七零年代女厂长 第184节

余思雅接话，样，她轻管。

沉闷儿，高市长直接向余思雅明实情：“余志，28，云南知青请愿团代表踏铁路铁轨卧轨示威，导致数条铁路动脉断，目持续。”

余思雅蓦瞪眼，震惊高市长。

她知知青回乡，但想间。

“诉求什？”余思雅艰难张嘴问。实她清楚，知青目标，回城回。

高市长叹气：“返城。场风波知波及省，但知青问题迟早解决，余志，记厂招少知青吧？”

余思雅点头：“错，厂概招近百名知青，饲料厂施立平志，羽绒服厂丁厂长，知青身。门市部职工基本知青，准备开第食品门市部，目招知青志。”

高市长赞许：“很，余志，替知青志谢谢。”

余思雅赶紧：“高市长哪话，厂展离开知识才，需知青，互惠共赢，应该。”

高市长笑：“样志样觉悟。余志，今找，除告知件，希望单位够继续做做强，像样，蛋糕做，样配蛋糕更，才更岗位容纳轻。”

余思雅受宠若惊：“高市长，咱厂，真太高。”

省城万厂几，几千厂更少，轮千厂吗？

哪知高市长却摇摇头：“些厂职工部超员，潜力单位。扩张扩张吧，政策，市支持！”

余思雅明白，高市长厂接纳少知青志，帮省城宜市两铁路局创造少工岗位，以才叫她谈。，高市长太希望寄托她身，希望做点，总比做强。

余思雅敢搭话，清河鸭连续开两厂，已跨越式展，她因为领导句话，回盲目扩张。为企业把手，她首先做保全己单位，单位千名职工负责，先让饭吃，再考虑步扩规模。乱扩张，资金链断裂，厂运转，谁给收拾烂摊？乱，弄把现千饭碗给砸。

但高市长话她回。

余思雅苦笑：“高市长，厂今连续开两厂，捐献几万物资，资金非常紧张，目首回笼资金，两厂销量打，样，才扩产。”

高市长点头：“明白，余志为难，做少做少吧。”

话份，余思雅答：“，谢谢高市长支持，咱清河鸭尽力。”

儿话，高市长电话，余思雅便提告辞。

许秘书她送，楼，许秘书：“高市长昨晚直呆办室，忧，待儿省开。”

余思雅明白，云南知青，光高市长睡，估计领导睡，怕场风波波及己省市。知，全千万知青，些知青背牵扯千万庭。

但为物，她做实限。余思雅：“辛苦，许秘书，先回，打扰工。”

回之，接几，余思雅直关注央民广播电台，每新闻放。直元月号，她才新闻听，件惊动北京，北京意知青代表团京反应情况。

件才算暂取展，续怎展，余思雅知，报纸电台探寻蛛丝马迹。

但件，她深刻意识，祖候脆弱，内忧外患为，外，南边猴蹿跳，次侵犯边境，北强敌峙，目已批部队官兵集结北。内，济萎靡振，民活困难，诸内部矛盾，知青返城。

高市长今表态样，知知青该返城，安置。轻回城市，工，房，收入源，很容易乱。八代严打社背景。

为普通，她做什？

余思雅直思考点，但力量实太微薄，她做实限。

她直关注知青情况，沈建东炒瓜意总算取展，机器调整满意程度。

找余思雅，兴奋：“嫂，马，冬卖炒瓜旺季，再买两台样机器怎样？”

余思雅意，想做，肯扩规模。她本意思，特意租房给沈建东。

“以，想怎卖瓜吗？句话，仅凭跟熊两，卖少瓜。”余思雅笑。

力量限，做意样，沈建东每跑断腿，破嘴，卖少瓜嘛。

沈建东若思，抬头余思雅问：“嫂，什新意？”

余思雅点头：“做瓜，果随便卖，打闹，做做品牌，咱首给瓜名字，量，统产，统量，以免老陈缺斤少两情况，做诚信营。”

沈建东越听越精神：“，嫂，咱先给瓜名字吧，什名字？名字？，，建东瓜太拗口。哎，实想名字，嫂，帮取名吧？”

余思雅很擅长取名，她想想：“叫香香瓜吧，简单易记，明咱瓜香。”

沈建东挠挠头，听错，挺符合瓜特点，：“嫂，香香名字呢！”

余思雅笑：“全叫香香姑娘少？几万几百吧。关系，想香香介意。”

“名字咱，接呢？”建东虚问。段间习，已认识跟嫂之间差距。

余思雅提笔，画：“现做外包装，提议做简单外包装，做牛皮纸袋或塑料袋，画两颗黑色裂开，露饱满瓜仁瓜，写咱品牌名字‘香香瓜’，背写明书，瓜配，产期，保质期，重量等等。建议做几规格，，比两百克袋，五百克袋，百克别做，袋本。”

沈建东赶紧拿笔记，兴奋：“找厂产袋。”

“嗯，打听，哪袋便宜哪，最重点防潮。”余思雅叮嘱。

沈建东动很快，找厂做批袋。

正周末，余思雅沈红英、香香，收音机拿，边听广播，边帮忙称重，装瓜，糊住封口。

工纯粹手工劳动，任何技术含量。干儿，余思雅觉挺劲儿，忍住感叹：“全套产线，炒瓜称重装瓜条龙，省少间啊！”

