第63节

“两先已教做文章，昨做篇比较满意。”姜杨很含蓄，但扬唇角已把情卖。

即背诵己文章。

背每句话姜桃差听懂，但句连，她听懵，依稀听片讲勤农文章。

她现代请庭教师课，文化程度概普通高程度。且因为她爱各杂书，精力被散很部。辈倒女先教导，但教父，嫁夫之类女戒条。原身更别提，识字程度。

她姜杨兴致挺高，硬头皮听背。

等姜杨背完，嘴角噙笑问姜桃觉何？

姜桃立刻捧场点头：“，很错！”

姜杨问她哪觉，略些羞涩垂眼睛，：“卫先觉做文章些赋，够达练，需沉淀。”

姜桃继续吹彩虹屁，“卫先错，岁写样文章，往阅历，肯做更。”

倒真实意，岁搁现代刚初纪，写文写什“梦想”“xx”样题目，姜杨现写样析农政艰深文章。

等头萧世南吃完碗，课。

沈恩留儿，陪姜桃收拾碗筷。

旁场，姜桃给留，气：“现知善？昨夜、……至弟弟丢脸吗？丢脸问业，硬头皮听阿杨背文章。聪明，肯听懂。”

沈恩算，别姜桃平做股雷厉风熟劲儿，但很孩气——比特别注意己形象，论，弟弟，她想展现己。

觉什，反觉她股别扭劲儿爱极。

姜桃笑，更恼直瞪。

“候？”王氏李氏已走井，正屋外。

她俩姜桃让早些，且姜杨走候关门，门敞开，她以为姜桃给她留门，想让姜桃师父等，以才赶紧，想姜桃沈恩收拾碗筷，、眉目传情，两尴尬走，。

姜桃嗔沈恩眼，转头她笑：“先吧，把桌收拾咱开始。”

沈恩端走她手碗，：“忙吧，洗碗。”话，伸手姜桃掌挠。

王氏李氏场，姜桃，佯装觉，拿抹布先把桌擦。

头儿，沈恩门工，姜桃收思，专王氏李氏两做刺绣。

王氏李氏做惯针线活，今再番训练，连程度稍差些王氏掌握字绣。

姜桃她例图己绣，管她，坐旁开始绣己。

芙蓉绣庄现产品严重足，听掌柜京城几绣坊给供货价格比市高。账流动资金已足以支撑备货。

字绣让王氏李氏入门，做普通百姓意。

她绣则精致、卖给高端户。

样才至让芙蓉绣庄卖平民产品，流失原客户。

且字绣走薄利销路，姜桃技艺做字绣，实些材，走精品路挣更。

王氏李氏本想想刺绣般简单，半算手，像并想象困难。

两及高兴，余光旁姜桃穿针引线，手指绣布快速翻飞，眼花缭乱，儿朵牡丹她手形。且富贵比，花瓣脉络纹理清晰，眼让觉把真花放绣布，再己手例图绣……

，入门什啊，且呢！

………………

之，姜桃揣包袱绣品找掌柜。

掌柜早望眼欲穿，尤两消息，知京城几件惯合绣坊想提价，愁晚觉睡，等姜桃送绣品救命呢！

掌柜略显急躁打开包袱，先姜桃绣。

必，草木，花树，精致比，栩栩。

数量，条帕，两荷包几条抹额。

数量更堆，加足幅，相比逊色止星半点。楚鹤荣早己知转告给，以掌柜知卖给普通百姓，，问姜桃：“您您徒弟做些，该什价呢？”

姜桃给解释：“些，做桌屏，幅卖钱银。些，做抱枕，头填充些棉花，卖五钱银。最，裱挂画，卖八钱银。您价以吗？”

