第483节

“吗？补补。吃点什？”吉董长问杨玉。

“次火锅错。”杨玉。

吉董长叫服务员点菜，手托腮，手握杨玉放桌手，默默望杨玉。把杨玉些意思。惊，靠，杨玉纪五六，为何跟四岁吉董长搞关系！？

正打鼓，想聊往，吉董长开口：“玉，记次跟……？”

“记。”

听段话，揣测两关系。

吉董长杨玉初偶结识。，杨玉司做hr，开候两碰巧住饭店。吉董长杨玉她长漂亮聪明，，请她吃垢次饭，双感觉很。激动死吸引杨玉因为手，更因为杨玉直想找司高层士做己靠山。

虽单身，但吉董长****，兴趣并娶她做太太。杨玉想谁结婚，样早失快乐青春。让吉董长把她调入永恩工。吉董长口答应，半，杨玉加入永恩，职务力资源理。吉董长仅想，且司己耳目。

想啊，杨玉吉董长竟腿！？杨玉，**目什？难，她估计连麦乔敢**吗？真百思解。

菜已，吉董长点菜几乎摆满桌。菜冒热气，熏杨玉脸比平红润些。

“次司底打算怎调整？”杨玉直接问永恩司务。

吉董长迟疑问：“真很意？”

“！”杨玉睫毛忽闪，低头沉思吉董长，等话。

“hr理职位取消。”吉董长抬头，杨玉。

“啊？为什？怎办？”杨玉茹筷嘴，酞董长，眉毛高高扬，眼睛睁，怦怦直跳。

“司集权力，别区保留hr部门。工，帮安排。”吉董长。

杨玉听，舒口气：“打算让做什呢？”

“虽麦乔，但，以永恩影响，给安排工算难吧？，先喝酒。”吉董长叫服务员。“再请给加份清酒。”

杨玉吉董长饮几杯，脸马颜色。望杨玉粉嫩脸蛋，吉董长拉杨玉手，握手，目光显些朦胧。

“脸色很，现终知什叫似桃花。”吉董长边，边包拿精致粉色长条盒，递给杨玉。“打开，特别为买。”

杨玉奇打开盒，黑色绒布，条闪闪亮白金项链呈现眼。项链坠，盘绕条金色蛇，蛇周围镶圈碎钻，真谓西合璧，熠熠辉。

杨玉注视项链，动已神情。吉董长把杨玉搂怀。吉董长杨玉耳边轻轻：“知吗？香港珠宝展最新获奖设计，戴非常。”由背靠，离米远，薄薄墙纸挡，以，听很清晰，肯知，边墙，竟木架纸糊。

吉董长取项链，绕杨玉身，扣颈搭扣，轻轻杨玉雪白脖吻。杨玉身体随颤抖。吉董长轻声：“真美。”

瓶烫热清酒摆，几杯暖暖清酒流杨玉。杨玉脸已绯红。

杨玉伏桌，低头托腮，目光已散。吉董长凑问：“头晕吗，点醉？”

杨玉任吉董长手己脸抚抚。吉董长手点点往伸，快杨玉胸，杨玉忽晃肩膀，桌直身体，急问：“工底怎安排？”

吉董长感觉像钩鱼，脱钩，点沮丧。

“打算安排负责市场部，做市场理，待遇比现低。”吉董长。

“市场理？觉吗？”杨玉惊愕。

“很聪明，干，肯！再手，怕什？”吉董长手揽杨玉，手刮她鼻。

杨玉把头靠吉董长胸：“别，闲话？”

“谁知咱俩？向业务部门调整嘛！”吉董长把杨玉紧紧抱怀，狠狠吻。杨玉轻轻闭眼睛。

想，情欲泛滥两，竟关紧包厢门，锁，包厢脱掉衣罚四几岁吉董长，腹部平坦，腰背肌肉，显依像狮样健硕。杨玉被吉董长脱衣服，****若隐若现。吉董长像猎物狮，把她转身，杨玉脸涨通红，跪，**吉董长，俩呼吸越越急促……

吉董长准备拉裤，魔女摁头转身。儿，听隔壁包厢轻轻刻意让己声却很轻恩恩啊啊声音。

想想两何关系，司什影响想，听样声音，涌淫欲。魔女：“咱？”

魔女：“制止己声音。”

知魔女想，高兴，：“走吧，结账。”

