七零年代女厂长 第168节

仓库，让保管员拿钥匙打开仓库，开灯，指整齐放置纸袋衣服：“，余总，吗？”

余思雅点头：“正品，拿件打开吧。”

丁舜拿最纸袋，取衣服，打开，展示给余思雅。

余思雅做衣服，但她少衣服，什款式、花色几乎购物网站、电视、商场杂志。

依世欣赏眼光，目羽绒服够合格，太宽太，且款式非常单，几乎谈设计，跟乡老太太做衣服什区别，以扎实、耐穿类实性为，怎考虑美。

“件女装吗？码？”余思雅接衣服问。

羽绒服厂目最重产，丁舜段间直扎根产车间，几乎每件衣服形，因些衣服以指掌。

口回答：“，女装，码。”

余思雅侧头问林红旗：“穿码吧？”

林红旗点头。

余思雅伸手接她包，衣服递给她：“穿试试，样穿，套衬衣外。”

林红旗羽绒服穿，衣服像直桶，很，穿她身跟孩套衣服样，臃肿滑稽。

余思雅扭头丁舜若思样，问：“男装吗？找件，让楚玉涛志试试。衣服，受受喜欢，保保暖穿才知。”

丁舜若思，飞快翻件男装，递给楚玉涛。

楚玉涛穿些。现气算冷，穿比较单薄，等月，毛衣穿，再套羽绒服，显空。效果比林红旗身件少，但给轻穿给四五岁穿。

余思雅问俩：“穿衣服什感觉？”

林红旗捏捏衣服，跟棉袄结实质感完全样：“热，站动开始汗，感觉比穿棉袄暖。”

楚玉涛鼻尖冒汗，表示穿衣服太热。

余思雅笑笑：“脱吧，现觉热，因为现气温比较高。衣服保暖效果底怎样，等阵气冷才知。”

“理。”丁舜接折叠羽绒服，放回袋，苦笑，“余总，衣服做吧，感觉跟妈弄棉袄什区别。”

余思雅答反问：“果商场样件标价四衣服，买吗？”

丁舜认真思考，摸摸鼻，昧良己买，实：“更喜欢羊毛衣。”

“啊，价格，以买更髦羊毛衣。丁厂长，己愿意买，怎指望别愿意买咱羽绒服呢？”余思雅淡淡。

话丁舜激灵，脸色煞白，抬头怔怔余思雅。

余思雅倒受什打击，开创新业嘛，哪走弯路，咱，建设走很弯路，吃很亏吗？

些怕，怕己意识点。

余思雅趁机，给几讲营销验：“做产，首先想问题。产产品准备卖给谁？什样群？哪些需求？比咱清河鸭礼包，咱为什城，农村销售？因为城手更钱，更消费，且口密集。”

“样，羽绒服消费群体哪类？衣服，件四元，抵普通月或半月工资，普通职工买件，肯很决，缩衣节食两月。果很喜欢，穿很，别买吗？”

“除些普通工阶级，干部，手更宽裕，支配钱更。咱重点目标客户群体，想想，平喜欢穿什衣服？冬班候，最常穿什？衣、干部装，些衣服更体。够花钱，买羽绒服，光为保暖，追求体，传髦、洋气，带精神满足很关键因素。衣服质量问题，但缺乏设计！”

丁舜豁开朗：“啊，舅舅冬宁愿穿身穿几旧衣愿意穿舅妈做棉袄。”

棉袄吗？，现很做已，世五花八门棉衣冬季热销货。

“错，咱招些师傅，虽验，但老师傅，观念比较守旧，设计理念。”余思雅总结。实厂问题，现全部服装厂概念，以旦什新鲜衣服布料，很快风靡全。

余思雅负责指问题，并负责解决，什她干，拿厂长干什？

丁舜聪明，抬头目光灼灼余思雅：“余总，想请假沪市趟，边衣服款式，买些回。”

余思雅点头：“以，己安排，以服装杂志，样以买些回，招几设计衣服款式师傅更。衣服，产，让穿，问问己，想想买？以推广工厂，想想果咱己产产品，己内喜欢，别指望顾客买账。”

丁舜若思，半晌：“余总，理，欠考虑。”

“急，现气冷，间慢慢改咱产品。”余思雅安慰。

丁舜点头。

羽绒服厂现规模，刚开工，处摸索阶段，完衣服，什头。余思雅午安排，便提走，楚玉涛跟林红旗留，准备厂跟丁舜习习，丁舜打算怎解决目问题。

回城，余思雅并回，门市部，电影院外转悠。她准备花午沈建东底怎回，为什突开始抽烟。

今周，月气，冷热，非常舒适，因午很活动。儿娱乐活动太少，电影很选择，周末电影院常场场爆满，以每次周沈建东最忙候。

几月电影院附近转悠，余思雅现。比之，电影院周围热闹许，门口摆摊，止卖瓜、花类炒货，卖汽水、画、糖、橘等等，逢热闹吆喝。

估计很别贩赚钱，被抓，以逐渐跟风。批嗅觉灵敏先。

余思雅边走边，很快现问题，摊贩虽增加少，但卖东西类却太变化。以瓜、汽水最，才走几米，她，且价格比以降少，七、八，甚至毛钱两包。

奇怪，因为类东西单价最低，本最低，意味准入门槛最低，风险最。且电影院外卖些东西最畅销，嘛，价格战打，真挣钱吗？余思雅些怀疑。

今竞争激烈，建东意怎样？余思雅找半，总算坐广场西北角拿香烟吞云吐雾，表情沈建东。

她言走。

沈建东突现双女式皮鞋，立马精神，坐直问：“买瓜吗？瓜……嫂，嫂……”

