第13节

段翰林想刚才吃姊妹团，想江南点应该挺吃，点几名点吃。

菜齐，唐镂略动动筷，吃点裹馅凉糕。倒察觉己真吃。

“才吃姊妹团，现什吃，餐吧。”

段翰林点点头，每样点试试。

，默默停筷：“唐兄，些点吃吃，觉，先姊妹团吃玩些。”

第16章 乌米粢饭团

才晌午，双虹楼茶客已手份姊妹团。

连月牙儿想点样受欢迎，因为第售，数量估计准，她途叫鲁妞回取笼姊妹团补货。饶样，太阳未西沉候，姊妹团已卖差。

买走最份姊妹团顾，熟孔。初月牙儿初卖花卷，买走许丫鬟。

她仍梳双环，扎红头绳，向月牙儿抱怨：“怎卖两花卷，换。害白跑几回。”

月牙儿笑笑，话，姊妹团荷叶仔细包，才递给她：“娘，姓马？”

丫鬟些慌神，连声否认：“什关系。”

月牙儿指指她鬓红头绳，：“第回 瞧，红头绳打络手，娘模样。”

她解释，轻轻拉截衣袖。原她纤细手腕正系条五色长命缕。长命缕花结，明丫鬟头绳之手。

月牙儿，丫鬟慌张转身欲走。走两步，月牙儿追：“别意思。”

月牙儿迟疑，才：“今很，请她担，保重己。”

丫鬟侧身回眼：“知。”

末，补句：“她，。”

完，她立刻走，步伐飞快。

月牙儿指腹轻抚腕长命缕，微微摇摇头，回鲁妞收拾摊。

意，数钱数开。鲁妞今赚铜板清点次，兴奋月牙儿提议：“赶快回，做些姊妹团，赚更。”

“先急。”月牙儿拢拢鬓边碎：“今样早，想累，早些回休息吧。”

“累！”鲁妞满脑赶快回做点，继续劝月牙儿：“做少，少赚很钱。”

月牙儿但笑语。

唔，该怎她解释“饥饿营销”模式呢？月牙儿些伤脑筋，试图简略她。

鲁妞压根听：“现卖少，买，哪钱？”

月牙儿奈何，顾左右言：“丫头，累累，快回歇吧。”

容易鲁妞劝回，月牙儿粗略算笔账，庖厨原料费、租金、工费，，她约赚七钱银。

样算，她月约挣五两银。比普通月两银收入高少。

错。

她数，做决。开张些控制卖数量，索性限制买两份。君网红店鲍师傅，靠手，刷爆朋友圈。

她依葫芦画瓢试试，先效果，根据续情况再调整营策略。

第候，摊旁海报添句话：“每限量买两份，售完即止。”

瘦金体，横竖撇捺犹竹节般飘逸羁。唐镂，赞叹已，教写样字，头黑呢！

等注意力字体回字义，张脸顿丧：“萧姑娘，买两份？”

月牙儿答：“啊。”

“卖份，把老骨头，跑次容易。”唐镂试图借己龄打情牌。

“老先坚朗呢。”月牙儿轻笑：“茶博士，常。”

双虹楼茶博士怎跟长舌妇样，样嘴？唐镂吐槽，买两份姊妹团。

往私塾走，愁。今早为留肚吃姊妹团，连早饭。段翰林老，今乡祭祖，指望给己再买份，怎？

思及，表情禁严肃。等吃完姊妹团，踏私塾课，仍沉张脸。

书屋北墙正悬副孔像，散摆六七张长桌，坐些岁弟。

瞧先黑张脸，连最调皮弟闭嘴，老僧入般坐笔直。

今该讲《》，弟老老实实翻开书，按照惯例先读遍。

唐镂视线扫众弟，忽灵光闪，惊觉群兔崽派些场。

正午光，被双虹楼飞檐遮挡住，落片阴凉。

月牙儿凳儿往挪挪，食盒拿午饭给鲁妞吃。

荷叶包裹住长团，揭开，竟乌米捏团儿，表层粘熟芝麻。

乌米，鲁妞，吃。先月牙儿她午包饭，鲁妞以为吃馒头花卷类。本嘛，旁请帮工，给几冷糙米馒头错。但求饿肚，谁乎口味，外形漂亮漂亮。鲁妞万万想，她帮工，竟吃样新奇吃食。

“什？”

