七零年代女厂长 第31节

“余副任，样，知青爹妈工干部，已吃粮。咱己社，照顾照顾老乡啊，卖，次知青别参招工吧。”队长劲儿话。

余思雅眼本社应聘，脸便秘色，表情很，由笑：“，今听队长，知青，己志，让白跑趟。样吧，咱养殖场缺两临销售员，知青选吧，底薪，提，跟正式工样。样队长总意吧？”

番话，余思雅稍微拔高点音量。

她本伙儿瞩目焦点，话错。听影响原两招工名额，听临工底薪提，社员意。

“余副任理，按办吧。”队长高兴。

余思雅扫扫笑脸，，哪销售靠底薪活啊？等提，脸疼疼！

第28章

销售，乡部理解供销社售货员，卖东西。由供销社、营饭店销售员良示范，觉销售高等，直白点代销售员服务意识。

以社员边试非常简单，凡视甚高，放架，觉销售嘛卖东西，别求统统淘汰。最选两销售员，叫曲志，叫沈爱，岁样，初高毕业赶高考取消，门路回伙。

两受磋磨，身部知识清高傲气，相反非常谦虚认真，胆比较，，算潜力。

知青边选叶梅施立平，两为老姐老哥，沉稳干练，思路清晰，被选意料之。

招工完，余思雅给开：“欢迎四位志加入养殖场，别，现给介绍养殖场目打产品两款。款酱板鸭，零售价格目为5元，批价格最低4元，间度己把握。另款皮蛋，零售价格0.2元，批价格最低以0.16元。销售越，价格越，拿提越，卓越贡献，底奖金放。希望精诚合，把养殖场建设更！”

四捧场鼓掌。

掌声，施立平问：“余副任，果买鸭蛋活鸭呢？”

余思雅笑：“以卖，按市场价算，己门取货，养殖场负责运输。”

谁买几鸭蛋，几鸭她送，累死。

，余思雅跟讲清楚：“酱板鸭皮蛋送货周期为月，欢迎各单位提订购，提交金，以按照约期送货。”

样以次送几，省间油钱。

四点头：“，明白。”

余思雅另外件：“目，咱养殖场销售部处步阶段，工整理册，向汇报。写长篇论，需做工志，记录跑些单位，什收获，交给汇总总结。暂，段间，销售部根据各位业绩表现，提拔名销售部管，持销售部工，以抽查每月业绩报告。”

话，神情很微妙。施立平叶梅视眼，问：“余副任，临工机吗？”

“，销售部管临工。”余思雅笑。

话让喜忧。知青高兴己获平等职场升职权，因转正，两社员担忧己干知青，被比。

但管情复杂，余思雅已做决，轻易更改，接受。

几反应纳入眼底，余思雅给余压力：“明开始正式班，跑单交给，月统安排送货。什问题吗？”

沈爱举手：“，余副任，门花销报销吗？”

余思雅笑：“以，每每月以找楚玉涛志预支10块钱10斤粮票，为路费城开销，每笔钱处记录，每每顿饭标准3两粮票，月底核查，完必须退回养殖场。”

条件算苛刻，两社员意，现顶跑县城，点钱月以跑几趟。两知青倒颇微词，因为准备回找门路推销，但两省城，10块钱除路费剩。

余思雅欲言止，理。知青现回找路，跟队请探亲假，以探亲工两误，理让养殖场全帮承担。且四活动资金样，肯现歧矛盾，社员服气。若想特殊待遇，以，拿绩话。

敲销售部，余思雅收消息。赵东宁打电话，县机械厂边意余思雅底酱板鸭抵食品真空包装机求，两电话谈妥，余思雅以4块钱每价格给县机械厂提供340酱板鸭，两台机器钱扣。等酱板鸭收，双再退少补。两台真空包装机比较，放几，以便宜处理，双讨价价，最以430元每台价格交。

算，底余思雅养殖场拿点钱。

谈完，余思雅笑：“，赵采购，社最近做批皮蛋，味很错，厂点？皮蛋酱板鸭包装非常漂亮，送礼非常。”

赵东宁笑：“余志，真门思为工，才咱厂赚笔，新东西。”

余思雅笑呵呵：“咱两单位合挺吗？己，东西先紧。两县城办，给带几皮蛋，尝尝，吃，吃钱。”

