七零年代女厂长 第33节
七零年代女厂长 · 红叶似火
余思雅笑：“想问问爷厂今福利吗？准备点布吃。”
爷摇头：“哪知，布票吧。”
“厂产布，跟纺织厂购买吧，布票，爷布肯囤少，啊，肉最实惠。”余思雅副替爷考虑样。
爷被逗笑：“肯，哪肉票。”
每少肉票量，猪肉，票变猪肉。
余思雅趁机：“票肉，爷厂考虑？”
“票，合规吗？”爷戒备盯余思雅。
余思雅笑眯眯：“怎合规，养殖场养很鸭，已长肥，杀批。现县印刷厂、机械厂，省城运输司跟咱预批鸭皮蛋为福利放。爷肯认识机械厂，信回头问问。”
爷信疑她：“跟，门，做。”
余思雅笑盈盈：“爷帮汇报，找管理工福利领导谈谈，谈，今厂鸭。算己舍吃，鸭拿换换少布票，比布票划算，候爷厂工恩，感谢。”
爷明明知余思雅话夸，话实太诱惑力，谁喜欢听话，谁喜欢处，谁希望别尊敬认呢？
以爷绷住，迟疑片刻：“帮问问，敢保证啊。”
“谢谢爷，帮问问很感激，管，爷朋友交。，爷，咱社准备建厂房，顺便帮问问领导，提供批水泥给咱吗？”余思雅笑容满抛桩意。
爷忍住她眼，才找领导汇报。
门口剩，余思雅搓搓手，站门口问：“什吗？”
曲志沈爱之间知该什，余思雅采取办跟完全样。
停顿稍许，沈爱吞吞吐吐：“知厂采购水泥计划。”
“确实，临想。”余思雅，“增加敲开门筹码。做销售，条条框框熟验教，教，应变，销售死，根据单位，采取策略。”
两若思，正欲什，爷，连忙闭嘴。
“走吧，张副厂长今正空，跟。”爷招呼。
被领办室等几钟，张副厂长。
先打量番，似乎觉余思雅带两男志门谈意些奇怪。
余思雅任打量，脸笑容变，热情：“张副厂长，，红云社清河鸭养殖场余思雅，两位销售志，今跟城长长识。”
她报具体职务，张副厂长搞清楚她负责什，但两男似乎以她为首，便颔首：“余志，请坐，听养殖场建设需，买批水泥？”
余思雅坐：“，批水泥再，毕竟现，忙。，养殖场产批酱板鸭皮蛋，包装精美，味非常受喜欢，机械厂印刷厂边订购批，剩。正水泥厂办嘛，顺便问问张副厂长考虑？咱酱板鸭皮蛋送很错礼！”
张副厂长傻，最话才真实目吧。沉吟片刻问：“少钱？”
余思雅笑：“酱板鸭，零售五块钱，厂批四块，皮蛋零售两毛，批四袋，需六毛四。”
“贵？”张副厂长眉头拧，“余志，咱厂效益，样礼。”
份五块，全厂百号，五百块。虽完产任务，但很水泥堆极厂，并销售，哪儿拿钱福利。
样福利些效益厂才。
答案余思雅预料，她早想策：“张副厂长，需贵厂水泥，需新福利，咱两单位互换吧，样额外再买礼给职工福利，省笔钱，岂皆欢喜？”
提议闻未闻，张副厂长瞪眼睛，震惊余思雅。
余思雅任打量，脸带灿烂笑容，热情显殷勤。
两钟，张副厂长冷静，仔细思考余思雅提议，花钱换份丰厚新福利，让厂职工领导，代价水泥已。厂别，水泥，堆卖完，笔买卖似乎挺划算。
“咱交换电话，回头跟厂长商量，再给答复。”最张副厂长。
虽给肯答复，但拒绝，表示戏。余思雅拿笔写社电话，递给张副厂长，笑：“社办室电话，张副厂长打找。妇联副任，负责养殖场。”
张副厂长诧异她，姑娘吧，竟管理养殖场，难怪鸭换水泥呢。
态度热情些：“原余副任，失敬，送送位。”
张副厂长亲把送厂，门爷瞅幕巴差点掉。