“乌米粢饭团，很吃。”

概把饭捏长团，便携带，鲁妞想。她乌米粢饭团横拿，张嘴咬口。

乌米竟包半根油条！

油条酥脆，乌米软糯，配之以咸蛋黄芝麻，竟绝佳风味！流沙咸蛋黄渗入乌米内层，口感绵软；香油灼黄油条虽冷，却仍劲，入口酥。

萧姑娘怎想？把些常食材组合，竟美味。

鲁妞狼吞虎咽，乌米栥饭团吃干干净净。

她双眼睛微微睁：“萧姑娘，吃东西，以做卖呀！”

“额，”月牙儿才她乌米粢饭团外头荷叶剥开，听句话，迟疑：“东西平常吃吃啦，做卖算吧。”

“怎算呢？”鲁妞猛身：“什乌米粢饭团，材料并复杂呀。”

月牙儿点点头：“材料倒什很难弄东西。油条观巷李买，咸鸭蛋腌，几卖乌米，买些。”

“啊，把卖早饭，再嘛！”

月牙儿些羞涩：“……啊，以卖早点算吧，像咱现样卖卖吃点，至辰，回休息，吗？”

听理，鲁妞竟言以。

正，摊顾。鲁妞既吃完午饭，便觉张罗：“买几？”

“两。”

“两。”

听略些稚嫩少音。

月牙儿咬口乌米粢饭团，抬头望向客。竟六七少，岁模样，衣衫干净，读书少。

私塾放，组团买吃？怎昨呢。

月牙儿奇问：“念书吧，哪私塾呀？”

少望望，，接话。

老实少答话：“唐……”

话完，身边，高少把捂住嘴：“附近。”

高少住给少使眼色：想罚抄书怎？

月牙儿闹玩，想己代，由轻声笑。候，她倒疑。

饥饿营销理战术，，它长处。五六，双虹楼附近几条街晓，卖姊妹团摊，卖点吃。

因为每卖姊妹团限，卖完，月牙儿收摊走。些因为迟，以买姊妹团顾立刻聪明，踩月牙儿开始售卖间买。

为营造“卖点非常热门”氛围，月牙儿私鲁妞商量，结账卖姊妹团，顾客些话，比：“快雪节气，冬季养宜吃白菜、羊肉等温润滋补食物。”

些话听暖，使月牙儿摊更情味；很独特，让光临顾记住。最重，以悄声息拖延点单间，使排队买姊妹团队伍更长些。

总众理，许路先并想买点，但排队买姊妹团。打听，每限量，售完即止。知怎，脚跟根样，扎队伍头等。像买姊妹团，损失什。

月牙儿摊口碑，样悠长队伍衬托，慢慢酵。再几，连城东听姊妹团，专程跑排队买。

饥饿营销策略，月牙儿算选。

第17章 茶糕

雪节，梧桐叶几乎落尽。

月牙儿翻箱倒柜，找件才穿灰鼠皮袄，罩外头，才冷。

摊意错，新鲜感尚未，才晌午，今份量姊妹团卖七七八八。

最剩，被念书少包圆。月牙儿几乎隔两，光顾己摊跟食堂报样，渐渐些疑惑。

像少般纪顾客，半才姊妹团买手，迫及待开吃。少却样，每场拆开吃。哦，回少才拆开，边高男孩瞪眼，立刻制止。

群男孩总匆匆忙忙跑，揣刚炉姊妹团立刻离开。次数，月牙儿禁开始怀疑搞什名堂。

莫展代购业务吧？至啊。

以，男孩姊妹团卖玩，撒欢跑开。月牙儿叮嘱鲁妞两句，便悄悄跟。

帮半孩绕两条巷，奔古老银杏树旁座桥，推开座两株李树院门。

等，月牙儿才绕，抬头望院门悬块儿木匾，近似怀素体草写四字：“思齐书屋”。

便念书私塾吗？月牙儿原蹦跶，试图透粉墙瞧，她身高够，墙高，罢。

正离，听思齐书屋传朗朗读书声：“匪君，切磋，琢磨……”