第5章 欲往东西南北中，发财就要去广东

宋：光解催老，信情。终。

王超北，陈萍南，征战商场五六，知觉俩销售战线老兵。

九九，邓爷爷南划圈，社流句“东西南北，财广东”话；百万民工蜂蛹广州、珠海、东莞、山等角洲城市。

鉴情况，销售科科长李护华想重点开广州片区。

目坐镇广州片区片长叫朱光新，真坐镇——许五岁纪缘故，晚跑市场，躺宜工办处招待床电视，嘛金庸梁羽武侠。干它。

至业绩吗？每台左右。但业获悉，柳工厦工两百台销量，差距，怎呢？

每次问朱光新，诉苦迭，谈工谈活。广东消费高啊，招待像内食堂啊，外吃煲仔饭吃啊……尽些婆婆妈妈令李护华烦话。

思维搞销售？尤广东开放热土，点开放思维何开市场？

部队，早把换！宜工企，企关系复杂，朱光新吧？厂管销售魏平厂工，魏副厂长止次向李护华打招呼，朱光新老实，关照。

李护华为之点恼火，想：“想关照，但市场关照啊？丢市场谁负责？”

李护华为苦恼阵。忽，王超找签字报旅差票，念头。

“把朱光新调走，但以充实新力量啊？”想，李护华签完票王超办室坐坐，忙财务科报账。

五六间，熟业务员，跑区域应该非常熟悉。但想业务员，果任继续呆，企业造被动甚至伤害。例。叫李春业务员兰州片区跑xj，高皇帝远，领导难视察次。

，哪卖装载机配件。

开始以户名义向厂配件部调货，配件部，保密意识，何况李春厂，以往xj货，包装供货厂址电话撕。

李春，按图索骥把些配套厂联系式抄本本，弯厂配件部直接配套厂货。

配套厂愿意李春合，因为宜乡工程机械厂机厂老欠钱，李春欠。况且每次xj回，带点xj葡萄干给配套厂领导。以但拿货，拿机配套价。

至xj户更，宜工厂配件部服务比李春。xj户买配件，首先长途电话叽哩哇啦半配件部阿姨否听懂？搞明白先电汇，再银查账，往xj路礼拜算快。

现，李春直接把配件部设乌鲁木齐。货虽宜工，但招牌打宜工，叫宜工服务部。

户便买配件，深究真宜工假宜工，何况买装载机李春手买，李春宜工？？

李春卖给xj客户配件价格比厂贵百之五以，办，谁叫救急啊。

很快，李春财，财眼红。

厂派往xj包师傅李春猫腻。回厂添油加醋向领导做相形象“汇报”。“汇报”导火线因为李春请客户喝酒捎。“汇报”李春何何挣钱，“汇报”李春何早摸黑、动动坐车几百给户门送配件……，知李春因为做配件业务，整机更卖，更知，为筹钱库存配件，李春已把亲戚钱借遍。

反正，领导听完包师傅“汇报”，责令李护华科长严肃处理。

谁知李春很气很硬气，接李护华调查电话：“住，给您添麻烦。现已适合厂班。现提辞职！”

九代初敢辞职才真叫狠！知，为工抢服役，为工敢胎。

李春样把工辞？哪怕给领导送两箱xj葡萄干啊？

领导魏副厂长。

以，销售部立纪律，以销售员外做私活，岗回车间。

xj因为李春突辞职，业绩立即直线降！魏副厂长卖宜工装载机，专卖配件搞维修，把柳工、厦工、工等品牌配件捎，逐步各装载机配件总汇，批零搞，。

苦宜工。

杜绝李春情，李护华认为像毛泽东九七样，搞八区司令调防。

具体操，业务员区域工，原则最超；，调往别区域。计划遭冷处理。

些片区老业务员像老马恋栈，像市场，死活愿挪窝，像朱光新，嘴广东哪，真走，死活干，因为财之。

头，广州高第街批市场、番禺易电市场、深圳沙头街英街常。哪做什？哪帮宜工厂厂外代买马海毛、rb松彩电录像机、力士香皂等。加加少点辛苦费通托运、送装载机回头车把买东西带回。样，每月挣几百千，为花旅差费，宜工厂报销。

样，朱光新愿意走吗？

愿走因济实太差买动设备，像片区，路远工市场，窝哪卖几台。每终销售科聚餐坐角落，厂领导敬酒擦桌。回遭老婆埋怨，钱，车间班。

以片区郑建片长刘志、陈伟最愿意“调防”。陈伟：“贵州穷山恶水，丑妇刁民，渴死青蛙，饿死老鼠鬼。”

实，陈伟贵州解少呢？本己跑贵阳，贵州坐海至昆明特快途贵州境内，因质原因，触目山确实树。知贵州美山深处，以因景点开，游客趋之骛。

但片区员调，全盘搬，别调整，每片区保证两熟手，才至脱节——比济南。李护华把陈琦郑建调，它员动。

回王超，李护华聊聊。

李护华开门山：“陈萍销售科，业绩似乎太理想，但知，怪，因为巧妇难为米之炊；跑省份济条件，基础建设，工便宜，再努力倍功半……”

王超老老实实坐听李科长神侃祖宏观，明白李科长跟谈些干什？想尽快财务科报账拿钱，晚刚差回陈萍喝酒。

王超正胡思乱想，却听李科长：“王，现广东开，广东靠江西近，为厂产粮区或市场。因，想把陈萍抽调广东，怎样？”

“广东？”王超点惊异。

“，广东。听陈萍回宜乡，商量何开市场？广东片朱光新老志，尊重，关照轻。至朱片长手两业务员，表现调离销售科回车间，另外济南片，找办理业务移交。听清楚吗？”

“听清楚。”王超回答。

晚陈萍卤猪脚摊汇合。王音，已结婚五，孩已四岁由王音母亲带。美易老，快岁，像八九，鸟依样靠陈萍。

陈萍听王超李科长把俩调往广东，高兴跳，：“啊，早想广东！舅舅广州路局，找！”

王音听，：“，让哪姐带坏！”

“怎，熟，等搞熟再，老婆。”

“嘛，现。”王音开始撒娇。

王超情景，郁闷死。最烦陈萍点，什场合带王音，害哥喝酒尽兴外，刺激像讨老婆似，真饱汉知饿汉饥啊。

王超禁想早已嫁辛艺——她现吗？

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