爽，偷偷摸摸别做情，超级变态畅快感觉……

两开车回，把车放区，魔女电梯候，被她身淡淡香水味限吸引。刻，她像团火，沉静热烈燃烧。

魔女低头换鞋，笔直纤细腿，让颤。突把她摁玄关墙，狠狠吻。林夕吃惊，转热烈回应。近乎疯狂吻，踉踉跄跄走床边，林夕把把摁床，榨干。放肆笑，跟她摇晃，达巅峰。

林夕身缓缓**，突感阵负罪感。为什突负罪感呢？己清楚

林夕仿佛焉，纠缠休，次次碰撞直至筋疲力尽。躺床点燃支烟，林夕丝挂站问酒。，冰箱几瓶啤酒。她答话，捡衬衫披。衬衫盖住她半**，雪白双腿映直眼热。真**，想。

“想什呢？”林夕扔罐啤酒给。

开啤酒喝，问：“今晚怎乖？。”

“司，样脸工，很辛苦吧。”魔女问。

摇摇头：“偶尔偶尔。”

实际，现很怕些办室政治斗争，总弱，沦为失败些斗争开始，比现永恩，太靠近计总，太靠近麦乔，够罪力资源部杨玉，她相吉董长，为总裁……很纠结，想工，挣钱，唉……做真难啊。

魔女神想什东西，觉很开，她爬床，捏脸：“乖宝宝，别胡思乱想，怎做才开呢？”

怔怔她明亮眼睛，仿佛新剥荔枝般庞荡漾浅浅微笑，衬衫半露**，魅惑至极。难抑冲动，刚翻身再战候，魔女把推开：“留明晚。”

“明晚，明。”**笑。

“别……男做很累，知。”

惊：“咋知？”

“啊，做几话，晚睡比较清醒，果连续晚次，早，很累？”魔女问。

“候确实做五六次……感觉身体空荡荡。啥。”呵呵。

“别做……哎，爸爸妈妈给打电话？”魔女问。

：“打，妈妈问问底怎想。”

“？”魔女问。

：“拒绝。知现想怎样……些担。”

魔女想想，：“清楚吧。”

“别！想让吵，别，咱留意，别太意……”。

魔女奈点点头……

最近气变化很，早像夏，午太阳点烤，傍晚风已带凉意，遛再套件衣罚树叶样墨绿，边缘点泛黄。

收通汇款，楠边老打手机，检查海展。早准备，给楠海号码。海朋友电话。朋友把电话转手机。楠打，以为海。几星期，居露破绽。

，刚放电话，南林正门口走。记信阳集团新展，但知最近消息，朝南林喊：“嘿！信阳集团边，怎啦？”

南林回身，倚门框，探头，：“已约采购部丁任，吧。”

招呼南林谈，示意把门关。

“丁任什样？岁数？”

“，通电话，女，怎啦？”南林。

，杨玉走：“殷总，培训间！”

议室，万州，闫宁，许美美新扎堆，坐议室角，计总离远远，朝许美美招招手：“部门，新旧啊！坐近点。咱团队正益壮。”冲笑，想调动情绪，销售员话并什猾反应，计总耷拉脑袋，像开耽搁间，副情愿样。

“月两位销售员签订单，计总计总手。今，希望请给谈谈签单感受，平应该交流，第次，以咱常搞。实践，技巧才逐步提高。昨想办，叫‘哥计划’，计总俩明开始，跑客户候，带闫宁万州。带许美美跑客户，计总月单，算，老哥先忙乎己吧，先别带新。”

“，，。”计总忙点头哈腰应承。实知，恨麦乔走近，麦乔故意刁难，想适机，口气。

“儿，麦总跟两句。，咱先请计总先谈谈吧，欢迎。”拍手请计总。

计总整整西装领，两手放议桌，旁边新万州闫宁许美美，，问：“哪订单开始呢？”

想：装什蒜啊？**签两破单吗，像驶似。嘴却：“哪开始，谈谈赢订单感受吧。”

“，谈谈凌波司订单吧。”计总环顾周围，眼睛眨动很快，像回忆。

“觉取客户信任最重，以，首先客户建立关系。负责美，聊候，知爱打网球，正网球打错，另外，知麦总爱打网球。，周末，约客户，麦总打网球。玩程，随便聊聊业务。打完球，麦总请客户喝咖啡。次久，单签。”许美美通拉销售员眼睛睁，已听入神，计总刚讲完，她四周，举两手，正鼓掌。却冷冷她眼，许美美缩脖，手收回。

许美美等，通，花费少思，把些跟项目偷偷转移。，宫总监全，宫总监认为许美美万州闫宁等思，身，宫总监赶走，认为，除非把余党赶走，否则边办室留祸根，听退动辞职，宫老婆脸笑开花！