“嫂，厉害机器吗？”沈建东奇问，两女孩。

余思雅笑：“肯，算现，相信，样产效率极提高。”

沈建东若思，忽冒句：“，嫂，田任造样机器吗？”

余思雅睨眼：“田任弄样机器，干嘛卖炒瓜机给？直接卖产线给更吗？”

沈建东失望垮肩膀。

装午瓜，五弄几千袋瓜，沈建东午准备带批瓜展宏图。

余思雅让两女孩回复习功课，她则打算跟沈建东俩块儿情况。

沈建东熊两各带两百袋瓜，准备先电影院边广场试试水。

，两各占据广场角，沈建东瓜铺垫旧床单，声吆喝：“卖瓜，卖吃香香瓜，量足，吃贵，走路错！”

锻炼，脸皮彻底锻炼，庭广众之声吆喝叫卖，点带怯。

但意并像沈建东想，因为瓜价格比较贵。初收瓜本比较高，加特意弄袋，笔本，袋两百克瓜卖两毛钱。

别百克瓜却卖七八钱，样量瓜差两，顾客买谁吗？

沈建东陷入惆怅，意思背余思雅。

余思雅笑走，坐身边：“知少哪环吗？”

沈建东摇头！

余思雅指比阵更热闹广场：“忘调研市场，觉己产品，比瓜更香，口味更，觉畅销，却想，习惯买七八钱袋瓜，听两毛，谁愿意买？换品尝些新口味瓜顾客，买吗？”

初战受挫，沈建东耷拉肩膀。

余思雅把推边：“试试，边。”

她，卖瓜菜碟。

余思雅坦坐摊，拿袋五百克奶油味瓜拆开，脆喊：“卖瓜，奶油味瓜，先尝买，免费试吃，吃钱……”

钱东西哪代最吸引噱头，别儿荷包宽裕老百姓，世为钱商品，轻拉几几百帮忙砍价，钻商套路。

部“免费”两字，哪怕明知陷阱，很仍旧抗拒，陷入。

果，她才吆喝几声拉孩妈信疑余思雅：“瓜真免费吃，钱？”

余思雅抓把，塞给盯瓜差点流口水孩：“阿姨，试吃钱，把免费送给品尝。尝尝，吃，吃买。”

妈接瓜咬开壳，尝尝：“瓜味跟别样啊，什口味？”

余思雅笑：“奶油口味，朋友最喜欢吃。咸味瓜，绿茶味瓜。”

妈低头问孩：“吃吗？”

孩猛点头：“吃，瓜香。”

很己舍吃，但拒绝孩求。妈遂问余思雅：“瓜怎卖？”

余思雅拿袋两百克笑：“阿姨，袋瓜两毛钱。果买包装，斤四毛五，更实惠，买划算。”

妈脸色马变：“别才卖七八钱包，却卖两毛钱，太贵，太贵。”

余思雅笑容变：“阿姨，袋，袋，钱货。且口味尝，全城独份，味量值价吗？”

妈嫌贵，絮絮叨叨，意思，让余思雅便宜点。

但余思雅坚决松口，她今目并搞零售业，儿规矩坏。

磨蹭半，妈想买想买，最磨孩渴望目光，花两毛钱买袋。

她摊扯半，吸引少广场玩热闹。瞧妈磨半嘴皮，把价格砍，最买瓜，由奇：瓜真吃吗？

余思雅趁势招呼：“老乡，尝尝咱香香瓜秘制炒瓜，味绝香。尝尝钱，喜欢关系，交朋友。”

她挨给围摊位各抓半把瓜。

尝之，几乎半买。

等走，沈建东坐，眼睛亮晶晶余思雅。

趁新顾客，余思雅悄声给讲顾客理：“咱瓜新口味，价格贵，先让愿意尝试，解产品，免费试吃试很噱头。且些比较耿直志理，愿意占便宜，免费吃东西，抹，本买买，很倾向买……”

沈建东听津津味，原做意门。嫂，习东西很。

给沈建东示范次，余思雅把位置让给。毕竟嘛，做意己，她充领路角色。

沈建东脑本灵活，嘴巴甜，验，很快打开市场。

电影般轻搞象，或父母带孩，些往往消费力，且轻男志女志往往意思表现太气，两毛钱算。样，部父母最舍给孩花钱，孩吵买，很父母拒绝。

久，建东摊火爆。

且特性，喜欢凑热闹，越排队摊愿意买越，因为很觉摊东西肯吃，为什买？像饭点吃饭样，两店，高朋满座，冷冷清清，顾客，情况，很宁愿排队。

买越，排队越，排队，买跟增，形良性循环。

沈建东忙，余思雅干脆熊叫帮忙。午点，两百袋瓜快卖完，尤两百克袋装。

余思雅让熊回拿百袋两百克百袋五百克瓜，接卖。

远处卷毛老陈脸青。

周因为放假，往往意最候，顶平几销量。结果今午，意全被沈建东给抢走。