被典开局，君临天下！ 第78节

魏掌柜冷笑连连，些掌柜做买卖，识广。纪加，比文素素祖宗。端她初京城，连门几乎妇何招架！

周王妃留王府午饭，待罗嬷嬷回府回话，文素素乌衣巷等，便浩浩荡荡。

乌衣巷门车水马龙，孙福忙汗，指挥停放马车。徐朝奉马车，望窄门楣，身边王掌柜撇撇嘴。

王掌柜回意味深长眼神，寒酸宅，门房伺候，迎接许梨花，房丫鬟齐整。

，齐重渊她宠爱数。

群各怀思，绕影壁走。文素素身八新深青素袄，色半臂，乌挽简单髻，根乌木钗固。她立廊檐，齐齐打探眼神浑觉，容周王妃礼，抬头，目光平静朝颔首。

眼，份气度，哪怕最愤怒平徐朝奉，讪讪移开目光。

屋，空旷屋央，摆张长桌，除位张椅，余摆长凳。

文素素恭请周王妃坐首椅，她旁边长凳坐，：“诸位随意，为话便，听清楚，别坐太远。”

众听，便依次围长桌落坐。长桌已摆茶盏，茶壶，文素素提壶替周王妃斟杯茶，许梨花旁伺候，茶盏斟满，放茶壶退边，守炉。

周王妃初次阵仗，勉强适应，清清嗓，：“文娘，找，布置差使，甚理解。为王府铺买卖，想营铺。清楚之，比较妥，便，让找。”

文素素点头表示明白，朝，：“姓文，名素素，素淡，素净之意。王妃平繁忙，幸王妃重，以铺庄交由管。除魏掌柜之外，认识，劳烦介绍，今管哪铺。”

周王妃怔楞，以文素素姓名放，反正她文氏，文娘。若封号，便改称封号，女名闺阁称呼，向重。

听文素素郑重己名，周王妃感比怪异，难受。

她女外男，直接己名。她叫薛嫄，名，她己想觉陌。尊称她为周王妃，她似已改名王妃。

魏掌柜听罢，神色颇为复杂。做买卖，规矩比世族，掌管铺东娘打交，倒周王妃般深感触。

徐朝奉离近，先介绍己。文素素望，待完，轻轻点头：“，徐朝奉，次认。”

被认真记住，眼，感觉真错。徐朝奉带微笑坐，王掌柜徐朝奉样，接介绍己。

文素素断颔首，神色直专注。待介绍完，向魏掌柜：“魏掌柜，早间，驳回改善营想。服气，明白？”

魏掌柜神色滞，斟酌：“文娘，并非服气，明白之处。照文娘意思，意想，总丑寅卯，文娘却口驳回。实想更，请文娘赐教。”

似恭谨话，却火气足。换句话，文素素觉，拿更办服众。

长凳吱吱摩挲声，众由向文素素，神色各异，静等她回应。

第七八章

罗嬷嬷传话, 文素素猜魏掌柜打算。

欺，仗资历威福。，更利益。

至周王妃, 文素素先己置她角度, ，便觉条路通。

各, 尽相, 简单概括。

论为何原因, 做选择，世兴许回头路，但。

周王妃做任何选择, 需她己承受，文素素费思。

并非联合，文素素逼已才, 恰她理致计划，顺已。

魏掌柜满机锋话，文素素目光缓缓扫众，条紊：“首先，魏掌柜提改善办, ，根本称办。反驳，纯属白费唇舌。”

嚯！

圆凳摩挲声更响，伴随众窃窃私语声, 服，鄙夷, 戏，各视线交杂。

周王妃诧异已, 文素素向温，很少她咄咄逼候。

魏掌柜脸红白，文素素岂给，简直放脚底踩！

文素素朝神色各异众，：“谁回答几问题？”

徐朝奉离近，最为急躁，文素素般霸，即：“文娘请。”

文素素声，问：“徐朝奉，京城共几铺，典顺铺规模何，何评估，优势弱势别哪些？”

京城铺数，徐朝奉致数。典顺铺规模居等，为何居等，徐朝奉清楚。

至优势弱势，徐朝奉脑恍惚些明白，却组织言。

徐朝奉结巴吭哧，恼怒魏掌柜，王掌柜，甚至周王妃等，神色若思。

做买卖理致相，拿文素素别苗头，撞她老本，休怪她欺负。

世各营管理办，岁月展，总结先验。

现，等降维打击啊！

文素素继续为难徐朝奉，：“知己知彼百战殆，京城少铺，典顺铺规模何，凭空想象，铺买卖金额，铺段，投入本钱，铺员，利等各计算。最铺盈利率何，最差铺盈利率何，居铺盈利率何。知己规模，盈利，便知铺盈利坏，营否。”

理浅显易懂，坐之做买卖，点即通，连煮茶许梨花听明白。

文素素：“打简单比，典顺铺投入百两银，除掉掌柜账房伙计等等月俸，杂七杂八闲杂开支，最利两，利润额百之。京城最典铺福庆投入百两银。样除各开支，利两五，利润额百之点五。半两利，似，但以比析，究竟福庆盈利高何处。铺段，员支，营手段，朝奉伙计眼光精准，货本领高，买卖，转手利高。”

