板车配件，再贵贵哪，怎值2000元钱。潘士凯却恰恰相反，知产轴承很便宜，但口轴承死贵死贵。

西重口设备少，外厂做维修候，换轴承收两千美元正常情。现换套轴承，即使韩伟昌报2000美元价格，嫌贵，结果韩伟昌却2000元民币。

实并奇怪。临机为机床产厂，轴承向skf直接采购，且批量比较，价格比较便宜。西重请外厂做维修，厂边把配件价格报，维修利润样吗？

“果总共2000元嘛……”潘士凯稍稍神，：“向领导请示，以请带几套轴承，给换。，咱丑话，果帮忙换轴承，换完以磨床加工精度使寿命，保证？”

“肯够保证。”韩伟昌，“厂己使口机床，维修，修完任何问题。磨床，虽修，但类似型号卸解，装之精度使寿命问题。”

“……”潘士凯犹豫。台口磨床价值200万，韩伟昌随口，够相信。

唐风韩伟昌，问：“老韩，刚才，实情吗？”

韩伟昌苦脸：“唐助理，爱吹牛吗？”

“呵呵。”唐风给韩伟昌意味深长呵呵。知，韩伟昌但爱吹牛，擅长客户瞎话，甚至报纸瞎话……，难免受唐助理耳濡目染影响缘故。刚才韩伟昌问句话，确韩伟昌底打少埋伏，听韩伟昌回答，便明白回韩伟昌确实话。

明白点，唐风便信，潘士凯：“潘科长，样吧，咱以签维修协议。给换新轴承之，磨床精度果达原水平，文收，套轴承白送。之内，台磨床果因为轴承原因再次故障，或精度降，全额退款。何？”

“样啊？，向领导汇报吧。”

潘士凯动，唐风开样条件，确很诚意。西重，请临机修台磨床，风险，万修，回头再请斯售修，难免付更本。但，让临机赔偿部费，意帮，提供价值2000元套轴承，再提更求，未免太近情。

请临机帮忙维修，西重奈之举。开始确把修理磨床希望完全寄托原厂商斯司身，斯司或许因为业务繁忙，或许因为维修订单，给西重答复倒客客气气，但具体啥候派，推推四，始终肯给准话。

为，祝启林产处曾脾气，并放言实内找厂修，修够凑段。西重现几项产任务台800毫米外圆磨床，它趴窝实趴候。

潘士凯知祝启林想，现听韩伟昌临机skf原装轴承，懂维修，动。临机信誉业内错，毕竟八罗汉厂身，机械业老代谁知八罗汉厂赫赫名呢。

接潘士凯车间打电话，祝启林骑车风驰电掣般。车间，顾唐风寒暄，直截问：“真修台外圆磨床？”

“祝处长，应相信临机技术水平。”唐风骄傲。

“临机……，嗯嗯，错，几嘛……”祝启林半，话咽回。管怎，门帮己检修磨床，己再些煞风景话，显太通情世故。

“修台磨床，收少费？”祝启林问。

唐风韩伟昌，韩伟昌吭哧吭哧：“真太算。套轴承按采购价，加手续费，该少钱少钱，估计超2000吧。，维修费边……，派，带工具，费……”

“收材料费，工费全免。”唐风打断韩伟昌话，祝启林。

“工费全免？”祝启林怔，“为什？……派，交通费少呢。”

唐风：“交通费己承担，工，反正厂，干干活工资，以必收。求，果够帮西重把台磨床修，祝处长替向西重厂领导递话，请考虑采购临机重型镗铣订。”

“为重镗？”祝启林些知觉。潘士凯知件，但向祝启林汇报，临机建河差，听西重磨床坏，愿意。祝启林觉些纳闷，知临机为什热，现听，才知别。

“重镗件，厂已，想改变，恐怕很困难。”祝启林迟疑，“实，唐助理，果够帮修台磨床，维修员交通费、工费，以付，且以照内最高标准付，尽管开价，绝价。”

第99章 极限速度

“祝处长，误。”唐风，“并求改变厂领导决，想请给厂领导递话已。至何考虑，麻烦祝处长操。维修费，刚才全免，全免。算重镗业务做，够花点钱西重结善缘，非常乐意。”

“呃……”祝启林语，姿态实放太低，提求几乎等，啥呢？

谓向厂领导递话，尺度非常宽泛。以正式向厂领导递报告，汇报临机情，以以陪厂领导厕候，随口提句。唐风己图西重结善缘，啥呢？

“唐助理，……真轻为啊。”祝启林最终轻叹声，感慨畏。

临河建河火车票，真值几钱。至派工维修工费，更值钱。待遇点企业，工工资300元样，合几元钱。派两维修工，加差旅补助啥，100元吗？

，厂派做维修，收费照工工资算，算企业利润。但再怎算，几百元样，像临机样型企业，点钱基本以忽略计。

唐风给西重免工费，相送西重情，向祝启林结善缘。祝启林明知情值少钱，念唐风。西重型装备制造企业，每采购量机床。算重镗业务做，未向临机订几台别机床，临机拿利润止点。

唐风举谓惠费，做意。果唐风老推销员，样眼光奇怪，偏偏才20头样，居。

除商业眼光之外，祝启林更佩服，唐风担。换，算明白给潜客户让利理，敢擅做，先向领导请示。毕竟涉及几百元钱优惠，企算。算厂长助理，明文规情，讨论张，万僚拿件指责，怎办呢？

祝启林己企层干部，知企办难度，以才感慨。

，些感慨，祝启林转瞬。坚决收维修费，己果再矫情，显太气。想，果临机真耐，够把台磨床修，认真向郑明元汇报件，算唐风情。外，未厂采购新机床，等条件，帮临机几句话，总白占便宜吧。

“，祝处长，咱以唐助理签协议？”潘士凯旁边请示。

“以。”祝启林，“条件照唐助理。另外，既唐助理免费给维修，未即使修之点瑕疵，咱斤斤计较，该给临机材料费，咱钱少。”