七零年代女厂长 第252节

周末，余思雅带张剑英亲趟丰宁市，各细节做详细商讨确认，争执半总算协议给签。

武秘书亲送余思雅：“余总，以养猪合社关照。”

余思雅脸皮些紧绷：“武秘书言重，车，送儿吧，再。”

武秘书奈笑笑，点头目送她车。

今把余总给罪，但协议已落实，管余总怎想，做协议求，火腿肠加工厂建宁丰市。

笑笑，转身步往回走。

间，车落座余思雅情勾唇。

张剑英幕，诧异望她：“余总，，以为很气。”

余思雅把张剑英带身边想让她做端茶倒水打杂妹。想让张剑英独，平培养。

以她浅笑解释：“气？什气？果刚才什争，答应太痛快，武秘书知占便宜？协议约束，样约束武秘书，等先猪数量提万头再吧，目标容易达。之，宁丰市咱原料产，回通知林厂长，让她安排批车宁丰市收购猪。”

张剑英愣愣，才明白余思雅刚才副气样装。她被聪明，她直觉己几聪明，跟些领导干部，她点聪明完全够，。

“，知。”

接，余思雅管，完全交给林红旗张剑英，她该锻炼锻炼。

两轻姑娘虽丰富验，但做细致，考虑周全，步步，倒什岔。林红旗亲带职工奔赴宁丰市顺利25养猪合社猪给收购，运省城肉联厂宰杀，猪肉送厂，余部留给肉联厂卖。

次收购，清河火腿肠加工厂百吨猪肉，缓解原料足问题。七八月，厂热火朝加工产，机器停，箱箱火腿肠火车站送往全省各城市。火车城市则由汽车运送。

次添购汽车，目清河鸭集团运输队已拥五辆货车，百名职工。除司机，立运输队检修部门，期排查检修车性故障。

清河鸭业绩蒸蒸候，暑假。

，则影响巨消息省城传。

19808月，省城工商局立，标志体户正式认，纳入政府管理体系。

工商局立，干部陆续找省城比较名摊贩，以办理体户营业执照，允许商，让空带相关证件工商局申请。

余思雅回听沈建东提。

“嫂，工商局干部找，让申请体户营业执照，申请啊？”

余思雅笑：“，啊。虽省允许体户摆摊卖东西，但做很限制，存很变数。今正式通知，办理营业执照，以租赁或买店铺正式营香香瓜。想香香瓜直走街串巷，偷偷摸摸吧？很机，建议流量比较买商铺，开香香瓜批部，争取瓜卖省城，走向省市！”

“像清河鸭门市部样吗？”沈建东问。

余思雅点头，笑跟析：“果想香香瓜做品牌，全民喜爱食品，立品牌门店非常必。营门市部除赚钱，担负宣传，形象展示功。立门店再走坊模式，以考虑开厂件，等规模扩，再找稳销售渠。果香香瓜入列车，销量问题愁。”

“列车？嫂，像清河鸭食品样火车贩卖吗？”沈建东眼睛蹭亮盯她。

余思雅含笑点头：“啊。”

瓜漫长旅途打间消遣，受欢迎程度鸭脖、火腿肠之类零食。现绿皮火车速度慢，常晚点，火车什娱乐，瓜便宜廉价，几毛钱瓜磕半，再划算。

沈建东摩拳擦掌：“试试，香香瓜卖全。”

余思雅笑笑：“，以先做详细展计划书。”