徐朝奉急：“典顺何福庆比，福庆朱雀街，最为热闹，谁知福庆名声。”

文素素：“徐朝奉以为，典顺哪铺相比？”

徐朝奉被问噎住，支支吾吾答。

文素素接受模棱两回答，她先已提，真实具体数额。

王掌柜，帮腔：“各铺营，盈利几何机密，外何知。”

文素素：“官府收取少赋税，邸报，告示皆刊载张贴，知。铺几，业月例几何，铺，若租赁，赁金几何，若买卖，卖少银，铺客流，客单价，交比率，铺售货物价钱，本几何。些果知晓，句非常客气话，并非营铺，走街串巷货郎，躺拿东月俸。”

徐朝奉听些糊涂，问：“何为客单价？”

文素素：“铺每月，每总收益，除以铺客流数，便铺单，单月单客交价。铺除本钱，余部总投入，比装饰摆设等等投入本，除以客流数，便单客价。，以算，每客铺，实际耗费本钱。铺客数。交比率，客单价，单客交价等各数据，皆实反应铺营状况，存问题。”

魏掌柜很服气：“客流何知晓，难派守，铺少客？”

文素素笑，反问：“魏掌柜觉件，难赚钱？”

待回答，文素素：“继续回魏掌柜问题。首先，想，本核算哪？竞争手析哪？铺打算现云秀坊样，卖绣娘绣衣衫等货物？果扩规模，改走气派路线，每销售数额几何，盈利率几何，久回本？达盈利率，销售额，铺该做何准备？些，统统未曾，魏掌柜拍脑袋想办，知魏掌柜敷衍，真懂。”

连串问题，砸魏掌柜脸白，脑嗡嗡响，呆坐哑口言。

止魏掌柜徐朝奉众，周王妃亦震惊已，她未听做买卖。

，仔细琢磨，买卖亏赚，确文素素言般，些关系。

买卖低买高卖赚取差价，但差价该少，除本之，赚。

文素素做总结细，客，客铺买，客觉铺买物值货，

总结，管什段铺，必须价钱匹配货，争铺，才吸引客，留住客。否则，热闹铺再，何？

徐朝奉喃喃：“做买卖般规矩？”

身边声议论，文素素些浅显理，比客户流失率，老客户维系等等皆未涉及。她抬手让肃静，问题很尖锐，却很实际。

“以靠圣，靠王府做买卖。换己，铺竞争，样靠山，按照朝廷规矩缴纳赋税，认为，现营铺，赚钱，亏损？”

周王妃听怔怔神，禁想丰裕。

以她王妃，丰裕买卖算般。做买卖难，除打点官府，打点痞混混。冤手，客客气气，提防被势力靠山吞并掉。

若些原因，粮食铺样，丰裕什本赚钱？

朝廷粮食价钱把控，平粮食价钱浮动高。凭低价买粮食，高价卖，卖少石，少斗粮食，薛氏才今富裕？

长桌铺掌柜，脸色虽，屏声静气敢吱声。

铺营，靠圣周王府庇护！

回文素素先话，真走街串巷货郎！

文素素问题，问知。何底气，做掌柜，鄙夷文素素，质问，逼迫文素素让步？

脸，被文素素揭，血淋淋真实，总惨忍睹。

屋内鸦雀声，周王妃艰难开口，：“文娘些东西，未，听，实难些。文娘聪慧，圣亲眼，王爷娘娘重，很佩服。知文娘想，铺何营，文娘吩咐，想诸位做。”

周王妃解围，忙纷纷：“文娘管。”“愚钝，文娘席话，受益匪浅。文娘吩咐，保管做。”

文素素置否，：“诸位话，听。再次确认，提，照做？”

众愣，应。

文素素营问，已识。虽知究竟实施何，令辩辩。

何况，周王妃意思已很明确，她给找台阶，打算替头。

文素素声，“口凭，份告知书，签字画押确认。”

她向许梨花：“梨花，书房放案桌左侧册，印泥，笔墨拿。”

众开眼，暗骂文素素狡猾，她居画押，怕承认，反悔！

算头脸物，吐口唾沫，砸坑，哪尔反尔！

许梨花拿册等，文素素接，取告知书递，“拿份。”

魏掌柜等依次取告知书，埋头。周王妃实奇，离近徐朝奉，待读完，恍惚向文素素，目光很复杂难辨。

“何想般，早做打算？”周王妃苦涩问。

文素素实：“并，王妃账册交给，才开始琢磨。”

周王妃哦声，并怀疑文素素回答。文素素真早打意夺走铺庄管权，哪让她调停，张罗。

屋片安静，魏掌柜盯告知书，像盯洞。

告知书写几件，、掌柜，暂且权知掌柜，留任待，之根据表现正式任命。

权知意思便，挂头衔，并非正式掌柜。

、周王府铺，庄，调整，整合。

、周王府庄，铺，选掌柜统管。位置员目暂缺，由通考评，优异任。

四、每间铺月俸，改为基础月俸，加买卖金额提。