第38章 翻山越岭去推销，一饭之恩在湛江

第，王超把彭东升给茶水费情打电话给陈萍听。

陈萍听，拿拿，随。让杨育辉高价批配件，确实感意思。现解决办确保质量提，再找它供货渠提供给杨育辉，再王超辛苦点，湛江帮杨育辉跑跑市场，尽快使红五星司业务粤西区开展。

王超赞陈萍观点。实即使陈萍，王超按思路做。王超，虽单意由运，但陈萍介入金角关系，己应责旁贷动，否则战友，己良。

杨育辉：“杨理，离元旦月，段间帮跑跑市场，哪跑开始？”

“哎呀，辛苦，哪意思叫亲跑啊？”

“客气，推销员跑，坐。”

“意思，以修摩托，湛江装载机市场真熟，真知何手？”

“关系，点客户名单，带舅跑跑吧。”

“真谢谢。”

干干，王超带杨育辉舅开始跑市场。

通参加峡库区工程机械理，王超少受点启蒙教育，跑市场思路拓宽少。以觉为厂推销员门推销产品，绝本单位忠诚，意向户推销产品品牌性。但现觉，果帮助代理商，除通该代理商平台推销己产品外，否尝试帮代理商推销本厂冲突产品。，提掌握寸，厂费为做嫁衣，费动动嘴，耗费点口水已。，让代理商挣钱，代理商更死塌帮卖设备吗？

抱想，王超带杨育辉舅跑湛江港务局、建八局、草苏搬运站等些关使装载机单位。

跑些单位，王超解客户，买zl40、zl50喜欢购买柳工装载机，厦工倒，概湛江靠近广西缘故吧？zl20、zl30宜工，问户购买渠，珠江农机购买，以代理商举足轻重啊。

但叫衡工装载机，以王超广州边听，但湛江却少市场份额。它型号zl20、zl30两款，因宜工竞争手。

碰老客户，王超服务入手，介绍湛江宜工销售服务点；碰新客户，王超服务入手，再介绍宜工产品整体形象；碰竞品客户，王超服务入手，卑亢舌吐莲花，直竞品客户悔初干嘛买宜工？句话，突让户感受服务字，才快乐卖车，才快乐“骗”户酒喝。

果碰买装载机客户，王超针客户性质，本白跑趟思想，开始：“湛江代理商，专业代理工程机械代理商，除装载机，压路机、推土机、叉车……果装载机，推土机买吗？红旗怎样？”

般，东亮西亮，跑段间，竟帮杨育辉买台宜工zl30、台长qy8。

长八吨吊车余春哪拿货。

余春高兴坏，电话再感谢兄弟够意思，重庆火锅白请。

杨育辉舅跟王超跑，少东西，王超佩服五体投，次酒，激动竟：“王哥，果姐夫该啊？”

，最高兴杨育辉，但整机卖，且配件销少。

厂代表王超站台，即使配件贵点，户放。何况，杨育辉按王超支招，凡杨育辉买配件万，底给百之返点。

，杨育辉吝啬，顾王超客气，给两千茶水费让王超笑纳。

，陈萍给王超电话，茂名叫高州石鼓，煤矿信买装载机，王超间拜访。

推销员，信息命令。

王超立即带资料帮杨育辉散名片，杨育辉打声招呼，独往高州。

高州，盛产香蕉、荔枝、龙眼。历史两名，叫冼夫，叫高力士。冼夫王超认识，但高力士听陈萍，像给李白脱靴？据高州高力士遗迹？

但王超喜欢寻古，间寻古。因为达高州已午点钟，赶紧找装载机煤矿。

高州，再转石鼓。问路，煤矿乡，做摩托车。

王超搭摩托，颠颠簸簸以停路边，摩托车司机指远几座山，：“煤矿哪，顺河边沙路走。”

王超顺手指向，凉：“走长间啊？”

待回头想问司机回程车？司机拿车费早影。

王超背包包，以急速度，步向山边走。

回，王超才知“望山跑死马”含义，走，才走山脚。再走仅供辆车走山路，走，侧山脚村庄像火柴盒，正冒缕缕炊烟，炊烟让王超身边飘山雾弥盖，显现。再往，妈呀，几朵云彩遮住路尽头……

山神仙，神仙却羡间客？

为什羡间客？王超想明白？走走，孤独感涌。

快岁，，业立，每像样东奔西跑，居，何结果？

陈萍陈龙陈凤，晚睡觉，“遇知音”——王音。己？

现轻，跑几，再几，辈虚度吗？

难真像费翔唱：“曾豪情万丈，回却空空囊……”

啊，怪黄英她，涉及、孩些话题她避谈，想想，己样处境，拿什迎娶？

唉，活世真点累，山找神仙快活，哪怕鬼？

王超样郁闷边想边走，终走找煤矿。

煤矿，王超凉。

煤矿啊？几简易工棚搭建叫煤矿？煤窑差啊？，买装载机吗？

四岁，脸让煤灰搞像非洲样矿接待王超。

拿产品资料听王超报价，憨厚脸露意思笑容：“哎呀，真意思，《南报》做广告，以为东西几万块钱？买啊。真意思，让跑远。”

王超：“，等煤矿展，再买迟。先回。”

矿王超走意思，热情：“现象黑，山车，果嫌弃话工棚睡晚吧？”

王超听，觉理，随遇安住工棚。

矿觉意，吃晚饭，给王超倒杯散装白酒，叫几矿工摸黑山间溪抓几条鱼做青菜鱼汤厚待王超

样，搞王超意思，连别客气别客气。

矿感叹：“真吃苦耐劳，写信给它厂，。凭精神，以达。”

尽管晚王超矿喝很白酒，听很故，但睡半夜，躺铺王超被什东西闹醒，睁眼，透草棚流泻月光，原老鼠脸边瞪……

第早，矿叫辆喇叭响，声响，挂牌照卸送王超山。

石鼓，再转湛江车湛江车站。

已吃午饭间，王超想踩饭点杨育辉意思，近车站附近快餐店吃快餐。

谁想摸荷包钱包，王超想半想钱包哪遗失？想车睡被偷盯？唉，业务空跑趟，钱包，怎回啊？

昨晚喝酒吃饭，今早赶路吃。本想除吃菜再吃两碗饭，结果身够吃碗饭零钱。

王超吃完碗最粒饭，忽让添勺米饭，抬头，母亲样纪：“吃吧，吃吧，像外差？辛苦吧？唉，儿像纪，现外跑啊……”

望老板娘转背影，历刚强王超眼泪婆娑……

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