她包揽。沈建东做，找铁路局干部，知跟她关系，边估计愿意卖情，毕竟嘛，几毛钱袋瓜已。却知瓜，意，赚钱买卖。

除沈建东，城些比较活跃体户先被工商局干部找门。

宋敏丽最早被找批贩。

她尝摆摊甜头，最早响应工商局号召，很快己资料交，申请营业执照，并街盘店，专门摆摊卖各商品。

九月，省城陆续摊贩领体户营业执照，正光明街开店铺。街头店像雨春笋样，冒。

余思雅每走街，感觉新变化蓬勃机。

九月，努力复读，沈红英走入校园，她考省城电力高等专科校。

余思雅入四，课程变少，现讨论工问题。

候待遇非常，毕业包安排工，机关单位型厂。干部，每月四五元工资，单位重点培养苗，以房、升职之类优先考虑，以途量。

但单位环境样，展待遇样。省，最优选择肯留省城样市，次些省内市，再差偏远县城。

以哪怕距毕业八、九月，活跃，课之余讨论最。恋爱，今两留省城，谁近城市问题。

些跟余思雅关系，她处已板钉钉，完全参讨论，跟任何竞争关系。

课业负担轻许，她更精力投入工。

随体户营业执照放，新群体即形，并为未济最活跃部，体商户。

别现群体稚嫩，像刚破土嫩芽，冲击现商业体系。以什营商店、供销社通通手败。

体商户占据城市乡镇每角落，遍开花，范围涉及衣食住。清河鸭想步扩张，离开些即处体商户。

目清河鸭集团已打通两省销售渠，但些占庞内市场很份额。

想走，找各营商场供销社商谈显策。因为距离越远，清河鸭影响力越弱，些营单位很难轻易答应她。

即便，她什做，挨城市挨城市找关部门谈件，回路消耗间加情耽搁间，拿几城市营商店。

体商户样，全各踪迹，商品质量，知名度，畅销，蜂拥。

现给商品增加知名度，最直白办打广告。

余思雅决先省开始，试验次。

沪市电视台播第支广告，央电视台广告部立，各省电视台相继立广告部。

省电视台广告部立，虚名。因为截至目为止，接广告。广告部新部门，工员部门调，第次弄，验，且业绩压力，整坐办室等客户门。

但全省知省电视台广告部立。且省城部营单位，统销统购，销售压力，谁愿意花几万块钱打知广告？

以余思雅找门打广告候，省电视台广告部任惊呆。

“余总，清河鸭咱省谁知啊？打广告吗？”广告杨任惊讶。

余思雅笑：“杨任誉，咱新清河猪肉火腿肠吗？目销售范围省城，想打广告，试试扩销售范围。”

儿因为线电视台，以电视收台非常限，般本省电视台，些收附近省份别电视台。

省台覆盖范围包括省部区跟省交界部。

送门单理。杨任余思雅真想打广告，劝，笑：“找咱电视台找，乡电视收咱台。余总广告什求？”

余思雅想想：“杨任，台收费单吗？”

省台收费标准参考电视台。儿黄金间段，以收费单非常简单，根据广告长播放间收费。

余思雅完单，手指落排：“杨任，暂先月，半钟广告吧。，咱单位应该第省内打广告单位，知效果怎样，该给打折？效果，帮广告部宣传。”

番讨价价，最杨任意打八折，月广告费2.4万元。

接几，余思雅广告内容广告部商谈许久。儿因为技术原因，余思雅很构想实现，最做很简单广告，留撮头胖娃娃拿清河火腿肠咬口，美滋滋喊“清河火腿肠，85%猪肉，吃火腿肠吃肉，妈妈，吃火腿肠！”

广告最，余思雅让加句话“清河集团诚招体销售商，欢迎货”。

广告播，余思雅让张剑英每统计各店销售数据，旦变化通知她。

，各店销量什伏。

但，清河火腿肠销量突现井喷式增长。庆节放假，门市部火腿肠销量较九月四周，涨30%。

庆，销量虽回落，但比九月工升百之。

张剑英初余思雅眼眨拿两万元打广告，暗些疼。儿销售数据飞速增长，她感觉两万花真值。

“余总，月旬门市部猪肉火腿肠销售数据，跟九月期相比，整体销量涨27%。”

余思雅接销量比图，笑：“错，广告些处。知百货司边销量增加。”

“应该增加吧。”张剑英笑。

百货司反馈比较慢，余思雅想想：“再星期，跟林厂长边，厂几月货数据拿给……算，亲趟吧。”

资料少，万弄丢麻烦。

等月旬，余思雅带张剑英亲趟火腿肠加工厂。

走厂，机器轰鸣声停，工忙忙碌碌，侧门运货车排队，装卸工箱箱火腿肠搬车，再送各。

余思雅跟张剑英几秒，厂区。

林红旗消息，立即赶：“余总，张秘书，，办室坐坐吧。”

“嗯，近八月、九月、月货记录。”余思雅点头，直接明目。

林红旗动很快，余思雅请办室让财务边货记录拿。

余思雅让林红旗单位两月货数据整理块儿，样更便比。

她先拿百货司货数据。数据显示，月才半，百货司采购数量已达九月70%，增长非常明显。

省铁路块儿，增幅，跟百货司差。宜市边增幅明显低许，估计10%左右。

林红旗等她完，汇报：“余总，咱清河火腿肠加工厂业绩每月增加，入10月以，比较明显增长。原材料，省城边供应相提高些，宁丰市做补充，目勉强够维持。但步，原材料足为影响咱单位展最因素。”

余思雅点点头：“急，六月，省城宁丰市力推广养猪合社，两养猪合社规模已达百，且扩张。最早批猪再两月栏，担原材料问题。”

林红旗笑：“余总句话放。”

“嗯，管产，问题交给。”余思雅抬头她问，“，田任机器研究怎样？”

提，林红旗脸笑容消失：“余总，目展很顺利，已仿造模样机器，但办运转。”

余思雅：“仿壳，搞懂核技术吧。”

林红旗点头：“，田任，最近田任几乎往咱边跑，整蹲机器观察。”

光观察什呢，关键搞清楚机器内部运转原理。机器，光外表什？

余思雅问：“今田任吗？”

林红旗：“，守加工厂机器呢！”

“。”余思雅站。

林红旗连忙她带。

加工厂，余思雅机器轰鸣声，田任拿本，盯机器运转齿轮，拧眉头，纸画几笔，抬头盯机器。