听计总，帮反应，悔己先组织。计总容易搞客户，根本什销售技巧。但启，反带负。客户计总，客户老板安排，己改变。特别除许美美万州闫宁之外几刚新，觉部门功靠幸运，业绩因为客户。绝想让销售员样结论，但，计总意洋洋介绍，却产样结果。把希望寄托南林身，冲：“更曲折点故？南林，刚签设计院单吧。”参南林单，意让南林享验，向表明订单。急销售员树立己威信。利机，以举两。

南林鼓励，开始绘声绘色讲述夺单历。边，边停加手势：“客户建筑设计院，打算打印机。带产品候，客户拿张带图纸求场做测试。张蓝色图纸，咱工程师以，偷偷告诉，尽管咱设备消蓝功，但，张图纸颜色太深，咱设备扫描打印效果。建议先找借口，马做现场测试，否则，客户效果，意黄。，客户执意，场测试。客户把测试样张带回，直消息。”

许美美手抓己胸衣服，手托腮，表情跟南林故情节，停变换。闫宁万州被深深吸引。计总手则边声聊。眼计总，敲敲桌，提醒注意。急忙南林：“怎跟析？”

南林继续：“，殷总讨论候，单总迟迟交。拜访客户。知，手通客户夸海口，产品但比清晰，且价格更便宜。客户希望比较永恩通两产品效果，但通演示设备，图文店设备。但，点离比较远，客户工忙，直间亲测试。样直拖。”

“很急，马让南林采取动。重新回客户图纸，让工程师重新调试设备，打印最佳效果。”些迫及待，插话。

“工程师讲，技术通设备绝比咱更清晰。底。让南林扮客户，通图文店打印张图纸。结果咱清晰度稍稍通。”刚儿，许美美已忍住拍巴掌。，姑娘倒真热情。，鼓励，确实美滋滋。南林总插话，忽明白应该强调理，顾表现己。接：“殷总特别嘱咐开票，样以证明打印点间。最，把两份打印稿交给客户比较。且，提示客户，工程师调试维护，才设备效果更佳保证。客户仅设备差异，服务差异。服务正强项之，虽咱价格贵，但采购永恩设备！”

“，谢谢南林！”边，边为南林鼓掌。万州，闫宁，许美美，紧鼓掌。计总则仰头，脸质疑拍两巴掌。手甚至低头，像睡。敲敲桌，计总手才抬头。：

“总结。、为客户想，客户忙，替做测试，且开票，证实测试平。盯争取工程师协助，强调，服务才设备运效果保证。突永恩强项。、信、执认真态度，感动客户。例，手产品差别。销售员差别很。果动，细致为客户提供恰服务，甚至为客户做些份外，赢客户。让客户相信优势，最终取胜。，比产品更！”

住点头，真想快点让信服，把销售员牢牢聚己周围。果万州闫宁南林许美美之外帮销售员认，宁愿付些。强调：“希望今再遇困难，找商量。愿意帮助，把订单拿。知销售件很艰苦工，并靠喝咖啡签单。”

“意！”计总显觉最句话冲己，马拉脸。计总话，语惊四座。把目光吸引。

“并觉每单意签很轻松。做外客户，喝咖啡，打网球，喜欢式。且利高层领导沟通，样更便，直接。难错吗？”计总盯眼睛问。

“做，但，想听些以参考技巧，讲。”被计总突问话点搞懵，找关键。

“觉做客户客户技巧什呢？客户意投，替跑跑腿吧？”计总却愿意示弱。

“首先想纠正错误。”。“客户销售额销售两概念。做凌波司虽客户，但销售几万，属额销售。以，客户销售并等额销售。，问题否应该变额销售额销售什呢？”

“，计总意思。”南林话题很感兴趣，迫及待。计总则皱眉头，脸质疑听。表：“今间早，儿麦总给培训，复杂问题，知讲完。”

“您讲吧，想听！袒完，吃饭。”许美美。

笑笑：“，开讲。额销售额销售，或叫销售销售。销售针客户额采购，因为往往金额，风险高，以参决策，周期长，销售则相反，客户采购金额，风险，往往销售员采购沟通搞，周期较短。，‘危慢’，‘安少快’。”

“‘危慢，安少快’意思。”许美美两手拖巴，笑。许美美几听很认真，豪感。

接：“以，以称销售，叫战略式销售，称销售，叫交易式销售。两销售功素，交易式销售赢性价比，战略式销售赢供应商具备综合力，帮助客户业务展功。”

“理，等等，明白交易式战略式区别。”万州先问。

“打比吧，差外，把单丢，很烦闷，女朋友身边，需安慰，怎办？”问万州。