请试试吃，送礼，赵东宁拒绝：“，候提跟声，厂等。”

挂断电话，余思雅拿元教授画商标，满意笑。

元教授帮她忙，她该怎报答呢？阵情太，及问。等回头她县回问问楚玉涛。

两，等养殖场皮蛋吃，余思雅敲开几尝尝，选材料异，些皮蛋吃口感差。但细微差异，姐配包皮蛋涩味最少，凝固最，且金黄色，非常。

比较番，余思雅指，以按姐配包皮蛋，且给姐两块钱奖励，等续产蛋量提，招稳包皮蛋工，姐优选纳入考核名单。

消息，临工羡慕极，谁想转正正式工啊。

趁正兴奋候，余思雅打铁趁热，宣布，但凡改技术，提高养殖场产效率或食品味志给额外奖励，并且招工优先。

力量终归限，群策群力，建立良奖惩机制，尽挥每，走更远。

具体计划等养殖场领导班建立再，现她算草台班比较操，她什什。

拿皮蛋，余思雅挑最县城。

她第间机械厂找赵东宁，先印刷厂，找印刷厂任。

“刘任，，红云社妇联志，介绍信。次想请印刷厂帮忙印批包装袋。”余思雅拿介绍信递给笑。

刘任接介绍信完，确认余思雅身份，问：“原余副任，社想印刷什？妇联宣传稿吗？少份？逼近关，印刷厂业务比较，恐怕劳烦等等。”

余思雅想翻白眼，县印刷厂业务，骗鬼呢。报纸、课本、版社书些头县印刷厂捞，帮县印印通知，各宣传资料之类，写信信纸、本，供应范围辰山县片。

整厂两层楼，比养殖场阔气少，摆什谱。嫌社穷，业务，乐意弄，故意拖吗？

样思取，且单位余思雅，几倒闭潮最先垮掉部单位，怜些突丢掉饭碗工。

余思雅懒跟刘任扯东扯西，开门山：“刘任，先听完，次为印刷社或妇联通知，为印刷批包装袋。社开养殖场，专门产咱红云社特产清河鸭，目需两包装袋，各计五千。”

“？”刘任吓跳，听乡镇什厂啊。

余思雅笑：“第批，续陆续订单，加量。批货加紧，星期左右，刘任通融，帮忙，替社催。”

听余思雅量，刘任收觑，她眼神尊重，但话泼水，改口，，以拿乔：“余副任啊，想帮，实印刷厂业务比较忙，半儿恐怕忙。等等吧，等忙完再给消息。”

“，咱批包装袋月必须弄，月包装市。”余思雅口驳回刘任话，“既刘任便，麻烦刘任帮问问，哪印刷机卖？”

刘任傻眼：“余副任，问卖印刷机干什？”

余思雅笑眯眯：“买台回印刷咱包装袋啊，反正以常印刷，省老麻烦刘任。”

什麻烦，给马威吧！刘任很高兴，胡气翘：“余副任想清楚，台印刷机便宜，谁买。”

余思雅含笑：“总比孵化机、真空包装机加贵吧？实比较贵，咱买回帮印刷东西，争取早点把买机器钱挣回。”

啥意思？乡养殖场孵化机、真空包装机？以开印刷厂跟抢意？

刘任信疑，相信乡连名字听养殖场实力。姑娘吓唬吧？

余思雅站：“知县机械厂产印刷机，，麻烦牵线。刘任，余印刷机，或相关渠，麻烦帮忙给弄台，亏待，社电话。今打扰，县机械厂趟，先走。”

完走，点拖泥带水。

刘任原先怀疑余思雅欲擒故纵，她走干脆，确。越想越，厂找工：“老潘，亲戚县机械厂工吗？给打听打听叫清河鸭养殖场单位跟接触……”