离开水泥厂，间早，赶紧找营饭店买两包午饭，饭往食品厂赶。
食品厂，余思雅换另外番辞：“红云社清河鸭养殖场，养少鸭，每产几百鸭蛋，想问问食品厂收收鸭蛋？麻烦叔帮通报。”
食品厂原料需鸡蛋、鸭蛋，以最销售部王任。
打照，介绍彼，王任直接切入正题：“每月提供少鸭蛋？鸭蛋，鸡蛋吗？”
目，鸡蛋途更广，需求量更。
余思雅摇头：“鸡蛋，鸭蛋养鸭场月目提供几千，明数量翻倍，乡养殖场规模，车，恐怕己找车运回。”
别车，车，余思雅乐意送。现路走，处坑坑洼洼，颠簸厉害，路鸭蛋磕坏算谁？
王任显想点，加厂更需鸡蛋，鸭蛋需求量，顿打消采购念头：“样啊，等咱以需再吧。”
余思雅点头：“，王任眼咱合机。养殖场底做批酱板鸭、皮蛋，提供给各兄弟单位做新福利。目机械厂、印刷厂已订单，省城运输司采购批，水泥厂张副厂长意向，王任考虑考虑？知，咱食品厂专门产各副食品，每福利最丰厚，完全愁，偶尔以换换口味，王任？”
“才目吧？”王任马识破余思雅意图，什卖鸭蛋，幌。
穿，余思雅承认：“王任真火眼金睛，咱儿开养殖场，比食品厂底深厚，以想请食品厂老哥帮帮忙，尝尝咱红云特产酱板鸭皮蛋，指点指点咱。”
她话太听，捧王任身舒畅，情，话：“指点谈，酱板鸭怎卖？”
“本咱酱板鸭零售五块钱，皮蛋两毛钱，跟王任投缘，算批价，酱板鸭四块钱，皮蛋袋四，六毛四。咱送咱特制袋，拎拿送特别，咱袋啊连印刷厂刘任。，袋刘任帮忙印刷，且跟县机械厂买两台真空包装机，鸭鸭蛋真空包装，放几月。远门差探亲什，以带路吃，非常便。”余思雅信口拈，极尽放己产品特色。
王任做食品，余思雅连真空包装，觉乡养殖场眼嘛，稍微重视些。
“算真空包装，价格太贵点吧，四块钱买斤粉米。”
余思雅笑：“王任，算。搞食品，最懂。卖鸡蛋糕块斤，别贵，什粉毛斤，鸡蛋五钱，本才少，赚翻。实际呢，厂工工资吗？购买机器产线钱吗？产品运输销售本吗？哎，别咱光鲜，咱挣，实际呢？哪花钱啊？王任？”
王任否认：“余解咱食品厂容易。”
“，且原料特别难找。食品厂厂，政策支持，粮站给提供米粉，相些，咱社己拉拔养殖场什靠己。怕王任笑话，秋收粮食，鸭饿呱呱叫，找社帮忙，让孩山捡蜗牛才度关，些啊，泪……”
余思雅卖惨卖特别熟，勾王任少酸回忆：“余志，真容易，难啊，六几候达产任务，但粮食迟迟送，刚食品厂……”
沈爱曲志瞠目结舌，两倒苦水，越越投机，最王任直接亲切称呼余思雅为“余”。
份套近乎功力，真叹为观止，服气。
关系拉近，情办。聊，王任动开口：“余啊，连省城单位老远采购酱板鸭，做肯很。回头跟厂提议，咱食品厂今新福利改为酱板鸭皮蛋，正志走亲访友，路吃，送亲戚拿手。”
最余思雅苦口婆破嘴，情办。
别帮忙，余思雅点表示，她笑：“谢谢王任，咱酱板鸭皮蛋让失望。今咱养殖场开第，明咱产量翻倍，平卖酱板鸭。跟供销社打交验，候恐怕委托。王任，先尝尝，觉咱东西吃卫，回头咱再商议具体章程，怎样？”
王任听明白，余思雅把全县酱板鸭零售打包给，姑娘真够胆，且非常想。
食品厂件，毕竟产品，操产，底汇报增加笔绩，总之坏。
“，余酱板鸭鸭蛋什候送？”王任迫及待问。
余思雅笑：“为保证鸭新鲜，现宰杀，等几，保证送手。”
通刚才聊，王任知养殖场才建半，虽点失望，但正常。