清余思雅，赶紧夹烟手往背藏。

“藏，。”余思雅瞪眼。

沈建东老老实实收回手，烟头力往按，灭火，虚问：“嫂，今郊区工厂吗？怎边，想电影吗？今播部片错，嫂推荐……”

“怎知抽烟？”余思雅打断，蹲身帮瓜收，“走，咱回。”

最四字让沈建东明白，余思雅知今意受挫。讷讷：“嫂，今周，比较，卖点。，先回吧，晚点回。”

少骄傲，让实愿样跟回。总觉，再努力努力，功。但候，向，管怎努力，。

余思雅辈龄走，她懂沈建东思。尤阵，才赚少钱，收群弟，意气风，结果快遇挫，，半肯很难接受，难怪闷，肯回告诉。

停手动，余思雅抬头温柔：“边路走，四卖瓜，整电影院连片广场，卖瓜八吧？守，咱回聊聊，段间底什情，想办解决。怎，相信嫂吗？”

沈建东摇头：“，嫂厂管理，更何况卖瓜。……嫂忙，辛苦，给添麻烦。”

余思雅弹额头：“傻孩，咱，什麻麻烦。嫂遇困难，帮嫂吗？”

“帮。”沈建东声反驳。

余思雅笑：“。，什彼，走吧，帮块儿收拾，咱回想想怎才咱瓜卖。”

“老……老，卖吗？”熊满头汗跑，诧异沈建东收拾东西。

沈建东顿，：“卖，嫂，找，今给放假，回吧，回。”

熊赞：“……今最，卖惜啊，，歹卖点……”

余思雅瞥眼急红眼熊，征询向沈建东。

沈建东辙，实跟余思雅交代：“己单干或找合伙摆摊，熊跟，刚才回吃饭，咱俩轮流摊吃饭。”

完话，耳根红。想想，几月，洋洋意跟余思雅己收几弟，结果呢，最先摆摊几弟。

余思雅反应明白怎回。并稀奇，沈建东半少靠卖瓜挣，间长，怎动，再正常。

且卖瓜高深技巧，卖。

“既跟，己，块儿吧。”余思雅动。

独木林，熊许力最强，但候离开沈建东，老老实实跟卖瓜，至少本。沈建东靠己撑片业，总值信任伙伴，熊以暂纳入备选。

第107章

“坐啊，站干嘛？”余思雅笑像犯错误样沈建东熊。

别熊头，实特别怂，门站沈建东背，脑袋快垂，难怪走，跟沈建东干呢。

沈建东摸摸鼻，老老实实坐余思雅，拽把熊：“嫂让坐呢，赶紧坐，什站神？”

熊规规矩矩坐，半边屁股沾椅，老实像。

余思雅被俩副反应给逗笑，温：“咱随便聊聊，俩紧张什？建东，跟，什候开始？”

沈建东摸摸鼻，嘟哝：“……差两月开始吧。”

“久？直憋，回，跟姐担。”余思雅责怪，希望次遇困难，强撑。

沈建东挠挠头：“，挺气愤，觉比卖。”

余思雅含笑：“气愤因为觉背叛吗？”

沈建东紧抿唇，声。

余思雅淡淡：“想。做买卖，别为什做？确实够仗义，但意场永远朋友，永恒利益。算，吗？跟风迟早现，想想，现广场卖炒瓜，除吧？”

沈建东点头。

余思雅笑：“很正常，管哪，赚钱，很快跟风入，谁别想做独门意，除非产品别取代。”

沈建东皱皱眉，花两钟消化番话，问余思雅：“嫂，厂竞争吗？”

“，算现，很快。”余思雅肯。改革开放，外资入，民企兴，以竞争避免，但凡赚钱买卖，肯源源断加入，厂断倒，断提高己竞争力，才市场站稳脚跟。

沈建东想想问：“果做样东西，怎办？”

余思雅笑：“觉为什辰山县建立养殖基，为什开饲料厂、羽绒服厂？己开门店？做为打通游产业链，样本更低，且随保持供应，至被卡脖。做意居安思危意识，领先代表永远领先，永远想最坏结果怎办。”

沈建东若思。番话冲击实很。

样少眼，清河鸭已厂，千，占宽，几厂，门市部，跟铁路局样单位合。嫂却直很警惕，居安思危，己因为卖瓜赚点钱，沾沾喜，以为己很。结果两月被打入原型。

沈建东惭愧低头。

余思雅并想讲太理，沈建东次已吃亏，教训，太理容易惹反感。

以余思雅很快动话题转卖瓜：“现临问题卖瓜太，把价格压极低，赚什钱，吗？”

沈建东咬嘴唇点头。

余思雅笑问：“现瓜卖少钱包？”

“八，候七卖，砍砍价吧。”沈建东苦兮兮。

啧啧，比毛卖飞候，滑百之价格啊。