——

余思雅并直接县机械厂，县逛。她留间给刘任想通啊。

什买印刷机抢印刷厂意，策，县城少印刷业务量，更何况乡偏远区，交通便，县印刷业务，哪怕便宜点，单位特意跑乡印刷啊，路费工止便宜点钱。

余思雅想为点业务折腾，划算。以刘任想通最，通力合，钱赚挺吗？

正，她县几次，逛逛，回以转转，解县哪些厂，规模怎样，以些养殖场潜客户，另外，她塑料厂订购批塑料，光机器塑料怎真空包装？

余思雅逛，刘任却吃惊。

派打听，刘任才知，余思雅真撒谎，乡现真养殖场，光机械厂回买百鸭，次预百酱板鸭，千块钱。养殖场确实省城弄两台孵化机回，机械厂弄两台真空包装机回，势头非常猛。

刘任被激危机感，本县印刷厂什业务，很闲，再跳乡镇印刷厂跟抢意，印刷厂怎办？现之以挑拣四，摆架仗县城印刷厂，旦垄断被打破，厂位降。且县城，需两印刷厂。

刘任虽疲懒惰政些，但趋利避害功夫很强。旦想通，马动，即跑县机械厂找余思雅。

等余思雅县机械厂，止赵东宁刘任。

现儿，余思雅明白想通，即扬笑容：“赵采购、刘任，午，正找帮忙呢，，省两次。养殖场请老画帮忙设计养殖场商标，准备印刷袋，咱印刷厂印刷效果，两位帮提提意。”

决口提先刘任推阻四。

儿包装概念，赵东宁非常感兴趣：“啊，余志点最，想长长识。”

刘任台阶，欢迎。

转印刷厂，余思雅拿商标图案，她求，为节省本，余思雅求并高，做款容纳酱板鸭牛皮纸袋，纸袋左角印刷“清河鸭”标志。另外再牛皮纸做正形袋，比巴掌稍微些，印清河鸭标志，她计划装四枚皮蛋。

以包装，普普通通皮蛋酱板鸭顿档次，拿送礼体许。

赵东宁刘任点识，听样包装觉很新奇，等印刷，两抢。讨论番，觉第版印刷标志太，位置太偏，做调整，重新印刷版本。

连续试几次，总算印刷满意版本。点超余思雅预算，因为觉牛皮袋间太空，，最标志放，印刷正，左角再保留标志。虽复杂些，费些墨，样显眼。

余思雅觉样弄比她先构思更，更突，便接受建议。

她顺手把印刷厂印几纸袋装拎皮蛋，别给赵东宁刘任，印刷工：“清河特产，清河皮蛋，尝尝，喜喜欢！”

“回皮蛋做吃，鸭蛋头，尝尝。”赵东宁即拿皮蛋敲开，咬口，“错，比以吃吃，头确实挺。几拿回给厂，意向，回头咱再订份皮蛋做礼。，余志，皮蛋怎卖？”

余思雅：“贵，本单独卖2毛，但咱老朋友，给算最低折扣价，1毛6。四袋，六毛钱，包装体，拿送。且等真空包装机带回，皮蛋包装，样存放间更长，趟远门，坐火车什，带路吃错啊。”

别，真。赵东宁开始觉毛六点贵，以买鸡蛋，但转念想，票啊，且真空包装，纸袋，费少钱，，毛六算很贵。像常差，火车啃干巴巴饼，候皮蛋吃，换换口味错。

刘任更乎余思雅体，印刷厂印包装，非常满意，平常送四皮蛋，些拿手，但包装，。关键独份，县包装皮蛋，连水果糖随便薄薄纸袋装完，拿洋气。

摸摸鼻：“余志，酱板鸭少钱啊？咱印刷厂少，但伙儿啊，订批做福利？”

余思雅乐：“以，刘任咱兄弟单位，己什两话。赵采购四块钱，卖给刘任四块，统计，告诉，回头准备，给送，候咱连印刷账目结算。刘任，怎样？”

以拖段间付印刷费。真空包装机赊，包装纸袋赊，暂付钱，她手现金压力减轻少。钱花办，余思雅美滋滋，觉己趟白跑。

刘任意：“皮蛋给留批吧，回头厂开，商量，再给余志具体数量。”

“，谢谢刘任赵采购支持咱工。养殖场明扩规模，开新产品，候请两位尝尝，帮把把关。”余思雅笑，样潜客户怎错呢。

赵东宁吃惊她：“养殖场底养少鸭？”怎比几百机械厂干劲足呢，扩规模，增加新品，赵东宁忍住点羡慕。

余思雅笑眯眯：“，鸭苗够，现养两千。孵化机直开，加班加点孵化鸭，明争取数量提高五千。”

叫？刘任赵采购粗略算，算鸭蛋，光鸭，四块，批鸭卖差万块。

万块巨款，工资月才几块，攒够万块，吃喝几。