“吧，等余消息。”王任笑。
两互留电话，王任送。
全程背景板曲志沈爱满腹，走食品厂忍住：“余副任，让食品厂跟供销社接，帮咱卖酱板鸭皮蛋，怎办？”抢活吗？哪拉单？
“跟什关系？跑供销社吗？再，供销社走零售，跟业务冲突。”余思雅淡淡。
她番考量决。因为酱板鸭价格便宜，辰山县穷，部购买力限，非非节什重客，部庭舍买，以目，零售额肯高，供销社走俏单位，连售货员眼睛长额头，更别提领导，肯打交。且口气少，源源断购买，每次量估计很，余思雅懒费神，以交给别。
另外食品厂县城副食品老，俗称头蛇，虽两业务目什冲突，但随养殖场产品元化，以双肯竞争。旁，县城部厂买养殖场产盘做工福利，食品厂肯跳脚。
余思雅怕竞争，她想跟食品厂交恶内耗。现距改革开放几，短期内，食品厂县城副食品巨头，政策县委支持，跟硬碰硬处，点利益，把拉条船。
至销售，清河鸭价包装走高端路线，县城市场，再怎努力，老百姓购买力限制。想做做强，走，开拓更广市场，盯县城目光太短浅。
余思雅直：“己想想，县城半厂拿，卖少酱板鸭皮蛋？等卖完波，明做业绩吗？候卖给谁？难指望两月买次咱鸭鸭蛋？扪问，吗？”
两被她问脸色白，话。酱板鸭、皮蛋米饭，顿顿吃，常买，县厂承担两头福利。
许久，曲志些沮丧：“余副任，，明岂干？”注被淘汰。
余思雅笑：“两知青哪儿？”
“回省城。”曲志知余思雅为什明知故问。
余思雅收笑：“省城，为什？担市场给开，隔壁县，市，省城，省内城市，乃至全，咱市场。干，明给增加差旅费，支持开更广阔市场！”
训顿，余思雅忘再给画饼，鼓励：“俩土土长清河，比外知青更代表咱清河，更解咱清河。希望俩认真习干，咱清河张名片推广，给乡扬名，信？”
两被她头火热，齐刷刷：“！”
第30章
给曲志沈爱示范回怎推销，余思雅管。拉订单最，拉实太关系，现真空包装机，酱板鸭保质期以提几月，算波卖完，以留完慢慢卖，回笼资金慢点已。
她今最关产。腊八，关至，赶紧鸭杀，腌制烘烤，赶给客户送，让。
次宰杀七百鸭，两次宰杀，次共宰杀两千鸭，数量翻几倍，间赶，需手增加数倍。
余思雅向冯书记魏任汇报工，开始召集手。她广播通知，除次临工，每队再安排五名男志，名女志，手脚利落，勤快爱干净，滥竽充数，次削减该队名额。工钱按老规矩，干完活每送碗煮鸭血鸭内脏。
次杀两千鸭，内脏、鸭血少，目什保存技术合适加工手段，丢浪费，送给社员吃算。
外，鸭毛数量少，鸭绒做羽绒服材料，丢未免太惜。次六七百鸭鸭毛余思雅留，她想，现间，等完再。
但批鸭毛收集，晾干以备。活除繁杂冗长，需耐，体力技术求，余思雅活儿交给村老太太，给老机嘛。
召集手，余思雅给开，些组，由第批验临工做组长，带，每组负责少鸭，社员组长负责，组长向她汇报。以避免序团乱情况，以各组效率。
力量，两千鸭杀完，接腌制、烘烤，步步序。美，几虽温度高，但每太阳，非常适合做酱板鸭。
两，养殖场传诱香味，传老远，惹忍住吸吸鼻，酱板鸭初步制。
曲志沈爱两传消息，总算开张，各拿订单。曲志拿陶瓷厂订单，沈爱拿造纸厂订单。
县城两单位，规模，统共几，订单量，加百份。但蚊再肉嘛，歹开张，值鼓励，余思雅夸奖两番，鼓励继续干把给送。