些便宜王氏李氏几做，李氏确实挺赋，手之越做越快，头姜桃给她绣例图，给她描花样，她绣幅挂画绣品。

王氏则差些，现绣抱枕套，再她容易岔。亏字格布比般绣布厚实，拆线重绣并留什痕迹，并影响售卖。

掌柜盘算，姜桃价基本以把利润控制半。胜数量，送批，若全部卖，怎赚四五两。点钱芙蓉绣庄够，尤姜桃拆账，五五开。

但些绣品让顾客知，芙蓉绣庄展产品，货卖。吸引客流量，稳顾客理，才做意。

姜桃绣则值钱，她敢价，让掌柜把己帕抹额两银条，荷包两。

姜桃买昂贵绣线布料，现芙蓉绣庄合，原料绣庄提供，她工。

两凑商量价，姜桃给掌柜意，既推新品，搞促销，以顾客买贵价货候，买字绣绣品打九折。或买字绣产品买满少银钱折扣。

促销手段现代候很常，但很新奇。

别芙蓉牡丹两绣庄斗乌眼鸡似，实手段很粗暴，打价格战。芙蓉绣庄直被动挨打原因。

姜桃给掌柜意，具体怎操己。

掌柜颇受启，乐呵呵把姜桃送店门。

牡丹绣庄，李掌柜镇盯呢。

姜桃现，知芙蓉绣庄动。虽知具体什吧，跟动。

“本店酬宾，绣品律九价”，样牌，立牡丹绣庄门口。

第83章

牡丹绣庄牌立，立刻吸引更客。

本嘛，绣庄虽新开，但规模，新快，价格比市价便宜些。

哪像芙蓉绣庄老店，些口碑挺，但新速度直算快，县城闭塞，慢算。现牡丹绣庄每月搞批新花样，芙蓉绣庄被比。

熟客掌柜打听，：“打擂台，怎降价呢？”

掌柜苦，：“供货绣坊涨价，跟涨价，赚头已很微薄。再降价亏本。”

听肯信啊，芙蓉绣庄东西难，牡丹绣庄卖差。怎办卖便宜呢？难供货绣坊涨芙蓉绣庄间价？

顾客知真相样。

牡丹绣庄供货楚鹤翔谈，楚长嫡孙，浸淫商贾之，本把己价压低，再让把卖给芙蓉绣庄绣品价格提提。

供货几间绣坊初忐忑，毕竟芙蓉绣庄顾，万罪，往少少项啊！

楚鹤翔别担，万亏，牡丹绣庄兜底。

几间绣坊老板想，楚鹤荣本名，芙蓉绣庄几直走坡路，拿货越越少，知哪。楚鹤翔靠些，办绣坊肯越越红火，虽卖给比市价低，但长远，亏损，反赚更。提价。

头展真让楚鹤翔，芙蓉绣庄急眼，但头干急，楚鹤荣东急啊，且本谈新合伙伴，捏鼻认，几拿货，越拿越少。

狠，想烂船斤钉，再压榨把芙蓉绣庄，压榨干倒闭拉倒，，芙蓉绣庄绣品价提再提，最近已比市价足足高，甚至想再提四。

幸候，姜桃坊立。

掌柜顾客盈门、比往热闹样急，让先把些字绣装，该做桌屏做桌屏，该制保证制保证，己闲，熬夜宿，想通姜桃“促销打折”，正块木牌，第竖门口。

“新品店，钱售”木牌刚竖两刻钟，芙蓉绣庄门差点被挤炸。

开玩笑，芙蓉绣庄往常卖绣品，最便宜两步，钱银售价，岂原之？

且价格实太亲民，城做杂活月四钱银呢！买！

伙计被挤破头客吓跳，掌柜临危乱，众介绍：“新品柜台，贵客请随。”

接把众引单独开辟柜台，全字绣。

价目牌做，放各绣品旁边。

姜桃给意。

因为绣品普通百姓奢侈品，些手头宽裕客买些，底，害怕问完价，身钱却够窘况，且些附近村农，总觉做意奸很，衣打扮略显寒酸，胡乱宰。

样明码标价，谁担，喜欢满意，掏钱买，买完走。

别字绣样东西楚鹤荣“粗糙”评价，普通百姓眼，姹紫嫣红，像画似，喜庆吉利！

倒先买绣品，满意：“掌柜，批绣品质量啊！难倒闭吗？样次品便宜卖？”

掌柜乐呵呵恼，让伙计拿姜桃绣东西比。

两风格绣品摆处，云仙，，根本比性。

等众清，掌柜才：“品质价格嘛，位客想非凡之物，以旁边柜台买样，帕条两。”

客倒真钱，听两价格顿把嘴闭。

听掌柜话，两绣品价格两比钱，程度特别比般，价格差知少倍，买傻！

“桌屏，正月姑娘亲，放嫁妆！”

“，媳妇喜欢花哨东西。”

“给，月娘做寿，寿礼！”

钱桌屏最先打开市场。尺寸王氏李氏刚开始手做，以数量最，共五。

几乎眨眼功夫卖完。

掌柜立刻推销抱枕，即拆点线头，让头白花花棉花。

抱枕候很稀罕，因为软沙推广，坐木椅、木板凳，讲究些头搁垫，抱枕。

但百姓虽知抱枕，但想朴实啊，抱枕绣图比桌屏绣图倍，头塞棉花。算，棉花拆做东西，绣图挂欣赏，亏啊！

加桌屏抢购异常火热，众被气氛感染，两抢掏钱。

很快，八抱枕卖完。

剩最副两尺长，尺宽绣“宅平安”字样百花图。姜桃卖八钱，但她实怎知装裱木框价格，样图装裱费些银钱，以掌柜标价两整。