重塑千禧年代 第261节
重塑千禧年代 · 渔雪
，adalader律考虑易科产品重点销售区域，拟周内加州、华盛顿州、马萨诸塞州、哥伦比亚特区基《反正竞争》《统商业秘密》保护性诉讼。
易科原先积极被动应诉，现则转为针锋相动击。
告，告，告，告……涉及音乐版权业展局终迎最环“告，告”。
午，易科团队乘车asap新轮商业谈判。
“虞，觉苹果合空间？”卓途思考问题。
“把禁令给弄，午开始诉，合空间比较渺茫？”虞红。
“asap告，直谈呢。”卓笑，“，应该怎寻找合带，想数字版权块。”
美市场音乐格式转换软件，iusiitunes比较受评，它遵循简约原则众繁复软件脱颖。
实际，管iusiitunes为户使，更范围流传超两司意料。
另外，消费拿苹果ipd易科iusi，因为适配性更广，inds位兼容，点苹果控诉易科正竞争理由之。
“总，数字音乐付费载底带少户呢。”虞红卓坚，她软件层些犹疑，部员工疑虑。
“市场直样野蛮，走正确路收获，收获少取决程。”卓眼手表，午点钟，已as标牌。
易科抵达as办，纷纷车。
卓第次，却已很次。
，巧巧，卓路走廊间正瞧苹果司，刚刚结束as谈。
虞红皱皱眉，真以为凑巧。
卓沉，as样赤裸裸让两竞争手相遇，非为更高报价，觉相较苹果样市司，更易科。
，as概率拿易科向苹果抬价筹码。
午点，卓七坐苹果司刚刚坐议室，己情绪显易沮丧。
“，推倒重谈，as边练手，呢。”卓文句情况考量。
破罐破摔式指导精神很效果，六沮丧消散很。
卓样完句，临更改谈判策略，直截：“泰勒先，先易科市场总监已谈很久，刚才瞧引新竞争，否介意基刚才苹果谈判给让满意价格？”
as执副总裁泰勒点惊讶位易科总裁坦，略思索，笑：“比痛快，苹果授权报价比高，单曲60%。”
易科之as谈判版权库授权价格千万美元，固价格，线做音乐载收费，直谈50%左右。
现苹果提1300万+60%，极具竞争性报价。
卓默默衡量番，开口：“比痛快因为总裁，权限，像现，以易科总裁身份表苹果价格。”
泰勒饶兴趣问：“怎？接受？”
“泰勒先，知为什苹果愿意报比高节价格吗？”卓反问。
泰勒笑，很直接：“因为比钱。”
虞红等脸色些难。
卓点点头，改色承认：“确实样，美单as，se、bi，以及唱片司，以苹果今萎靡电脑业务，高达数千万版权费极具压力，些需现金。”
泰勒耸耸肩：“以呢？”
“以，苹果宁愿提高报价承担压力迫切拿版权，因为市场处劣势。”卓平稳，“苹果户比易科少，知购买p1ipd户最精准音乐户，价值把as音乐卖给。”
泰勒为动。
卓试图引入竞争：“光as，正接触sebi易科户群体很感兴趣。”
泰勒露些轻佻笑容：“吗？先，据知……”
加重音，接：“sebi反应并热烈，甚至as。”
卓微微皱眉，果se、bi沟通很糟糕。
慌，反引今目：“因为as听新条件，sebi已听。”
泰勒收轻视，倒，东表现确。
“除愿意匹配苹果给报价。”卓先确认点，泰勒惊讶眼神继续，“愿意iusi做改。”
泰勒半身坐直些，颇些意动：“怎改？”
“as授权数字音乐版权被享第设备。”卓昨晚刚名，“易科开spa技术，专门版权保护。”
抛筹码：“，iusi以关闭p3格式刻录唱片功。”
泰勒真感受易科诚意，旁边部门管视眼，眼意动。
目美唱片市场正萎靡，音乐版权机构唱片司很头疼情，重原因数字音乐兴它网络传播。
，数字音乐以通软件由灌唱片让as、se很满。
as应最为激烈，已诉包括iusi、itunes、等近拥类似功软件，打官司需程，程律师努力变痛苦。
as执副总裁侧头低声讨论。
卓稍微松口气，示意虞红把文件递泰勒。
由反应以，音乐刻录软件存确实让音乐机构很头疼。
约钟，泰勒给正式回答：“先，感受诚意，关点，需步讨论，明午间继续谈谈，怎样？”
“问题。”
卓身as执副总裁握手，转身带团队离开。
泰勒亲送易科总裁门，回议室，第间：“立即给苹果打电话，告诉易科愿意匹配价格，更高价格。”
“把易科愿意iusi改变统统告诉，什spa技术，苹果态度。”
位部门管迟疑问：“易科呢？明真谈吗？”
“傻瓜，以逼迫苹果样市司加价司，为什选更？”泰勒意，“苹果司态度很积极。”
轻蔑评价：“东司，知什候倒闭。”
部门管点头，确实苹果样市司更具吸引力。
as电话打给苹果高管。
果，很重视竞争手最新报价。
仅仅半，苹果略显谨慎表态——愿意步提高销售至65%，itunes做益性改动。
至“益性”具体什程度，需步评估。
※※※
易科商业谈判七返回司路很安静。
四位两位本土白观察老板神色，卓则紧皱眉头思考。
等商务车抵达易科楼，卓突声：“今午联系se吗？反正轮把重意向表达，间花费。”
“以，总。”戚赫位易科海外提拔最快市场副管立即答，“se离最近，果bi谈飞华盛顿。”
卓颔首：“现往边开，路联系。”
戚赫立即拿手机联络se。
相较as，se版权库曲目少很，先谈500万美元+55%条件。
“虞，刚才旁边清楚，觉泰勒什想？”卓询问虞红。
“乐观。”虞红旁观感受，“觉泰勒纯粹把抬价工具，脚走，脚联系苹果。”
卓样判断，呼口气：“se边怎样吧，怀疑苹果很联系遍。”
午四点钟，易科团队现se办室，愿番快速商业谈判。
卓因为as泰勒交流，次谈及诚意更为全。
先聊唱片业萎靡互联网数字音乐趋势，聊数字音乐网络野蛮长，最则关易科正开数字音乐版权保护技术。
某意义，iusi益众户性享，现软件功收束引些满。
易科临音乐版权机构竞争手压力，样选择。
司必须活才考虑。
卓se商谈花费。
果之as商谈打80，认为己轮打90。
，90未获se直接表态，as样考虑考虑。
实属正常商业流程，但正苹果竞争且目睹as态度易科算太消息。
晚加班，易科已华盛顿bi约商谈，仍旧由总裁亲带队，市场总监则留守纽约，，第as轮抱丝希望。
万己判断准呢？
万苹果跟条件呢？
次午，易科as原班马次，产消息坏消息。
消息，卓虞红判断很准。
坏消息，苹果跟条件。
as第轮意图很明显，易科压倒式冤头价格，或继续利易科逼迫苹果谈判抬价。
实正常。
，正常，泰勒把意图展示太明显，让些膈应。
卓状再聊什，给接近极限报价，1300万美元+70%。
as第辙仍旧留置商讨。
卓顾表达异议，第清晨便率飞往华盛顿bi。
次商业谈判颇。
bias、se，它全称美广播音乐协，属全美第音乐版权授权机构，曲库数目仅比as少，且，它员独立音乐，本身外持比较开放态度。